全球化视野下的工程机械租赁面面观

1、全球化视野下的工程机械租赁面面观目前全球工程机械租赁的市场营业额约400亿美元，相当于工程机械总产值的25%。在北美、日本等发达地区，通过租赁形式销售的工程机械占当地市场的65%。欧洲市场工程机械产品销售进入租赁市场的已达85%以上。我国工程机械行业租赁市场营业额不到工程机械使用量的10%，与欧美日成熟市场相比，尚有巨大差距。这也是卡特彼勒、小松、沃尔沃等跨国巨头领先中国企业的原因之一。 那么，全球租赁业有哪几种经营模式？是怎么逐步发展起来的？经历了多少波折和坎坷？租赁对于制造商、代理商和用户有何利弊？限制租赁发展的主要障碍有哪些？带着种种问题，我们尝试着对工程机械租赁进行探究，以期对中国工程

2、机械租赁业的发展有所启示意义。一、 租赁模式经营租赁简单的说，经营租赁是以让渡设备的使用权取得收益的一种经营模式。租赁资产反映在出租人资产账上，租赁物所有权归属出租人，由出租人留有一定的租赁物残值处置风险的交易。从承租人角度，租入物的租金可以摊入当期费用的租赁交易。融资租赁金融部门与制造商的租赁部门合作，为客户提供先租后购的金融性租赁服务。融资租赁角色的作用就是在产权流动过程中给经营租赁商或终端使用客户提供融资能力。经营租赁通过融资租赁为媒介，达到规模的迅速扩张，同时结合融资租赁和经营租赁，为客户提供全面、整体的解决方案。杠杆租赁是指在一项租赁交易中，出租人只需要投资租赁物件购置费用的20%-

3、40%的金额，即可以此为财务杠杆，带动其他债权人对该项目60%-80%的款项提供无追索权的贷款。出租人需要以租赁物件作抵押，以转让租赁合同和收取租金的权利做担保的一种租赁模式。转租赁是一种以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一租赁合同的出租人，称为转租方。转租方从其他出租方处租入租赁物件再转租给第三方，转租方以租金差为盈利的租赁模式。租赁物品的所有权归第一出租方。回租指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签订一份融资租赁合同，再将该物品从出租人处租回的租赁模式。回租模式时承租方和出卖方为同一方的特殊融资租赁方式。二、 发展历程与其他行业一样，

4、全球租赁行业的发展也经历了一个由不成熟走向成熟的过程。在租赁初期阶段，整个行业处于比较混乱的局面，没有统一的经营标准，没有相关的配套体系，没有共同的价格标准和操作流程。比如，美国、英国的租赁是从个体店开始的，也就是从夫妻店开始运行的，随后逐渐发展了专业租赁经营公司。目前美国形成了联合租赁、赫兹设备租赁、RSC设备租赁、卡特彼勒等跨国租赁巨头。历史表明，欧美日工程机械租赁业的产生、发展和强劲增长主要归结于以下几个原因：1. 经济发展稳定；2. 房屋建设、基础设施建设有巨大增长；3. 用户逐渐倾向于采用租赁方式来满足对设备的需求；4. 租赁经营群体的数量大幅增加；5. 二手设备交易市场发达；6.

5、国家政策支持，贷款、税收优惠。三、 租赁价格从国际工程机械租赁发展历史分析，租赁公司一般没有印刷好的报价单，也不会随意向外人提供报价，而是与客户之间根据业务实际需求就租赁价格进行直接的谈判。1. 合同期限租赁费用是按天、周和月计，但大多数情况是按周报。在英国，租用1天的费用通常按每周费用的50%计算，租用2-3天按75%计算，4-7天按1周收费。在美国，周租金是月租金的1/3，日租金是周租金的1/3。在欧美日，大多数公司按每个工作日8h报价，如果设备归还时有证据表明超过了规定的工作时间将重新计算租用时间。如果设备在周末和公共假期不使用，则不计费。2. 客户性质是否是常客，信用等级怎么样，付款是

6、否及时，是否应急需求？应急使用的费用通常定得较高，需要支付特别的加急费用。还有，客户的规模大小也影响租赁价格，规模越大议价能力越强，拥有全国性账户的客户可以享受优惠价格。在美国，信用体系详尽完备，查询个人或者公司的信用历史非常方便，信用记录是活动的身份证。租赁公司可以对承租人进行资信评估，据此将承租人排列出不同的信用等级，并分别课以不同的租赁利率。3. 作业环境作业场所的位置，距离设备租赁点的远近、工况程度影响租赁价格。4. 所提供设备的质量所提供设备的质量和性能不同，租赁价格各异。四、 租赁与后市场1. 租赁与二手经营租赁服务的潜在用户不断提升他们的预期，工地上不接受太旧的设备。而且，旧设备

7、的维修成本高，会产生一些副产品，因此，租赁公司的精力主要放在了租赁方面，而对于维修的投入相对较少。因此，租赁公司则加快折旧速度、并在3-4年后处理掉设备的方式日益普遍。这也保证了可用设备的质量。欧美日二手市场发达，对于租赁设备可以方便地通过这个市场进行出售，降低了设备闲置率，提高了租赁公司的资金流动，降低了风险。在美国工程机械租赁行业，一般情况下其设备是在用了18-20个月的时候就在二手市场上进行处理了。虽然在进入二手市场之前对设备进行了翻新，但是二手设备的使用记录是非常全面的，包括使用、维修和保养等资料，当然，这和美国非常完善详尽的信用机制体系密不可分。2. 经营策略伴随二手交易市场的发展，

