第59讲_收入与分配管理的意义与原则、内容、销售预测分析

1、中级财务管理（2020 ）考试辅导第九章+收入与分配管理第九章收入与分配管理本章框架第九章收入与分配管理一、收入与分配管理概述奁虫与庫则 主豐内容二、收入管理1三.纳税低理1四、分配管理1精售预测分析企业筹资纳税育理股利政策与企业价值（总律）定性预测十定蚩预测企业投资纳税管珅利润分配的制约因素销摆定价管理（价）企业苣运纳税管理股利支忖的黑式与程挣（*）从内部成本定价企业利润分配纳税管理股菓分割与殷豊回禺从外部需求富价企业置组纳税管理股枚澈励【注】本章历年平均分值10分左右第一节收入与分配管理概述知识点一一收入与分配管理的意义与原则【收入分配的意义】-体现了企业所有者、经营者、劳动者之间的利益关

2、系-企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件-优化资本结构、降低资本成本的重要措施-国家建设资金的重要来源【收入分配的原则】-依法分配原则-分配与积累并重原则-兼顾各方利益原则-投资与收益对等原则知识点收入与分配管理的内容【收入与分配管理的内容】销舊预测分析筹资*投资、营运，分配及销售定怡管理企业重组的税务券划t t收入-成本费用=利润|分颐T 弥补以前带度亏损五年内税前利润衿亏.超过五年税后利润补专） 提取法定公积金（累计提取注册资林號可不再提，转增资本不得低于转増前注册资本25%） 捉取任意公积金 向股东（投资者）分配股利（利润）习题【单选题】下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制

3、度，应当最后进行的是（）。（2014 年）A. 向股东分配股利B. 提取任意公积金C. 提取法定公积金D. 弥补以前年度亏损【答案】A【解析】净利润的分配顺序为弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向股东（投资者）分 配股利（利润），选项 A正确。第二节收入管理本节框架定性预测円销售预测分析£,定量预测“收入管理Y营销员判断法专家判断法产品寿命周期分析法趋势预测分析法因果预测分析法知识点销售预测分析【销售预测的定性分析法】销售定价管理-以成本为基础的定价方法以市场需求为基础的定价方法营销员判断法（优点：用时短、成本低、比较实用；缺点：主观性专家判断法（个别专家意见汇集法，

4、专家小组法，德尔菲法）-产品寿命周期分析法+片面性）悄售量比较稳定习题【单选题】下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（）。（2017 年）A. 加权平均法B. 指数平滑法C. 因果预测分析法D. 营销员判断法【答案】D【解析】定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法，本题选项D正确。选项A、C、D属于定量分析法。【单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（）。（2016年）A. 专家判断法B. 因果预测分析法C. 产品寿命分析法D. 营销员判断法【答案】B【解析】定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法，选项B属于定量分析法。【销

5、售预测的定量分析法】算术平均法趋势预测分析法定量分析法加权平均法移动平均法,指数平滑法第4页中级财务管理（2020 ）考试辅导第九章+收入与分配管理第#页中级财务管理（2020 ）考试辅导第九章+收入与分配管理v因果预测分析法（回归分析）【定量分析法一一趋势分析一一算术平均法】 预测期销售量Y=X Xi/nY预测值；Xi 第i期的实际销售量；n期数【注】算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测【例9-1】某公司2012-2019年的产品销售量资料如下：年度销售量（吨）20123250201333002014315020162017201820193450350034003600201

6、53350预测销售量 丫= （3250+3300+3150+3350+3450+3500+3400+3600） /8=3375 吨【定量分析法一一趋势分析一一加权平均法】预测期销售量Y=X Xi x WiY预测值；Xi 第i期的实际销售量；Wi第i期的权重；n期数【注】权重设计原则一一离预测期越近权重越大【例9-2】某公司2005-2012年的产品销售量资料如下：年度20122013201420152016201720182019销售量（吨）32503300315033503450350034003600权重0.040.060.080.120.140.160.180.22预测销售量 丫= （3

7、250 x 0.04+3300 x 0.06+ +3600 x 0.22 ） =3429 吨【定量分析法一一趋势分析一一移动平均法】从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且 m< n/2 ）数据作为样本值，以最后一个m期的算数平均数作为未来第 n+1期销售预测值的方法：修正移动平均：Yn+1=Yn+l+ （ Yn+1-Yn）（ 一般移动+两年预测差）【注】由于移动平均法只选用了n期数据中的最后 m期作为计算依据，故而代表性较差。此法适用于销售量略有波动的产品预测。【例9-3】沿用例9-1中的资料，假定公司预测前期（即 2019年）的预测销售量为 3475吨，要求分别用移 动平均法

8、和修正的移动平均法预测公司2020的销售量（m=3年度20122013201420152016201720182019销售量（吨）32503300315033503450350034003600预测销售量 Yn+i=（3500+3400+3600） - 3=3500 吨修正后预测销售量 Yn+i=3500+ （ 3500-3475 ） =3525吨【定量分析法一一趋势分析一一指数平滑法】指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数及（1- a ）作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。Y n+1 = a X n+ （ 1- a） Y nYn+i： n+1期预测值；Yn： n期预

9、测值；Xn：第n期的实际销售量；a:平滑指数【注1】指数平滑法比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。【注2】a取值在0.30.7之间；较大的a,预测值可以反映样本值新近的变化趋势，适用销量波动较大或近期预测；较小的a,则反映了样本值变动的长期趋势，适用销售量波动较小或进行长期预测。【例9-4】沿用例9 1中的资料，2019年实际销售量为 3600吨，原预测销售量为 3475吨，平滑指数=0.5。 要求用指数平滑法预测公司2020年的销售量。预测销售量 Yn+1= a Xn+ （1- a） Yn=0.5 X 3600+ （1-0.5 ）X 3475=3537.5 吨【

10、定量分析法一一因果预测分析法一一线性回归分析】因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并 利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线b=【例9-5 改编】沿用例9 1中的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，20X 9年度预计广告费支出为155万元，以往年度的广告费支出资料如下：年度20 X 120 X 220 X 320 X 420 X 520 X 620 X 720 X 8销售量（y）32503300315033503450350034003600广告费（X）1001059012513514014015012 X2 Z Y - EXIXYd_ nZX"-(工 X尸a=2609- 16 Iy=2609, 16+6.22xb二6. 22L 代入x=155Ty二3573. 26吨nZXY - 2X2Y|L.nZX