洗涤产品项目策划方案

1、洗涤产品筹划方案一、市场分析()企业的目标和任务1、企业目标做一流日化用品企业公司创立起就以“给中国人带来家居产品，做低碳生活先锋为使命。公司于2001年着手研发，并建立试验性生产装置，同时进行市场试验，其间获得了两项创造专利。公司致力于为中国家庭打造平安、健康、环保、家居生活。2、任务当前任务是翻开市场，提高产品知名度并占有一定市场份额，确定品牌的定位 挖掘潜在市场，并拥有一批对本产品忠实的顾客群，通过“专利、知识、品牌 独树一帜于国清洁用品市场。(二)市场现状和策略、市场现状随着我国人民生活水平的提高，人们对日化用品的需求不断增加。 从2002-2021 年期间，每年以15%勺速度增长。2

2、021年这一市场的销售额达800亿元/年，年递 增13%。由此可见我国日化用品市场是一个潜力巨大的行业。日化用品市场是一个市场充分竞争的领域。据调查统计，雕牌、汰渍、立白、奥 妙、奇强、白猫、碧浪，七大品牌市场占有率近 80%目前，各种咼、中、低端产 品俱全且都拥有相对稳定的的顾客群，新产品挤入市场较难。二、营销策略描述：目前洁宇日化为了翻开市场进行了一系列的营销活动，具体有：电视广告投放、在土豆网、酷6网都找到可以氧净的广告视频。建立销售渠道、进行网上营销， 在淘宝网开设店铺参、以及参加产品交易会。公司应该在进一步加大群众媒体宣传的同时也应该重视促销活动、公关活动、 事件援助等营销活动。如汰

3、渍在进入市场时，宝洁公司就与中国青少年开展基金 会共同发起为帮助贫困地区学生的“白校服成长方案，为汰渍顺利进入市场奠定 了根底。在广告诉求上也应注重产品的感性诉求，通过感情诉求提高产品对顾客购置影响 力。产品可以从真正低碳生活为出发点进行对顾客感情诉求。三主要竞争对手及其优劣势中国快速消费品市场为充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有 以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一 隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。1、雕牌采用优质低价迅速占领市场。纳爱斯广告“只买对的，不买贵的“表达雕牌低价策略。拥有强大分销能力拥有三级分销区、市、县及零售点，

4、渠道建设完善。广告层层深入 产品不同时期运用不同广告策略。如下表：雕牌产品知名度在 同类产品第一。缺乏在于高端市场产品宣传不够，消费者一致认为是低端产品。只局限国市 场，没有国外市场2、微妙微妙营销整合能力强。它以高价进入市场，后又降价迅从6元到3.6元,迅速占领了市场。从市场占有率来看，在众多洗衣粉品牌中微妙高居榜首， 成为市场占有率最高的品牌。价格适中，性价比高是吸引顾客最大优势。不 足在于在区域市场竞争力缺乏，在华南占有率低于碧浪。洗衣粉美誉度雕牌立白微妙汰渍碧浪产品2-23、汰渍宝洁的 主打产品，产品功能诉求新颖，市场定位准确，在宝洁强大宣传下成 为中国的强势品牌。缺乏在于宣传上一直强

5、调产品功能，没有对品牌价值进行宣 传，品牌知名度和美誉度低。通过以上分析可知：氧净要想在竞争中取胜，必须寻求差异化战略。从产品市场 定位、渠道、促销中寻求差异，开辟新的市场。四营销外部环境分析1、经济我国经济高速开展和人民生活提高， 洗涤用品需求不断增加。2021年金融危机 后对洗涤用品需求进一步增加市场开展潜力增加虽然现在洗涤用品市场都在追 求环保，可没有一个品牌推出完全环保不加任何化学物质产品。同类产品还没出 现，市场前景好，开展空间大。2、竞争随着中国经济社会的全面开展，国庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际日化 巨头和大批外乡企业积极投身其中。宝洁、联合利华等跨国企业经过多年拓展， 已经

6、在中国市场站稳脚跟。传化股份、南风化工、浪奇、纳爱斯等国企业也凭借 自身努力占得一席之地。中国洗涤剂市场正逐步走向规和完善，市场竞争也将进 一步加剧。市场竞争剧烈新产品进入较难3、法律法规洗涤用品行业“十二五规划以国家开展战略和产业政策为指导，立足科技引 领、创新驱动，环境友好、绿色驱动，市场主导、消费驱动，以产品节能、节水、 易漂洗、高效、多效、环保与平安为行业开展的主线，以科技进步和创新为主导， 加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持 续开展。法规对绿色产品倡导有利于氧净进入市场。4、本钱目前国际油价已从去年的50美元涨到了现在的100美元，洗涤用品中常用的

