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文档简介

1、销售行业师徒制激励方案为了尽快提高新员工的业务技能水平，培养合格的员工，确保能顺利完成公司的战略目标，特制订以老带新、能者为师的师徒激励方案。一、 师徒的定义与职责（一）导师的定义与职责 1、导师的定义岗位级别为管理岗或者技术岗xxx级及以上员工可以作为导师。2、导师的职责 (1)关心徒弟的生活和工作状态，为徒弟树立生活和工作的榜样； (2)宣传公司的企业文化，传授公司的各项管理制度和工作流程； (3)传授专业理论知识以及实际操作技能。（二）徒弟的定义与职责 1、徒弟的定义新入职试用的普通员工以及管理培训生。 2、徒弟的职责(1)认同师徒关系，尊敬导师； (2)主动学习，勤学好问； (3)认同

2、企业文化，认同公司相关管理制度和工作流程； (4)虚心接受导师的专业技术指导； 二、 师徒关系的时限以及带徒指标（一）师徒关系时限师徒关系以签订协议后开始，以完成协议达成目标为结束，原则上不超过xx年。（二）师傅带徒目标师徒协议目标：新员工转正；晋级；评优。三、师徒绩效管理 （一）责任部门及责任人分公司xxx为责任管理部门，经理xxx为第一责任人。（二）绩效评估 师徒考核以结果为导向，全部完成协议目标为合格，多项目标中任何一项没有完成即为不合格。 年度优秀导师以xx年内所带合格徒弟的总数以及合格徒弟协议完成目标总数为主要考核指标，权重分别为xxxx%和xxx%。四、奖惩措施（一）原则奖惩以结果

3、为导向。（二）奖励标准1、精神奖励分公司可以根据师徒制开展的实际情况，可自行设置评优奖励。公司根据年度优秀导师考核评估标准评选xxx名“优秀模范导师”称号。2、物质奖励年度奖励：年度被公司评为“xxxxx”称号的导师一次性奖励xx元，同时岗位职级晋升1级。 协议目标达成奖励：徒弟在晋级、评优、甲方比武、营运商认证等得到物质奖励的，导师可以分享徒弟物质奖励的xx%（该奖励公司额外支付，不扣徒弟奖励部分）。 年度优秀导师所在分公司负责人在年度考核中按照人数加1分每人，最高xx分。（三）惩罚标准1、不合格导师在协议期间或是1个自然年内没有完成协议目标为不合格，协议到期当月绩效扣20分。 2、其他徒弟违纪受到公司通报批评、降级的，导师承担连带责任，当月绩效扣xx分。协议期内徒弟累计xx次以上通报的，导师做降级处理。五、成本归属及其他（一）成本归属 转正、晋级奖励划归各分公司

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