广交会参展经验及注意事项

1、第125届中国进出口商品交易会即2021年春季广交会,以下简称第125届广交会具体时间及安排：第一期：2021年4月15日一19日展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等.第二期：2021年4月23日一27日展出内容：日用消费品、礼品、家居装饰品等.第三期：2021年5月1日5日展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等.如何在125届广交会上取得好成绩,请参考以下内容：又到每年的广交会月,发现不少外贸朋友没有参加广交会的经验,为此,特意收集了广交会这方面的相关经验及考前须知,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展手脚,能做出好成

2、绩！广交会一些心得及其经验套用公司老总的话说,去广交会并不只是仅仅为了拿单,而是去会会老客户,show新的样品,顺便挖掘一些潜在的新客户.由于很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事,每年的出口额必须要到达一定的数才能有资格申请.因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的表达,这也是为了给我们的老客户增强信心.很多商界朋友都感慨广交会的效果每况愈下,其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的时机,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相

3、对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备,作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难白事.只须注意以下事项即可：1 .准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2 .准备好参展展品的详细价格表包装装箱资料.切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即答复可能会收到意想不到的效果.3 .最好准备一些样品.以备重要客户索样.4 .另外准备一些公司样本或宣传册.

4、tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意1 .最好提前一天到如果你的产品比拟多而且体积小,安排好住宿,熟悉展馆位置,布展时间应该有时机可以进去看看展位；如果有特殊要求比方改高度,多安灯等要提前向管委会申请,要不可能会很麻烦.如果要给每个隔档安灯管,可以把产品更突出,自己带灯管可能省很多费用,但前提是带着比拟方便,或者在广州放熟人那里.记得带帘子,展位布置好了就可以离开,能用帘子包起来比拟好,而且还可以挡挡灰.2 .客流量最大的应该是第2、3天,尽量不要挡住客人的视线,主

5、动打招呼后不用太多话,跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照,以便存档,客户离开马上将样品放回原处.3 .样品箱可以存在大会仓库里,不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回,最后一天就可以处理掉了.4.闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间,最好能找有经验的车队,他们知道什么时间可以进展馆有关系的可能会早点进去样品什么的整理好交给车队就可以了.以上仅为个人意见,由于每种产品的处理方式不一样,希望大家一起交流一下经验,也许会找到更省时省力省钱的方法.怎样把握广交会客户广交会由于时间地方有限,所以很多客户过来了只来得及递个名片.下面是我对待这一叠名片的方式.1.时间很关键,所有的名片要在2

6、天之类联系完.2.要分类对待,有些客户已经有选样品的要重视,这种希望最大,要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人,然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片,看他们是否有兴趣3.有些客户会告诉我们他们对哪类产品比拟感兴趣,这时要挑公司最新最好的产品图片发过去,以便让他们眼睛亮一下.记住要一次不要发太多,但是过一两天就要再发一些,这样效果会更好些.4.还有些什么信息也没就只有名片的话,那就给他们发我们的公司简介,然后问他对我们公司的哪类产品比拟感兴趣5.由于广交会客人走了太多摊位了,为了提醒他们对我们公司的记忆,可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去.6.有些邮件发不通的可以

7、发,还可以打7.保证所有的客户都能联系上了以后,然后去掉一些没用的客户,专心联系那些潜在的客户在广交会上须注意的细节！很重要！A,穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神,脸带微笑,让自己帅/靓点,冉帅/靓点,展会需要的就是注意力,而注意力就是金钱,各位都是研究眼球经济的高手,相信你们懂的肯定比我多！B.自信一点,不要紧张,以免影响你的英文口语表达,碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要,碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍,一句"PARDON或叫客户解释得通俗一点,客户都会很乐意接受的,切不可不懂装懂！更不可信口开河,胡乱承诺！你们公司

8、能做什么,什么做不了要实事求是,坦白跟客户说,别承诺超出你们水平范围之外的事情,当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品,与客户交换名片,需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商,拿本子单独登记每位客户的要求,各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片,分门别类,重点客户别忘了单独标记.交换名片时要有礼貌,碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧.D.送样品时要看客户,不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了,碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多,可否留张名片,

9、回去后再寄给他.E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转,了解一下对手的情况以及对手的最新产品,肯定有好处,做到知己知彼！F,碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候,这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人,切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户,可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下.G.碰到参观的人少,很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西,以免影响公司形象.H.跟客户洽谈的时候最好设成静音,这既是做人根本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节.I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户,礼品不要太值钱,精致而又富有中国风情,

10、这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象,而且也很温馨而又很有人情味.广交会使用频率最高的英语Whatabouttheprice?对价格有何看法Whatdoyouthinkofthepaymentterms?对支付条件有何看法Howdoyoufeellikethequalityofourproducts?你觉得我们产品的质量怎么样Whatabouthavingalookatsamplefirst?先看一看产品吧Whataboutplacingatrialorder?何不先试订货Thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,while

