中药饮片经营战略体系.doc

1、中国药材集团公司中药饮片经营战略体系、,.刖百本体系的制定旨在推进中国药材集团公司的集团化进程.发挥集约化经营的水平,在现有的条件下,根据企业内外环境和可利用资源的情况,求得集团的生存和开展.到达集团公司的开展目标.通过本体系的运行,进一步增强集团成员间的默契程度,并使集团公司的中药饮片产业到达炮制工艺标准,质量标准化,检测现代化,包装规格化,生产规模化的目的.从而增大集团公司在中药饮片市场中的占有率、限制率.实现集团公司的战略经营目标,保证企业获得最大利益.2、全国中药饮片现状外部环境分析2.1根本要点企业是一个开放的经济系统,它的经营治理必须受客观环境的控制和制约.因此,要把握环境的现状及

2、将来的变化趋势,利用有利于企业开展的时机,防止环境威胁的因素,这是企业谋求生存与开展的必由之路.2.2生产现状目前全国中药饮片生产加工厂场有2500多家,每年饮片销售额为6070亿元,假设按饮片批发价格为平均每公斤35元计算,全年饮片销售额在20万吨左右,目前国家发证的生产企业576家,其中只有44家为“七五期间,由国家经济贸易委员会支持其改造的.“九五期间,国家增强对毒麻药品治理,在全国确定59家毒性饮片生产定点企业,其余的生产企业大多停留在作坊式的饮片加工状态.其他饮片生产企业,企业治理落后,生产设备简陋,人员素质低,既无严格的质量检测制度和机构,又无必要的质量环境卫生保证,更谈不上科学的

3、生产治理,由于生产分散,资金缺乏,上不了规模和档次.2.3经营现状当前中药饮片的经营发生了很大的变化,在传统饮片净制、浸润、炮制、切制、枯燥等加工的根底上,出现了中药颗粒饮片炮制、粉碎,单位中药浓缩颗粒提取、浓缩、枯燥和单位提取物提取部位合成分.传统饮片由于自身的特点优点是辩证施制,随症加减,疗效险著,但缺点是煎煮服用不变,正由过去的群众化消费转变为高层次消费,所以大中城市消费量为70%,农村为30%.全国人口12.5计算,城市与农村人员的比例为3:7,农村每年销售17.33亿,中小城市为43.22亿左右.全国目前市场上销售饮片由30%以上来自非专业饮片生产企业.市场经营7080%的份额被亳州

4、和安国药材市场的个体所限制,几乎与全国大局部地区的药厂和医院都有来往,已成为目前饮片供给的“主渠道.2.4经营现状2.4.1目前中药质量低下,普遍反映“方对药不灵,据浙江省中药协会进行的抽样调查显示：中药饮片不合格率达40%以上,其中属于伪药的占15.9%,属于劣药的占63.19%,炮制不当的占21%.2.4.2出口饮片质量情况九六年由北京某企业出口到西欧的饮片共106种,经国外药检部门检查后,禁用的有32种,占30.19%,其中属于伪品不含中国药典要求的14中占3.8%,重金属超标的11种,占10.38%,农残超标2种,占1.9%,微生物超标的11种,占10.38%,其他原应4种,占3.8%

5、.2.5科研状况中药炮制事宜们“古老而有年轻的学科中药炮制的历史由来已久,从?神农本草经?到明代的?炮制大法?,在到清代的?修事指南?中都有关于炮制方面的记载,但由于科学技术的限制,炮制学在其漫长的开展过程中,迄今还存在多法并存的情况,操作规程及质量限制也处于经验化水平,没有形成统一的标准和标准.理论研究也不够深入和透彻.自五九年卫生部在全国开始整理饮片炮制经验变成文字材料才40年,六三年总结出版了“中药炮制经验继承,在此根底上,变成地方饮片炮制标准,然后在七三年编写了“历代中药炮制资料辑要未正式出版.七十年代中期正式成立了独立的中药饮片炮制学科,八六年出版了“历代中药饮片炮制法汇典分古今两册