7、 外表活性剂价格已涨了六成，塑料包装也涨了六七成，肥皂等产品要用的植物油 价格也涨了五成以上。无机类原料涨幅在 40唸V 50% 国油价上涨还大大增加了 运输本钱。价格上涨，利润空间下降。因此企业应该提高生产效率，在严保质量 前提下降低本钱，保证利润最大化。5、技术我国洗涤用品标准化生产已经建立，便于大规模生产。有一套比拟完善高效生 产系统。清洁生产指标出台，化学平安管理形成障碍。洁宇日化其间获得两项发 明专利。保证产品优良质量，公司致力于为中国家庭打造平安、健康、环保、家 居生活。6、社会因素随着生活水平提高，人们对产品需求提高，对个人卫生和护理更加关注。如 今平安环保成为当代人关注话题，低

8、碳生活成为一种推崇时尚生活方式。为氧净 顺利进入市场提供时机。(五) 部环境1、优势(1) 技术领先洁宇日化新技术股份脱胎于世界第一复原商品生产商、亚洲最大活性氧生产基 地、国家循环经济试点企业(2) 产品理念领先氧净是国第一个提倡低碳环保洗涤用品，符合国家以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与平安杀菌为行业开展的主线。符合市场需 求氧净的主要成分为过氧碳酸钠，溶于水后离解成过氧化氢、碳酸根离子和钠离子 它们都是人体和环境中自然存在的物质，会吸收环境中的二氧化碳，释放氧气。不致癌、不致畸、不刺激皮肤。联合国环境署和欧盟HERA工程专家报告论证过氧碳酸钠对人体平安，对环境无害。2、劣势1缺

9、少品牌意识。作为刚进入市场的的产品，氧净在目标市场上仍然没有建 立自己的品牌形象，不利于产品的推广。2定价。我们走中高端定价，在一定程度上压缩了市场空间，对推广产生一 定的阻碍，特别是对一些价格敏感度高的群体。3 分销渠道不健全。对于起步阶段，分销渠道不健全就很难快速翻开市场。3、 预期变化改善营销策略，以氧原子成分为宣传点加大宣传力度，注重产品的感性诉求。 树立品牌形象改善营销整合能力，完善渠道建设。产品顺利进入各大城市并且能够被消费者认同S技术领先产品理念领先W缺少品牌意识定价高渠道不健全OT国家倡导绿色环保产品竞争剧烈消费者追求低碳生活原材料价格上涨本钱增加二、营销策略一营销目标继续沿用

10、产品优势，配合系列营销手段，加大广告宣传提高产品知名度。 目标为产品尝试率提高10%品牌知名度到达40%，并拥有15%勺市场占有率。二目标市场描述1、识别特征从地理位置上定位城市居民；性别上选定了女性，年龄在1845周岁，收入处于白领阶层；从心理变量上，乐于环保尝试新事物人群；考虑首次使用者， 寻求较高生活质量，重视个人卫生及个人护理的人群。2、独特的需求、态度和行为消费者购置洗涤用品已不再拘泥于除污、亮白的一般需求，更注重其效用价值。高效除污，平安杀菌是现代人新的需求。健康生活方式成为现代人生活追求。消 费者接触到产品主要通过网络电视广告，其次是商店广告和朋友介绍。由于是新 产品，顾客对品牌

11、度程度不高，重复购置几率低。三市场定位产品市场定位是高效能去污和平安深层杀菌。定位重点是产品平安、高效、环 保。要在顾客心目中树立环保产品的代表产品。目标客户为生活水平和文化素质 高,注重个人卫生及个人护理的城市中家庭主妇。四营销策略有产品生命周期曲线可知，氧净处于导入期。在导入期，市场营销的重点不是取 得多少利润，而是如何大力促销，通过高水平的促销努力来到达告诉潜在消费者 新的和他们所不知道的产品并增进对其产品的了解；引导他们试用其产品；获得 中间商分销其产品。1、产品策略氧净主要产品特性是主要成份为过氧碳酸钠，溶于水后持续释放大量的活性氧原 子，活性氧非常活泼，深入织物纤维部和各种硬外表的

12、微小缝隙，与顽固污渍反 应，使其分解、剥离、脱落；氧净不含荧光增白剂、酶制剂、香精和其它刺激物 质不添加有害氯、苯磷化合物。对于产品诉求点应该立足于与其他产品不同点，在产品推广时期应从氧净的多功 能和平安高效杀菌上。2、价格策略氧净主要以保持或扩大市场占有率为目标，提高企业的市场占有率或市场份额 作为定价目标。氧净不同产品包装和功能实行不同价格。企业应该米取以下价格策略1差异定价根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格可根据消费者买的数量来进行折让，比方消费者买本品牌的产品到达一定数 额可以享受折扣优惠。培养消费者的品牌忠诚度。根据不同消费者的消费时问区 段的不同，确定不同价格2 季

