魔力文案手册初级版

1、魔力文案手册前言这本资料以及其他、策划资料所要讲述的，不是纸上谈兵的理论和臆测，而是实实在在的经验和感受。我尽量避免谈论琐碎的小事，而把笔墨集中在更有意义的东西上。在每一章中，我都要为读者提供有意义的意见和建议，使他们不至于像我一样总是在黑暗中摸索，而且一摸索就是 18 年。有很多次，在北京、上海、广西、广州，我把经验和故事讲给我在界的朋友、以及老部下们，他们每次都劝我：应该把这些写出来，供他们在遇到的时候，经常翻阅、应用，他们觉得经验对大多数从事商业的人来说，是非常有帮助的。他们经常劝说，直到我同意把部分精华写下来在小范围内公开。现在，我觉得他们的意见是对的。一个人经过无数的实践而比其他人地

2、了解某件事情，那么，他就更有义务就此事对后来的人做一个说明。凡是深思熟虑得来的东西都应该留下来，传下去。所有的前驱者都要披荆斩棘开拓新路。这也是我所力图要做到的。当然也有人，有一些我曾经帮助过的企业，或者是我现在的搭档、，他们担心我会泄露“”性的内容，因为有些的确是现在还在进行着的项目。为了避免这种担心，我重新写了其中的几章，确保我所公开的是有效的，但又不泄露某家公司独的有。其实，我唯一可以自豪的是我在这一领域中呆的时间可能是大多数的两倍。多年来我一直生活在圈的潮起潮落中。很自然，我比那些经历的起伏较少的人有的经验。1魔力文案手册现在，我希望这种经验能尽可能地被用来帮助大家排除在工作中遇到的同

3、样的。我写下这些经验和方法只是为了一个目的，就是让大家能取得像我一样的成绩。如果画地为牢，自我满足，那么我们大家都有新的收获。在我当年刚起步的时候，或者是我遇到经营上的的时候，如果有人像我现在这样写下他过去的经验，我会非常感激他的。那样，我可能会获得的成绩、进步也会更快！但愿我能亲眼见到他人取得那样的成就。第 1 章 揭开你失败的 7 大.3（一）你中缺乏立即行制（二）把机理当做卖点（三）上软下硬的设计很愚蠢（四）外行的标题（五）你的缺乏热情（六）你的缺乏感觉（七）你的没提供安全保证第 2 章.18版都赚钱的（一）我用对目标对象有意义的标题（二）我采用正确的信息顺序（三）我采用强力的行制（四）

4、运用增强销售力的方法·第 3 章 让效果持续的秘诀252魔力文案手册·第 4 章咨询大幅增加的方法29·第 5 章模式35完美的一箭·第 6 章 何种排版能销售.37（一）排版方法之标题设计（二）图片及版面设计·第 7 章的40：人们怎样看·第 8 章.41如何让人长时间关注·第 9 章.43怎样描述清一件复杂·第 10 章.45如何让人买不熟悉的·第 11 章.47与不的的 5 则最文案50··第 13 章的贴心话52李第一章你的还在赔钱吗？失败的 7 大揭开你3魔力文案手册是的，现

5、在从电视到广播，再到报纸和网络，绝大多数效果都不好 很多在赔钱总有人在感叹：“现在的效果太差了，市场太难做了，打大版面大赔，打小版面广告小赔”这令我惊讶 因为我几乎每版都赚钱的 曾经有人问我：李，您的从第几次开始赚钱？我告诉他们：从第一次刊发开始！这是事实！我比较了各种的不同，我发现的文案与失败的文案之间确实有着很大的不同一、你的中缺乏立即行动的机制：事实上，很多策划活动之所以屡屡，之一就是提供“行制”！你希望别人你的、读完你的或宣后，立即给你打或者做出其他的回应行动，那么你必须清楚无误地告诉读者他们做一个什么样的行动，然后你就会给他们一种什么样的利益、好处或。上世纪 90 年代中期开始，我在

6、中运用“行制”连续获得销售佳绩时候，还没有太多的人知道这个道理，今天也同样。4魔力文案手册我认识的一位喜欢不懂装懂的“伪”人，一直自以为是地在中加入行制以及相关的技巧，他主张平平淡淡地说出的即可（我叫他平淡先生）直到今天，他还为的无人问津而大惑不解。在您通过任何一种宣传方式进行宣传和销售的时候，您会碰到一些非常的数学题：X%的人没有看到你的宣传信息，Y%的人看到了但没有注意，Z%的人看到了也注意了，而他们由于这样或那样的，无法或者是不愿意反馈给您，不论您的内容有多好。但是非常可能的情况是，绝大多数没有回应的信息接收者可能已经得到了你的/服务信息，浏览并仔细阅读了，而且确实打算回复它但是却把这件

