XX公司各驻地分公司总经理考核细则

1、A公司各驻地分公司总经理考核细那么.达成目标:1.公平、公正、科学、合理.,第1页A第2页2.提倡竞争、奖励进步,鞭策后进.,第3页A第4页二、考核方法1、考核分两局部：月指标考核、年度综合评估考核.2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、鼓励指标考核；每半年进行一次综合评估考核.3、月考核采取百分制和鼓励加减分方式,进行打分考核.4、销售中央每月月底结束上个月考核,并把月考核结果通报给各分公司总经理.5.综合评估20分：由销售中央市场部、财务部、广告信息部、技术效劳部对各分公司总经理进行综合评估.6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值,加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综

2、合考核得分.三、分公司总经理月考核细那么第一局部：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率.2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率.3、销售鼓励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中央指令等.第二局部：销售指标考核70分1 .销售方案的下达 .销售中央市场部根据销售总目标对分公司上报方案销售回款额、品种方案数进行修正并下达给各分公司. .由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售方案的完成,分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售方案的调整报告,经销售中央批准后,按调整后的方案进行考核.2 .销售回款完成率

3、50分销售回款完成率=本月实际回款额+本月销售方案回款额X100%O本项分值50分,本项考核实际得分=销售回款完成率X40分.3 .产品品种完成率10分产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的方案完成情况类别DVD精品方案量A完成量B完成章(100%)(C=B-A)权重(1)(D)0,60.210.2单项加权ECXDEl=E2=E3=加权累计产品品种完成率M1+E2+E3本项分伍1.分,本项考核实际得分=产品品种完成率乂10分4 .市场占有率达标率10分该信息来源：中怡康统计数据,以反映该地区市场占有率为准.具体考核方法：分公司所在地的市场占有率.如果A公司市场份额位居第一,那么得总分值10

4、分；如果A公司市场份额不是第一,计分方式为：与第一名相差1个百分点计算采用四舍五入法那么扣1分,如差2个百分点那么扣2分,以此类推,扣完为止.第三局部：经营指标考核30分1.当月经营盈亏考核10分考核方法：A.本项总分值10分,B.如果当月不亏损,那么得总分值10分.C.如果当月亏损,但全年累计不亏损,仍得总分值10分.D.如果当月亏损,且全年累计亏损,那么以每亏损5万元为一个单位进行扣分,即:0<当月亏损额w5万元扣2分本项考核得分为8分5万元<当月亏损额W10万元10万元<当月亏损额W15万元15万元<当月亏损额<20万元20万元<当月亏损额E.盈亏数据

5、来自分公司当月财务报表2.当月销售费用考核10分考核方法：A.本项总分值10分.扣4分本项考核得分为6分扣6分本项考核得分为4分扣8分本项考核得分为2分扣10分本项考核得分为0分B.如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准,那么得总分值10分.C.如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准,那么以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分,/分公司月销售费用核即：当月费用超标率=当月销售费用-分公司月销售费用核定标准定标准X100%0<当月费用超标率<5%,扣2分,本项考核得分为8分5%<当月费用超标率<10%,扣4分,本项考核得分为10%<当月费用

6、超标率<15%,扣6分,本项考核得分为15%<当月费用超标率<20%,扣8分,本项考核得分为20%<当月费用超标率扣10分,本项考核得分为0分D.销售费用数据来自分公司当月财务报表3.应收款的考核15分具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐,比方10月份结算9月份的货款.那么,当月发生的货款在下月收回,即可视为达标.联销商场达标标准为以考核9月份为例：T=9月末商场应收款数10月该商场回款数w核定周转金额当T为负数时,证实商场支付的货款超过了9月的实际销售额,此时,T+核定周转金额可以转入下月的考核.例：我们以xx购物中央为例进行说明.以9月为起点,9

7、月底xx购物中央应收款金额为20万,包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款.10月份、11月份的销售情况见下表：核定XX购物中央周转金颠为10万元9月底应收款金霰为30万元10月应收款金颤=9月应收款金额+10月发货金额-10月回货统=20万元+3075元12万元=38万元LG月发货金蔽为3.万元U月发货金颤圆万元10月份结回货款12万元U月结回货款25万元及月底考核蚓物中央九月份就收款达标T=9月份应收款速额一L0月份回款额=2012=8核定购物中央周转金额11月底考核购物中央十月份限收款达标：T=1O月份应收款总赦一n月份回货款=3825=13核定购物中央周转金额考核结果

