如何做好场分析

1、如何做好市场分析在激烈的市场竞争中,如何能做到运筹帷幄之中，决胜千里之外，关键是做好市场分析。所谓磨刀不误砍柴功，在面对一个市场目标时，首先应做的是对现有市场或是未来市场的准确的战略判断，惟有如此才能在市场竞争中立于不败之地。市场分析怎么做？其实无处乎环境分析、市场定位、信息研究和分析工具运用等内容。一、环境描述虽然追踪每一个可能影响你生意的因素很困难，但是超前意识会提高你获胜的机会。主要有四大环境因素：（一）经济环境。经济环境是环境分析中的重要因素之一，经济环境分为四个阶段：首先是繁荣阶段。在此阶段消费活跃，收入和工作机会、销售和由口、产品促销和分配都会相应的提高或扩大。在繁荣期商人采取的措

2、施是扩大生产、占有市场份额和提高收益率等；其次是衰退阶段。人们停止了他们的个人扩张计划销售停滞、收入减少、失业增多、由口下降，消费者常常购买基本的和实用的产品，更多的钱花在必需品上，而不是奢侈品上。在衰退期商人采取的措施是研究刺激需求的方法、改进促销活动、在可能时降低价格、减少边际产品的产量、注重标明了价值的商品、注重客户服务；最后是萧条和复苏阶段。此阶段的标志是：借款少、赊欠少、债务被偿清和谨慎的消费。消费开始偏重于奢侈品和更高价的产品和服务；（二）科技环境。科技对于工业的益处在于可以通过科技手段通过降低生产成本来降低价格、改善现存产品和增加可选择性、加强客户服务。科技是第一生产力已成为当今

3、时代最强音。但是孰不知科技对市场环境也存在负面影响。主要表现在以下四个方面。首先，科技能提供新的生产方式以影响产业成本结构，由此也影响你的利润率；其次，科技也能生产由淘汰你的产品或服务的新品种，一般来说私人企业、政府、军队、学院、大学和非盈利机构等都是促进新兴科技发展的部门。（三）政治一法律环境。变化最快和最频繁的，主要的法律法规对你的产品的影响：开发和设计、商标和包装、促销和分配。（四）社会一文化环境。可能在接下来的几年内影响你的生意的可能因素是发达世界人口在减少、老龄化、家庭变小、家庭花在孩子身上的钱更多，劳动力在减少。二、明确市场分割步骤来最大化你的市场潜力市场分割是一个把整个市场划分成

4、更小、更容易控制的、具有相同特征的群体的过程。这给了你对相对统一的群体进行营销的机会。市场分割的成功的三个基本标准：1、你所定义的市场部分必须足够大并具有购买力；2、必须能通过促销和广告接触到你所确认的群体，在接触到他们之后，你还必须具有为他们服务的手段；3、必须选择恰当数量的目标市场来配合你的营销能力和预算。市场分割可以简单的应用已成型的市场分割方法来实现。（一）地理分割方法。营销者经常将目光对准大城市，市场规模是地理分割的一个因素，另一个因素是就业增长率，还有移民模式、居住位置和地域偏好等因素。（二）人口分割方法。人口分割的考虑因素：学历、性别、年龄、收入、职业、家庭大小（三）心理分割方法

5、。按个性特点、生活方式、价值观、态度和购买者动机进行划分。纪律导向地位导向行动导向遵守者获得者经历者信仰者奋斗者创造者三、使用能帮助发展市场和跟踪战略的工具（一）营销审核：评估营销哲学、目标、政策、实践、流程和结果的机会。审核包括消费者关注程度、运作效率和整体性、调研、策略计划。（二）市场份额和市场成长矩阵9狗1、现金牛：工业增长率低和相关市场份额高;2、星：工业增长率高和相关市场份额高；3、问号：工业增长率高和市场份额低；4、狗（都低），）C市场吸引力矩阵。高中低投资支持发展可以保留投资支持发展可以保留减少规模或退由可以保留减少规模或退由在市场吸引力基础上评估战略商业单位时，要考虑的变量有：市场份额、市场成长、市场大小、市场稳定性、竟争条件、竞争的程度、可能的社会影响、潜在环境影响、潜在利润、法规的范围等。四、认识预测选择来为有效决定赢得有价值的信息。预测方法一般是先从环境预测入手，接着是行业预测，再就是公司预测。（一）定义预测：是一种趋势分析：最简单的做法是把去年的总销售额乘上过去几年的年增长率，不能用于新产品的开发，因为没有历史数据，在稳定成长和平稳时期最有效。（二）明确避免普遍的预测失误的方法：就是创造一个小型的测试市场来模拟，可提供三种优势：在真实条件下测试新产品、衡量不同价格的影响、比较促销战略。（三）探索定量预测方法：