汽车美容商业计划书

1、汽车美容商业方案书文件编码(GHTU-UmD-GGBKT-POIU-WUUI-8968)公司名称：安徽驾车美汽车美容模拟所属院校：铜陵学院指导老师:【主联系人】【职务】总经理【号】【号】【电子邮件】【地址】铜陵学院【邮政编4马】244000保密须知本?创业/商业方案书?内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用.请贵公司收到本?创业/商业方案书?后,在7个工作口内予以回复,确认立项与否.贵公司如接收本?创业/商业方案书?,即为承诺同意遵守以下条款：1 .假设贵公司不希望涉足本?创业/商业方案书?所述工程,请按上述地址尽快将本?创业/商业方案书?完整退回；2

2、 .未经本公司许可,贵公司不得将本?创业/商业方案书?的内容全部或局部地透露给他人；3 .贵公司应该将本?创业/商业方案书?作为机密资料保存.【其他事项说明】本?创业/商业方案书?所涉及的内容均可具体协商.本?创业/商业方案书?系学员完成模拟公司创业实训的学习成果.仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据.16执行摘要公司概况公司名称安徽驾车美汽车美容有限模拟公司公司类型J有限责任公司口个体工商户口个人独资企业合伙企业其他打J选择注册地址安徽铜陵主要经营范围驾车美汽车美容公司针对汽车不同材质所需的保养条件,采用不同性质的汽车美容护理用品及其工艺,对汽车进行全面保养.主营业务：汽车美

3、容宅急送、网上效劳、洗车、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、车室净化、漆面美容、车室美容护理、装饰贴等.产品/效劳概况汽车美容宅急送是根据现在人们生活节奏越来越快,对时间的要求越来越高而应运而生的.主要是根据客户在网上发出的订单而进入客户所住区域进行上门效劳,一般包括汽车的洗涤、汽车小范围刮伤的处理、汽车内部清洗、装饰贴等等.市场时机市场：随着经济的开展,人们生活水平提升,私家车数量增加,但中低档车的数量占私家车的比例很高.而且针对这局部消费群体的汽车美容店并不太多,并且我们公司的宅急送的特色效劳是我们公司区别于其他公司的创意所在,能够通过上门效劳提升公司的知名度和信用度.需求性：生活水平的提

4、升,私家车数量的增加,拥有中低档私家车的年轻人要求个性的需求无法得到满足.消费水平：随着人们视野的开阔、知识文化水平的提升,经济的开展,给人们提供了坚实的物质根底,有水平消费注册资金35万商业模式盈利模式1：和酒店、超市等拥有自己停车场的商家联合,消费者消费满一定额度后可以享受免费洗车,我们从商家处获得回扣.2：我们提供宅急送上门效劳,直接从消费者处获利.3：拥有自己的店面,为顾客提供效劳,从中获利.4：实行会员制,会员给予优惠,以薄利多销盈利.5：实行积分制,积分到达一定额度,我们给予更多优惠.投资收益评价总投资额元350000投资收益率第一年%预期净利润税后利润第一年第二年第三年年增长率1

5、7%年增长率20%备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额项的金额等于资金需求合计市场分析市场定位与目标客户市场定位1、产品定位：汽车外观美化,内饰美化,汽车附带小装置,质量不一,针对不同客户提供多样化产品.2、竞争定位：由于受到企业资金实力和经营治理经验限制,我们企业将以中低档汽车维护、美容客户为入口,打通中低档汽车美容市场.经过实践获得各方面经验,和公司的日后日益壮大,我们将重新制定战略,开拓豪华车维护、美容市场.3、消费者定位：拥有中低档私家小汽车、摩托车的人群.目标客户现如今豪车都有自己的一套养护技术,而且我们公司资金有限,所以

6、我们公司将目标客户锁定为中低档汽车的美容养护.市场预测市场占有率1、铜陵20n年亿元,人口万,人均GDP80028元,位居安徽省第一.铜陵市经济开展迅速,人们的生活水平逐年提升,为我们提供了根底2、截至20n年9月21日,铜陵市车辆汽车、摩托车、挂车,及其他类型车辆保有量为96794辆,机动车增幅为机其中小型汽车保有量为32171辆,与去年同期相比新增12550辆,增幅约为机汽车作为代步工具和新型消费品,越来越多地进入市民家庭.据车管所工作人员介绍,截至目前.,铜陵市现有小型汽车保有量为32171辆,其中私人汽车保有量为24739辆,所占比例约为80乐私人汽车与去年相比增幅为先.3、虽然铜陵市