6、.从此,中药饮片炮制才奠定了科学依据,并建立了中药饮片的科研程序,即分文献、工艺、药理、药效、临床五局部.才有了多学科的综合研究,提出了新工艺、新方法.2.6存在问题：2.6.1中药饮片生产混乱2.6.2中药饮片经营无序2.6.3中药饮片质量下降2. 6.4中药饮片是处方用药,却未能根据药品治理2. 6.5中药饮片是商品,却未能根据商品属性要求治理3、集团公司饮片状况内部环境分析：3. 1根本要点不断变化的对外环境给企业带来了潜在的可以利用的时机,但只有具备了能够利用这种时机的内部条件,这种时机才是企业现实的机会.环境赋予的时机使企业具备的长处得以施展,而企业的短处限制了他对外部环境提供时机的

7、利用.只有在完成了外部环境分析的根底上,再对内部资源情况加以认真分析,才能对企业的内部环境有统一、综合的熟悉,以求得企业内、外部环境与经营方针、总目标相一致的战略目标.只有在这样的前提下,企业才能根据外部环境状况来预见和分析外部环境可能会给企业带来哪些时机、哪些危险,熟悉到时机可能出现的领域,威胁将会是怎样,以至于企业遇到突变的外部环境时,表现出极高的反响和适应水平.3. 2生产状况华邈、上海华宇、河北省公司、承德药材站、四川、云南公司药材公司等集团内企业生产水平、技术状况、治理水平、规模的状况分析.3. 3经营状况北京地区：中国药材集团公司1998年在北京市销售饮片300400吨,销售额为1

8、5002000万元左右,其中,大宗品种48中,占饮片销售总额的40-50%,饮片销售量和销售额占北京市场总额2亿元的10%.集团化后北京地区的情况、其他地区河北、四川、云南、上海、集团独资、控股、参股企业经营状况暂缺.3. 4科研状况中国药材集团公司在“七五、“八五期间先后组织开展了“常用中药饮片的研究,对芫花、关附子等40种饮片进行了系统的研究,“八五期间又开展了“中药饮片工业生产浸油、枯燥工艺及设备的研究,对当归等28种饮片的浸润、枯燥工艺进行了应用研究,1999年在科技部立项开展对半夏、斑螫、白芍、当归、黄苓、熟地黄、槟榔、肉灰蓉等10种饮片的炮制工艺及质量标准的示范研究.今年又承当了科

9、技部元胡等四个品种的质量标准的运用,从而探索统一炮制工艺及制定饮片标准,为获得饮片批准文号,创饮片品牌、标准和拓展饮片市场创造有利条件.3. 5存在问题：3. 5.1生产相对分散,重复生产现象严重3.5.2集团饮片生产企业种植基地生产原料来源严重脱节,供应质量和本钱无法保证.3.5.3集团生产企业与生产企业单打独斗,形不成规模,销售企业与销售企业无联合,形不成网络,科研单位与科研单位各自为政,形成不了互补.3. 5.4单一化的地区市场销售,形成不了规模.3. 5.5集团公司成立,还未整合企业,形不成集团效应.4、集团公司饮片经营展望：4. 1根本要点：有效的战略制定工作开始于对公司应该做什么,

10、不该做什么在理论上形成根本概念,以及公司应该去何方的战略展望.4. 2集团公司中药饮片战略展望：中国药材集团公司想让集团公司的中药饮片生产、销售、科研等业务成为全球最具有权威性和影响的企业.集团公司不仅是,而且想成为一个革新的、积极进取的、有伦理道德的、成功的市场竞争者,以最好的饮片质量作为标准,通过利用国家饮片实行批号化治理的政策,使集团的饮片生产到达：质量标准化、工艺标准化、设备规模化、包装规格化、检测现代化的水平.为广阔患者和医生提供良好的药品效劳,同时集团公司将继续寻找时机,通过在传统饮片的根底上开展新型饮片的科研和生产,建立新的战略联盟,扩大集团公司产品的市场占有率.由于集团公司深信

11、,在中国传统医药中,中药饮片既是处方用药,又是生产中成药的原料,作为连接两头的纽带,对中药产业有着举足轻重的作用.特别是中国参加世界贸易组织后,中药饮片的炮制技术是我国自主知识产权的重要组成局部,同时中药及其制药工业有着长期的开展前途,有利润,有增长,从而集团公司将在这个业务领域内集中主要的时间、精力和投资.集团公司极其看中对顾客和患者的忠诚度,公司的客户有全国性和地区性的药品批发商和医院,他们的目的与我们的目的是相同的：提升和改善病人的生活质量.集团公司提倡团队精神,并营造一种气氛,在这种环境中,公司将提供更富有挑战性、高报酬和以工作业绩为导向的工作环境.人才是公司最有价值的资产.集团公司的

