美甲店项目商业打算书

1、指尖写意美甲店商业打算书目录第一章：公司简介第二章：效劳与项目2.1 效劳优势2.2 效劳项目介绍第三章：市场分析与预测3.1 总述3.2 大学生消费趋势3.3 竞争分析第四章：市场营销策略4.1 营销打算4.2 市场沟通4.3 宣传方案第五章：经营预算第六章：风险分析6.1 外部风险6.2 内部风险第七章:经营预测第一章公司简介美甲店位于吉林省延吉市步行街致力于女大学生这一特殊消费群体要紧经营的业务是水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等美甲工艺。经营理念是“顾客至上、竭诚效劳。”以优质的美甲效劳力求吸引固定客户，并通过人际传播提高营业额提高自身的竞争力。指尖写意美中工作室是集开发、效劳于一体的综

2、合性民营效劳企业，其提供的主导效劳主若是关于美甲、护甲、手部护理与美容。指尖写意美甲工作室除提供优质舒适的环境和羟品外，美甲师的专业技术和亲切度更是让客人中意的一方面。同时店中专门聘请有一级检定的专业美甲师来为客人效劳，专业的美甲师做事的精神强调细致、动作完整不马虎而且重视小细节，技术熟练，雕花造型上作工精细，能够更好的从专业的态度来知足顾客的需求，这是本店的一大特色。在环境上，以淡绿色和白色带出敞亮乂温暖的气氛，空间计划上超级宽敞舒适，还有造型独特的隔间设计，让您个人也能享有贴心的私人空间。指尖写意美甲工作室如此优质的美甲店收费就跟一样较具品质的美甲店价钱差不多，可是那个地址却要带给您意想不

3、到的超值效劳。经营理念是“顾客至上、竭诚效劳以优质的美甲效劳力求吸引固定客户，并通过人际传播提高营业额提高自身的竞争力。第二章效劳与项目2.1 效劳优势一、专业的效劳。效益以效劳为前提要想吸引顾客消费除采取低价策略外最重要的仍是要注意效劳及卫生的品质等方面让顾客感觉到美中店消费是一种享受。效劳品质是吸引顾客的大体功。二、团结的员工踊跃向上的气氛。对以后充满信心忍加上机碰到来所产生的力，确实是成功。要冲破美中店经营的瓶颈，就必需要对自己过去的技术，和以后技术充满信心并鼓舞全部员工要一路尽力。3、舒适的环境。以优美轻音乐加上淡淡香薰，一坐下来整个人放松了。美甲的时候能够静静的享受生活。2.2 效劳

4、项目介绍2.2.1 手部护理一。基础修甲。去死皮、修甲型、抛光、上指甲油20元二。魔幻彩绘。以多种颜色的指甲油点、钩、画出的各类图案构图转变万千以其他饰物做点缀。35元三。手工彩绘。图案具体写实生动细腻表现美甲师手工绘画技术和创意。40元四。珠宝钻石镶嵌。以成型的珠、钻及其他饰物在指甲上排列出不同图案成效或为其他创作手法做点缀。50元五。浮雕、内雕指甲。以水晶粉、树脂胶等材质指甲上制作出有凹凸、立体感的图案成效是美中师更高层次技术的表现。55元六。立体雕塑指甲。作品完全立体具有三维成效可大可小是美甲师技术、灵魂、文化素养的综合表现。60元七。最新技术、技法。美甲技术不断更新进展美甲师需要终身深

5、造每一年都会有新技术在市场上显现。65元八。创意指中。为鼓舞创新鼓舞美甲师以打破常规的手法进行创作任何新奇、斗胆构图立意有必然美感都可归为创意指甲可选用任何专业之外的材质。80元2.2.2 脚部护理基础脚部护理。去死皮、修甲型、抛光、上指甲油第三章、市场分析与预测3.1 总述美甲作为一种指甲美容艺术。最近儿年来盛行国内大中城市。据了解，美国的美甲行业迄今已有30年的历史，年产值达十几亿美金，约有1/4的美容业人士从事美甲行业。现在中国美中专门店如雨后春笋短短4年内，美中从业人员已达几万人，有1/5的美容院增设美中项目。在西方发达国家只要从事的职业许诺人们都会选择这种未端潮流。究其缘故美甲是一项

6、低投入、高回报的新兴美容产业。关于国内大部份女性来讲，美甲仍是一样新鲜、新潮的时尚事物。再者,美甲行业是一个高利润空间的行业，美甲店的利润率极高，平均毛利率高达90以上因此经营者能够以较小的投入带来很高的回报。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势相关于别的行业美甲店更具有顾客忠诚度。3.2 大学生消费趋势21世纪是物质生活与精神生活日趋丰硕的时期今世的大学生们已再也不知足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、电话、电脑和新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。若是经济条件许诺大部份学生会去旅行去歌厅、酒

