抖音视频营销模式

1、从2017年底至今，音乐短视频社区“抖音”在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围，抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧。在这一年半的时间里，抖音到底成长到了怎么一个量级？它的用户群体又有哪些特征？下面与海淘科技一起来分析一下。平均每100个移动网民中有14个是抖音用户，月均DAU超3,200万抖音短视频应用渗透率16%010%09薮携灌流；极光大趣奥话印星测吊台，期翻霸S:201Z的-就H氏e渗送窣=要裳音题期的国就设屠费/市域潮f矍畲忌教极光大数据的监测结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到1

2、4.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖首短视频应用。与期初相比增长值得注意的是，抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长,比例超过300%。抖音短视频月均DAU20SZ53Q0910111201数弱耒源：初供款据iAPP溢潮浜台,WW：2017.09-201B.a2破笼汁结果衣帘史加用熊维.不含其忘年合导入赞辑在应用月均DAU指标上，我们同样观察到了显著的升幅。根据极光大数据的监测结果,抖音短视频应用端在今年2月份的月均DAU数量达到3,253万。抖音短视频新增和圈存数据日新增用户数300X35200半年的值100-忑0：-09L0111201CZ酸维

3、央激；蚪光大攒期iAFF蛊昵平台,取曲厩担；2(该统计结果煌合拽立应用式救霜.不含其它平台导入变7天安装留存率100%90%S0%7。%60%SO%051011120102半年佰抖音短视频在日新增用户数上也实现了明显的增长。在过去半年内，抖音短视频的日新增用户数均值为97.79万。在7天安装留存率上，抖音短视频的表现则相对比较稳定。抖音的7天留存率半年均值为73.88%,证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保留应用。从上述数据表现可知，抖音短视频目前仍处于高速增长阶段。尽管已经迈过用户保有量过亿、日活跃用户数过千万的门槛，抖音短视频仍然吸引着大量的新用户去安装和使用。女性用户占比66.4%

4、,每用户日均使用20.27分钟城市等级分布TM市二邮市三线域市-四心鹿下“抖音“用户她理位置分布城市分布Top10北京M:彳2,58%-t®瞿:=：工；3$3=£豁812.43%X£ttX£22Xm£2.10%成都it：；：；L先热U£X：83：H11.的外广州susaitu苏州X2XXUtt&L45%西安MMMMi1336南京8m2S£2«12觊现USS22Ul建拓教塞来源：族胡疑讪评监髀台,取数周期:2018.02该流讦结亲汉含诚立应角滤数嘉,不含具忘率台存人被相根据极光大数据的统计结果，抖音短视频中女

5、性用户的占比要显著高于男性，达到66.4%。尽管用户体量日益壮大，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%,24岁以下为52.8%。"抖音”用户年龄和性别分布33.6%66/%数据来源:极光大数据iAPP监测平台,取数周期：2018.02该统计结果仅含独豆应用端数据f不含其它平台导入数据抖音用户对具体城市并没有表现出显著的集中度，即便是在用户分布上占比最高的北京,所占的比例也仅为2.58%。尽管最初的定位更偏向于一二线城市的年轻用户，但随着用户规模逐步扩大，抖音向三线及以下城市的下沉也愈发显著。用户城市等级分布结果显示，布在三线城市的抖音用户占比为21

6、.51%,四线及以下城市更是达到35.87%。每用户日均使用时长数据来源:极光大数据，取数周期2017.09-2018.02才使用时长指应用界面处于前台激活状态窗口的时长f不包含后台运行时长尽管每则视频的时长只有15秒左右，但抖音对用户时间的占据却不容小觑。根据极光大数据的统计结果，在过去半年中，平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到20.27分钟。"抖音"用户短视频应用安装比例泱噌来滥：极先大鼓悠NPP鹿溯率台,取数周期:2028.02谈统计结果仅含理立应用常教嘉,不含其它平台导入数霜应用重合度数据显示，截至今年2月份，在抖音用户中渗透率最高的同类应用是快手，有43.13

7、%的抖音用户同时在设备上安装有快手应用端。同属今日头条旗下的火山小视频在抖音用户中也有着较高的渗透率，达到15.72%,而美图公司旗下的美拍则为13.29%。可以说，抖音是一个以运营取胜的平台，不论是从独特的社区调性、个性化的分发机制还是快速迭代的功能版本上，我们都能感受到其不俗的产品运营能力。看到以上的数据，是否会想问他的一些营销模式抖音营销模式一：明星策略一款新产品迅速蹿红绝对离不开大量的营销推广，而最快弓|领潮流的是明星效应。抖音APP在今年3月份因为明星岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音APP的logo,热度开始上升。随后又有明星胡彦斌、钟丽堤、杜海涛、大张伟等明星玩家，以及娱乐圈众多

8、明星推荐，形成粉丝经济，热度迅速窜升，用户增长量不断增加。抖音营销模式二：内容运营策略在平台内容运营方面，抖音APP结合了今日头条的算法，让没有任何粉丝基础的新用户也能获得推荐，因此，抖音APP也成为增粉最快的短视频网站，这一点优势让其吸弓|了很多其他平台上的网红资源，如很多快手上的网红开始转战抖音，给抖音带来大量优质用户。此外，在内容运营上，抖音APP运营团队还善于结合当下最火的电视剧、综艺、轻生活方式等做内容营销，如：与中国有嘻哈热门综艺合作，大玩嘻哈音乐，吸弓|了中国年轻人关注；与摩拜、汉堡王联手，打开脑洞，玩转轻生活。抖音营销模式三：公关传播策略为了让更多人年轻人知道抖音，公关传播十分必要。我们也发现今年5月份，抖音开始集中式地在一些平台上投公关文进行传播，这些平台大多是垂直科技媒体或者一些大门户网站，这些网站既有抖音APP的目标用户又有大量的用户基础和文章推荐排名优势对加快抖音的传播起到推动作用。抖音营销模式四：合作营销策略抖音通过寻找精神契合的品牌，为品牌年轻化营销开拓新的可能。今年9月21日，火爆年轻人社交圈的抖APP,携手“最会玩”品牌Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒，开创原生短视频广告新玩法，共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。目前抖音已经在对商业化模式进行探索，尝试通过原生视频信息流广