家具全国大型促销活动方案复习课程

1、2011 年“五一”全国大型促销活动方案【活动背景及目的】1、市场临近一年一度的“五一”黄金周，各级市场销售旺季到来。“淡季取势，旺季取利”，推出全国性的系列促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额 ，抢占五一家具销售份额；2、通过系列主题活动加强终端和媒体曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度；3、避免使用直接折价 等有损品牌形象的促销方式，采用礼金券等变相促销手段，阶段性取代专卖店议价成交的传统销售方式。有利于树立品牌口碑，为将来实现全国统一售价、发行全国通用的“ xxxVIP 卡”收集市场调查数据；4、借助公司招商大会、广州展会传播的品牌信心，利用五一节点

2、开展大型促销活动，提升客情关系，增强经销商信心，为下一阶段渠道拓展、市场维护提供铺垫；5、“一个针对所有人的方案，就是糟糕的方案”营销大师科特勒。因此， “目标区分，统一实施，总部指导，区域执行 ”是本次活动方案的制定和执行原则。【活动时间】2011年 5月 1日2011年 5 月 7 日【参与对象】全国范围内 xxx 加盟专卖店。【策划思路】在五一“ 劳动节”的背景下，以 xxx 家具“ 爱住我家 ”作为活动主线，在全国范围内同步开展“爱劳动五一劳模免费领家具” 、“爱爸妈拍孝心照片，换购物优惠” 、“爱Baby五一同龄儿童独享 xxx 好礼”“、爱我家老订单换取礼金券” “、一件也特价 套

3、餐更实惠” 等五个活动内容， 以提升企业品牌责任感和号召力为主， 以提高销售产出值作为重要目标。【活动主题】xxx 携手 xx 百城千店贺“五一”劳动最光荣爱住 xxx【促销文案】xxx 携手 xx 百城千店贺“五一”劳动最光荣爱住 xxx爱劳动万件家具赠劳模爱爸妈孝心照片换优惠爱 Baby“ 5.1 宝宝”享好礼爱我家老订单换礼金券一件也特价套餐更实惠【活动内容】第一项： 爱劳动万件家具赠劳模*全国范围内，地市以上级五一劳模，凭“五一”奖章或奖状，5 月 1 日前在当地专卖店提前预约登记，可在活动期间到店内免费领取指定款产品一件，数量有限，领完即止。* 赠送家具办法：1、4月份备货且在4 月

4、15日前下单汇款超过8 万元的经销商，或是在五月一号前（含5.1 期间）开业的新加盟专卖店，统一由公司免费提供5 件价值1000元以内的xxx 产品，帮助经销商开展本活动。4 月 10 日前，由公司跟单组统计数据，与拓展经理沟通后，报至品牌中心；2、 4 月 15 日前备货在 5 万 8 万元且在 4 月 15 日前下单汇款的经销商，由公司免费提供 3 件价值 1000 元以内的 xxx 产品，支持经销商开展本活动， 经销商自行准备1 件或以上价值1000元以内的 xxx 家具产品，共同参与本活动。4 月 10 日前，由公司跟单组统计数据，与拓展经理沟通后，报至品牌中心；3、公司赠送的产品，从

5、库存清单中挑选（数量、配送由生产事业部主导），4 月15日前应开始随货配送；4、鼓励经销商利用赠送来清理各专卖店已有的库存产品，各专卖店拟赠送的产品应在 4 月 10 日前统计并上报至区域经理， 需补充的赠送产品应在4 月 15 日前开始随货配送；5、经销商在赠送家具时，应将领取者的身份证、劳模奖章或奖状拍照（复印）存档，上报公司营销总部， 在下一次促销活动时， 公司将以此为据， 对开展活动效果较好的经销商进行广告扶持。第二项： 爱爸妈孝心照片换优惠市民拍照记录孝敬长辈场景 （场景可自由创意） ，携带冲印好的照片到当地专卖店，可在活动期间换取并使用 xxx 家居 200 元礼金券一张。xxx

6、家具第三项： 爱Baby“ 5.1宝宝”享好礼A 、“ 5.1 ”当天出生的 11 岁以下孩童（自 2000 年 5 月 1 日起），凭户口薄或出生证或身份证（三者具备其中之一即可） ，可到当地专卖店领取 xxx 家具免费赠送的精美礼品一份。赠送礼物办法：礼品每专卖店免费提供10 个，由 xxx 家具企业统一采购制作，专卖店若需增加数量，超出 10 个的赠礼，公司只向专卖店收取每个18 元的制作成本；各专卖店在4月10日前向所在区域拓展经理申报需求数量， 4 月 11日前各区域拓展经理报至品牌中心，4月12日汇总并下单定制； 4 月 15 日前随货配送至各专卖店。xxx 家居“ 5.1 ”全国

