华东汽车城项目招商方案建议

1、关于华东汽车城工程招商方案的思路参考一、招商工程设计中的局部想法结合现有工程变通1、 汽车用品大型仓储式超市如安吉黄帽子实际上是在不影响现有经营工程设计情况下,利用大型会展销式销售中央室内商铺集中通透的特点,进行经营业态的变通,使工程经营形式更有新奇性和收益上更趋盈利性,同时能够制造自有强势品牌,为以后开展奠定根底,如万达的万千百货、苏宁城市综合体的苏宁电器等,具体的方案和分析数据可另行细化本人有在世界强百安居采购营运工作经验,对仓储超市的布局设计、各项费用标准、营运财务分析、治理体系较了解.2、 汽车创意产业工程主题提升在会展式汽车相关招商工程中除成车销售,汽车类工程品类多,可以对局部工程进

2、行提炼如内外装饰、汽车电器等,总结出创意的工程概念,如智能汽车一站通,汽车装饰俱乐部、汽车影音一条街等,细化和延伸产品线,做出特色,容易出彩.3、 双向平台建设：即实体店和网络商店统一建设可以与网络运营商合作,相互促进.有目共睹现在网络开展很快,是有力的商品销售、信息发布交流平台,很多目前的钢材、酒店用品、建材等商业工程都是双向运作.甚至有些网络运作可以单独营运,产生收益.这样的方式能够促进实体店的招商,甚至可以整合局部汽车信息效劳工程,如汽车专业网站杂志刊物、汽车展会筹划公司、汽车租赁效劳公司、汽车平台广告公司等下游汽车效劳类商户.、强化特色招商点除了对国际汽车城和锦天相同经营的汽车类别如成

3、车销售、汽车装饰、汽车用品、汽车配件等,通过对经营业态调整增加大型仓储式超市和对产品工程主题进行提炼强化和细分产品线,做特色点,如：汽车影音视听一条街等,利用体量大,品类齐、效劳全等优势,稳固与竞争者的相同的店、成车销售等根本工程,加大强竞争者的弱项的招商力度,如工程车、特种车、重型车等,整合汽车旅馆、汽车俱乐部、汽车检测、汽车保险、汽车生活效劳如汽车会员购物超市麦德龙山姆店、麦当劳汽车得来速餐厅等、汽车试乘试驾体验、汽车物流等,培植独到的亮点,真正成为华东地区的汽车会展中央、汽车产业效劳中央、汽车综合生活社区、汽车博览中央,本人作为麦当劳的特邀嘉宾曾参加苏北首家麦当劳汽车得来速餐厅扬州新天地

4、店的开业观摩,得来速餐厅是与汽车餐饮效劳紧密联系的餐饮业态,在美国已经得到充分的开展,也是当前麦当劳和百胜等国际餐饮结合国内汽车开展情况,重点开展的经营模式.二、工程推广阔型综合方案局部的思路：、第一届华东汽车博览会、汽车相关顶峰论坛泰州首届汽车文化论坛、华东首届低碳汽车论坛、泰州首届智能汽车论坛等、主题全国湿地汽车拉力赛、湿地风光汽车旅游节、“田园风农村汽车观光游等、品牌赞助演唱会、运动会等、名人签售、代言、抽奖等形式本人在好易家家居城成功参加和组织了多期总裁及名人签售,如孟非、蒋雯丽、叶茂中等,影响大,宣传广,效果提升好.三、招商政策及技巧局部思路：1、 参照资金信贷情况、资金的利率、商业

5、地产的回报率、回报周期、地产房产增值、回报稳定性等因素同时充分考虑商户的营运本钱、投资收益等情况制定合理的租金水平.2、 沟通政府和行业主管部门、工程相关部门制定合理的政府治理费、税收、物业、企业内各项治理费费用标准和征收体系.如零入驻；免两年所有政府税费；定额税收水平；房租交一免二；送三年物业及维护；终生免垃圾处理费等等形式,当然也可以利用以上形式,通过财务分析运作,制造一些宣传上的噱头,如免两年房租,但适当提升物业费,得到收益补偿等3、 网站广告、工程户外店内类广告位、仓库、办公空间、员工公寓使用权等捆绑赠送.对前名签约进场商户送仓库,选择商户在以上经营效劳中的外围需求进行赠送奖励.4、

6、分析商户经营中的经营内容,承担一些经营本钱的分摊,皮匠网3mbaiigconi贴式共*将他心务平台如承诺每年在泰州电视台或泰州晚报做四期的秒广告和通版报纸广告,可以借助自身的广告需要,附带满足商户的经营需求.本人在好易家家居城筹划泰州晚报和每期的邮政的通版广告,广告本钱有效分摊,后期商户广告跟进度高,参与性好,有效提升了工程的知名度和带动商户销售.5、 增殖效劳,协调政府相关部门,在工程所在地设立综合服务窗口或自行设立代办机构,对进场商户政府相关手续,如工商税务、银行开户、子女入学、居民证办理、消防等等,进行无障碍代办.6、 建立商户共享平台,为商户经营提供支持.信息平台：如网站会员信息、驾校

