房地产项目营销节点划分及工作安排

1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排项目止销节点划分筹备期预热期认筹期公开发售期强销持续期20122012年一日2012 年2012 年I 销售队伍组建 5月1日2010.；收1碘定年6月1日媒体计划及费用进驻销售现场炒价格方案项目稿欠案2012 年具体策略由营销执 价格体系间营销活动方案据市崎钿见目（部门）项目奠基办公用品采购案场准备作盘计划侏分销售物料准初步透露园m统设 夭E企业及项目形象j 、备现场管理制管、一用产品建议物料准备包装及形象推广确定品牌建立项目工程进度项目知识点培训开始认筹前期准认筹方案确定客户意向沟通修定细部4出效果结户蓄水 与梳理价格方案确定

2、开盘演练 价格体系确定积累客户跟踪消认海大客户俱乐部T部分销售物料到客户积n止豕园林公司合同认购书准备造,.t 4销售物料全部到根据项目销售情位合同准备况制作海报等临时曰通知性物料i=r办理到品质诉求形象加试购书至I儡牌及品质名度沙潮蒯作全面提升开盘物料由工程部提供给各个部门企业形象及项目品牌形象积累各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用人员确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售确定销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理方面销售销售白问初稿/修改/确定一营销经理队伍培训全面培训及业务考

3、核计划/安排培训营销经理人员上岗领导训示/进场进现场营销经理销售 队伍 组织 管理营销中心管理制度审定/执行一营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）整理/审定/执行一营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行一营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一管理一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案

4、执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开医下阶段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进一在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与日前跟进认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行日为正式对外认筹）一项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（日为项目开盘）刖根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推

5、盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定日前设计方面项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、 vi延展一导示系统一推广、包装设计力杀工地围档包装设计完成、执行把控日前户外广告（选定、设计、制作）一户外影视、电视台广告谈定之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作一（尽量满足项目园林要求）折页、海报、置业计划书（设计制作）一户型单张、户型手册（设计制作）一楼书（设计制作）一各类促销礼品设计视情况而定售楼部方面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进一

6、展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布一项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场一方案、列清单、购买、摆放一氛围布置项目地售楼部售楼部装修装饰确定日前综合管理售楼直线电话选定号码接入销售现场（3部）日前部样样板房选定及建议初稿、定稿、执行一板装修公司选定洽谈、确定方案刖房样板房装修进场、施工、竣工验收一施工单位方面综合管理饰品方案、列清单、购买、摆放一部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收一施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件日前综合管理部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩色影