7、促销活动专卖店宣传物料及赠品明细表产品型号及名称免费赠送数量成本单价金额促销牌（小）5 个1050纸杯（带企业LOGO）200 个0.1530宣传环保袋50 个2100宣传册（三折页）200 份2400气球200 个0.240吊旗20 个2.550IOIO 雨伞10 个10100免费赠送总值770 元各专卖店应在活动现场设置促销礼品堆头（见促销终端效果图）。第四项： 爱我家老订单换礼金券消费者凭 2011 年 5 月 1 日前订单，可换取并使用不同额度的购物礼金券。礼金券赠送标准（具体标准以各地实际情况为准）：2011年150元2005 2010200 元2005年以前300元礼金券使用办法：

8、1 、活动期间，消费者每单购满正价产品1000 元以上可使用一次，开单前使用；2 、礼金券生效办法为：在成交商品的正价基础上，直接减免礼金券对应面值的金额；3 、每单仅限使用一次，使用生效后的礼金券由专卖店负责回收，不得重复使用；4 、礼金券使用期限为： 2011 年 5 月 1 日至 2011 年 5 月 7 日，逾期作废；、礼金券仅限正价产品使用，不得与其它优惠活动同时生效。第五项： 一件也特价套餐更实惠活动办法：为鼓励专卖店参与此次促销活动，公司提供三款特价产品进行助销（型号为F2066 ，型号 F72； F307 五金餐台椅及茶几、电视柜组合一套）。参与活动的专卖店经销商，可以原提货价

9、九折的特价采购上述三款产品。终端销售此部分特价产品时，必须在产品醒目位置设置公司统一发放的“特价牌”。为确保活动效果，专卖店需承诺在终端销售时，特价款产品必须按照公司规定的全国统一促销指定价销售。 擅自调价者， 将停止以上三款特价产品的供货， 并停止一年内对该经销商的促销广告资源和促销特价产品支持，在年底专卖店考核时将其列入C 类专卖店名单！经销商须知：1 、以上特价产品不参与装修及订货返点；2 、经销商订货日期： 4 月 10 日 4 月 20 日，下订后，须在 4 月 30 日前到款。公司收到货款后，在 5 月 30 日前发货 。注意事项： 以上活动第二、第四、第五项内容不可同时参加，广告

10、、特价、促销商品不参与此次活动， 不与其它促销活动同时享受优惠。 在法律许可的范围内， 施华洛家具企业保留对以上活动的最终解释权。【物料文案】门头横幅： xxxXXX店携手 xx，与 XXX人民共度“五一”备注：第一个XXX为专卖店名称，第二个XXX为当地城市名。POP吊牌： xxx 携手 xx百城千店贺“五一”劳动最光荣爱住 xxxX 展架（易拉宝）： xxx 携手 xx百城千店贺“五一”劳动最光荣爱住 xxx活动时间：活动内容：活动一：爱劳动万件家具赠劳模地市以上级五一劳模， 凭“五一”奖章或奖状， 5 月 1 日前在当地专卖店提前预约登记，可在活动期间到店内免费领取指定款产品一件，数量有

11、限，领完即止。活动二：爱爸妈孝心照片换优惠市民拍照记录孝敬长辈场景 （场景可自由创意） ，携带冲印好的照片到当地 xxx 家具专卖店，可在活动期间换取并使用 xxx 家居 150 元礼金券一张。活动三：爱 Baby“ 5.1 宝宝”享好礼“ 5.1 ”当天出生的11 岁以下孩童（自2000年 5 月1 日起），凭户口薄或出生证或身份证（三者具备其中之一即可），可到当地专卖店领取xxx 家具免费赠送的精美礼品一份。活动四：爱我家老订单换礼金券消费者凭2011年 5 月1日前订单，可换取并使用不同额度的xxx 家具购物礼金券。礼金券赠送标准：2011年150 元2005 2010200 元2005

12、 年以前300 元活动五：一件也特价套餐更实惠施华洛 Vovo 全国特供 300 套珍品家具，抢到即赚到，套餐购买更划算！盛世巨惠，独此一回珍品沙发 （ 1+3+ 贵妃位）：原价7999 元，特供价 4866 ！精英套餐 （全套共 15 件客餐厅家具，含： 1+3+ 贵妃位沙发、顶级五金餐台椅1 台 6椅、电视柜、长方几、角几）：原价26720 元，特供价 14250 元。* 精英套餐仅限整套购买，方能享受上述价格优惠，拆卖不优惠。* 了解礼金券使用办法，敬请垂询施华洛专卖店工作人员。免责声明： 以上活动第二、第四、第五项内容不可同时参加，广告、特价、促销商品不参与此次活动，不与其它促销活动同