12、目的,是让投资者有一个稳定超群的回报率；工作者有一个高于同行业的报酬；医生和患者有一个满意的效劳.5、集团公司中药饮片战略目标体系5. 1根本要点：集团公司的目标体系的建立是将公司业务战略展望和前进的方向转化为具体的业绩目标.目标体系是公司的治理者对获得具体的经营结果做出承诺,他既需要行动又需要结果.5. 2集团公司中药饮片战略目标体系的建立原那么：1可能性2灵活性3可度量性4鼓励性和可实现性5适应性6易理解性5. 3目标体系的建立：5. 3.1传统饮片销售市场占有率国内30%,新型饮片与传统饮片出口占40%.5. 3.2饮片生产：生产水平：中药传统饮片2万吨,年增长率,中药新型饮片800吨,

13、年增长率%5. 3.3饮片上市品种:申请批号：首批24个近期100个2003年中期400个2005年5. 3.4特殊品种经营：毒麻品种川乌、草乌、半夏、附子、麻黄、斑螫、槟榔等饮片市场占有率80%.5. 3.5建立12个传统饮片工业生产示范基地,5. 3.6根据药材基地的建设情况,配套建设药材产区加工炮制基地45个5. 3.7创立2050种与基地药材相衔接的中药饮片名牌系列产品5. 3.8建立12个毒麻药材饮片生产专业基地6、集团公司饮片经营战略6. 1战略意图集团公司竭尽全力追求在35年内根据全国饮片生产市场的需要,通过对集团内外部饮片生产企业的整合,采用以股权联系的运作手段,以资本为纽带,

14、技术扩张为条件,通过“以品牌打天下的方式,走集团化和规模化的路子,到达在全球范围内行业的领导地位.6.2战略优势核心动力：6.2.1中国药材集团公司的公司品牌.6.2.2得天独厚的中央企业的中央优势以及国家有关治理部门的支持和先行一步的饮片定性、定量标准测定和炮制手段研究成果.6.2.3集团化的实力和现代企业治理制度的建立.6.2.4新?药品治理法?的实施,饮片批号化治理所带来的契机.6.3集团饮片价值链药材基地、集散地、原料供给制药企业食品企业化装品企业药诊医店所院连锁药店价值链流向集团饮片价值链是由各项价值活动有机的联系起来的,联系表现在某一项活动的实施方法与另一项活动的本钱或效益之间的联

15、系.这种联系必须强调的是优化性和协调性,优化性表现在取得同样的全面效益为目的的各项活动之间的权衡取舍.因此,集团为取得竞争优势,必须使反映这些活动的各环节联系到达最优.协调性表现在活动与活动之间的保证和支持关系,以共同保证成本优势和形成差异化.确定并运用价值链和价值链系统进行分析,可以有效确实定和建立竞争优势,制定集团饮片经营战略.6.4科研战略：6.4.1根本要点：目前影响中药饮片开展的主要原因是质量问题,造成生产和经营混乱的根本原因是缺乏统一的炮制工艺标准和质量标准.剂量大服用不方便也是限制饮片产业开展的原因之一.6.4.2根本科研战略：1根据临床需求和生产需要开展改良工艺技术与装备,解决

16、生产技术水平和工业化水平落后陈旧的现状的研究；2加大有毒药味和大宗饮片研究成果产业化,产品质量可控化的技术研究；3积极促进已有中药饮片研究成果产业化,生产工艺专利化.6. 4.3科研战略实施：针对上述问题,集团公司的科研战略实施重点着重于以下几个方面： 研究制定品种主要是毒性饮片,以药监局优先发证的品种一致,大宗品种 推广采用先进的指纹图谱技术,研究制定饮片的质量标准. 结合集团GAP药材种植基地,确定优先列入饮片炮制工艺和质量标准研究的品种范围：A、GAP基地品种B、毒麻品种C、生熟异制品种D、占市场销售量大的品种 开展饮片的药理学和临床的比照研究 开展炮制机理的研究,以指导或改创新工艺 总