7、事情搁置起来要“以后”再做。而最最通常的结果就是，这个“以后再做”的事情以后就再也没做过。当然，对你的/服务信息的反馈可能存在一种“滴流现象”，即可能在您发布信息的几周甚至几之后才收到一些反馈做出反馈的人们把反馈这件事暂时放到一边，直到他们能够抽出时间和精力来回应，或者由于其他任何的而再次搁置了。在整个销售过程中，按照利润率计算，这种慢慢地回应其实没有什么意义你愿意一年赚 100 万，还是 10 年赚 100 万？问题是现在，没有哪个是真正独特化的你卖一种的同时，别人也在卖，如果您的不能让人立即，人们一转身就会了您竞争对手的！事实上，最佳的是一种互动的媒介，是“刺激”与“反应”之间的。我们必须

8、获得回复，而不仅仅是认同。你可以用 10 页生动的词汇来描述你的，也可以用一本小册子反反复复地来描述它。5魔力文案手册但是，如果你得到的仅仅是这样的回答：“呀，东西真不错！下次再说吧”那么你的努力就白费了。最通常的结果是，这个“下次再买”再也没有出现过！为了让我们的潜在顾客采取行动，我们必须提供一种行制：一种刺激。所以，你必须要你的者立即行动，订购、下订单、至少是打一个你必须靠你自己，你必须找到一种立即摆脱销售窘境的方法那就是让消费者做出立即的回应立即地或采取任何一种向最终行为跨前一步的行动!我最常用的让人立即行动、掏钱的方法，有 12 个，它们都经过了实践的验证！事实证明它们很有效“让人立即

9、行动掏钱的 12 个经过证实有效的聪明方法”曾经被应用在一种品的报纸上，一中有 5000 多名看到这个并读了几行，然后便打要求立即报名订购。6中累计有 15000 多名患者报名了这种，如果您也能在一中立即抓牢 5000 个理想的顾客，算一算您的销量会变成多少？如果是 6中，您抓住了 15000 名顾客呢？！你可以创造出更加有效的方法，关键是你必须要在你的中加入这些强的行制！这是让你的销量立即提升的诀窍之一！如果你希望掌握有效的行制，并能简单地、拿来就用，那你可以阅读魔力文案手册高级版，第一章中，有这 12 种方法的详细阐述！6魔力文案手册二、您身陷、业中最大的而不自知：把机理当做卖点我曾多次强

10、调在中大说“的好处”，我认为的好处对于销售的贡献，要远远大于“作用机理”等支持性信息。遗憾的是总有一些人会这些规律性的东西最近，我曾经亲眼目睹一个极具销售力的、强调好处的，在被修改成“机理篇”后，咨询量及销量飞速衰减 60%的事实有些半吊子的策划人总是把“机理”作为策划的全部，对他们来讲，策划、策划的全部，就是要编造一个概念、一个机理很多经理、策划言必称“卖点”，但他们所谓的“卖点”，竟然就是“机理”！多么而愚蠢的观点！让我先重复一个故事：有一个说话像机关枪一样的，向一个老太太推销新型家庭加热系统。他喋喋不休地向她灌输了尽可能多的信息，包括这个系统的热量、构造、维修服务等等，当他最后停止说话时

11、，老太太慢条斯理地说：“我只有一个问题这些能不能让我这个小老太太暖和呢？”7魔力文案手册为什么强调“机理”等特点不行呢？简单地说，我们的大脑中都有一个过滤机制你和天都被成百上千条商业信息狂轰滥炸，如果我们没有对一些无用信息的过滤机制，我们就会发疯或相对于那些每天轰炸我们的无用的、复杂的、我们听不太懂的机理等信息来说，的实惠和好处更能牢靠地留在我们的头脑中！对于机理，意见是如果版面，加上无妨，如果版面不够 就要痛下！听不懂的机理和没说一样！所以，我会把文案中更大的篇幅让给好处和实惠曾经有一家品公司，每天都津津乐道于一个复杂的“结构”，赞叹它是多么地科学、先进，他们指望用这种少数懂得的所谓“概念”

12、去打赢一场战，事实是，很快他们就入不敷出我被邀请解决他们的难题，研究他们的、宣传物料和销售会议等等，我发现了一个令人哭笑不得的问题他们的所有信息都没有告诉，究竟花钱买到了什么好处、实惠和利益。我为他们做了根本性的调整，结果反馈像洪水一样涌进来，一期的反馈竟然是令很多人咂舌的 1500 多个！当月就让这家公司扭亏为盈！（最新是一期四分之一的回应是 2300 多个！）环顾四周，还有很多墨守成规、“邯郸学步”的策划人，他们并不懂得和策划的本质，他们只记得“曾经有人”依靠编造概念、机理过，所以直到今天，他们还是在那里挖空心思为的编造一个可能并不符合事实的概念，而对于消费者日益提升的敏锐的辨识能力8魔力

13、文案手册但是，任何轻视智力和辨别能力的行为，都会受到市场规律无情的打击！ 那么，如何怎样才算是陈述实惠和好处的文案呢？ 你可以参看一些文案。三、上软下硬的设计：企图与一切、大相抗衡：很多人都在使用上软下硬的设计，很多人都在鼓吹上软下硬的设计，问题是谁实际比较、测试过这种设计一定比纯粹的硬设计效果好呢？的确，有些上软下硬的也赚钱了，但是取得同样的销量，也许只要一半的投入就足够了事实上，上软下硬的设计是一种典型的自以为能与版面一较高低的臆想你可能会引来注意力，但那绝不是有价值的注意力！你用这种方式吸引来的读者，90%以上并不是你的目标人群！9魔力文案手册版面和版面有着彼此不同的功能和目的。你不能用