13、时享受优惠。在法律许可的范围内， xxx 家具企业保留对以上活动的最终解释权。商场广告位： xxx 携手 xxx百城千店贺“五一”劳动最光荣爱住 xxx促销海报（宣传单张）：需要印制的专卖店应在4 月 10 日前上报至所在区域的拓展经理。xxx 携手 xx 百城千店贺“五一”劳动最光荣爱住 xxx内容为：（1）正面活动内容（同X 展架内容）（2）背面公司三款特价产品及专卖店自有促销产品图、价格礼金券：面值分别为 150 元/200 元/300 元三种正面：xxx2011 年“劳动最光荣爱住 xxx ”五一促销活动礼金券150 元/200 元 /300 元活动地点：空，专卖店发放时盖章生效背面：

14、礼金券使用须知：1 、活动期间，消费者每单购满正价产品1000 元以上可使用一次，开单前使用；2 、礼金券生效办法为：在成交商品的正价基础上，直接减免礼金券对应面值的金额，每单最高减免 300 元；3 、每单仅限使用一次，使用生效后的礼金券由专卖店负责回收，不得重复使用；4 、礼金券不记名，不找零，不挂失，不可兑换现金，仅限正价产品使用，不得与其它优惠活动同时生效；、礼金券使用期限为： 2011 年 5 月 1 日至 2011 年 5 月 7 日，活动解释权归属本公司。广告制作要求：（ 1）所有促销物料必须有 xxx 的 logo 或企业名称；（2）除物价牌等小件促销物料外，所有促销物料必须有

15、品牌代言人形象。【活动流程表】流程活动流程明细具体要求方案确定确定方案 ；各执行部门划分权责各专卖店上报所需促销物料及物料统计赠品、礼金券（面值为150/200/300 ）数量生产事业部统计并提供需要赠赠送产品准备送的产品； 拓展中心与各专卖店确认；物流配送衔接负责单位营销总部拓展中心生产事业部品牌中心拓展中心截止时间前期 横幅内容 ；促销海报、 X 准备 展架、 POP、礼金券和广告位版面设计及制作赠品准备礼金券印制活动内容讲解货品准备及陈列宣传推广中期顾客参与执行活动跟进后期活动总结跟进制作宣传用物料， 并与赠品统一下发协调分配赠品数量， 印制统一礼金券，并下发向店长、 导购员讲解本次活动

16、的操作标准和应注意问题， 做好促销导购培训保证专卖店备货充足， 货品陈列突出促销气氛遴选行业性媒体、 区域性媒体进行硬广告投放及软性宣传推广终端店铺按活动标准向顾客发放赠品及礼金券，统计折扣情况，记录客流和填写意见反馈跟进、督促活动进展，并协助终端店面处理活动期间突发事件根据促销效果调查表收集信息分析促销效果品牌中心行政部财务部拓展中心终端专卖店拓展中心终端专卖店品牌中心终端专卖店拓展中心品牌中心品牌中心拓展中心【物料费用参考】以下制作费用报价仅供参考，不含公司总部至各专卖店的物流及安装费用。序物料名称规格尺寸单位单价合计费用负责人完成时间备注号费用占比易拉宝800× 2000个80

17、X 展架800× 1800个50X 展架喷画幅30吊 旗450× 750面户外灯布10户外高精灯布18户外背胶18户外高精背胶28室内背胶15背胶透明贴28背胶裱 KT板35小地贴 350店内使用大地贴 1000店外使用微笑胸标个指引牌个刀 旗400× 1000面矿泉水瓶手提袋个异型吊旗特价贴 230礼品红花大号横 幅条喷绘制作气球拱门个DM单页A4张POP海报800× 500幅写真制作说明：各专卖店根据店铺面积、营运能力和实际需求确定物料需求数量，并于2011 年 4 月 10 日前上报至公司，需要公司代制的，上报时应以文字材料告知所在区域拓展经理。【执行细则 】一、专卖店氛围包装： 4 月 30 日前，各专卖店的促销宣传物料必须布置完毕，并在当日下午下班前完成各专卖店氛围包装。二、活动执行：以上活动均仅限 2011 年 5 月 1 日之前已开业的专卖店合作伙伴；活动未尽事宜按本公司原订货政策执行。【联络人 】部门姓 名电话短号手机负责事项营销总部xxx整体品牌策划中心xxx整体执行xxx西区拓展中心xxx东区xxx北区行政 /财务xx行政支持 /人力考核x