17、结传统饮片的经验和开发新型饮片 饮片生产工艺装备的研究6. 5生产战略7. 5.1根本要点分析：保持集团公司在竞争中集团化和规模化的优势,必须建立集团公司完整的生产体系,才能到达保证生产质量降低生产本钱的目的.8. 5.2生产战略定位(1)规模定位：通过整合,提升集团的规模效益,有目的、有选择的新建、兼并、收购、联营、合作与产业相关的企业,工业生产基地的规模：按销售额设计规模分三等：1亿元以上、5000万1亿元、30005000万.每个基地必须包括多种炮制工艺车间、技术及装备.(2)产品定位：通过集团生产企业的整合,根据合理布局、计划生产模式,确定具有代表性、地区性和特长性的饮片品种进行规模化

18、生产.6.5.3组织框架6.5.4根本生产战略：现代中药饮片的生产环节是保证饮片质量的稳定、可控和推广先进的炮制工艺的关键.建立中药饮片生产体系,就是要到达GMP标准的同时,选用现代化的工艺设备,采用规范化的炮制工艺及现代化的检测手段,保证饮片质量的稳定性.现代中药饮片生产体系要以公司种植基地与中药饮片科研中试基地为依托,严格根据操作工艺和质量要求进行治理,对生产的全过程进行有效的限制,使生产的整个过程科学化和数据化.中药饮片生产,以大品种为目标,以大市场为对象,以高新技术为手段,以标准工艺和质量指标为依据,生产优质廉价的饮片为目的,到达集团GAP条件的具有一定规模的种植基地为根底,建立一套具

19、有中药产业现代化水平的生产系统.6.5.5生产战略实施与区域定位A、 药材产区工业基地：主要立足于建立到达集团GAP条件的具有一定规模的中药材种植基地,附近同时配套建设产区药材加工、炮制生产基地品种根据药材基地确定,其规模的大小应与基地的产量相配套,先期集中于地道、大宗产品产品,同时兼顾坚硬药材饮片的加工和毒麻药材的定点加工.B、 饮片销区传统工业基地：主要是在已有的饮片加工厂的基础上,改造、扩张使其综合生产水平到达规模化的要求企业.C、 地区性工业补充基地,主要是指在药材次产区整合、兼并、入股建立的饮片综合生产基地或委托生产基地,利用其药材次产区的和临近销区的综合优势生产全国销售的品种同时建

20、立毒麻药品定点生产企业.D、 科研中试基地,主要是集团饮片产业化实验基地,着重于中药饮片工艺标准化、质量标准化、检测现代化、生产规模化的研究,制定出一系列的标准和示范,利用成果共享的原那么,引导集团饮片生产企业的生产和科研.已在建6.6集团公司饮片市场营销战略：6.6.1根本要点分析：饮片市场营销战略是集团公司饮片战略的核心,是集团公司的综合实力在市场上的表达,由于其履行的是市场交换职能,因此在一定的市场竞争开始下,对其市场定位必须进行扬长避短的战略选择,发挥竞争优势.6.6.2根本营销战略：以拥有国家批准的饮片品种生产为突破口,来改变国内市场的消费习惯,以扩大北京市场的份额为根底来开发外埠市

21、场,以开拓实施GMP药厂的优质原料供给为契机,带来拓展整个中成药工业企业原料的供给,以商业的市场开发为龙头,促进生产加工和包装的改革,以质量检测推进标准化生产进程,以规模化生产来促进降低本钱,以绿色药材的认证和饮片药品化、工业化带动企业品牌的塑造总的来说,要实施“大品种、“大市场、“大企业的策略.大品种指中医用量大的品种,并且应该是集团已建立的GAP基地的品种；大市场是指立足于全国,着眼于世界,立足于医药领域,开发相关领域；大企业是指,企业要上规模,走集团化、网络化的道路,同时要塑造集团公司产品品牌.饮片销售的关键是国家政策的治理力度,目前,正规饮片厂生产的饮片受非正规生产企业生产的饮片的冲击

22、市场80%的饮片来自非正规生产企业,一是没有法律保证未严格根据药品法治理,二是生产本钱相对于非正规企业高,因此,在过渡阶段,一方面要争取国家政策的保护,通过科研开发为集团更多的企业拿到生产经营批号,争取国家在市场流通秩序方面严格执法,打击非法经营活动；另一方面,积极引导市场消费者了解饮片生产实质,逐步以先入为主的策略创饮片销售的名牌.6.6.5组织框架：6. 6.6营销战略实施：A、 中药饮片全国调控中央：调控中央是由集团公司总部直接限制,是连接生产与销售的纽带,其功能是根据销售市场的需求情况,负责调控、调配各生产企业的产品输出,以最经济、合理的方式保证满足全国各地的需求.B、 集团公司的批发