14、四不像的模仿去愚弄读者，如果一条吸引了 100 个读者，但这个读者却对你的和服务没有一点，这对您又有什么作用呢？任何一个，如果创意表现得当，对于你真正的目标人群来讲，都会比一般的故事、更有意思！因为对于真正的目标人群而言，此时他生活中最重要的事情就是解决某一个难题，这比任何、任何更重要，而你的和服务正好能解决他的这一难题帮助他省钱、更健康、解除某种痛苦或获得！所以，为什么要牺牲更重要的诉求更丰富的信息量、和更好的销售效果，而去获得一时的肤浅的注意呢？！实战测试一再证明：一个瞄准目标人群的、拥有明确利益承诺、丰富的信息量、充满热情、并运用了专业文案技巧的纯粹硬设计，比那些搔首弄姿、无病、画蛇添足

15、、自以为是、为创意而创意、为与众不同而与众不同、为了被别人夸几句“聪明”的上软下硬的文案设计，投入产出效果至少要好上 2 倍还多！四、标题很外行花里，企图抓住所有人的眼睛：为什么你的销量，现在让我来告诉你第一个：事实上，80%以上你的客户或消、后，用不超过 5 秒的时间扫描一下，就离开了费者看到你的宣那么，你现在该怎么做才能挽回大局呢？ 你一定想知道，这种情况下，还有办法吗？！好消息是有！坏消息是你只有 5 秒钟的时间！在 5 秒钟内挽回大局5 秒钟只能10魔力文案手册说一句话呀！是的！“秘笈之一”就是要在 5 秒内实施“乾坤大挪移”让你已经失去的赚钱机会再回到你的手中！你要知道，提升你销量的

16、首要步骤是你必须在 5 秒内尽可能多地留住你的读者或观众，如果他们只看了你的宣传信息一眼，就立即离开，那么你的或服务再好也于事无补，你有再多的观众也无济于事甚至看到的人越多，你就赔钱越多！什么才能强力抓住者的注意力，使他们愿意继续浏览你或的其他内容呢？你必须让者只“瞥”一眼，就立即你的宣传信息将会提供给他（或她）非常重要、非常迫切的消息，这些信息非常有价值，而且会使他们从中！这就是，者第一眼看到的图片和标题！你的标题说什么以及如何说都是的。你可以将标题想像成一个挨家挨户推销的人，费尽力气地在门内嵌入一只脚，赢得一些时间慌忙说出一两句消除别人戒心的话，引起人们的，进而将他或她的地位由一个令人讨厌

17、的害虫变成倍受欢迎的客人。你也同他们一样只有一点点时间，以及一点点机会。我在魔力文案手册高级版中，介绍了 35 个强力抓牢者眼球的磁力标题技术，可以毫无疑问地、绝对地解决你的问题五、你的缺乏热情：11魔力文案手册很多人的文案、或宣传品太过理性，太理性就会归于平淡，淡而无味儿就没有力！但是，销售必须是要能传递热情的！而且，纸张也是能够传递热情的如果真是一个令世界的好，如何给人表述？你必须要提供的或服务用最激动人心的方式表达出去，假如你的或服务真的是那么好，是世界上独一份的，所有其他的同类都比不上，你为什么会不激动？！你为什么能像别的那些所谓不如你的一样，懒洋洋地昭告天下？例如：“世界卫生组织增加

18、某种疾病的症状和危害真正发病我们的治疗机理”等等的老生常谈往往是要失败的！；让文案充满热情，这包含很多技巧，并不是说你的语言应该变得粗俗或土气，虽然有时候需要土气一些。这让起一件事情，有些人会认为某一个的读者层次比较高，所以必须有一些高级词汇、文学化的文字和语言才能打动他们是在太幼稚可笑了！事实上，这要看您在销售什么或服务。如果你在销售一种专利药品，而某种物的读者是一群作家，那他们也需要简单明了的文字，而不需要复杂的需要让人琢磨的文案，因为很显然，虽然他们可能很有，但他们对药品仍然是外行。12魔力文案手册但是，一位朋友并没有听劝告，他费尽心机地写了一篇自以为聪明的“高级”文案(见“第十一章：一

19、些不的文案”中，失败的回春酒现象揭示中老年健康观的改变)，希望得到高级的赞叹，他甚至兴奋地告诉别人，这篇稿子下去一定会卖疯了遗憾的是，市场规律就是市场规律，它并不以人的小聪明和没有根据的猜测为转移这篇高级的文案得到了它应该得到的咨询数量零；销售数量零！在文案的撰写过程中，纯粹的、冷冰冰而且生硬的逻辑推理是没有什么用武之地的，就算您在向某个很讲究逻辑的人销售某个逻辑建议也不行。我不在乎您从事什么样的行业，也不在乎您的潜在或现有客户都是什么人；但是所有这些人是先受感情支配进行选择，然后才会运用的逻辑对他们做出的选择进行。这就是所谓的“情感逻辑”。即使是在非常技术化的领域内，您也在销售岗位上找到很多