8、：9月份处购物中央应收益工程达标着核结果】1.月份抗又购物中央应收款工程不达标说明：1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额,没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况.2、现在我们用“联销商场周转金额来考核联销商场应收款这一工程,克服了淡旺季的差异和结算期的实际情况.“联销商场周转金额主要由样机数和合理库存数组成,这一项指标淡旺季差异不大,分公司完全可以限制.3、对个别分公司,隔二个月结算货款,比方10月份结算8月份的货款,考核方法类似,即10月份考核8月份的数据.分公司假设存在这种情况,请向销售中央说明,并提供联销商场协议.4、由此,我们以前核定的应收款标准考核商场月

9、底应收款总额的标准也要相应作调整,改为核定联销商场周转金额标准,由销售中央市场部重新核定.5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位非联销商场时,该项考核得分为0分.四局部：销售鼓励指标10分,-10分1 .月销售回款额排名进步奖励5分当月销售回款额排名与上月销售回款额排名,名次每前进一名,那么加1分,加满5分为止.如名次后退或没改变那么不得分.2 .减少应收款鼓励5分如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理,每减少一个应收款单位,那么加1分,加满5分为止.3 .责任事故5分因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光,那

10、么扣5分.未发生,不扣分.4 .资产的流失一5分如分公司当月出现资产流失,金额达1万元以上,那么扣5分.如未出现,那么不扣分.5 .分公司执行销售中央指令.-50分分公司对销售中央下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位,发现一次扣1分.扣满5分为止.如：销售中央要求上报的方案、数据,在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实,不能反响分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款,等等.四、综合评估20分1 .销售中央市场部、财务部、广告信息部、技术效劳部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估.每次评估总分值为10分.2 .综合评估表附后五：鼓励方案1 .计算分公司总经理年度考

11、核得分,公式为：分公司总经理年度考核得分=12个月的考核得分之和+12+综合评估得分2 .分公司总经理年收入计算公式为:分公司总经理年收入=分公司总经理年度考核得分+100x标准年薪各分公司总经理的标准年薪由总部确定.3 .分公司总经理的保底年薪如果分公司总经理的年度考核得分低于50分,那么分公司总经理拿保底年薪,计算公式为：分公司总经理保底年薪=标准年薪X0.54 .对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰.A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表考核工程5H6销售指标销售回款完成率销售回款完成率=本月螭回款额+本月梢售方案回款额X100%.50产品品种完成率见说明局部10市场占有率如果A公司市

12、场份额第一,那么得总分值.如果A公司市场份额不是第一,那么库分计算方法为：理第一名2个百分点,那么为1分,以此关推才僻为止.数据来源与当月的中怡康公司.10经营指标盈亏情况如果当月不亏损,那么每总分值10分.如果当月亏损,但全年累计不亏损,仍得总分值0分如果当月亏损,月全年里计亏损,那么以每亏损5万元为一个单位进行小吩,即；0<当月亏损及<5万元扣2分$万元<当月亏揭额G0万元扣4分10万元<当月亏损额炙15万元扣6分15万元u当月亏报领?20万元扣2分30万元<当月亏损领扣10分10销售费用如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准,那么得满分1.分；如果当

13、月徜售费用超过分公司月消售费用核定标准,那么以当月费用超标率每蹶5个百分点为一个单位进行扣分即：0<当月费用通行率<5%扣2分5%当月费用超标率<10%扣4分1必当月费用超标率<15%扣6分15%v当月费用超标率<20%扣8分20%<当月费用超标率扣10分10应收款周转金额达标率应收款周话金被法榇本应收萩周转金额达你联棺商场数十所有的联销商领XI00%如对代理商皎然或在屐基此上的玷加放保单位享销售中央世准那么本项得分一律为.分.10鼓励指标月销售回款颤排名进步奖励当月销售回款潮排名与上月销售回款薇排名相比拟>名次每前进一名,那么加1分,加满5分为止如名次后退或没改变那么不得分.D-5减少应收款单位数如分公司在上月根底上,漏少1个应收款第位非联情阍场那