7、吧消费或是购买电脑电话、MP3反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的期望。据统计现今大学生的年平均消费已冲破万元高于中国人均年度可支配收入的8000至9000元。能够说大学生这一消费群体已成为娱乐消费中一个重要的群体从1998到2020年短短11年中国大学生仅人口总数就从108万激增到2700多万。而美甲作为一种实惠的消费产品无疑将会吸引大量爱漂亮的女大学生3.3 竞争分析(1) .同行业竞争者在紫荆路步行街周围目前只有一家美甲店因此来自同行的竞争压力变得很小。(2)供给能力美甲店时刻跟随最新的潮流时尚能够利用四通八大的网络来把握最新的潮流趋势使自己的小店走在时尚的前端。(3)潜

8、在的竞争者该行业的特点是进入门坎较低只需要较少的资金投入但随着不断进展在该行业成熟期到来之时确信会有相当多的同行竞争者显现。(4)替代产品效劳真正意义上的替代产品是效劳形式的创新效劳内涵表现多样化。把具有潜在卖点的效劳手腕科学的用人们乐于同意的方式通过包装和策划生动展现并取得专门好的成效。因此咱们会不断通过数据挖掘搜集、分析客户提供特色效劳乃至个性化效劳树立品牌忠诚度。(5)购买者购买者确实是客户机构树立一切以客户需求为中心的效劳理念要走出门主动与潜在客户交流倾听意见依照客户的需求适时调整自身的工作打算确保客户信息的准确性和保密性。第四章、市场营销策略4.1 营销打算美甲店能够利用商城的名望给

9、店子宣传。从实际动身“靠山吃山靠水吃水”利用自身在本地的资源优势，因势利导，顺势而出。美甲店形象和档次关乎你的生意可否做大。店面形象设计、产品展现台、展现柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。这些细节设计和整体形象必需要有严格的要求。营业额不稳固效劳性行业常常会受到季节、气候等因素的阻碍专门是美甲店。清楚美甲店的针对区域，商城周围的住宅区与路人，选择针对的群体了解他们喜好。因此在每一个时期咱们都会推出相应的方法或业务，针对不同年龄段推出不同方案，提高本店的营业额。使到全年的营业额波动不要那么大。效益以效劳为前提要想吸引顾客消费，除采取低价策略外，最重要的仍是要注意效劳及卫生的品质

10、等方面，让顾客感觉到美甲店消费是一种享受。效劳品质做好吸引顾客的大体功。咱们将在那个商城试业3个月。待咱们正常运营转后即可。4.1.1 销售战略由于美甲店要紧目标市场是商城周围的住宅区和购物的路人，年龄在16周岁以上。咱们采取派传单的方式，传单印上优惠券吸引客人来店。这种方式成效好本钱低。咱们将会在商城明显处贴上宣传海报。在店门口宣传箱上不按期贴上相关店面信息。并摆上显眼饰物，吸引年轻人的眼球。采纳网络推行，在网上的博客、空间、论坛等发放广告。4.1.2 定价战略本店最大优势在于形象好档次高效劳与价钱更好。本店是属于合作创业店有5个老板。老板也是员工。相对来讲咱们投入员工的薪金比较少。因此价钱

11、比较低。利用那个优势跟商城内的对手店竞争客源。二者在商城内在价钱低的情形下效劳必然不能差。咱们严格要求自己。低价钱比较适合公共化。那个策略能够知足客人的消费需要切实符合咱们店“效劳之上客人中意”的宗旨。4.2 市场沟通美甲业属于低无形性、高不稳固性效劳业生产的效劳产品不能被贮存和运输这是与实物产品最大的区别因此效劳产品不能均衡地出此刻市场上。效劳的供给缺乏弹性效劳的供给曲线一般是一条直线。可是顾客对效劳的需求却因时刻的不同而有专门大的不同如何面对需求波动是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少生效快投资环境多种形式用人少技术易把握产品项目多。消费人群普遍不论男女不限年龄白领、上班族、社会精英、

12、学生、家庭主妇等都是消费对象。而且大学生也是消费对象对美甲一点都不陌生。自身也常常充当消费者去美中店消费。大体了解美甲。使到咱们有必然经营概念同时还能给客人更好介绍美甲。本店以形象好档次高效劳好最重要的是价钱低。偏重的是价钱与效劳。以价钱来吸引客人以效劳来留住客人。再加上咱们良好的形象咱们富丽的美甲设计。给店锦上添花。4.3 宣传方案效劳产品不能像有形产品那样被展现和触觉产品介绍要紧靠描述和说明。可是有些复杂的效劳产品很难描述清楚因此加倍踊跃的推行宣传十分重要。4.3.1 宣传手腕1 、传单宣传印有咱们美甲店的名称、联系、log。等简要信息。2 、横幅广告美甲店的名称开业时刻、联系、招牌美甲样