20、具有分析性性格的中坚人员。这些“态度冷淡的人”是不能够使得销售的。绝大多数的销售甚至是在高度技术化的领域当中都有着非常亲切、友好以及热情的个性。他们是“活生生的人”。“态度冷淡”的文案很少有能起作用的。完全生硬的诉说事实的方法几乎每次使用的时候都会以失败而告终。文案需要具有热情的个性因为它是纸面的销售说辞，本身并不是有血有肉的，所以文案在做到热情方面就需要付出更大的努力。这就意味着您写文案过程中看起来有点过度的东西，可能读起来仍然让人感觉不够力度。13魔力文案手册我同意一种说法一个人当元首是一件像治疗一样严肃的事业。但是在1988 年的大选中，在出了总统候选人之后，每一个分析家哀叹的是什么呢？

21、那就是缺少有的人物而当年在政治中间，防瞌睡药片的销售量也再创新高！不论人们如何或者潜在客户的注意力，一般来说在市场中（特别是在文案的写作），最大的问题就是乏味。那么，与之相对的就是充满的、激动人心的甚至是有一点点疯狂！您是不是急于把您的出来并把它加入到您的文案中来呢？下面就是一个我建议您尝试一下的例子假设您正在给您的写信。在信中，您想要说服她她比您要稍微保守一些，但是却有比较疯狂的一面花一周的时间和您呆在一起。您需要说服她离开的工作以及这周她必须要完成的事情，然后冒着一切可能发生的来和您相会在那里可以使用一个朋友的别墅，它正好在海滩上。您想要写多少页就写多少页吧。您可以表现得非常大胆，甚至令人

22、吃惊。您可以非常诗意，您可以非常浪漫，您也可以用丰富多彩的笔触描写太阳、大海、沙滩、星星、微风以及大海的味道。您们将要去哪里？当您们到达那里时会做些什么？您可能会遇到什么，然后如何把它克服。一定要做出非常好的承诺！在您的阅读者心中激起一种压倒一切的欲望和您一起到海边无论风险会有多大！每一篇文案，都努力加入的热情，其中一篇刊发一次就获得了 2300 个咨询电话，并在一内产生了巨大的销量，使一个濒临的公司起死回生！见“一些14魔力文案手册与不的文案”其他文案，也都努力注入热情，所以它们总能带来巨大的销量，很多文案可以实现每天 10 万元的销售额！具体可看魔力文案手册高级版。六、你的缺乏的感觉：最有

23、销售力的文案是可以与消费者的。我很喜欢关于的一个定义：“纸上推销术”。这倒不是因为这个定义多么得精准，而是它总是使人想到写就是在做面对面推销，而不是闭门造车写获奖作文。撰写比面对面推销更难，是因为面对面推销的时候，你能感觉倒消费者的反应，包括他们的疑虑和拒绝的神态、语气，但这些你在撰写的时候，是完全看不到、听不到、感受不到的。但他们的疑虑却是实实在在存在的。这就要求文案具备一种能力，把相像成正在做面对面地推销工作，预设消费者的种种疑问和，并性地一一解决。当读者在阅读一篇文案的时候，他的潜意识中会有一系列的问题：“这个和我有关吗？”“这个能带给我什么好处或者解决什么难题？”“这个中的地能带给我他

24、们所说的好处吗？”15魔力文案手册“有什么证据？有人使用过吗？他们的评价如何？”“这个中所介绍的或服务与其他同类或服务相比有什么不同？”“这种或服务是由哪里提供的？”“这种或服务为什么能为我带来某种好处或解决那些难题？”以上这些问题都可能在他的潜意识中闪现，如果这些问题中的全部或部分被圆满解答，读者就会赞同，向着最终决策前进，否则，如果他拒绝，就代表着决策暂时或完全终止。事实上，只要“赞同”占优势，人们就会继续阅读，一旦占了优势，他就会中止阅读。所以，有经验的文案总是预先列出消费者可能的疑问，并一一予以解答，他们努力使消费者的赞同数目超过所有拒绝数目，如果做到这一点，就会造就一个肯定的结果。所

25、以，我在撰写文案之前，会先写出目标人群可能的疑问，然后一一回答，而在撰写文案的时候 也会按照真实环境中的感觉，一份销售信函，只花了 3000 元，就销售了 14 7 万元，它完全是一份式的销售文案！如果想学习更加高深的文案写作技巧，可订阅魔力文案手册高级版。七、你的没有为对方提供的安全保证：16魔力文案手册没错，我说的就是保证：很多人认为保证是“此地无银三百两”，或者说什么“如果不保证，消费者也想起来向我们索取退款，保证正好提醒了他们”，这些话简直就是！这个，每个人都是需要保证的，因为这是一个信用、怀疑增长的！【案例分析】：有位朋友告诉我，他在他的中加入了无效退款保证，很多，但是销量不好，因为

