汽车的营销策划方案

1、汽车的营销筹划方案【篇一：汽车营销筹划方案】2022 年 04 月目录：一、前沿：一本案筹划目的 2二本案筹划亮点 2三本案最终到达的目标 3二、筹划摘要 3三、目前营销状况：一市场状况 3二产品状况 4三竞争状况 5四、swto 分析：一优势 6二劣势 7三时机 8四威胁 8五如何扬长避短，发挥自己的优势，躲避劣势与风险 9五、本车营销策略 9六、本车销售技巧的运用一、首先要具备正确的态度11二、了解产品及市场知识11三、了解接近客户技巧11四、分析顾客需求促成交易12七、本车具体的销售流程 13.、八、一前言当中国汽车产销不断刷新记录，逐步屹立世界之巅时，当下各主流 车企也在快马加鞭奋力一

2、搏，以打造百万级车企，百万级车型为荣， 并以此为起点步入新的征程。汽车产业在中国的开展牵动着世界经济的脉搏，世界各大车企无不 重视中国这块大蛋糕，各大车企在中国的竞争也尤其剧烈。更剧烈 的竞争带来的是市场的挑战与机遇的并存，而对于卡罗拉来说，在 我国中级家轿市场驰骋的时刻来临啦。继 08 年一汽丰田就已达成累计销售百万台，成为销售过百万级车企 之后，旗下单一车型、 “世界畅销车 的杰出代表 卡罗拉，也在 中国市场勇破百万辆销量，其在全球累计销量更是突破 3600 万辆， 这一傲人业绩再次说明了卡罗拉的经典传奇，以及在中级家轿领域 的绝对王者地位。由此可见，卡罗拉成为了丰田在中国产品线非常重要的

3、一局部，因 此，我们对卡罗拉车型的具体销售做一分析，总结本钱筹划案。一本案筹划目的：让更多消费者了解丰田卡罗拉车型，接受丰田汽车公司文化，认可 丰田汽车公司的产品，以使卡罗拉车型在中国取得更好的销售业绩。二本筹划案亮点：本筹划案最大亮点在于重点分析了市场状况，对竞争对手的具体产 品做了细致分析，由此做出了针对性的市场营销策略方案，以到达 预期的销售业绩。三本案最终到达的目的：本筹划案旨在在现有销售业绩的前提下，如何更好的将卡罗拉车型 深入人心，维系现有顾客的良好关系，大力开发潜在客户群。二、筹划摘要：本筹划案对市场、产品及竞争对手做了详细的分析，通过这些营销 状况的分析，总结出该产品的优势及劣

4、势。就关于如何扬长避短， 发挥自己的优势，躲避劣势与风险做了自己的探讨，提出了自己的 建议。并制定了该产品的营销策略及对营销中所要用到的营销技巧 发表了自己的看法。并制定了具体的该车销售流程。三、目前营销状况：一、市场状况：紧凑型车市场是家用轿车最大的细分市场之一， 也是经济好转、消费能力增强的最受惠车型。百度紧凑型车指数走 势说明到了较好的促进作用，带动紧凑型车关注度迅速上升； 2022 年下半 年，随着经济形势进一步好转，居民消费信心恢复，车市也进一步 升温，紧凑型车市场关注度也到达新高，紧凑型车关注度同比增幅 超过 80% 。而在 2022 年至 2022 年紧凑型家庭轿车一直处于热销状

5、 态，卡罗拉更是连续成为高关注度，高销量的车型。在 2022 年 7 月 份更是成为了紧凑型车的销量冠军。虽然该产品处于非常热销状态， 但是紧凑型轿车的细分市场竞争日趋剧烈，新老车型的更换，新车 型的不断推出，以及国产轿车的发力都一定程度上冲击着卡罗拉的 客户群。二、产品状况：卡罗拉 1.6 l gl at 技术参数【篇二：上海群众汽车营销筹划方案】摘要针对目前安庆汽车开展已进入成长成熟期阶段的市场现状，群众汽 车以其车型众多，性价比高，受到了广阔消费者的青睐。但是伴随 着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年 龄、职业、品牌、价格、

6、工作环境、购置情形、个人偏好等多方面 进行了统计调查。根据 stp 营销战略分析法，对群众汽车进行了市 场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和 swot 分析 法确定了目标市场为 30-45 岁年龄段的消费者。根据这一目标市场， 我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的 汽车。其次，为上海群众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以 增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销 售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的 目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭气氛，亲身体验的社会 潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上

7、 海群众的知名度，让群众汽车公司能够更好更快的开展壮大，扩大 其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。目录一、前言 4二、本方案框架图 5三、市场环境分析 63.1 宏观环境分析 63.2 微观环境分析 73.2.1 竞争者分析 73.2.2 消费者分析 9四、swot 模型分析 114.1 优势 114.2 劣势 12时机 134.4 威胁 14五、stp营销155.1 市场细分 155.2 市场选择 175.3 市场定位 1919六、营销策略和具体方法 6.1 营销理念 196.2 产品策略 196.3 定价策略 236.4 渠道策略 256.5 促销策略 276.6 广告策略

