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文档简介

1、白酒销售工作方案精品版=1Baijiu sales plan工作方案"O汇报人:职务：日期：适用于H作方案/工作汇报/新年方案/全文可谀通用版Quality text/ fL .: p :.白酒销售工作方案(精品版)UJ时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样，：已成为历史的2021年，同样有着许多美 x 、0好的回忆和诸多的感慨。2021年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽 °* 歹 X F ° " 厂 P ° b° 然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚 需一段时间的过度。国

2、家对白酒消费税的调整，也在业界引起了1 . » -V.: 扌段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,夕 。 夕对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着 路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是 无限感慨一、负责区域的销售业绩回忆与分析(1)、业绩回忆1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;*V . /f A矿 >*I v 精选方案范文 通用版 I Quality text/十 .:2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区市场的运作的根底工作;二几业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款

3、的任务,但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有； 8 .a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑，但 * » * 由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤 酒，最终改变了我的初衷“其次看好了泗水市场，虽然市场环境很 好，但经销商配合度太差，又放弃了直至后来选择了金乡“天元 副食p已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力C、公司效劳滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面,虽然落实了 4个新客户'但离我本人制定的% V；精选方案范文 通用版 I Quality text : *6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一 “工 般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要,经销商的“实力、网络、配送能 力、配合度、投入意识等,：直接决定了市场运作的质量。 /%°F

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