农产品营销案例(共30页).ppt

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2、尖，沙棘花先于枝叶开放，花小，淡黄色。果实为肉质花被筒包围，近于球形。淡黄色。果实为肉质花被筒包围，近于球形。 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活沙棘特色沙棘特色富含维富含维C维维E，居果蔬之冠，止渴生津，居果蔬之冠，止渴生津，保胃护肝醒酒。保胃护肝醒酒。 内含内含20多种微量元素和多种微量元素和18种人体必需氨种人体必需氨基酸，均衡补充营养。基酸，均衡补充营养。 浓缩沙棘精华，含有高原植物的独特风浓缩沙棘精华，含有高原植物的独特风味。味。 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活沙棘妙用沙棘妙用沙棘果沙棘果能够活血散淤、化痰舒胸、补脾健胃。能够活血散淤、化痰舒胸、补脾健

3、胃。沙棘种子沙棘种子可治疗肺结核、胃溃疡、月经不调等可治疗肺结核、胃溃疡、月经不调等症，可增进人的心肌功能，症，可增进人的心肌功能，沙棘油沙棘油可促进机体新陈代谢，是良好可促进机体新陈代谢，是良好 的外伤药。的外伤药。沙棘树沙棘树可绿化荒山、保持水土、可绿化荒山、保持水土、 调节生态平衡调节生态平衡 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活沙棘妙用沙棘妙用沙棘中含有苹果酸、草酸等有机酸，可沙棘中含有苹果酸、草酸等有机酸，可保护肝保护肝脏脏。沙棘对沙棘对呼吸道系统疾病呼吸道系统疾病有很好作用。有很好作用。沙棘含有多种营养元素，对沙棘含有多种营养元素，对儿童的智力发育及儿童的智力发育及身体

4、生长身体生长有很好的促进作用。有很好的促进作用。沙棘中所富含的总黄酮有利于提高沙棘中所富含的总黄酮有利于提高 人体抗衰老能力人体抗衰老能力。 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活食用类食用类各种沙棘产品各种沙棘产品沙棘油沙棘油沙棘醋沙棘醋沙棘茶沙棘茶沙棘果汁沙棘果汁沙棘果珍沙棘果珍各种沙棘产品各种沙棘产品化妆类化妆类选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活沙棘日化沙棘日化 沙棘口服液沙棘口服液 沙棘化妆品沙棘化妆品 各种沙棘产品各种沙棘产品药用类药用类选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活 沙棘胶丸沙棘胶丸 沙棘精油

5、沙棘精油 我们的主打产品我们的主打产品 沙棘汁沙棘汁 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活市场环境分析市场环境分析国外国外 沙棘在日本、韩国及西方市场的认沙棘在日本、韩国及西方市场的认知度比较高，知度比较高，热销海外热销海外。 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活市场环境分析市场环境分析国内国内 消费力并未完全开发消费力并未完全开发，要针对国内，要针对国内市场的消费水平和消费现状，力争使市场的消费水平和消费现状，力争使产产品多样化品多样化。 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活定位策略定位策略产品总定位：产品总定位： 绿色野生绿色野生 健康高营养型健康高营养

6、型 高端果汁高端果汁 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活产品策略产品策略产品类型产品类型 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活儿童成长型儿童成长型老年黄金型老年黄金型女性美颜型女性美颜型时尚健康型时尚健康型产品策略产品策略主打目标群体：老年人主打目标群体：老年人 孝敬父母，选择汇康孝敬父母，选择汇康老年黄金型老年黄金型选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活产品策略产品策略主打消费群体：儿童主打消费群体：儿童 汇康，给你的未来加分汇康，给你的未来加分儿童成长型儿童成长型选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活产品策略产品策略 主打消费群体：城市高压、高

7、消费群体主打消费群体：城市高压、高消费群体 汇康，为你减压力添活力汇康，为你减压力添活力 时尚健康型时尚健康型选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活产品策略产品策略主打消费群体：中年妇女主打消费群体：中年妇女 尝尝汇康尝尝汇康 常常美丽常常美丽女性美颜型女性美颜型选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活我们的承诺我们的承诺 选择汇康选择汇康 选择高品质生活选择高品质生活 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活产品策略产品策略产品包装产品包装 包装材料包装材料 玻璃瓶以及玻璃瓶以及PET瓶包装瓶包装 - 利乐包和康美宝利乐包和康美宝 -加大型屋顶包加大型屋顶包 - 选

8、择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活老年和儿童型老年和儿童型时尚和美颜型时尚和美颜型家庭食用型家庭食用型产品策略产品策略 产品包装产品包装 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活产品策略产品策略产品包装产品包装 包装风格包装风格 “ ” 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活城市里的野生绿色城市里的野生绿色现代生活的健康伴侣现代生活的健康伴侣价格策略价格策略 地位标志定价法地位标志定价法 以以“高价高价”来支持品牌诉求，来支持品牌诉求， 实现品牌价值实现品牌价值 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活渠道策略渠道策略原则原则 “借路、买路服务造路；借路、

9、买路服务造路； 直销、分销目的自销直销、分销目的自销” 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活渠道策略渠道策略销售终端：大城市设立销售终端：大城市设立专卖店专卖店和在酒店等和在酒店等 设立设立联合零售点联合零售点相结合相结合 圆心理论圆心理论省会城市省会城市省会城市太原北京 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活促销策略促销策略前期策略：前期策略：召开专题订货会召开专题订货会参加一年一度的糖酒会参加一年一度的糖酒会 具体实施方法：具体实施方法： 店头宣传品店头宣传品 使用公关使用公关 （赞助运动队（赞助运动队 等形式）等形式） 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活促销策略促销策略 前期前期铺货策略铺货策略： 铺货奖励铺货奖励 以点带面以点带面 捆绑带动捆绑带动 消费者拉动消费者拉动 选择汇康，选择汇康，选择高品质生活选择高品质生活促销策略促销策略前期前期现场促销现场促销方