7、学员信息、会展商户信息、市场各顾客信息等一般有市场统一代其治理使用,不对商户公开,金融效劳平台：如与银行签订由华东汽车城补差的合作协议,市场内经营商户设定条件享有市利率的银行贷款优惠,或者全国汇兑免手续费,如此等等.硬件效劳平台,如免费使用市场内试驾体验模拟通道.以上等等,可以从进场商户经营中的资金、人员、治理等多角度,建立符合实际的集中共享平台,以支持商户经营,减少经营本钱和风险,提升入场信心.7、 合作模式变通,以商户租赁经营为根底,根据商户不同的等级、类别、需求,在租赁合作方式上,有效变通,如增加租金代首付适合实力派大型商户,想长期经营,并对商铺增殖有兴趣,但对市场前景不定的类型,分成计

8、提局部或全部,适合便于协调治理的工程.如汽车用品超市内的品牌专营、岛柜专卖、局部效劳类工程,如汽车旅馆,驾校、加油站、加汽站等.四、工程推广渠道局部思路：、户外高炮工程部、宁靖盐高速、京沪高速、姜海大道等、墙体广告重点乡镇、局部公路、铁路沿线等、电视泰州、姜堰、常熟、无锡及局部周遍县市、报纸、专业刊物平面媒体扬子晚报、现代快报、泰州日报、泰州晚报、时尚生活、新传媒等、有选择性的小区广告区、区、盛和、东方巴黎城等、户外火车站、汽车站、市中央、路灯、条幅、车体、车内、座套广告泰州姜堰、泰州扬州、泰州南通、泰州戴南、姜堰南通、姜堰扬州、泰州常熟、姜堰无锡等、在泰州和姜堰等市区设立专业的推广招商中央、

9、商业网点推介乐购、世纪联华、姜堰苏果、人民商场、金鹰百货、无锡广益汽车城周遍的大型超市、常熟国际汽车城附近的大型超市等、汽车相关博览会上海汽展会等、网络、信息平台、电子邮件、汽车相关群、论坛推广、汽车论坛、泰无聊、江阴论坛、常州中吴、盐城鹤鸣亭等当地皮匠网3mbaiigconi贴式共*将他心务平台门户网址及专业版块、汽车专业网址如太平洋汽车等、其他传统性渠道,如定向投递、黄页等、软广告如行业人士访谈等、行业协会专题研讨会渠道等、征集工程宣传语推广、事件营销本人曾在泰州滨湖广场参与操作多起泰州事件营销案例,本钱低,能够在特定时间产生较大影响力.重点：、受众准确、组合合理、统筹安排、低本高效.、工

10、程品牌宣传、招商广告、人员招聘、工程信息、治理信息发布等可以借助以上渠道单独或同步进行.、渠道的选择和宣传密集程度,要紧跟工程进度和具体情况,注重时间上承前启后,不偏不倚.、工程最终消费者主要集中在现有地区,同时兼顾辐射周遍县市,作为区域品牌宣传渠道,以上根本涵盖,但是作为招商宣传渠道,面向的全国商户,特别是商户资源比拟丰富的山东、常熟、无锡、南京、常州、广东、上海、浙江等,因此渠道的选择是远远不尽合理的,需要更细致的分析和精准的方案.五、与国际汽车城和锦天汽配城的竞争策略、市场领导者策略,成立泰州、姜堰地区汽车用品、汽修等行业协会,参加江苏省行业协会,力争成为会长单位,以确定行业领导地位,定

11、期举行各种协会,强化与会员及商户的凝聚关系,使其成为工程紧密资源.通过行业优势,及时发布,引进新产品,新信息,成为汽车产业区域风向标.、一体化策略,包括前一体化和后一体化,前一体化包括将招商重点前移,引进更多的厂家资源,如办事处,产品研发等,后一体化见、从做产品市场向产业整合转移,重点在提供和建设平台.如锦天汽配城,不要正面竞争,而是通过互补,将其弱项做强,强项做弱,结合地理位置特点,通过限制其产业延伸,成为大工程中的小工程,互得出瞥.、打造强势品牌,注重企业、等品牌形象建设,设立名人代言等制度,定期进行品牌推广和销售推广,创立特色企业治理标准,治理流程、治理制度.形成品牌和治理优势,提升工程

12、知名度和美誉度.、建立先行赔偿制度、代行赔偿制度、产品质保基金制度、经营户星级治理制度、换退货制度、市场效劳热线、.客服中央、流动效劳车等制度,打造优质经营环境和效劳环境.改变现在市场重招商轻管理的现状,从软件上超先竞争者这一点,是培植工程品牌的长效机制,本人有很多感悟.、客户细分,拆分竞争者客户资源,把握重点客户资源,特别是单位客户、政府采购等,加大公关,重点推广,利用合理的合作制度,将其锁定.、会员制度,针对零散及家用车顾客,利用会员制度、顾客和商户连带引进等手段,锁定并开展壮大,蚕食竞争者客户资源,压缩其市场空间,如消费到达特定金额,可以升级为白金会员,按积分可以兑换特定金额汽油卡等等.六、局部方案投入收益分析略个人说明：因缺乏对工程具体情况和数据的了解,以上局部观点是个人经验,泛泛而谈,没有完全结合实际,仅提供一些思路.局部观点比拟笼统不成熟,需要结合实际细化调整,产生对科学可行,能够有效实施的具体个例方案.本人长期在大型商业工程采购部、招商部、市场企划、营运等部门工作,有感与现在汽车产业与年前的建材产业一样,必将从传统店铺销售逐步进化为百安居、红星美凯龙、宜家、居