11、ourpricesarenothighastheirs.Bytheway,whichitemsareyouinterestedin?我们的产品质量与其他生产商一样的好,而我们的价格却不象他们的那样高.哎,你对哪个产品感兴趣Youcanrestassured.你可以放心.Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworldmarket.我们直在提升我们产品的设计水平,以满足世界市场的要求.ThisnewproductistothetasteofEuropeanmarket.这种新产品欧洲彳艮受欢送.Ithinkitwillalso

12、findagoodmarketinyourmarket.我认为它会在你国市场上畅销.Finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量和较低的价格有助于推产品.Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan'treduceourpriceSny秘rfthSW贵方的合作,但是很抱愫,我们不能再减价了.Reliabilityisourstrongpoint,可靠性正是我们产品的优点.Wearesatisfiedwiththequalityofy

13、oursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.我们对样品的质量彳艮满意,因此交易的成败就取决于你们的价格了.Toacertainextent,ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上,我们的价格就得看你们的定单有多大.Thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromothercountries.这种广口口现在帝求量很大,我们手头上来自其他国家的很多询盘.Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutel

14、luswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?谢谢你询价.为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量HereareourFOBprice.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.这是我们的FOB价格单.单上所有价格以我方最后确认为准.Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis,通常我们的报价都是FOB价.如何筹备广交会广交会的准备工作广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢传统的方式只会因繁重枯燥

15、的工作而错失良机.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦！1,收集样品实物赶紧下工厂收集典型样品实物,记得带数码相机.样品不求多,但求精.带不了的样品一定要拍相片.要做好样品的分类和编号,计下供给价格.2 .建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片,批量导入数据库.批量导入图片可自动按编号建立商品档案,自动完成图片裁剪缩放.然后,看图补充商品其他详细描述,输入货源价格.这样可在一两周内建立起商品资料库.3,批量制作所有样品的条码标签,打印到不干胶纸上.剪下每个编号的样品条码标签,贴到相关样品实物上.做好这一步,可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码,极大提升工作

16、效率.否那么就要手工查找和输入商品编号,慢！4 .动画展示样品交易会展台上,将电脑大屏幕最显眼的位置,以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片.可极大吸引过往客商注意力,只要客商停步,赶紧上前说：“Hello!接着就看你怎样快速搞定了.5 .快速扫描报价客商喜欢什么样品,用你的条码扫描器一点都不贵逐一扫描入电脑.只要输入你想赚多少钱,一个按钮即准确算出美元报价.管他什么价格术语,运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算.只是别心太黑,客商也精明着呢.我的经验是,欧美客户可以多赚点.6 .正规报价单据三五分钟算好价格,即可打印正规格式的报价单,有多款格式.有你公司的Logo,详细联系方式、价格条

17、件、单价数量等等全在一张纸上,清楚明朗.配一台彩色喷墨打印机,含清楚图片的报价单即可呈现在客人眼前."VeryGood!客人满意而去,你就等好消息吧.7 .即刻成交签单运气好,客人会马上下单,窃喜的时候可别着急.把那份报价单转成订单,填上谈妥的交易条款.核对无误,即可打印正式的出口合同或销售确认书,让客人签了就是.8 .回家准备出货回家的路是轻松的,满载而归,成果都在你的便携电脑里.休息几天之后,将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中.在安排手下人准备采购,制作发票,安排托运、保险和报关等.最后收到美元,才能算圆满完成广交会任务哟.广交会参展须防止的九种错误1、展览前参展目

18、的不明确,参展目的是整个展览会中央.明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成-主题,展馆布局,产品摆设等等.展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市常.2、忘记阅读参展商手册.参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道.这些手册内容简明易懂,里面有所有您关于展览会想了解的一切?展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输效劳、住房信息、广告促销信息.3、最后一刻才制作用表.尽早制作阁下的阁表,参展交6-8个星期比拟适宜并可防止时间紧迫造成的失误.4、忽略员工的功绩,花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作-摆设展只以印刷商品目录等等,然而,最后所有参加展览会组织准备工作的员工可

19、能都被忽略在一旁.他们只是出现一下而已,事实上,这些人是您的特使,应提前照会他们您参展的目的,内容及期望,参展员工培训是建立团结专业形象的必需.5、无视参展商的需求,通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息,却无视他们的真正需要,他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息.要防止这一问题就要进行展览前的培训及准备工作.6、发送印刷品及精品,展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈,最后会把本应保存的印刷品或精品发送出去,很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要.7、不熟悉产品的演示,很多时间展览员工都不懂得产品的演示,请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们

