实体店双十一活动策划

1、实体店双一活动策划今天在上看到实体店双十一活动策划，好东西应该跟大家分享，重新编辑了一下发到，觉得好就请下。|双十一就要到了，很多店家都为双十一准备了各种活动 小编为大家带来了实体店双活动策划，谢谢查看。实体店双一活动策划（一）一、活动背景：“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内 最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。*，我们将邀请品牌和实力商 家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛 典!丿、* 年的“双11 ”，张掖市本土商家也将积极响应，大 力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型， 努力把电子商务培育成我市乃至

2、我省经济发展的新增长点， 推动我市特色产品、农副产品及文化产品外销，促进我市特 色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、者投入电子商 务领域，提供就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现 大学生和失业人员的创业再就业。* 年的“双11 ”，张掖万众商城也将在其中扮演着重 要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子 商务购平台“最全面的写作站万众商城”及小九城市WiFi , 将填补张掖本地购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门 口购的新时尚。二、活动目的：在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打 出“超优惠”、“真特价”、

3、“免费送”等活动来引人关注，将 电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。. .、:主办方：张掖市商务局、张掖市与社会保障局承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞 景科技有限责任公司协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度 张掖吧、大漠户外、号角户外等。四、活动：* 年11月11日开幕五、活动地点：张掖市中心广场六、参会单位：届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会七、活动造势:一、宣传造势 新闻会络宣传、报纸、DM广告 汽车车贴巡街宣传二、市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免

4、费开设电子 商务创业培训班；免费为所有培训班商家建站并提供专业的 运营指导、提供最新和免费范文模板参考技术指导等全面周到的后续服务。八、活动流程：1 、准备流程活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微官商家报名时间：*年10月27日08:30:00-* 年11 月 1 日 18:00:00商家审核时间：*年11月02日08:30:00-* 年11 月 6 日 18:00:00活动启动时间：*年11月11日00:00:00-* 年11 月 11 日 23:59:592 、“双11 ”启动流程* 年11月11日09:30主持人致开场白* 年11月11日09:40各局领导及活动方讲话*

5、年11月11日10:30狂欢节启动仪式* 年11月11日10:40狂欢节正式开始九、活动内容：1 、你来我就送。万众商城 10万现金大回馈，只要来到 现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。2 、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。3 、手机玩转“双11”。“双11”要上班？要出差？用不了 电脑？没关系，有小九 APP将“双11 ”装进手机。还可以 手机免费开店，各种日常写作指导 ，教您怎样写范文 免费打 电话，聊天搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不快 来下载！十、活动准备：1 、前期宣传准备络软文、报纸宣传文汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。2 、参展商

6、家准备报名选拔审核后，择时召开商家大会。商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定3 、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域4 、工作人员筹备5 、硬件准备活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅XX展架、商家展位十一、安保准备：张掖市公安局、保安公司实体店双一活动策划（二）这是优衣库第二次参加天猫的“双十一”活动。11月11日凌晨消息，天猫官方 公布了截至1点25分全品类的销售排名，优衣库紧随小米， 成为亚军。在去年“双十一”当天，优衣库官方络旗舰店的 单日销售额突破亿元，总计销售超过百万件商品，同比增长 超

7、过500%。此时优衣库已经入驻天猫六年了，他们一直在尝试前沿 的销售方式。有一个传说是这样的：数年前，时任淘宝总裁的孙彤宇带着一队人马来到优衣库。在会议室里，孙彤宇 见到了当时的优衣库中国区电商负责人。精彩的地方来了， 面前的人拿出了一本 A4纸订起来的“册子”，然后准备了 2 只笔，就开始照着 A4纸逐条开始询问财神。那是一本淘！宝!规!则！这个日本人很严肃的坐在那里，手上有两支笔，一红一 绿，他们搞懂了就用绿色的笔划一条线，搞不懂的就用红色 的划一条线。孙彤宇要被逼疯了，他自己可能也不大记得这些规则什 么时候出来的，什么场景下起效的，因原因，准备解决什么 问题。当时回程的路上，孙彤宇就感叹