26、打进的人都在问无效退款是不是真的，所以他只好让咨询告诉人们如果无效，再给你多提品呵呵，这简直就是愚不可及！为什么打进的人都在问无效退款的真实性？这说明这一点打动了这些人，如果没有这一点内容，数量就会骤减！而现如今，没有数量，销量就无法保证！而且，既然消费者已经感到你的无效，你再继续提供这种无效的，还有意义吗？所以，强的、始终如一的保证是必须的，如果你真的需要立竿见影的销量暴增的话！但是，问题又来了，现在很多人都在喊“无效退款”，效果都不太好，再喊还有用吗？解决的办法很简单，你必须比别人喊得更、更、更坦诚、更富有人情味儿和感召力！我在魔力文案手册高级版中的“如何消除对方，令对方无法抗拒6 种无风

27、险承诺技术的惊人”中，详细介绍了提供保证措施的各种更有力的说法！立即把他们运用到你的中去吧！17魔力文案手册事实上，任何时候两方进入阶段后，一方总是要求另一方（不管有意识还是无意识）去承担大部分或所有的风险。你不能只是说：“买吧，别买别人的！”只是简单地鼓动别人买你的东西而不是其他人的，这并不符合他们的本性。一个人或一个企业，如果不愿意以利他之心为，尽力帮助他的顾客，那么顾客就接受他。你和我都不愿意心甘情愿地把的利益拱手让给别人，那么，您也不要指望别人能和我们有多大的区别。要赢得对方的欢迎，除了有质量过硬的和服务，还要敢于为对方承担风险要真正站到对方的角度考虑怎样才能让对方在中没有任何风险？让

28、他们完全放心地开始交你必须反复思考、确认，直到确信对方在采用你的或服务的过程中，可以得到最好的结果，同时风险为零。从实用的观点考虑，你可以提供一些逆转风险的招式给你的客户，但大部分人主动在销售中使用。大部分人把它藏了起来。而我则要你直接把它显示到讯息中。在魔力文案手册高级版中将向你展示 6 种“无风险承诺技术”的强大，这可以让消费者从你的公司而不是在你的竞争对手处。第二章怎样让你的一次都赚钱的现在披露版18魔力文案手册不要心存幻想，指望连续发布，效果慢慢出来这种说法对大多数中小企业来说，简直就是！这些企业身处“不销售就死”的尴尬境地，必须确保的！否则会越陷越深，无法进退！多年来，我服务和合作过

29、的企业，都是这类企业，总能一版见利，使濒临绝境的人重拾信心！其实，和第一章中我介绍的内容比较相似我的很多正好是你失败的，因为任何事情都有一些规律，符合规律，你就，规律，你就会失败！一、我采用对目标对象有意义的标题：首先，我要说的是我写的报纸文案、策划的销售、宣传手册、资料、销售信函、电视等等，之所以屡屡，很少失手，其中一个重要的是我会花费很大的精力去撰写标题，一般我会先写出 60 多个标题，然后从中选择一个最棒的！绝大多数人都是在写完文案后，才随便加一个标题上去，这其实是外行的做法！19魔力文案手册还有些人撰写标题的时候，总希望搞一些有趣、好玩、猎奇的标题！比一位年轻的策划人写的标题是“的”！

30、你能猜出这是什么的标题吗？在铺天盖地的，你也希望消费者在那里猜测你的究竟是什么意思吗？经常有人自以为聪明、而又洋洋得意地说：“你看，这个你能看懂吗”，被问的人也绞尽脑汁希望看懂，生怕被人骂做笨蛋！实际上，凡是需要人仔细琢磨的，都是！同样地，凡是需要人仔细琢磨的标题是最、最容易赔钱的标题！也同样可以称作为！如果你不明白那个是什么意思，记住你没有问题，而那个创作的人绝对是！实践证明：“聪明人创作的聪明一钱不值”，同样地，“聪明的标题一钱不值”！说的是必须把那个人当做是最笨的人，要设法把目标人群中最笨的人看得懂，因为如果最笨的人懂了，别的人就都懂了！很多人喜欢花里的标题，或者猎奇的标题标题一定要对目

31、标人群有意义才能过关，它们必须在第一时间向目标对象回答一个问题：那就是下面的信息对他们就进有什么好处？！这里，我不想就标题做的介绍，要说明一件事情，版都赚钱是因为我拥有具有极强销售力的标题！如果你想要更详细掌握有关标题的知识和技巧，请查阅魔20魔力文案手册力文案手册高级版，在“如何立即、强力抓住目标人群的注意力磁力标题技术”中，讲述了标题创作的具体技巧，在“让你的销量迅速提高 10.5 倍经过反复验证的撰写标题和的 35 个方法”中，也讲述了大量的创作诀窍，注意：这些不是理论，而是可以拿来就用的简单方法，如果你有，就马上看看吧！二、我采用正确的信息顺序：现在，很多看上去是眉毛胡子一把抓。他们不

