路桥建设高层访谈记要：副总经理蔺成新

1、海问咨询BICI2017-12-19路桥建设咨询项目副总经理蔺成新机密访谈记要访谈目的：1. 了解公司目前的经营和投资战略2. 了解高层对公司未来的发展模式的看法3. 了解高层选择新兴投资项目的标准4. 了解公司所拥有的除了经营资源以外的其他可调度的社会资源5. 了解高层对公司所存在问题的意见6. 了解高层对公司组织结构调整的看法7. 了解高层对公司目前主营业务前景和发展方向的看法8. 了解高层对公司目前投资组合所具有的风险的看法访谈人员：王亚非、熊万举、陈晖访谈地点：路桥建设总部访谈内容：对公司未来三、五年的发展方向和目标的看法在确定好股份公司的的战略定位的情况下，明确股份公司的发展方向和指

2、导思想，完善公司的战略目标体系。使股份公司能够更加贴近国际、国内市场，在公司的经营当中能够形成规模效益，增强公司抗风险的能力，成为适度增长，良性发展的公司。股份公司的发展目标包括：1 .公司目前的总资产规模是25亿圆，五年之后总资产翻倍，达到50亿圆。2 .股份公司目前的净资产规模在13.2亿圆，今后五年的净资产增长率应高于总资产的增长率。分解公司的净资产构成，对国内、国外，长期、短期的净资产结构进行调整，使之更加符合公司发展的实际，为公司的发展奠定坚实的基础。3 .今年股份公司的营业收入是17亿圆，今后要充分调动公司内外的一切力量，加强公司的开发力度，实现公司战略规划提出的要求。此外，通过资

3、本运作，拓宽公司的经营范围，扩大公司的经营领域，降低公司的经营风险，增加公司的收益。这也是公司未来要重点加强的方面。4 .股份公司要成为路桥集团的旗舰，通过加强管理，出色经营，回报社会树立企业形象。利用上市公司的融资渠道为路桥集团发挥积极的作用。将集团公司的优质资产源源不断地吸纳到股份公司当中，盘活集团公司的存量资产，将企业真正作大，作强。根据我们的调查信息，中层人员反映工程施工业务的利润潜力比很多行业要高，您觉得目前公司的工程施工业务经营的主要困难是表现在行业已经失去吸引力呢？还是公司的体制和历史的原因造成复杂的局面不好开展？诸如：成本控制、市场开发和提高生产效率等方面的管理工作？国内的路桥

4、基础建设施工行业在未来的十年内是没有问题的。虽然中国的基础建设领域近年来取得了长足的发展，但是与世界先进国家相比，目前国内的状况还是很落后的。因此，国内的基础建设行业仍然有很大的发展空间。不存在夕阳工业的问题。在未来三年内，础建设施工业务仍然是路桥建设股份公司的主要业务，是公司利润的支撑点。此外，与国外项目相比，中国国内的基础建设施工行业的赢利水平还是高于国际水平的,因此，国内应当成为公司发展的重点方向。从2000年公司的利润构成看，河北工程部2.1千万圆，广东工程部1千万圆，北京工程部2千万圆，西筑公司1.7千万圆，工程部3千万圆，国内施工也是占有很大比例。实现公司目标的方法西筑公司是股份公

5、司需要加强投入的部分，已经投入1亿圆。力争在三至五年内将销售额提升到4-5亿圆，利润达到5千万圆。对西筑公司的工作指导方针是：巩固，提高，加强。将国内的三个工程部进行重组。根据公司法和其他相关法律法规的要求完成其股份制改制工作。改善股权结构，完善法人治理结构，简化管理层次，实行自负盈亏的管理方法。目前广东工程部的改制工作已经基本完成。通过吸收民营企业，自然人投资入股，扩大股东的构成范围，改变股东结构单一的现状，降低国有股所占的比例。并且，在改制的过程当中，预先建立职工持股，高管持股的机制。待时机成熟，能够在企业内迅速实行，全面铺开。为企业的发展打下坚实的基础。在改制的过程当中，积极推行先进的管

6、理办法和经营理念。通过论证改善工程部的设备状况，提升公司的竞争实力和工程效率。通过集权式管理，加强工程部在财务、项目分包、投标、采购、机械设备调度等方面的管理力度，明确工程部的地位和作用。在项目管理当中，加强现场管理、施工管理、技术管理的功能，实现有效的层级管理模式。改变总部的职能，将其定位于制定战略，提供服务，进行决策，资本运作的地位。以资本为纽带，通过产权关系将总部和子公司（工程部）联系起来。明确产权关系和战略地位，成为良性发展的上市公司以集团公司作为孵化器，将集团公司的优质资产注入股份公司，将上市公司作为集团资本运营的窗口。通过增发新股等市场手段，实现股份公司在资本市场的融资功能，将股份