7、的固定人口偏少,但是流动人口多,周边开车到铜陵上班的人也与日俱增.而且铜陵市有著名的景区,会吸引大量的周边游客.4、铜陵市目前已经存在的儿家小型汽车美容店,规模较小,设备简单,而且经营不标准.综上,我们认为,在未来的几年内,铜陵市的普通汽车用户会逐渐增加,而随着国民收入的增加,年轻人汽车消费群体在市场中的比重也将呈上升趋势.因此,市场是可观的.竞争分析1、汽车4s店.目前在铜陵市,各家汽车4s店陆续参加.它们提供的效劳专业,比拟可靠.汽车消费者对于日常的汽车维护与保养可能会选择汽车4s店.而我们企业创立之初可能会在业务水平与品牌效应方面不会太具有竞争力,但是4S店不是特别专业,而且也不像我们专

8、业美容店有多样化的美容技术与设备,由此,我们可以通过它们的这些弱点进行突破.2、同行业汽车维护美容店.经过我们一些调查,目前铜陵可知的已经有儿家汽车美容店.它们成立的较早,相对来说也被局部群体所知,但是这些汽车美容企业普遍较小,设备简单,业务范围有限.我们能够在企业开展初期通过减少向股东发放企业利润,用盈余资金投资固定资产和塑造企业品牌.也就是通过扩大企业规模与知名度扩大市场.工程SWOT分析优势(Strengths)1、组织结构合理,分工明确.2、团队意识强,效劳意识高.3、客户来源广：我们的客户大多是与超市、出租车公司、酒店等联合.4、专业知识过硬：我们公司有多个理工科出身的高材生,对汽车

9、构造等较为了解.5、特色效劳：汽车美容宅急送、网络销售等.6、定位明确：我们公司主要把市场定位为中低档客户,经营的目标较为明确.劣势(Weaknesses)1、知名度低2、竞争压力大3、缺乏实践经验1、国家政策扶持,现在我国对大学生创业比拟重视,有利于我们公司的经营.机遇2、收入水平高,可塑造车辆增多(Opportuniti3、网络开展迅速,共享品台宽广平台宽广.es)4、准入门槛低,资金需求少5、具有连锁开展潜力6、节能减排,限号出行,为我们公司的宅急送业务提供时机.1、技术更新快威胁2、竞争的对手增多(Threats)3、客户需求多样化4、其他代步工具增多营销策略产品特征产品或效劳种类功能

10、特色洗车汽车内外日常清洗,主要包括汽车外部清洗、内饰清洗、提供上门效劳.喷漆修复擦痕、美容局部喷漆、整车改色镀膜保护车漆,使漆面增亮各种镀膜加装其他小装置增加汽车的功能物优价廉产品定价产品或效劳单位单位本钱同类产品市场零售单价产品单价*洗车次810-2015喷漆面积(/m-2)3060140250120220镀膜次50-100150300140280注1:产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可根据产品均价计算;销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或本钱兀/月选择该地址的主要原因150平方米左右3000元车流量巨大,消费人群密集2.销售渠道J面向最终消费者通过零售商

11、口通过批发商打J选择选择该销售方式的原因随着经济的开展,人们生活水平提升,物质生活得到满足,人们更多的追求精神生活；有人族的不断增多,他们为了得到心里上的满足,不断使自己的车个性化,舒适化,使汽车美容市场扩大,客源增多,采取直销、终端面向客户,更好的提升公司知名度,同时坐关系销售、合作销售、网络销售扩大客户群,增强渠道治理.与供货商合作方式与供货商建立合作伙伴关系长期提供货源宣传推广推广方式主要内容预算广告媒体通过出租车LED,公交车平面广告和初期网络8000公关活动媒体11000网络推广建立公司网站500促销活动折扣,消费满200免费洗车一次、积分满10次免费洗车一次500数据库营销办理VI

