现代企业发展战略讲座提纲

1、现代企业发展战略 讲座提纲 1企业构成 2选择产业 3企业宗旨 4竞争策略 5产品定位 6策略规划 7未来策略资源人才资金市场最终用户企业构成的四要素技术产品技术管理技术产品软硬产品服务-销售渠道-企业金字塔市场销售.资源产品生产制造-企业的增值流程售后服务信息管理企业的增值流程支持流程投入产出匕人工_优质产品研究开发人事管理材料增值流程*增加利润生产制造财务管理技术成长业务市场销售行政管理资金用户满意管理员工售后服务质量管理送货安装信息管理导致产业竞争的五大因素产业竞争激烈程度的决定因素（略）进入产业的障碍1. 企业的经济规模2. 产品的独特性3. 资金的需求4. 用户转换产品的代价5 销售

2、渠道的打开6.非经济规模的成本劣势退出产业的障碍1 .转换性低的资产2. 退出产业的固定成本3. 对企业其他部门的影响4. 经营者的意愿及情感因素5. 法规的限制6. 企业声誉及社会影响一产业进出障碍与盈利的关系高高盈利低但较稳定盈利低，风险大盈利高且稳定盈利高，风险大低低一管理企业的三句箴言读书要从头看到尾管理企业正好相反匚你必须先规划未来然后集中努力去实现它。一企业宗旨企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面:一、增值活动二、产品或产业三、用户或市场四、企业的贡献-1992年前惠普公司的企业宗旨设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计 算分析资料，提供信息作为决策依据

3、帮助全球用户提高其个人 和企业的效能。-1992年后惠普公司的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改 善个人及组织的效能。产品生命周期产量卜 时间CDA领导潮流者B追赶潮流者C普及使用者D落伍者产品生命周期财务分析图产量时间企业的产品进出策略图产量退出 进入、成熟i 衰退成长失败D企业咼效C企业诞生仓怫Ar企#f主导B企业JIII诞生 成长 成熟 衰退时间A B C-企业竞争优势与产品进出策略退出 进入、成熟衰退成长X咼效率标准化 大量生产诞生创新 灵活创新 咼效率标准化 大量生产-产品种类分析图高诞生期成长期?（问题）（明星）衰退期成熟期入（毁灭）$ （钞票）产业成长率

4、I消耗现金、相对市场占有率（产生现金）-产品生命周期变化策略失败路线成功路线产品生命周期中的阶段性策略部门诞生期快速成长期成熟期衰退期市场力争领导潮流者的知与接 受找出市场突破点着重打响品牌 降低价格，吸 引追赶潮流者针对普及使用者大推 销产品，不主动降价逐步降价岀清存货生产制造产品种类不要太多根据用增加产品种类改进产品，建立标准，逐步减产准备关停生产，建户需要量身定做集中生产尽量降低生产成本立零配件库存财务为大量的现金支岀及初期 的损失作准备为快速增长做 财务准备开始 盈利，但仍需 现金支岀盈利增长开始减缓， 将产品净现金投入“？”产品清理不需要的设备及应收账 款人事招聘、培训新的管理人员生

5、产部门加 人、加班、加 占八、逐渐减少人员，提高 效率重新进行人员分配研究开发不断变更产品设计以便找增加产品功能降低成本，进行各种 小修改，开始替代产 品的研究退岀现有产品转向替代产品到最佳需求的新产品设计开发系列产品或其它产品的研发重点策略设计变更，加强市场渗透加强销售，建 立用户忠诚度生产效率，替代产品财务，最大限度地回收投资-制程生命周期数量作坊生产批量生产（不连续的生产线）装配成（连续的生产线）流水线制程生命周期图A作坊生产B批量生产C装配线D流水线-产品与制程生命周期、产里 制程、一-客户定做少量多样多量少样消费型产品作坊生产印刷厂批量生产 :r工业设备装配线汽车厂流水线食品厂 炼油厂产品定位策略（略）-印刷业定位策略（略）-咨询服务业策略（略）-业务成长与产能扩充策略产里 制程f客户定做少量多样多样少量消费型产品1作坊生产咼变动成本市场销售主导变十成人工材料2、批量牛产咼固定成本生产-设备自动化库存生产制造主导3、装配线4、流水线未来战略产品制程及生命周期的演变企业