32、管消费者接受信息的习惯，一味地按照自己幼稚可笑的观念在做策划。比如：他们会在中，先大谈“世界卫生组织统计某种疾病的接着用他们都听不懂的语言，描述那些生硬、晦涩的所谓机理，对了，这就是他们所谓的“卖点”，事实上，他们赔钱的80%就在这个所谓的“卖点”上！现在，让我告诉您秘而不宣的文案顺序：1、目标对象；2、利益承诺；3、任何知识水平的人一看就懂的证据，比如的、使用者的证言；4、第四位才是被糊涂策划人们推崇的所谓机理，因为机理都看不懂，另一方面，他21魔力文案手册们会认为同类的机理看上去都差不多，分不出哪个是真哪个是假，所以机理并不能促使他们立即做出决策！为什么要按照这样一个顺序呢？理由有两个，第

33、一，如果您在面对面推销你的的时候，你会怎样说，那么，你的广告文案就该怎样说！第二、我是这样做的，所有的文案都是这样做的！你必须把最容易懂的、能为他带来某种好处的信息放到前边，而把支持性的、不容易懂的信息放到后边，这才是正确的思路！这方面完整的文案案例是我为一套化妆品做的文案，这个文案每天能销售 10万多元，而且是第一版打出去就开始！详细内容我将在魔力文案手册高级版中介绍。三、强力的行制：我再次提到强力的行制，恐怕在我们的中，我会不断地重复它！因为它太重要，关系你的成败、关系你销量的高低、关系你的利润、关系的家人和生活！你的不能让人仅仅是点头称是，你不能让他们在看完你的后，接着说：“哦，这个22

34、魔力文案手册还不错对了，今天中午咱们吃什么？”绝对不可以这样！你必须让他的说有事情立即“咔”！全部停止！立即地、迅速地，给你打报名你的！咨询你的！索取的信息！索取样品等等！否则，你的努力就白费了，你的费就打水漂了！因为无论你从事哪个行业，销售什么产品，你都着巨大的竞争、无数的竞争对手！如果你不能让你的目标对象立即订购你的或者和你，他们一转眼就会忘掉你！千万不要自以为是地认为你的无穷！这里，我还要告诉你一个：文案的就是敦促消费者立即采取行动，你会发现文案中都有一个强力的行制，而且出现的还不止一次，每篇最起码出现 2次！甚至会是 3 次！具体细节可以在魔力文案手册高级版中找到。四、运用若干增强文案

35、销售力度的简单方法：您千万不要以为只要准备销售的发布出去，就能坐等顾客送钱上门！您的所有宣传信息中最好有一位“经验丰富的”，用最朴实、最强的推销辞向你的者介绍你的或服务，还引导他们阅读各种资料、证明材料，与他们不停地对话，解答他们的各种问题，一步一步扫除他们的，最后还不忘提醒他们立即行动订购你的或服务。23魔力文案手册文案中就有一位这样的“经验丰富的”，他运用各种方法去和读者进行纸上的，因为他很清楚“最好的是能与消费者的”，所以，你在文案中几乎发现第三人称，只有大量的第二人称，因为我在讲和消费者、和读者有关的事情，我在讲他感的事情，而不是我感的事情！文案更加具体，我说模糊不清的数字概念比如“将

36、近 100000我会让这种电器被销售一空”，我会肯定地告诉读者是：“97482 人了这种”！我会用各种词汇构建一个滑槽， 一个“涂满了油脂”的滑槽 一旦人们开始阅读，就会顺着这个滑槽一滑到底！这就是文案屡屡获胜的诀窍之一！我把当做做报告，写得官腔官调、照本宣科，我会引领读者，充满热情地引领他们，把或服务的之处一一指给他们看，当他们阅读疲劳的时候，我还要拍响惊堂木”，让他们注意！留神 不要打瞌睡！告诉他们下面还有更、更重要的信息！我会尽可能地多提供信息，而不是只言片语！即使在版面有限、时间有限的情况下，我也会把有限的版面和时间填得满满的，因为我知道长文案比只言片语更加有销售力！由于篇幅所限，这里

37、就不一一列举，如果你有，可以参阅魔力文案手册高级版您尽管把这些方法运用到你的文案中去，你获得效果可能比我说的还要好！当然，这仅仅是我众多的文案之一！24魔力文案手册第三章后，如何让好势头持续，让销量继续攀升？你一开始做或其他的销售宣传活动，短期内就会有人站出来，而且在一定的阶段内，会有一个不错的销售量（这是因为随着你发布次数的增加，越来越多的深藏在市场各个角落的“冲动型”者会看到你的信息，从而产生行动。）麻烦的是在你刚刚想为你的初战告捷举杯小庆的时候，销售却不再增长了，在走平台，甚至是开始下降了事实是，你开始接触到“坚硬的岩层”了，这个岩层就是所说的“犹豫型”的者，他们了市场的绝大多数，但要争