8、306.7 售后效劳 31七、具体方案 317.1 方案一 317.2 方案二 39八、损益预测 41九、总结语 42十、附录 45附录一 44附录二 45附录三 48前 言 “出于对汽车的爱，汽车价值典范 ，没错，上海群众，你值得 拥有！群众汽车的德文 volkswagenwerk ，意为群众使用的汽车。标志像 是由三个用中指和食指作出的 “ V组成，表示群众公司及其产品必胜 - 必胜-必胜。上海群众秉承 “追求卓越 永争第一 的核心理念，渗透于工作、流程、 人才开展等各个方面，营造了良好的学习、创新气氛，使公司成为 名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处： “战略伙 伴:合作互

9、信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值， 品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意 :超 越用户的期望值；忠诚理念 :用户忠诚，职工忠诚，核心价值。 多元 化开展道路为公司的可持续开展作出了很大的奉献。随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的 区域覆盖，群众汽车近年来在我国获得了极大地开展，国内市场迅 速被拓展，并保持着良好的开展态势。目前群众汽车旗下的 passat 、 新领驭、 polo 、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。面对目前市场上强劲的竞争局面，上海群众如何打响品牌知名度，在竞争剧烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据群众公司

10、所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了 这份营销筹划方案，希望能够为群众企业提供一些建设性意见！二、本方案框架图【篇三：汽车营销筹划方案】目录一丰田汽车市场背景 二丰田汽车市场分析 自身优势及 劣势分析 客户群体分析三丰田卡罗拉 2022 款 1.6l gl 自 动天窗 版 产品介绍 四营销方式介绍 五备注一丰田汽车市场背 景丰田汽车公司百科名片丰田logo丰田汽车公司卜日夕自动车株式 会社， toyota motor corporation ； 是一家总部设在日本 爱知县 丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，

11、 隶属于日本三井财阀。 丰田汽车公司自 2022 始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第 一位 的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系 列高中 低端车型等。公司名称：外文名称：丰田汽车公司卜日夕自动车株式会社 (toyota motor corporation) 公司性质： 品牌标志： 品牌名 称： 所属公司： 创始人 ： 所属地区：外商独资 三个外形近似的椭 圆 丰田汽车 (toyota) 丰田汽车集团 丰田喜一郎 日本总部地点： 成 立时间： 经营范围：日本爱知县丰田市和东京都文京区 1933 年 汽 车、钢铁、电子、化工等、 toyota 在中国在中国， 丰田同样基于 “通过

12、汽车， 创造富裕社会 的企业理念， 一直努力通过提供创新型、 高品质的产品，为中国社会的可持续开展做出奉献。 在事业开展方 面，丰田与一汽集团合作，在天津、成都、长春建立了 4 个整车生 产工厂 2 个发 动机生产工厂，至今已经推出了 8 款深受中国用户喜 爱的车型；与广汽集团合作工程的车及 发动机工厂也已经建成，且 于 2006 年 5 月推出国产 camry 凯美瑞；此外， lexus 雷克萨斯在 中国的进口车事业也在顺利开展，目前已经建成了 12 家特许经销店。 至此，丰田已经勾画出 在中国开展的蓝图， 并正为中国的消费者提 供越来越多的高品质产品， 以及提供令顾客放心 的细致周到的效劳

13、。 至此丰田已在中国 5 个省、市设立了 17 家合资、独资公司，有近 2 万名具有国际水准的中国员 工在各自的生产、销售、管理等岗位上 充分发挥所长，为中国汽车工业及汽车市场的健全发 展做出奉献。除了提供高品质和优质效劳之外，丰田非常重视企业的社会责任， 广泛开展社会公益活动， 在“环境、“平安、 “人才培养 等领域力 争有所作为，以期成为最受中国社会认同和 信赖的优秀企业公民。 在努力协调人类、社会和环境关系的同时融入中国社会，与中国社 会 共同开展。二丰田汽车市场分析 自身优势：亮点配置排量适 中，油耗省，乘坐和驾驶的舒适；技术成熟，质量过关。整车内外 做工精 巧，质感上佳； 方向盘可四向调整，驾驶座椅贴身，所有操 控部件用起来都很顺手； 方向盘造型精致、握感舒服，电子助力转 向操作轻松完善； 新一代双 vvt-i 发动机，完善可靠性和节油性能都 可以非常放心； 日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适； 后 座拥有全平地台，三个座位均有头枕和平安带，三人乘坐也舒适自 在； 整个车厢的储物格非常多，为同类车中一流； 舒适便利装备齐 全，音响、空调、行车电脑等都很令人满意。自身缺点：身局部造 型有些怪异，需要时间适应； 后座缺少空调出风口； 自动变速箱只 有 4 前速，影响到行车的感觉不够高级；悬挂结构比拟简单，导致 车速快时滤震动作不够精细，较为生硬； 底盘隔音一般，