渠道部主管岗位职责

1、渠道部主管岗位职责【篇一：渠道经理岗位职责】渠道经理岗位职责1. 负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。2. 每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3. 加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。4. 加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。5. 负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。6. 负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。7. 对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。8. 制定当地的

2、市场推广计划及方案，并组织执行。9. 管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。10. 做好产品销售回款工作。11. 寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。12. 完成领导交办的其他任务。【篇二：渠道经理工作职责】渠道的定义?渠道经理工作职责查询?浏览字体：什么是渠道经理工作描述：现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经

3、理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢 ”的人。大致的工作有：1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。核心竞争力：知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营

4、销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。职业现状：对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国市场渠道

5、结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠道利用上别出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可

6、口可乐甚至将零售终端划分为 22 类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。风险与回报：渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50 万元人民币。职业趋势：发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型 ”迈进，如：市场总监、甚至是ce

7、o 等。转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。工作职责参考：1 、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。2 、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。3 、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；4 、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况；5 、控制销售成本，

8、本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；6 、完成公司交办的其他工作。【篇三：渠道及办事处主管岗位职责】渠道经理及办事处主管岗位职责一、渠道经理岗位职责岗位名称：渠道经理编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准任用原则：由区域市场营业单位派出直接汇报上级：市场部经理直接管理下级：城市经理、推广人员渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2,向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩

9、和客户满意度。渠道经理的具体职责如下：1 、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。2 、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。3 、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。4 、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。5 、制定终端开发、维护计划，并监督实施。6 、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报

10、公司领导。7 、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。8 、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9 、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。11 、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。渠道经理岗位素质标准及要求：1. 所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2. 城市年销售额必须达到600 万元以上。3. 每年所负责

11、市场增长高于全省平均增长水平。4. 办事处城市经理数量在3 人以上5. 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。6. 快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3 年以上。7. 熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。8. 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。9. 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10. 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11. 积极学习、善于学习。二、办事处经理岗位职责岗位名称：办事处经理编 制： 1 人任用原则：区域市场营业单位派出直接汇报上级：市场部经理直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员办

12、事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3,向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。办事处主管的具体职责如下：1 .落实销售任务，完成区域整体销售目标。2 、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理3 、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。4 、制定终端开发、维护计划，并监督实施。5 、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。6 、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。7 、负责组织区域内市场信息收集