8、国际租赁业才逐渐发展成熟。其实，租赁的繁荣、二手经营、以旧换新和再制造等是同步发展的。在国外，很多工程机械租赁企业，还利用现有的经营资源（人员、场所、营销网络）兼营二手设备交易、配件销售、新机销售和以旧换新等业务，这既扩大了营业额，又为客户提供了多种服务，提高了企业的影响力，促进了租赁的发展。“卡特彼勒租赁店”作为卡特彼勒的附属品牌，通过卡特彼勒在全球的代理商，为新老用户提供卡特彼勒的工程机械、发电机组以及其他联盟产品的出租服务。租赁店是由卡特彼勒公司授权，卡特彼勒产品代理商在其代理区域内投资开设的专业租赁公司，为顾客提供多种灵活的租赁形式，构建了全面的一站式租赁服务模式，同时为客户提供配件服

9、务、设备故障诊断、设备修理、设备救援服务、二手设备回购（然后通过再制造中心进行再制造，接着输送给各租赁店）服务等。可见，国外跨国公司不仅利用其庞大的营销和售后服务体系支持自己的市场销售，而且已经成功开辟了工程机械的后市场运作。从事后市场运营的公司，其资产规模、员工数量甚至超过制造业自身，但制造商实际主导着设备流通的全过程：销售、租赁、配件、技术服务以及服务于租赁和二手市场的再制造中心。租赁、二手交易、再制造等不仅是其营销体系的重要组成部分，而且是最大限度发挥其品牌效应，维护产品市场流通秩序，多环节寻求利润的有效措施。因此，跨国巨头在新机设计时考虑了设备的二次、三次生命问题，企业的获利空间已经向

10、再制造和后市场转移，整机销售微利时代即将来临。租赁行业作为后市场的重要一环，必将有燎原之势。五、 问题与对策1. 低价陷阱有些租赁公司通过其再租赁车队中加入二手设备并以低价的方式来压低租赁价格，因为其设备的账面价值低。实际上他们提供的服务，和那些车队中所有设备都使用还不到3年的专业租赁公司相比是完全不同的服务，但客户未定能看到这一点。因此，客户在选择出租方时，当考虑产品质量和整体服务质量，包括产品使用年限、是否是品牌产品等，而不是一味追求最低价格。一味低价将导致租赁服务质量下降和施工安全缺失，承租企业工程受损，租赁企业也因此失去市场。同时，为规避低价优先的策略，需要有一批大租赁企业站出来，立足

11、于为客户服务，以保证用户工程的顺利推进为目标，在服务质量、安全监管、设备配套等方面严格控制，不参与市场上以服务质量、设备质量下降为代价的价格竞争，努力打造品牌租赁旗帜，树立行业标杆，引领行业有序发展。2. 低门槛陷阱随着工程机械行业竞争加剧，各竞争厂家为争夺租赁市场，纷纷降低进入门槛，租赁公司或者那些想做租赁公司的人均不必马上付设备款。市场需求稳定时，行业发展运营似乎风平浪静，没有风险。但是，需求一旦下滑，产能过剩即显现，每家租赁点都可能有闲置设备。此时，设备回款危机凸显，剧烈的价格战一触即发。众所周知，2008年经济危机以来，全球升降平台市场一路狂泻，各相关制造厂家由此形成巨额赤字。终其原因

12、，是需求下滑、产能过剩导致租赁价格崩盘，而且没人可以确定会降到什么水平。在德国和英国曾经发生过将升降平台无偿退还给供货商以稳定市场的历史。混凝土机械行业的发展是最令人瞩目的。然而，经济危机对国际巨头的遏制阴影仍未散去。2008年，全球危机爆发后，欧洲受伤最重，市场立刻陷入几乎停滞。以西班牙混凝土泵车市场为例，某国际龙头企业的泵车月度销量为负值。极低首付进入租赁业的昂贵的泵车一夜之间失业，回款链条断裂，只能将实物退回厂家。而且，此时单台新设备价格还不及单台旧设备应付余款额。可见，租赁对于工程机械发展而言是一把双刃剑，门槛过低极可能导致租赁市场表面繁荣，超前透支市场，给未来发展埋下隐患。因此，租赁行业的整体发展应该遵循供需平衡的市场规律，一味求大、求快的违背规律的发展肯将受到规律的严惩。3. 租金拖欠租赁行业发展初期，经常遇到租金被拖欠甚至难以收回的风险。国际租赁发展经验告诉我们，统一租赁标准、政策和法规约定了租赁行业的有序发展。在美国，各个州都有关于租赁的完善的法律，法律规定当客户违反了合同规定时，出租人有权收回设备，客户也必须积极配合，并在规定的3-7天内将问题解决（规定日期依据各州情况而异），否则，此事件就会从一般的民事纠纷转变