12、P会员、实施积分制建立稳定的客户群2000人员与组织结构组织结构总经理设计部财务部销售部<(采购部人事部姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营工程相关的经验与专长22总经理本科机械治理经验丰富23销售经理本科金融第验电及工9善于推销22设计总本科机械4蒸锻富于想象力监22采购经理本科实习蔡验对产品有全面的了解,估算水平强22财务经理本科会计懿疆事务很好的财务治理水平24人事经理本科电气在铜埠喜色实善于治理团队成员部门/岗位责任部门/岗位负责人责任总经理关注公司经营业绩,负责公司的日常经营销售总监负责公司日常销售财务部负责公司财务设计部汽车美容设计设计部汽车美容设计施工

13、人事部人力资源财务分析报告固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元工程原值月折旧率月折旧金额使用期限备注(%)生产工具和设备1000008喷漆设备、抛光机,洗车设备等,余值10000办公家具140007办公桌,沙发椅,工具柜等电子设备80005电脑、打印机、复印机、机、机等交通工具400006一辆车,余值5000店铺/厂房200005店面装修,基础设施建设等合计182000一一一,一一备注折旧率标准参看根据2021-06-23公布的?企业所得税法实施条例?；月折旧率二1/折旧年数/12月原材料/商品采购本钱单位：元名称数量单价价格喷漆(A品牌)340120喷漆(B品牌)1860108

14、0膜贴(A)950450膜贴(B)511005100车蜡(A)51050车蜡(B)1930570清洁剂1250600其他小装置1846合计9816月销售与治理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用1833治理费用场地租金3000员工薪酬22000办公用品及耗材84水、电、交通差旅费853其他5740财务费用利息0合计33511启动资金需求类别/工程金额元备注固定资产购置合计182000根本设备,设施,装修等开办费工商注册、税务登记费600去工商部门注册和税务部门登记市场调查费、差旅费、咨询费8000相关的咨询和公关费用等各种许可证审批费用400其他费用2600培训学习,刻公章等合计11600

15、流动资金原材料/商品采购39000预留了3-5个月的流动资金场地租金18000月租金3000,半年付一次员工薪酬64000预留了3个月左右的流动资金办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费2400其他费用32000合计156400启动资金总计350000启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占总投资比例自有资金股东350,000100%私人拆借亲属、朋友00%银行贷款银行00%政府小额贷款政府相关部门00%总计350,000100%月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入54023加：其他业务收入2571减：主营业务本钱生产/采购本钱9157其他业务本钱756营业税金及附加按%计算

16、3113销售费用销售提成0宣传推广费1833场地租金3000员工薪酬22000治理费用办公用品及耗材84水、电、交通差旅费853固定资产折旧2140其他治理费用5740财务费用利息支出0二、利润总额7918减：所得税费用按25%计算1980三、净利润5939备注：本方案书中员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬.风险分析与对策创业风险分析对策使命：为广阔的汽车消费者提供贴心、个性化的效劳.为客户带来全新的体:企业理念：以人为本让爱先行企业初期：扩大企业的知名度,扩大市场,塑造一批忠诚的客户.:企业中期：步标准企业的各项效劳,保证产品质量,完善相关行业标准.重点培:业文化,提升企业品质内涵,打造连锁品

17、牌.,挖掘并充分占领市场,壮大企业实:企业长期：市场空间,扩大市场占有率,并不断完善标效劳和产品标准,制定并;完善标效劳和产品标准,行业的领航者.附录项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入力口：其他收入26521479200625671445减：主营业务本钱生产/采购成本其他业务本钱780435590755454663425686708828108416669074营业税金及附加按%计算变动销售费用销售提成0000000000000固定销售费用宣传推广费60005000080000000010001000100022000治理费用场地租金30003000

18、300030003000300030003000300030003000300036000员工薪酬220002200022000220002200022000220002200022000220002200022000264000办公用品及耗材30050100501200405010050120301010水、电、交通差旅费8899348717525236406867698639631170117610236附表1:经营第一年利润表单位：万元固定资产折旧其他费用57405740574057405740574057405740574057405740574068880财务费用利息支出000000

19、0000000二、利润总额减：所得税费用按25%计算三、净利润附表2：第一年度的现金流量表单位：万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0133944159179185391151129157717170631132192152387177862207829206794现金流入现金销售收入587546239158120503713700643697471275159257331631967531774232679133应收款收入0000000000000股东投入现金35000000000000000350000借贷收入0000000000000其它现金收入0000000000000现金流入小计40875462391581205037137006436974712751592573316319675317742321029133流出生产/采购3665000453200036508000421800160658销售提成0000000000000销售推广60005000080000000010001000100022000税金3231343131972770203524032592283