7、公司作好、作大。需要通过一定的方法转变集团公司高层人员的观念，让他们认识到股份公司应当发挥的作用。股份公司的优势在于资本运作。应当充分利用上市融资的大好时机，尽快组织、建立高科技企业，形成自己的新兴产业。在这个问题上要有危机感，紧迫感。国家的政策总会有变化的。应该未雨绸缪，才能立于不败之地。要加强与清华紫光等公司的合作和开发工作。此外还要加强公司的长线投资，进入道路、桥梁的经营领域，建立起收益稳定，风险较小的项目，为公司其它项目的发展提供有效的资金支持，增强公司抵抗市场风险的能力。总之，在今后三、五年的工作当中办好这几件实事，将路桥建设股份公司建成集机械制造、基础建设施工、实业投资、资本运作、

8、高科技投资于一体的，产权关系明确的，资本结构和产业链结构趋于合理的优质企业。目前股份公司面临的主要困难是什麽？股份公司面临的主要困难是市场不足。2000年国内三个工程部完成市场开发的额度分别是，广东工程部7.3亿圆，河北工程部4.7亿圆，北京工程部2.9亿圆。市场开发困难的主要原因是：1 .股份公司前期工作的重点在于公司上市，主要精力没有放在市场开发上。以目前股份公司的管理模式，在开发工作上投入的力度不大。各个工程部都先后在调整领导班子，要首先解决管理层的问题。当前基础建设施工市场不规范，地方保护严重，股份公司品牌的市场认同度不高，各级公关不到位，公关力度不足。2 .改革不到位。包括资产改革不

9、到位和管理服务不到位。虽然在产权结构上股份公司与原企业已经完成经营性资产与非经营性资产的剥离，但是在实际工作当中要有效管理好公司的经营性资产和非经营性资产却非常困难。由于改制的不到位，导致股份公司管理服务的不到位。在股份公司总部的职能与定位上存在一些模糊和重叠的地方，在管理上产生一些问题。3 .制度的建立、执行不到位。对于公司人才的培养，目前没有很完善的措施。今后要通过论调、培训等方式加强人才的培养。对公司内部员工的考核，虽然各种制度都很健全，但是执行不到位。上层管理不到位。其主要原因是上层班子的够建没有完成，在管理当中存在老好人思想。因此，必须加强内部管理。此外在执行当中，执行人的主观能动性

10、的发挥也受到各种因素的影响。4 .人力资源支持不到位。目前公司由于没有明确的方向，导致公司的员工当中存在不同的思想。在具体改革措施当中，施行年薪制存在一定的困难。当前的社会保障体系不很完善，股份公司正在探索新型的员工激励机制和保障制度，以有效的办法吸引人才、留住人才。包括施行岗位工资制，提高年终奖的比例，虚拟期股期权制，加大医疗保险投入，按工作年限奖励商业保险，对中高级管理人员配车计划实施一定的优惠政策，等等。股份公司中高层之间的交流方式？股份公司有健全的会议制度。高层之间每周实行例会制，通过这种固定的安排实现信息的交流与沟通。中层与高层之间沟通的基本原则是一事一议，会议的规范程度较高层低，但

11、交流的范围和频率还是比较高的。公司选择新兴业务的原则和方向是什麽？路桥建设股份公司选择新兴业务的基本原则是对相关产业的投资，由于材料、人员、市场比较相似，所以对比较熟悉的产业投资的把握性更大一些。对高科技企业要有一定的投入，只有这样才能占领未来市场的制高点，把握未来的商机。对于跨行业的项目，在经过充分论证，确实是很好的项目也要敢于投入。环保产业应当成为未来的投资方向。公司领导如何看待创新问题？股份公司认为领导体制的创新是公司目前面临的主要创新问题。股份公司提出的对待创新的理念是“高度融合，相互监督，逐步到位”。只有在体制创新方面有所突破，才能有效管理现代中国企业。观念创新也是公司面临的一个重要问题。公司的管理人员只有改变传统观念，拓展个人眼界才能适应当今的管理要求，完成公司总部的要求。将先进的管理理念和自己的工作有机的结合才能在创新方面有所作为。您个人抱负和对公司未来的看法？个人希望通过在股份公司的工作学习新的知识和方法，希望为公司的发展做一些实事。个人对公司的未来前景很乐观，认为公司会有更大的发展。最近两年是公司发展的关键时期，一定要将公司的基础打好。要建立良好的企业文化，改善人际关系，运用有效的机制进行管理，通过树立CEO勺