8、日本人做事的严谨性， 而同行的人则日本人说，“知其然，且知其所以然，十分可怕”。这就是日本人做生意的态度，做电商也是一样。了解了优衣库做电商的态度，我们再来看看优衣库电商 部门创造了什么奇迹。优衣库全球电商部门员工只有约13人写作，教您怎样写范文，其中约7人在中国区。这7人之中，2人为日本人， 5人为中国人。优衣库电商部门在中国有 13个服务商为他们 工作，整个中国区电商部门只做“大脑”，躯干部分全部由外包公司负责，大脑协调着整个业务向前走，双十一当天， 优衣库是售罄最快的品牌，双十一前15分钟的T0P1联想到优衣库在中国市场做出的成绩，线上成绩未曾牺牲任何品 牌形象，怎么不令人惊叹！而且，这

9、不是最具有亮点的。最有亮点的是优衣库的 020是如今电商圈少数能看到成绩的品牌，而且其020做法与大多数品牌都不一样。优衣库020重心向实体店倾斜优衣库020不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将 重心向其倾斜。关于实体店的“橱窗效应”的讨论已经很多，电商将要 冲垮大部分的实体店，这几乎已经成为一种思维定势，加之 一些连锁巨头今年对实体店的关停并转，实体店的前景似乎 越来越迷茫。优衣库却不一样，几乎是反其道而行之。先说开店提速。据我了解的情况，明年优衣库在中国的 店面扩张是全面提速，新开店数量同比要增长30%这背后部分原因在于优衣库的 APP以及020试水，取得了不错的成 绩。这是一个移动互联

10、将拉平世界的典型案例。目前优衣库 的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地，范文写作于是就有了一种”先装APR再开店”的思路。优衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的 品牌，提升知名度，可以让用户产生一种愿望，期待优衣库 去自己城市开店。同时，根据用户的地理位置、日活跃度等 相关数据，来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。再说优衣库如何避免双线互博，以及提升实体店的竞争力。首先，它实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的 冲击，这似乎已经成为一种 O2O标配，不展开谈；其次，它会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比 如APP中提供周边店面的位

11、置指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用， 从而实现从线上的到店引流；此外，对于商品打折，优衣库采取了“指定产品区隔+时间段区隔”的策略。所谓“产品区隔”主要是指线上与线 下打折的商品都是特别指定的，并在款型上有所区隔。而所 谓“时间段区隔”，指定折扣活动的时间段，并采用错峰排 序的方式，用户错过线上折扣，也可以耐心等候实体店随之 到来的折扣期。优衣库APP重安装量与品牌曝光率优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极 推动线下实体店向线上的导流。粗略了解和计算了一下，优衣库 APP在国内的安装量应 该在300万左右，如果按照用户每月至少打开一次

12、来算，月 活跃度超过50%这是不错的成绩单。即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核APP的指标，而是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户 手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。这样，无论 它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场、 促销等新店开张成本。为此，优衣库积极在线下店向用户 “推销”自家的APP 这种导流方式成本低，而且直接有效。在一年中，优衣库的 实体店大致会有 34次大促活动，从店员到店长，以及 店内广播都在不遗余力推app的安装，这是一种全员目标。我了解到的数据是，在今年 4月15到5月1日的优衣 库APP首次上线的020活动中，每一百位到店用户中会有 3

13、0 50位用户选择下载 APP并完成了购买，效果非常明显。它的推广方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银 员的提醒，告知用户如果使用APP扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。所有的产品二维码都是专门设计 的，只能用优衣库的 APP才能扫描识别。为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就 是为了借助大促的时机，不断提升APP的安装量。当然，这里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按 此实施即可。二、优衣库 APP不重销售，重安装量与品牌曝 光率，并积极推动线下实体店向线上的导流。粗略了解和计算了一下，优衣库APP在国内的安装量应该在300万左右，如果按照用户每月至少