23、商：指有集团公司直接限制的集团控股、参股、独资的饮片批发企业.需马上整合,整合后的规模应到达年销售5000万元以上,效果要到达布局合理,严禁资源浪费.C、 地区性经销商和代理商：指以集团成员已有代理关系或即将开发的经销商和代理商其规模根据市场需求定,其区域根据集团实际情况和开展需要定.D、 安国、亳州批发中央6. 6.7集团公司饮片市场区域定位：集团公司传统饮片市场区域选择以中央城市为主,主要指集团公司子公司、控股公司所在的省会城市,含安国和亳州两个药材集散地)通过中央效应和群体效应的方式,逐步覆盖全国.7、集团公司饮片战略的主要举措：7. 1科研：(1)国家实行饮片批号化治理,集团尽量多申请

24、批号,质量由集团公司限制,生产企业可以使用有偿使用制度.(2)建立中药饮片信息平台,开展网络定货、网络效劳.(3)建立博士后流动站,增强科研队伍建设和科研工程的研发.7. 2生产：(1)尽量从基地进货,统一调配合理流通,改变体制,整合生产企业,降低生产本钱.(2)树立品牌,从饮片药品化、工业化(包装生产厂原料产地属性等)入手.(3)在大宗基地合资、兼并一批生产企业,分批分期有方案地建成1个大型生产基地,45个配套基地,使集团饮片生产逐步到达规模化.(4)争取国家有关部门的支持,在条件成熟时,建立23个毒麻饮片专业生产企业,力求成为国家定点专业生产企业.7.3市场8、实施步骤：20012002年

25、(1)整理集团科研已成型的饮片申报品种(含各成员已具备的品种),采取共享成果的方式,由集团各具备条件的成员,有方案的分头上报药监局,争取同一品种多家拥有生产权.(2)集团委托华邈中央制定饮片统一包装规格,品质、重量、产地、生产企业按工业品和药品标签要求制作.(3)集中力量整合集团内饮片生产企业,按一定的规模整合,按合理分工整合,并同时建立配套设施,实现现代企业治理制度.(4)按市场要求和集团公司的整体战略,通过资本运营,兼并合资(资金和技术)在集团基地成熟的区域,建立一批中小型加工企业,逐步形成科学的生产体系,以到达降低本钱的目的.(5)利用集团公司已有的饮片销售渠道,稳固北京市场,同时联合集

26、团内各商业成员,共建饮片营销体系,建立三个层次的销售网：紧密型、半紧密型、松散型.(6)以安国、亳州两个饮片集散地为基点,建立饮片销售中央,逐步在全国具有代表性药材集散地建立分销中央.9、战略资源的配置：9.1技术方面：以科研开发促进企业技术创新.根据实施药材生产质量标准(GAP),和饮片炮制标准加工的要求,开展相应的产业推进研究与开发,发挥科研中试基地的优势,对400种常用的药材(饮片)有方案、有选择的进行研发,先易后难,先示范后推广,不求大,不求全,以快速和实效为准那么,作到使用一批,储存一批,开发一批,始终保持全行业的领先地位.9.2生产治理方面：建立现代企业治理制度,实现治理科学化,改

27、造创新新工艺,降低生产本钱.9.3组织治理方面：建立集团中药饮片调控中央,在调查研究的根底上,走中药科工贸结合,跨地区联合开发、联合生产、联合经营的规模化道路,加大对外宣传,树立集团品牌,作到最合理的人才、财力和物流治理.9.4人力资源方面9.4.1为各个战略单位配备治理和技术人才,特别是关键人物的选择.9.4.2为战略实施建立人才及技能的储藏,不断为战略实施输送有效人才.9.4.3在战略实施过程中,注意整个队伍的综合力量搭配和权衡.9.5.1资金来源方面：9.5.1来源：与中间体相同9. 5.2采取规划预算方式或灵活预算方式.10、集团公司的业绩评估(1)、公司目前的战略运行效果如何(2)公司的市场份额在行