38、取他们，如果方法不对，往往要付出代价！很多人对付这个消费人群的方法很简单，那就是持续不断地进行宣传，他们投入了大量的金钱，经历了几年的时间，终于撬动了这个“坚硬的岩层”，于是，他们获得了巨大的市场份额和可观的销售额，问题是25魔力文案手册在他们盘点利润的时候，他们可能要哭了，真的，利润少得！但是，比上述情况更可能的情况是这种持续不断的宣传（无论是报纸、电视广告、直接邮件还是直销所做的各种面对面的宣传）后，销售并没有预想的那样实现飞跃，市场反应依然冷淡。很多在 90 年代丰厚的，在今天都被这种情况打得落花流水。那么，怎么办呢？怎样才能挖出这个“坚硬的岩层”中的“黄金矿石让他们与“冲动型”消费者共

39、同为你支撑起一个销量巨大、利润丰厚的市场呢？解决方案有 5 个1、删减文案：例如，你开始打的是半版，如果推广，你可以继续创作类似的，或者干脆连续打这个文案，当销售额降低到一定程度，你发现要赔钱的时候，你必须把这个文案缩减为四分之一。节省出来的钱可以增加频次，而缩减出来的位置上要其他一些销售文案。增加什么销售文案呢？比如你的第一次文案包含下列内容：4 大好处、2 个证言、3 个特点这是一个全面介绍的文案，那么如果这个的咨询数量以及销量在下降，你就要把每一块内容缩减，缩减到很精练的内容，然后把某一块比如是 2 个证言的内容详细化。26魔力文案手册如果过了一段时间，第二个文案效果也在降低的话，你要把

40、原来的四分之一部分的内容，的详细内容，比如3 大特点的更具体信息。继续缩减为八分之一，然后再加入你会发现，如果您进行削减，那么文案的质量一定会提高，因为在整版或半版的设计中往往有很多无关紧要的词和短语，有时甚至一些段落也毫无意义。当文字被削减为四分之一的时候，这些不必要的因素就可以被避免了，这无形之中增强了广告的宣传力度！当再次被缩减为八分之一的时候，你必须“丢卒保车”，原来的文案已经变得类似电报信息，每一段都充满销售信息，这八分之一的设计包含了最精炼的文案语言。2、大力增加证言式内容：我们很清楚，效果下滑的，是冲动人群的行动告一段落，而顽固人群正在犹豫观望。接下来的必须强的不断挖掘出顽固人群

41、，直到有一天他们当中的大部分加入到消费阵营中来。那么，什么最能打动顽固人群呢？使用者证言！在魔力文案手册高级版中，我讲到了如何充分而巧妙地运用证言、如何把纵深证言与群体证言相结合从而产生不容置疑的效果、如何使每个案例都引人注目、如何把案例描述逼真、如何让证言式的“活”起来27魔力文案手册使用者证言是做出决策前，最急需的信息！我们东西时，也是这样。问题的关键是如何让你的证言变得真是！3、一箭双雕模式：这种模式的是与这些埋藏在“坚硬的岩层”中的具有“黄金矿石”价值的“犹豫型”消费者建立一条持续的管道，在一定阶段内，对他们进行有效、持续地宣传和教育即采取“两步式”策略！但是，在于如果对目标市场中的所

42、有人都采用“两步式”的策略，似乎有些浪费时间因任何一种/服务都会有一些冲动的消费者，他们不需要你费劲地进行“两步式”销售，你甚至只要告诉他们你有某种或服务，他们就会立即付钱，是的，这是客观存在的。比如，你的目标市场人群一共有 100 个人，有 10 个人是上述的所谓冲动者，其他 90 个人则是犹豫者或叫理性消费者。我们知道对于犹豫者，正确的策略是“两步式”，而对于剩余的 10 个人呢？如果对他们也采用“两步式”策略，事实上，是推迟了他们的时间，延长了他们的周期他们应该在 1 天内你的东西，你却让他们在 1甚至更长的时间以后，这显然是不合理的。那么正确的方法是什么呢？换句话说策略和如何能兼顾冲动

43、者与犹豫者？通俗地讲：所谓一箭双雕策略，就是让“犹豫者”同意与你保持继续的机会，而让“冲动者”立即完成！28魔力文案手册这样的你的销售曲线就变成“立竿见影地产生销量并不断向上攀升”了！你想想看，你的报纸或者网络或者直递信函、甚至是推销的面对面销售，都能有这样一种效果，冲动的人立即掏钱，而不冲动的犹豫者也很乐意继续研究和关注你的或服务，你还发愁什么呢？！4、让你变得透明：顽固犹豫者迟迟不肯行动的根源是他觉得因为还不够安全、还有风险！解决的办法之一是让你变得透明起来，就像两个人初次认识，什么能让对方感觉安全呢，就是让对方地了解你，包括你的家庭身世、姓甚名谁、职业等等，当你变得透明起来的时候，对方的