13、板图。3 、综合宣传方面A、采纳有潜在客户参与的体验式推行宣传,让客户免费享受样品效劳。突出宣传效劳的专业性.包括专业资质、专业技术水平等。并用专业效劳人员来宣传美甲店的产品。B、通过记录和交谈搜集上门顾客的信息，成立数据库，经挑选和分析后采取有针对性的推行和促销方式。4 人员推行方面A、人员宣传聘请本地的学生作为宣传队伍。B、要求效劳人员或推销人员加倍注重形象和素养因为潜在客户会以他们作为重要参照来判定效劳质量的好坏。C、多用人性化策略要求效劳人员与客户维持良好互动成立和进展长期友好的个人关系。5 、广告宣传方面A、用语言、图片、音箱等手腕说明美甲店效劳的场所街道和楼层位置、效劳进程。效劳特

14、色等引发客户对效劳享受的联想弥补无法展开效劳产品的不足。B、只许诺能够提供和客户能取得的效劳爱惜美甲店的诚信形象。4.3.2宣传开展模式前期宣传一、派传单宣传一个月请本地学生宣传或专业效劳人员宣传二、人际关系宣传成立顾客关系网。从周围的居民身旁的人员着手宣传。3、横幅广告美甲店的名称开业时刻、联系、招牌美甲样板图。中期宣传4、设立定点宣传在人员的忙碌路段专门是上班族上下班、家庭主妇购物、学生流上下课的路段咱们需要设立定点进行宣传要紧借助传单和名片宣传。五、设定一个宣传定点总部那个总部要紧负责联系跟定不同定点宣传人员和联系有关意愿到美甲店的潜在顾客。宣传总部设置部长一名。六、公关和活动推行开业活

15、动节假日的折旧、优惠展会和展俏。第五章经营预算创业本钱表单位元单修元）项目第一个月支出第二个支玳第二个月支出三个月总支出GTT资报酬5(XX)5(XX)5(XX)15000租金4(XX>40004(MM)12000广告费1(HM)5(M)5(M)2(MX)货品支出2(XX)2(MM)2(2)060()0电话费1(X)1(M)KM)3(M)水电费3(X)3003(X)烦保险费3()3()3()巩）税费15()15()15()4.5()设备费8(MM)a（Mx）设备安装维修费5()5()5()15()开始的库存KXXM)I(XXX>营业执照1001(X)押金l(XX)l(XX)现金10

16、00()l(MXX)其他800K(K)总计42530121301213066790说明服务价格参考（例）涂指甲油服务时间：15-25分钟参考定价;30-40元/双手指甲护理服务时间：2。-30分钟参考定价；25元/双手手部护理服务时间：3043分钟参考定价；50-90元/双手足部护理服务时间：4（）60分钟参考定价;5（卜90元/双足说明另外加服务时间,按15元/个钟.售美容产品20100元/件.会疥卡限额最低储蓄20（）元厚受九折.V1P会员最低限额储蓄200,享受七折.新开张前3个月，享受九折.（赞助商物助礼券，享受九折.）TK、I未来三个月的损益表（单位：元）项目笫一月第二月笫三月15一

17、、惜售收入2430283425363375减：借售成本3600380004(XX)0销售利润20762453233臧：销售与管理费用673078009(。第六章风险分析6.1 外部风险延吉市步行街上目前只有一家店面在7平方木左右的美甲店，因此来自同类竞争者的压力很小。而且，步行街上衣饰、发型、小吃一应俱全这为美甲店提供了良好的消费气氛，来吸引那些买了衣服、做了发型想从头至尾全数改变的女性。6.2 内部风险作为第三产业链中的终端环节，美甲店是所有专业美甲产品通往消费终端的唯一出口。而美甲店的经营者那么牢牢把守着这一终端出口的大门。尽管美甲店的经营者把握着如此或那样的优势。但由于缺乏科学的治理系统

18、和健康的经营方针，大多数美甲店经营状况不甚理想。有人曾经对某城市的美中店作过一个跟踪调查，发觉美中的新旧更迭频率专门地高。通常在商业零售领域，开一间150平米的便利店或白货店至少可坚持8-12个月左右才可能因经营问题而关门或转产。而在美中业，一家新美甲店在开业三个月后因经营无法步入轨道而致使转让停业的比率要大大高于同为效劳业的百货零售业。如此一来，美中店的经营风险即可想而知。可是美甲业的整体高速进展乂说明了这是一个高获利、高成长性的朝阳产业。美甲店也不例外，应该是这一产业中受益最大的一个阶级，这些不获利的美甲店均存在以下两种问题：1缺乏效劳力2缺乏销售力。更有甚者业内相当一部份美甲店是既无效劳力，也无俏售力。如此的美甲店若是不是在本地利用某种特权而能生存的话，其经营境况是可想而知的。美中店经营的黄金法那么美甲店经营的黄金法那么是：效劳力+销售力=持久获利。美甲