全店运营的直通车推广方案

1、以下是全店运营的直通车推广方案方案目录：一 . 选款和店铺以及目标客户的注意事项二 . 推广产品需考虑的问题三 . 建立宝贝被推广计划四 . 做好优化，监控数据五 . 配合着做促销计划的制定一、（1）选款注意事项 按大类目选:每个类目可选 1 到 2 款，试一下效果，真正主推还是二至三款。 按基本款选：一些普通款，做为试推对象，带着做，不用花大力气。但是它可以带动店铺的流量，有利于培养出热卖宝贝！ 按热销款选：把店内卖的好的款，做为热销款，这些要重点做。每天优化。 按常推款选：这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时。推广宝贝：价格有竞争优势、热卖，图片背景清晰；最好的销售记录

2、；宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。（2）店铺的注意事项直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源（3）目标客户的注意事项多设置买家容易搜索的关键词，除了系统推荐的精确词之外，还要添加更多的热门词，出价能够承受的最高价格二、推广产品需考虑的问题1、 提前将产品标题和图片优化2 、同时想办法提高选定产品的销量3、 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面4 、吸引客人去选择做

3、直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。5 通过打造销量 争取类目和关键词的排名靠前！虽然现在人气排序占比已经减少 但是无疑还是排序的重中之重！（1） 提前将产品标题和图片优化、产品标题在数据软件里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满 60 字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）、图片优化图片背景清晰，宝贝要突出；有吸引力 宝贝从不同角度展示图片数多，效果好我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的），图片最好白底，无水印 能突出产品促

4、销信息，视觉效果好。可根据情况设置牛皮癣 如 2 件包邮 限时特价=问题！（2）同时想办法提高选定产品的销量、 设置一定的折扣价，最好包邮；、通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；继而访客通过自然搜索能够让我们产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。（3）做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面、关联销售：放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。、详情页面：充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。突出卖点。、宝贝描述：品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关

5、注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。、引导客人去选择，尽量推荐链接给客户我们在做推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。三、建立宝贝推广计划明确商家的需求，签订合同，帮客户店铺做全面的诊断，一周内提供详细的诊断报告。（1） 选择推广宝贝，完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改意见和建议设置推广计划，将产品分类，设置不同的推广方式。（2）时段设置：直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否无忧所值。直通车时按点击付费的，因此点击量是重点考虑的一

6、个因素，而且点击量越高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。（3）直通车参加活动的宝贝必须要确定！建议，目前直通车一页的展示位为 13 个，建议尝试试用我们热销的产品，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。（4）提高关键词与产品的相对性和针对性：关键字与我们产品关联性越高，则访客低质量访问比例越高；反之则相反。（5）定期更新直通车关键词：以一周为周期，将浏览量低于 3 的关键词去掉，增加一些符合产品的热门关键词（6）每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动。（与商家协商投放）四、必须优化1、找关键词问题2、关注出价3、看成交转化率4、记录

7、重点词5、关键词评分五、配合着做促销计划的制定1 、 直通车的推广的同时,也可做一些相应的促销活动,比如包邮,打促销,以此来刺激买家,更多的下单。2 、 进一步优化宝贝详情页面,把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面,更好的做好关联营销。3 、 (做搭配套餐）套装,可以多做促销,比如:一套定价 69 元,我们二套在允许的条件下,定价 110,而且包邮,还有小礼物送,这样更能刺激买家。4 、推广中期建议做钻展大力推广,进一步打造爆款。质量得分的提升：按实际扣费公式,质量得分是直接关系到我们的竞价,质量得分越高出价越低质量得分是我们的优化重点影响质量得分的因素：（1）点击率（影响点击率：图片，标题）根

8、据点击率的高低，不断优化图片，标题（2）成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）（3）动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增加收藏）（4）关键词与宝贝类目和属性的相关性（找质量得分高的词）后期规划路是人走出来的，但是必须一步一步！1 首先找出店铺存在的问题 全面的诊断店铺 只有充分的了解自己的店铺才能做好店铺，去规划店铺的发展前景！在直通车推广过程中，您是否曾经遇到过以下问题，或者被这些疑问所困扰？直通车是开了，但实际流量没有增加多少，咨询量依旧凄惨每天直通车账户的点击量还可以，但是问询的、成交的不多安装了流量监控工具，发现大部分访客在页面上停留的时间都很短觉得同行很多

9、人水平都差不多，但他们的推广效果似乎更好对自己的店铺，但说不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好作为宝贝推广的利器，淘宝直通车为用户带去可观的访问量。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在买家，他们希望获取感兴趣的产品、信息，并在比较、评估后做出购买决策。那么如何充分利用淘宝直通车带来的流量，在众多的淘宝卖家中脱颖而出？这就需要玩转直通车，了解原理，玩转之后，别停下来，继续看看怎么才能更好的抓住客户。玩转直通车需要了解质量得分、学会灵活使用“我的推广计划”、会使用账户数据报表，如果想要更好的抓住客户，需要不断改进宝贝、店铺质量。淘宝直通车推广优化需要不断持续，才能获得更好的效果。2 目前淘宝

10、市场，流量才是王道！一个店铺没有稳定持久的流量，谈壮大，都是空话！但是如何去利用进入您店铺的流量是关键，也是迈向成功的第一步！使用流量价值可以帮助用户合理出价，因为每一个用户都是一个个体，每个用户开店的需求和目的不一样。有些用户为了长期的品牌打造，有些用户为了短期的利润、短期的效果。根据目的不同，推广和预算都不同。因此从个人角度出发设置一个合理的出价，才是最科学的。一味的攀比，在技巧上不成熟的时候最后的结果只能两败俱伤。所以了解流量价值非常必要。流量价值基于宝贝的利润基础之上，因此按照此种方式不用担心没有流量且担心推广费用收不回来，可以去掌控成本。关键词出价优化建议对跟宝贝匹配度高，点击量、点

11、击率还不错的优质词单独调整价格，只要保证平均点击价格不超过流量价值即可。买家购买意向越精准的词越值得投入。3 但是怎么样让进入您店铺的流量，转化成您实际的销售额呢？关键词影响您流量的精准，直接和您的利益挂钩！宝贝的关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词需要不断的优化。优化关键词的步骤：1.通过关键词报表，观察关键词被点击的情况。2.对无展现词，检查该词在淘宝过去一周的搜索情况。如果因为词太长或者太偏导致的搜索量少引起的展现量少，替换该词；如果该词本身的搜索量很高，适当提高出价。3.对于展现很高，没有点击量的词，检查是否是因为关键词与宝贝的相关性太低，导致搜索了该关键词的人看到宝贝，并没有产生兴趣。如果符合这种情况，替换成与宝贝相关性更高的关键词。4 有稳定的流量，有高的转化，后面就需要有一个长期持久作战的心态，毕竟目前的形式是很残酷的，落后就要挨打！第一阶段,提高您店铺的精准流量,展现量.第二阶段,提高您店铺的点击转话率,不断的修改完善您店铺的问题,提高质量分数减少您的出价,提高您的排名.第三阶段,提高您的投资回报率5 直通车是一个店铺发展起来必须要有的协作工具，也是每一个店铺想要壮大起来必须要做的一步多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