44、安全感就会渐渐增强起来。你可以在后续的中，加入企业的动态、讲述生产线上的工人、富有爱心的销售、甚至可以把总裁的拿出来晒一晒，还有很多方面，总之，你要让亮出来，让消费者更多地了。第四章如果您的怎样让第一次很少，量大幅度增加30 种令人兴奋的解决方案我们都知道带来的数量很多时候决定着销量！如果你的无人问津，很少，29魔力文案手册销量也绝不可能有多么乐观！那么，怎样让量大幅度增加呢？解决这个问题，还是有很多实用的方法的，算起来大约有 30 多种，这里先介绍几种，的可以参看魔力文案手册高级版（一）在标题里显示服务内容：假如你的标题是“如何获得退休收入保障？”你可以把它改为“宣传手册将向您讲述如何获得退

45、休收入保障”来扩大影响；假如你的标题是“超重（过度肥胖）的人”，你也可改为“对过度肥胖的人实行”来扩大影响。下面还有一些例子：这盒漂亮的贺卡只需一元销售用具每天 200 元赠送牛津词典滑冰指南家电维修书籍阅读七天(二）强调：你可以用大写字体或较大型号的字来设置“”这个词，以引人注目。在广播电视的片或印刷平面中，你可以不止一次重复“”这个词，或者与其定义相同的短语或句子，如“不需付款”、“浪费您一分钱”或“无需任何代价”。但是“”必须名副其实。30魔力文案手册（三）在副标题里显示服务内容：副标题往往紧随主标题之后，就像这样：【主标题】新型降压方法【副标题】试用十天或者常常位于中间或结尾，下面是一

46、些典型的副标题：让利供应资料请来信索取说明手册特惠一元智力测试（四）展示宣传手册或样品的图片：如果你有足够的空间，你可以把宣传手册或样品的图片设计得大一些，你的图片可以设计为一些醒目的图案，比如一支箭或一支指向宣传手册的手。读者能够注意到的速度的快慢与否是非常重要的。因此，最好的力求获得高反馈率的设计是一张画着说明手册的图片，旁边或下面写着“”二字。在小篇幅的里，为了节省空间，你可以把宣传手册的图案缩小成邮票大小。你甚至可以把它一分为二，只展示开头的一半。如果缩减以后的宣传手册标题字太小，那么在进行最后印刷之前，可以在的美术设计上动脑筋，重新安排标题，使它明显易读。如果你负责整31魔力文案手册

47、体设计，那么就为最初的宣传手册以及一切可能被缩小的内容都安排一个醒目易见的标题。（五）在第一段中显示服务内容：大多数撰稿员都不忘在结尾加上“赠送宣传手册”字样的描述，但很多人忽略了一点其实在开头也应该做简要说明。一些推广的一般都两次提到“手册” 1、在开头做简要概括；2、在结尾进行完整说明；广播电视的，同样可以采用这种方法。你可以在开头说：“把笔和纸准备好，几秒钟内我会为你赠送一件礼品。”我经常在文案的第一段中说：现在就立即拨打报名结果证明，反馈效果好得不得了！（六）选用的宣传手册题目：正如标题对于观众是否对感起着决定性作用一样，宣传手册的题目，同样也决定着人们是否会寄信来索取资料，下面是一些

48、的题目：会计师付钱的职业新的美丽等着你如何保护你的发明计算机程序你的未来32魔力文案手册如何考取纽约假日指南如何照顾好你的狗（七）把服务内容描述得更加引人入胜：在写宣传手册的内容时，你应该静下，把它放在你面前，逐页翻过，把每一个你能说出的优点都记下来，然后整理一下这些，把它压缩成一段。例如：宣传手册共 32 页14 幅插图说明（五幅是彩色的），九篇概述，四幅图解，七个案例，二幅地图，一份“应作与不应作”列表，五个章节（包括最全面的指导），一幅结果的图表，并附加了一些实用项目的说明。“内容概览”也是有效方法之一。你可以把一份说明性文案如下显示：汽车修理工手册内容如何装配活塞第三页如何找出引擎故障

49、第七页如何维修主轴承第十二页如何重估价值第十四页如何调节扇带第二十页如何改造离合器第二十二页如何修理刹车第二十五页如何调节方向盘第二十七页如何为电门开关计时第二十九页如何调试引擎第三十一页33魔力文案手册广播可以使用“内容概览”这种技巧。你可以通过电台说“在第三页上你会找到如何装配活塞的说明，第七页上你将学会如何找出引擎故障，第十二页上您会获得如何维修主轴承的有关信息。”等等。在电视上，你可以采用与在广播中相同的方式，只不过到时屏幕上还可以显示出这些页码。提示：一些宣传手册不吸引人的是它们充斥着太多的商业推销用语。在这种情况下，最好是重新编写你的手册，加进纯自然的东西。一个草种的客户的推广非常，就是因为他在宣传手册里特意加上了一章有关园艺知识的内容。（八）采用长文案：决定了设计篇幅后，你就应该使版面中哪怕是一寸的地方都物尽其用。只包含几个词或一个的简单、提醒式文案不如那些充满实例和实惠的长文案效果好。有个公司曾经在北京晚报（一个量大约 60 万的）上发布，希望获得大量的回馈，不幸的是，他们只得到了 4 个。我对原来的思路进行了根本的改变，登出去后，您猜