做一个优秀的医药营销人员(共22页).ppt

1、药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下做一个优秀的营销人员做一个优秀的营销人员药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下 销售工作是一项枯燥的工作 销售工作是一个磨练人的工作 销售工作是一个享受冰火两重天的工作 如果你想让他下地狱那就让他做销售吧 如果你想让他上天堂那就让他做销售吧销售是什么？药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下 我国每天有将近6000万销售人员奔波在销售第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦，同样的奔波和辛苦为什么会有这么大的差异呢？药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下 你呢？ 你想成为一位优秀的营销人员吗？药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下

2、合格的销售人员应该具备什么样的条件？ 作为优秀营销人员要具备： 八项基本的信念模式 五项基本的销售能力药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下八项基本的信念模式1、信公司，以积极的心态面对抱怨 中国有一句古话“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，有些销售人员每天都在抱怨公司这也不好，那也不好，对公司的前景和现状充满指责和挑剔，这是销售工作的大忌。 而一个成功的营销人员能坚信自己的选择，坚信自己的公司能成为最好的公司，面对客户的抱怨，我们要有一个积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的解决方案，而不是抱怨。 抱怨只能让你丧失信心，失去斗志！药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下2、信产品，

3、崇尚价值销售 产品是销售的直接载体，一定要坚信自己提供的产品能给克户带来最好的价值，提供最好的服务，相信公司的产品能给经销商带来效益。 如果你本人都不能相信自己的产品，你又如何把产品卖给别人，你又如何能成为优秀的营销人员呢？药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下3、信服务，感动顾客 产品70有型部分 30无型部分（服务) 服务已成为客户购近产品的一个重要理由，要对自己的服务有绝对的自信，相信通过服务使客户成为我们的忠实顾客。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下4、信模式，灵活反馈 销售模式是销售的战略战术，确信这种模式通过自己的实践总结出来的，是成功的模式，有效的模式，同时在做的过程

4、中进行信息的及时反馈和具体战术运用的调整和把握。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下5、信自己 ，我的命运我做主 “路都是人走出来的”任何人的前程都是要靠自己去打拚，相信自己的力量，对自己要充满自信，自信的力量会让自己充满生机，充满活力。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下6、信团队，11 2 现代社会是一个团队打拚天下的时代，个人英雄时代已经过去，每一个业务员作为团队中的一员，不但在团队中要充分发挥自己最大的能量，同时对团队要充满信心，只有团队的力量才是成功的坚强的后盾。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下7、信成就感，信心收入 挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所获得的

5、成就感其实才是更为重要的方面，销售工作很苦很累，从短期来看尤其是新入道的销售人员往往看不到挣钱的希望，时间一长就会丧失工作的积极性，为此要坚信我们的销售工作能为自己获得成就感，能够让自己挣到钱。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下8、信市场，无形的力量要比有形的力量大 销售人员要在实际工作中相信市场的力量，相信只要自己付出了努力，无形的市场和有形的市场都会给自己相应的回报。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下五项基本能力1、知识力，运筹命运 知识是一个宽泛的概念：行销知识、人生阅历知识、产品知识、服务知识、管理知识等等，没有知识的销售人员最终都无法成为金牌销售员，知识的来源是多渠道

6、的，不在乎你原来的基础如何，关键在于你工作是否认真学习，是否善于学习，把握每一个学习的机会。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下2、行动力，做了就赢了 中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很难，成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢地去做，一个的销售团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切，作为一名销售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力，行动吧！药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下3、反思力，永远想在前面。 失败是成功之母。人和动物最大的区别在于人具备大脑思维能力，思维就是要我们时

7、刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变能达到不断的成功。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下4、吃苦力，用脚走到罗马。 销售工作是一个需要付出很大努力的工作，吃苦精神说起来容易，坚持难，但这有是我们做好任何一项工作的基础。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下5、学习力，进取才能保持优异 知识不是一劳永逸的，需要我们不断地去学习，不断地去更新，学习的能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。药正理脉络药正理脉络 道通达天下道通达天下金牌销售人员的“八信”“五力”八信：1、信公司，以积极的心态面对抱怨2、信产品，崇尚价值销售3、信服务，感动顾客4、信模式，灵活反馈5、信自己 ，我的命运我做主6、信团队，11 27、信成就感，信心收入8、信市场，无形的力量要比有形的力量大药正理脉络药正理脉络 道通达天下道