13、节定价日化用品也有淡季和旺季，存淡季的时候可做些活动，让利 消费者，促进产品的销售。3 节庆折让在节假日推出一定的折扣优惠，吸引新消费者3、渠道策略氧净采用的采用是传统的扁平化销售渠道和网络营销。虽然洗衣粉在网上不 易销售，但网络销售开展迅速，传播快。随着洗涤行业的迅猛开展和营销社会化的日益深化，日化行业的营销网 络也呈现出多渠道、多层面和多样化的开展趋势。面对日趋庞大的销售网络，要 想在竞争剧烈的市场中分的一杯羹，企业应在以下方面努力1 渠道的选择与使用中，可以选择“总部/分公司 =零售网点的渠道 管理模式。采用设立直接中间商+地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管理。这 种管理模式具有库存信

14、息清晰准确；销售信息清晰准确；补货订货结算及时准确 等优势，有利于厂家及时的对市场进行控制。2 在分销渠道中，可以采用产品推广会加速铺货，同时设立铺市奖励，配 备相应的赠品或试用装以便产品以最快的速度与消费者接触。3 还要选择适宜的销售网点，而日这些网点要具有良好的信誉和较强的 效劳能力、资金能力等根本条件。4虽然洗衣粉在网上不易销售，但网络销售开展迅速，传播快。企业应该 加大在网络方面营销。对企业进行搜索引擎优化，优化网页设计。5 存销售渠道系统中还应加强管理，如：鼓励渠道成员、评估渠道成员、 调整销售渠道等。对中间商坚持以人为本的原那么，并辅以适当的经济鼓励。为中 间商培养人才，加强人际沟

15、通并在潜移默化中建立其同的价值观念和行为准那么， 形成牢固的合作伙伴关系。4、促销策略在促销方面企业目前应该在注重以下方面1,广告：户外广告选择城市中地理位置优越、人流量大、黄金地段，此地段消费群体以成熟性为主，以及年轻时尚的在校大学生和刚进去社会工作的白领群体。在此宣传的预期的宣传效果好。移动广告作为新产品的氧净首先扩大品牌和产品的知名度，所以通过公交市公交车车体氧净产品广告，公交乘客量大，公交车广告具有强迫阅读、极高的到达率等特点，可以迅速的扩大公司、品牌产品等知名度2，终端展示氧净要充分利用洁宇控股股份现有资源，进行终端组合包装。如：展柜、灯箱、资料架、海报、折页、小册子、货架卡、架头牌

16、、卖场指 示牌、必胜客、麦当劳、大卖场人流量同样很大，并且此类人群有一定的消费能 力。说明书、POP等进行有针对性地包装，力求在同类产品市场上做到有差异化的 包装，吸引消费者注意，扩大品牌的知名度，引发消费者的尝试性购置。3公益活动企业要想快速建立品牌 必须多做有关公益活动。企业可以从环保方面进行公益活动。树立企业热心公益的企业形象，提高企业产品美誉度。三、行动筹划案一活动步骤下面以市为例进行促销活动设计1、职能市场部主要负责整体活动市场调研和筹备，营销筹划和活动评估。销售部主要负责在现场进行产品特性介绍，吸引客户注意，参加活动。客服部 主要负责对客户进行引导，告知客户活动具体流程，解答客户问

17、物流部主要负责活动物品和产品运送以及对其进行保护具体安排2、日程安排时间工作安排2021年9月10号一9月20号确疋活动主题拟疋，进仃前期宣传2021年9月20号一9月25号确定活动场所大型超市、和社区卖场如市胖东来、沃尔玛及牧野社区2021年9月25号一9月29号销售人员培训和活动准备工作2021年10月1日-3日现场促销活动2021年10月5号一13号问卷调查(1) ，活动目标： 新产品上市前应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广， 最主要在终端卖场SP在终端能够零距离与目标顾客群接触， 快速传播产品概念、 产品利益点。让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。(2) ，活动容：商场外S

18、P:在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来 商场的每一个顾客介绍氧净，并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。在商场主门挂一条横幅，由头为顾客答谢会、寻找低碳达人。在商场空地悬挂两个飘空气球， 并挂两条幅。活动以游戏形式吸引客户参与。游戏选择必须以产品特性宣传为主， 具有娱乐，时尚，新颖 平安特点。游戏题目：低碳达人除污秀游戏流程：第一关：有三道关于低碳问题，答对一题进入下一关。第二关：用氧净洗净物品污渍。在规定时间最快者获胜。第三关：获胜者颁发优惠卷，并有时机参加抽奖获得“三日游大奖活动社区选择活动社区选择最好在专柜附近围，这样一来可以在区域形成立体拉动，相互彰 显。 必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销 宣传，可以说是起到了“事半功倍效果社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点，以调查为根底，进行信息互动，进行灵活调整。让目标消费群全 身心的体验、试用。3、预算工程数量费用元会场费用5个1600条幅5条200气球3000 个300传单50001500宣传人员费用10个800总计5400评估