旅行社运行和管理课程标准

1、旅行社运行和管理课程标准旅行社运行与管理课程标准课程性质专业岗位课课程代码 060004适用专业旅游管理专业理论课时50学时实践课时10学时总课时60学时课程学分4学分考核形式考试编写时间2016年3月经济管理 系（部） 旅游管理 教研室编10 / 9一、课程性质与定位旅行社运行与管理这门课属于旅游管理专业岗位能力模块课程， 是专业 主干课程。二、课程教学目标与任务（一）、知识目标掌握旅行社行业的基本规律和特点，以及旅行社运营程序和旅行社管理方面 的相关知识。（二）、能力目标掌握旅行社设立、产品设计、服务采购、销售、接待等运作程序中的实用技 能和初步具有相应的旅行社管理能力。三、先修及后续课程

2、（一）、先修课程：本课程的先修课程为管理学、旅游法规知识、导游服务技能等课 程。（二）、后续课程：旅游人力资源管理四、教学内容与要求项目一筹建旅行社教学内容：任务一旅行社类型与业务任务二旅行社设立的程序基本要求：掌握旅行社类型与业务范围；了解旅行社设立的条件和申办旅行社的具体程 序；能够准确区分不同类型旅行社以及业务范围、选择旅行社营业场所的地点和 布置旅行社门市部的室内环境；能够较熟练的撰写设立旅行社的可行性研究报 告、旅行社章程，较好的完成旅行社的申办任务。项目二 开展旅行社产品开发业务教学内容：任务一储备旅行社产品基本知识任务二 策划、设计与开发旅行社产品任务三 开发设计旅游线路任务四

3、创新我国旅行社产品基本要求：掌握旅游客源市场和产品市场的预测方法；熟悉客源市场调查研究的意义和 作用；能够运用旅行社产品开发理论设计和开发出各种适应目标市场旅游者需要 的旅游产品；具有调查和预测旅游产品市场的能力； 具有熟练地设计和开发旅行 社产品的能力。项目三 开展旅行社产品销售业务教学内容：任务一 选择旅行社目标市场任务二 分析旅行社定价策略任务三 选定旅行社渠道策略任务四 分析旅行社的促销策略任务五 服务与管理旅行社门市基本要求：掌握产品销售的基本策略和技巧，熟悉旅行社产品销售业务的各种程序和 方法；能够为不同的旅行社产品制定价格， 根据产品的内容和特点，选择适当的 促销策略和方法；具有

4、选择和管理旅游中间商、促销产品、制定销售计划等能力。 项目四开展旅行社外联业务 教学内容：任务一储备旅行社外联部业务相关知识任务二 洽谈业务与签订合同任务三 管理旅行社客户任务四 处理外联函电基本要求：了解旅行社外联部及其业务相关知识，熟悉外联部业务洽谈与合同签订程序，掌握旅行社客户管理方法和外联函电处理方法程序；具备业务洽谈、签订合同及处理外联函电的能力，能够进行旅行社客户管理。项目五 开展旅行社计调业务教学内容：任务一熟悉旅行社计调部业务相关知识任务二熟悉旅游服务采购业务任务三熟悉计调部业务流程基本要求：掌握计调部概念、职能、特点及计调工作的内容与职责等基础知识； 能应用 掌握计调业务基本

5、知识，操作计调业务流程与步骤；能正确建立旅游服务采购写 作网络，并初步管理旅游服务采购。项目六 开展旅行社接待业务教学内容：任务一储备旅行社接待业务相关知识任务二 操作团体旅游接待业务任务三 操作散客旅游接待业务任务四 操作特殊团队旅游接待业务基本要求：了解旅行社接待工作的内容及职责；学习旅行社团队接待、散客接待及特 殊团队接待的主要内容和工作流程；掌握旅行社接待业务的过程管理等基本原 理；能应用旅行社借贷业务的工作流程完成旅行社接待业务。项目七 开展旅行社出、入境业务教学内容：任务一储备出、入境旅游相关知识任务二 了解公民出境旅游目的地及出境须知任务三 组织开展旅行社出、入境业务基本要求：了

6、解出、入境旅游的含义、分类；了解中国公民出境旅游目的地现状及出 境旅游须知与入境旅游管理；掌握旅行社出、入境相关手续与程序及海外领队业 务。能应用相关知识办理旅行社出、入境业务，能执行出境领队基本业务流程。 项目八 旅行社综合管理 教学内容：任务一实施旅行社人力资源管理任务二 实施旅行社质量管理任务三 实施旅行社财务及风险管理任务四 实施旅行社电子商务管理基本要求：了解旅行社人力资源管理的概念、意义、特征与智能；掌握人力资源、企 业文化管理的相关内容；掌握旅行社质量管理的评价标准、实施质量管理的方式; 储备旅行社财务管理和风险控制的基本知识；掌握旅行社电子商务的基本知识。五、实践环节与要求实践