20、熟悉展馆摆设及展品演小.8、设立太多代表处,一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息,应严格限制参展员工人数并规定不到他们的工作时间无需出场,应给每人分派具体的任务.9、展览会上无视展后工作的跟进和评估,展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,越长时间不跟进这项工作,那么越被荒置.阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跃进工作更有意义.您越了解您在展览会上的表现,越有助于今后展览会的改良工作,展览会各不相同.每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改良的地方.每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估,以便不断自我改良.广交会展会上引人注目的方法不管是在国内

21、还上国际的展会上,可以说是同行业的竞争对手是八仙过海,展览自己公司实力和产品的方式是五花八门,把戏百出,目的就是为了吸引与会者的眼球,引起众人的注意,更好的介绍自己.但是彳艮多公司做了很多的工作,费了很大的人力、物力和财力,却收效甚微.我根据自己的经历综合了一下做的比拟不错的公司的一些做法,希望能对大家有点帮助.一、大展位、大摆设、大气派：这种大家不用我解释就应该很清楚了.我想,没有非常大的经济实力是不舍得这么投入的吧.另外一个问题是,如果展位非常大,但是内容和摆设的东西填充不起来,那看起来反而有点小头戴大帽子,收到的效果往往达不到预期的设想,大支出低收效.二、美女公关：同样属于大手笔.但是我

22、想有关部门应该注意到了一点,那些过来观看的,是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和产品身上呢请一个模特,得花多少钱三、赠送礼品：很多公司喜欢用送小礼品这一招,或美观或实用,往往能吸引住很多与会者的眼光,常常会引来很多人过来领取礼品,不知道大家有没有发现,很多人领取了礼品转身就走,对你的公司和产品介绍连看不看,或只是走马观花四、制作越来越精美昂贵的宣传册：在样本图册的制作上,各参展单位应该是煞费苦心,经常变化样本版本,提升档次.在展会上,我们可以看到几乎是所有的与会者都拎着大包小包的资料,有的人干脆就扔了.五、给大家推介一种吸引与会者的方式,供大家参考.目前已经有一些公司在展会上租用一

23、个播放器,然后给大家播放图象,给大家介绍自己,收效还不错,只是里面播放的内容却感觉有点粗糙,或是简单的广告片.把自己公司的企业简介、主营业务、企业理念、成功案例、产品介绍等,制作成多媒体的形式,压缩到5分钟左右,就具有很大的震撼力,肯定能百分百吸引与会者的目光.另外还可以制作成名片大小一一电子名片在展会上发放,效果也非常不错.参展擒拿"订单十大招展前运筹帷幄第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息,包括展会报价,上一届展会的总体情况分析报告、媒体方案、观众群体,以及参展的产品定位.其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考.第2式：先发制人如果企业决定要参展,应当及早参

24、加,特别是一些较大的展览会,展商很多,参展报名时间会相应地提早截止,由于主办方需要足够的时间去做布展等准备工作.所以企业应当及早报名,不要坐失良机.第3式：撒网埋伏企业在报名参展后,应根据自身的产品路线,最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔.参展强力冲锋第4式：高手先锋参展时,企业应中选派最适合该展会的展台工作人员.这些人不仅会涉及参展的效果,而且到境外参展时,他们还会涉及到签证的成功率.有经验显示,有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,如此一来不仅会在签证面试时出现困难,而且在与境外买家沟通时也会有影响.所以,企业必须选派整个业务团队中,综合素质水

25、平最强、英语水准较高的工作人员.第5式：攻其一点参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要.比方一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等,但其女鞋做得最好,所以参展时,展出产品要以女鞋为主,而不是既有女鞋,又有一大堆男鞋、童鞋,这样会给买家留下不专业的印象.第6式：声势夺人在参展期间,应当把握展会现场的宣传时机,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等.参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务

26、启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键.而且,良好的后勤保证与供给才能一直维持工作团队的强大战斗力.展后全面收网第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单.第9式：清点战场展会结束后,相关人员要做好如下工作：展出效果的分析,统计参展的费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反响等.第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工作,做到每一笔业务都万无一失.广交会考前须知一一展位购置防骗！广交会这个中国企业利用最多的

27、交易会,现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台,然而由于种种原因,很多的中小企业,尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位,这样,倒卖展位就有了巨大的市场.在企业购置展位的过程中,首先要注意的问题就是防骗,由于一旦在买展位的过程中被骗,那造成的结果就是不但钱被骗走了,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒,要多长时间能够苏醒啊!我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充：第一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最

28、简单的了,但还是有那么一小局部人会上当的.第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出局部书面材料来证明当然了,这种材料很多都是假冒伪劣！需要去其合作公司认真核对！看看是不是假的！真的就不会有假了！,等骗取企业的信任之后同样是要预付款了.第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证实他们的实力与资信要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪！能提供与其合作过的或自己上网查与其合作过的公司,去电查询问,是真的合作过就没关系可以相信了！.第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗这是最容易上当的,往往就有很多企业被低价吸引上当受骗！第五,高级一点的,