耐克nike营销策划实施方案报告大全

1、耐克运动鞋营销广告策划方案概要2一、营销目标2二、营销环境分析2（一）产品市场分析2（二）消费者分析31、消费者基本特征及够买行为分析32、影响消费者购买行为的主要因素3（三）竞争产品分析31 .主要竞争产品分析32 .次要竞争产品分析3（四）产品销售渠道4三、SWOT分析4（一）优势4（二）劣势4（三）威胁4（四）机会4四、营销战略5（一）目标群体定位5（二）产品定位5（三）营销手段5五、营销策略5（一）促销策略5（二）产品策略51、产品功效诉求52 .产品特点53 .产品定位6（三）价格策略6六、行动方案6（一）准备阶段6（二）导入阶段6（三）深入阶段6七、营销预算7概要一二线市场竞争激烈

2、，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相

3、对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今,一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。(二)消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。(2)年轻人中的炫耀式消费(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风2

4、、影响消费者购买行为的主要因素(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1 .主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下(1) 广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低(2) 外形设计较简单，不容易引起消费者注意(3) 价格较便宜，与高端产品的差

5、价较大(4) 质量优秀，性价比高2 .次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣传力度大，认知度高（2）外形时尚新颖，易引起消费者注意（3）价格较高，分类明确（四）产品销售渠道厂家一地区代理一专卖店三、SWOT分析（一）优势1 .品牌影响力大，历史较长，认知度较广2 .产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟3 .各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响（二）劣势1 .三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体2 .给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高（三）威胁1 .三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理2 .本土品牌的价格更低（四）机会1 .随

6、着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐2 .抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者四、营销战略（一）目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人（二）产品定位人人必须的消费品（三）营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉五、营销策略（一）促销策略1 .新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售2 .打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮,并迅速扩大产品影响（二）产品策略1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受2 .产品特点（1）质量优秀（2）科技含量高、(3)种类多，分类明确3 .产品定位高档运动品牌(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品六、行动方案(一)准备阶段(1)制定各地市场启动方案(2)拟定产品种类，价格(3)培训员工，使员工有专业的知识(4)与媒体单位签订合同(5)渠道确定(6)完成辅货(二)导入阶段(1)电视、电台广告同时发布(2)报纸协助宣传(3)销售通路的建设与完善(4)彩色宣传页，横幅悬挂(三)深入阶段(1)重点时段电视、电台提醒广