7、内容学时分配实践目的实践要求旅行社门巾部考察2学时通过实践，是学生学 握旅行社门市选址 要求和门巾装潢等 内容学生分组到校外旅行社进行 实地考察，并撰写调查报告旅行社现有产品分析2学时通过实践，使学生对 旅行社现有旅游线 路的报价、设计、销 售情况等内容进行 分析学生收集旅行社旅游线路材 料，并根据所学方法对比分析 各家旅行社旅游线路设计和 报价等内容的优缺点旅游市场调查2学时通过实践，使学生学 习设计设计市场调 查问卷，培养市场调 查能力，并会分析相学生设计调查问卷并在涟水 县开展市场调查，根据调查数 据分析本地区旅游市场情况应的数据旅游采购与报价2学时通过实践，使学生具 备相应的旅游采购

8、能力，并对旅游线路 进行报价学生按照旅游线路的行程安 排进行旅游采购并报价，上交 实训甘艮告团体旅游接待流程与技巧2学时通过实践，使学生掌 握团体接待流程和 接待技巧学生能够进行团体旅游者的 接待，并上交实训报告六、学时分配教学内容学时分配理论学时实践学时合计项目一旅行社的筹建4学时2学时6项目二产品开发与设计6学时2学时8项目三 旅游产品的销售业务8学时2学时10项目四旅行社外联业务6学时0学时6项目五 旅行社计调业务6学时2学时8项目六 旅行社接待业务6学时2学时8项目七 旅行社出、入境业务6学时0学时0项目八 旅行社综合管理8学时0学时8总计50学时10学时60七、教材选用与参考书推荐（

9、一）教材选用：旅行社经营与管理实务第二版，朱炜主编，西安交通大学出版社，普通高 等教育“十二五”旅游与饭店管理专业系列规划教材。（二）参考书推荐：旅行社经营管理第二版 陈永发主编，普通高等教育“十一五”国家级规划教材，高等教育出版社旅行社经营管理齐红利等主编，高职高专旅游与酒店管理类课程规划教材, 大连理工出版社旅行社运行与管理梁智主编，普通高等教育“十一五”国家级规划教材,东北财经大学出版社出版八、考核纲要项目一旅行社的筹建知识项：1、旅行社类型2、旅行社的职能和基本业务3、旅行社设立的条件和程序4、旅行社营业场所的选择能力项：能够按照旅行社的申办程序成立旅行社；为旅行社进行科学合理 的组织

10、设计；能为旅行社设置相应的职位。项目二产品开发与设计知识项：1、旅行社产品内容分类法2、旅行社产品市场调查3、旅行社现有产品的筛选4、旅行社新产品的开发能力项：能应用基本知识设计旅行社产品；能开发新的旅游线路；能安排 旅游行程。项目三 旅游产品的销售业务知识项：1、影响旅行社产品价格制定的因素2、旅行社产品定价的策略3、旅行社产品定价方法4、旅行社产品销售渠道的类型、选择标准5、旅游中间商的选择和管理6、旅行社业务洽谈、对外报价、确认合同能力项：能为旅行社选择目标市场；能选择合理的定价策略并制定价格;选择合适的销售渠道；能进行旅行社门市对客服务。项目四旅行社外联业务知识项：1、外联部主要业务2

11、、业务洽谈程序及签订合同注意事项3、旅行社客户日常管理的方法4、处理往来函电的注意事项能力项：能洽谈外联业务；会签订合同；能管理旅行社客户；能够处理外 联函电。项目五 旅行社计调业务知识项：1、计调部职能及作用、计调人员的职责和素质要求2、计调业务流程与步骤3、旅游服务采购的原则及建立采购协作网络4、旅行社计调人员管理能力项：能按照流程进行计调操作业务；能建立旅游服务采购网络。项目六 旅行社接待业务知识项：1、旅行社接待业务的特点、内容和职责2、旅行社团队接待及不同类型团队的接待方法3、旅行社散客接待程序及方法能力项：能应用旅行社接待业务的工作流程完成旅行社接待业务。项目七 旅行社出、入境业务知识项：1、我国出境旅游发展现状及存在的问题2、我国入境旅游发展现状及存在问题3、我国出入境旅游的相关规定及须知4、海外领队的工作程序能力项：能应用相关知识办理旅行社出、入境业务；能执行出境领队基本业务流程。项目八 旅行社综合管理知识项：1、旅行社人力资源及企业文化管理的特点及内容2、旅行社质量管理的方法和途径3、财务管理的原则及相关财务分析知识4、旅行社电子商务的功能、发展趋势及系统的设计要点能力项：掌握旅行社人力资源管理合理配置的方法