各行业销售政策及销售返点

1、美容行业:总公司会有总监，总经理，培训讲师（主要培训美导），区域经理，美导老师下店培训专业,帮助定销售计划,总经理年薪20万以上，提1个点全业绩销售总监兼副总经理7000-8000,提全业绩12点。培训讲师30005000底无提成区域经理40005000底薪提全业绩12点。美导老师25004000底薪每天餐补50,外加代理商补30。话补100。提成3个点。其他快消行业：联合利华的销售代表工资3000多，不过他们出差都是可以坐飞机的，出差期间每天吃饭和室内交通补助80,住宿是公司的签约酒店。汉高日化的销售人员出差如果两地的距离超过500公里就必须坐飞机，汉高也是把标准给到员工，月底提供足额的票据

2、就行了，并不管员工怎么住。妮维雅的销售代表工资是2500每月，出差标准是每天80,省级销售主任的工资是5000每月，出差标准也是80（好像）彩虹的区域经理每天是80的补助，工资不高才1500,但是他们的年终奖很高，做的好的省区经理一年下来不会少于30万的。上海家化的区域经理每天的补助是105,工资不高，年终奖也不高，但是省区经理的待遇是每天补助是280,税后工资是8000每月，年终奖不会少于20万。白酒行业：销售员：底薪20003500.提成3%5%有餐补50/天，交通补助100/月。年收入6万。区域经理：底薪60008000化妆品日化：销售主管：底薪6000-8000销售员：底薪250035

3、00,年收入68万。食品行业：集团销售主管：800010000销售员：月收入40006000（含提成）底薪15003000年收入6-7.5万。市级销售主管45006000底薪加业绩提成大区主管60008000底薪加业绩加提成年薪10万。案例：奶制品郑州花花牛食品有限公司例:某公司底薪、错售额、工资计提比例如下图:底薪月销售额,工资计提比例奖金1000元05,0000兀r1%2005,000010,0000元L5%40010,000015,00007L2%60015,0000元以上:3%800业务员甲本月销售额为0000元。底薪2L000工资计提石0000*1%4(100000-50000)*1

4、.(1S0000-100000)*2%=13元1000+500+750-1000=2250奖金1600工资结算方法选择:1.底薪+提成；2.底薪-奖金：3.底薪-提成。奖金:益诚食品薪资考核方案7)K销售类非销售类职位店装徜营经理捎事消攀翎初记嫌员出辆员仓管员采购员底的年”4.6E”3方1X2融万2*1.方2"2万1*1.明万1出盟方"L&2万1X1687底轼/月"36m2250020002箫160021000阳口160016001400任和年220+40。百2X200B10访2>80E2乂即万详见工作流程，具体的岗位工作描述提45、U日酉善0.m1

5、.35%1.4W每月通过绩效考核确定个人得奖系数提野月2K12OO2X1500loco2K9002XB00500600&00500提(W年29E3S万。.江万2M1出万600072007200SOOO补姑2x150JxlSO1502X1002>fi0/120(1).考核周期工以月度为单位进行考核，每月发放上月销售业绩对应提戌于销售人员新开发的客户月结款出现呆账、坏账的J在出现当月将此客户已林片¥1”土门除松川企业上海食品事业部业务销售翱目标为二150万元，业务员利润目标356万元（见05年区域行业任务及利润目标分解表）。1、业务人员提成基数：总体基数为28一6万元。人均

6、基数区域业务人员工4万元，大区经理为3.5万元口2、提成系数：提成系数是按照福售额指标和利润额指标来设定，箱售额目标和稽售利润目标越多则提成系数越高.提成系数最终是以销售额提成系数和利润提成系皴来乘以权重计算得到：提成系数=错额提成条数><4郎+利羽提成家数乂60乐以下是各个铺售额目标和利润目标业务段相应的提成系数；区域业芬员18成系数表酒售额目标任务段利润目标任务段对应的错额提成系数和利袖琨成系数备在120万元140万元20万元-25万元0.75每个任140万元一160万元25万元一30万元0.S0务段都160力兀一180万兀30万元一35万元0085是包含180万元一二00万元

7、35万元T0万元0.90任务段200万元220万元40万元一5万元0.95的最高220力兀一240万兀45万元50万元1.0颠在内24。力九一二60万兀50万元一55万元L05260万元280万元55万元60万元1.1280万元300万元6cl万元65万元1.15300力兀一320万兀65万元一，0万元1.2320万元340万元万兀一"5万兀L25540万元一&60万元75万元一即万元13$6。万元一380万元80万元一85万元135380万元以上85万元以上L5大区经理提成条数表相售题目标任务段利4闰目标任务段对应的箱额提成系数和利相提成系数420万元一480万元85万元700万元0.7480万元一540万元100万元一113万元0.8540万元一600万元113万元一126万元0.9600万元一660万元125万元一1梵万元1.066。万元一720万元13&万元一150万元1.15720万兀780万兀150万元163万元1.37册万元以上163万兀以上1.5其实食品企业:六、食品销售业务提成比例1.本公司的食品销售业务提成根据销售额计算得出。（1）本公司采取底薪+提成的新资发放方式，预计提成收入占息工资的6偏。计提期间内未完成销售任务的不发放提成，只发放底新。（2）计提期间内