能实操也要能分享攻克鞋业陈列难点之“321理论”_第1页
能实操也要能分享攻克鞋业陈列难点之“321理论”_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、能实操也要能分享攻克鞋业陈列难点之“321理论”-管理资料陈列一直被视为鞋业终端中的一项技术活，遑论目前鞋企基本没有陈列师这个岗位设置，陈列一般由培训师、督导片管或终端店长来操作，由于各种原因陈列知识难以“显性化”，陈列操作者大多能做不能说，大家评价起来也没有统一标准，业内说起陈列往往如同那句歌词“爱在心里口难开”，根据笔者的终端变革实践经验分析，陈列难点主要因为如下原因：1）鞋行业的门店商业空间设计一直在升级，货架、货柜、流水台、橱窗等陈列设施的不断改变使得陈列规则和陈列手法需要不断调整。2）鞋行业的非鞋品类逐步在延伸，从皮具到服装到饰品，不同品类区以及品类与品类的组合都使得陈列更加复杂。5

2、）陈列一直没有系统性的理论体系指导和支撑，标准、规则、评价都没有统一和依托，终端人员谈起陈列彷佛各说各话、永远无法建成的巴别塔。笔者抛砖引玉在此提出陈列学科之“321”理论供探讨，“321”理论是指：陈列所应具有的3种眼光，陈列所使用的2种方法，陈列应施行的1套体系，所谓三种眼光，是指鞋业门店陈列者必须从艺术家、经营者和消费者三种角度去考虑如何陈列，具体来说：艺术家角度是指我们遵从艺术美感在陈列模块、陈列单元尽情发挥，提升品味和趣味，增加顾客进店率、试穿率；经营者角度是指我们必须注重陈列的科学性，陈列重点在于面向销售，提高营业面积的投入产出；消费者角度是指衡量陈列的终极标准乃是消费者的认可，陈列是否有效我们最终要从消费者现场反映（进店、试穿）和销售实际结果（成交）来检验。宗教方法无需赘述，乐于陈列的人一定会沉浸其中，感受陈列之美，笔者要对科学方法进行重点阐述，在陈列实践中，我们往往对这些问题没有先例可循，例如怎样合理设计新型门店的商业空间和布局设施，怎样安排新开店的品种结构和铺货量，怎样根据商圈和顾客购买情况进行橱窗流水台货柜货架的陈列、卖场灯光音乐等气氛布置的调整

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论