14、打开一次来算，月 活跃度超过50%这是不错的成绩单。即便如此，订单转化率、销售额并不是优衣库考核APP的指标，而是注重扩大安装量，尤其是在未开店地区的用户 手机上抢占位置，通过品牌传播，提升曝光率。这样，无论 它去哪里开店，都可以迅速积累人气，也能减少包括热场、 促销等新店开张成本。为此，优衣库积极在线下店向用户 “推销”自家的APP, 这种导流方式成本低，而且直接有效。在一年中，优衣库的 实体店大致会有 34次大促活动，从店员到店长，以及 店内广播都在不遗余力推 app的安装，这是一种全员目标。我了解到的数据是，在今年 4月15到5月1日的优衣 库APP首次上线的020活动中，每一百位到店用

15、户中会有 30 50位用户选择下载 APP并完成了购买，效果非常明显。它的推广方式也比较有趣，就是通过店内广播以及收银 员的提醒，告知用户如果使用APP扫描指定产品的二维码，可以享受更好的打折优惠。所有的产品二维码都是专门设计 的，只能用优衣库的 APP才能扫描识别。为此，优衣库对实体店的员工进行了大规模的培训，就 是为了借助大促的时机，不断提升 APP的安装量。当然，这 里面没有复杂的利益分配问题，而是一种公司规定，员工按 此实施即可。天猫旗舰店官与 APP购物的全部导向优衣库的电商官与 APP全部导向天猫旗舰店，没有会员体系，也没有积分系统，电商的工具性较强优衣库在创立初期，选择了跟 Ga

16、p Zara等服装品牌不 一样的策略，其创始人坚信单纯模仿别人并不能致胜，于是 就有了“ Made For All ”的品牌价值观，即生产出人人能 穿的基本款服装，这一理念与积极求变求新求唯一的时尚品 牌几乎完全迥异。这使得优衣库不断在供应链、新型面料应用上做出突破 （比如据称已是上海人手一件的轻羽绒系列），并带来的一个奇特的现象，就是优衣库没有会员体系，也没有“积分”一 说。在优衣库看来，它是全世界人类的好朋友，无论你是第 一次来，还是一百次来，它都会对你一视同仁。这是一种简 单到出奇的思维逻辑。比如，优衣库为何坚持要用户到店才能使用优惠折扣， 并为此专门设计自家 APP才能扫描的二维码，这

17、有效避免了 优惠券的浪费情况。而优衣库在优惠券、会员管理系统投入 上节省出来的钱，就可以投入到线下店的改造上。同时，由 于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活动配合更 容易立竿见影。优衣库移动推广和运营的小伙伴上海信途介绍说，优衣 库的APP更像是一种增加客户到店消费粘度的工具，提供真 正有价值的折扣活动在线下店直接使用。同时，仔细观察就会发现，优衣库在国内的电商官以及APR所有流量全部导向天猫旗舰店，这令人匪夷所思。毕 竟，平台的用户是平台的，将用户沉淀到自己的官，然后做 好CRMIt理，这几乎是很多品牌商梦寐以求的事情，优衣库 恰恰不这样做。优衣库在020上实践得出的经验：1 、线上

18、下单线下取货转化率并不高优衣库曾经尝试过三个月，允许用户线上下单、线下门 店取货，但最后达成的实际转化率很低。主要原因有两个： 一是中国配送很低，与上门自提相比，消费者更喜欢送到家 里或公司；二是门店与电商的it系统并没有打通，消费者到 门店自提的货，需要 ec事业部快递到门店，从运营上来说 反而增加成本。此外，优衣库门店货品成列有自己的规划， 没有多余的地方放置电商包裹。2 、门店能带动当地用户去线上购买从优衣库的销售数据来看，门店开得越多的地方，线上 销售会越多。因为消费者到了门店，可以亲身体验优衣库的 产品质量与服务，对品牌的认可度会更高。3 、线上为线下新增门店引流针对有媒体报道优衣库 o2o策略是线上为线下引流，优 衣库方面表示优衣库的确会从线上引流到线下。线下优衣库 每年新开80多家店铺，需要线上的新增人流量。优衣库会通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如app中提供周边店面的位置指引，其线上app提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才能扫描使用，从 而实现从线上的到店引流。4 、不做线上专供款与其他传统品牌做“电商特供”款不同的是，优衣库线 上和线下的产品是同款同质同价。因为优衣库认为，除非是 一些特殊的商品线上和线下有差异，优衣库绝对不