国际贸易实习报告

1、学生实践报告实践名称： 国际贸易实习 专业班级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 李玉辉 实践时间： 2021.03-2021.05 实践单位： 经济与管理系 教学单位： 经济与管理系 电子科技大学中山学院2021年05月23日实践目的本实验旨在从微观的角度来认识和理解国际贸易实务的相关理论知识，掌握国际货物买卖实务的具体操作，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，了解进出口商品的成本核算及进出口合同磋商的基本技巧，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，培养进出口的管理能力和业务能力以及发现问题、分析问题和解决问题的能力。实践内容实践的内容包括：1、 交易磋商与合同的

2、签订2、 进出口合同成本预算3、 国际贸易术语的使用4、 国际货物运输的操作5、 国际货物运输保险及索赔的操作6、 国际贸易单据（进出口单据及对内单据）的制作7、 货款结算（包括信用证、电汇和托收三种结算方式） 8、 商品检验、报关、核销、退税的具体操作实践安排3.16 实验室上机模拟操作3.17-3.29 课外实习3.30 实验室上机模拟操作3.31-4.12 课外实习4.一三 实验室上机模拟操作4.14-5.08 课外实习5.09 实验室上机模拟操作5.10-5.22 课外实习5.23 实验室上机模拟操作+总结实践指导书Simtrade 外贸实习平台指导书 实践计划实践记录一、 出口商1、

3、 所有出口合同明细序号时间合同号交易对象合同金额贸易方式付款条件12021-04-12cd627020501055(SUPREME HI-FI)eur60000000CIFT/T234562、出口合同的交易细节（以合同号为：cd6的合同为例）合同进展情况信用证订舱报检投保备案送货报关取提单装船通知产地证押汇托收交单结汇核销退税出口合同详细事务日志类型时间合同号内容2021-05-08 12:09:19cd6添加出口预算表失败-重复添加2021-04-12 17:33:56cd6出口退税2021-04-12 17:33:42cd6出口核销2021-04-12 17:31:27cd6添加出口收汇核

4、销单送审登记表STECE0001612021-04-12 17:31:14cd6结汇2021-04-12 17:一三:38cd6单据送进口商2021-04-12 17:一三:26cd6发送装船通知2021-04-12 17:11:05cd6添加SHIPPING ADVICESTSAD0001662021-04-12 17:10:59cd6取回海运提单2021-04-12 17:10:49cd6报关2021-04-12 17:10:40cd6送货2021-04-12 17:07:20cd6添加出口货物报关单STEAC0001662021-04-12 17:07:08cd6核销单备案2021-04

5、-12 17:05:一八cd6领取核销单2021-04-12 17:05:03cd6申请原产地证明书2021-04-12 17:02:23cd6添加原产地证明书STCOC0000972021-04-12 17:01:59cd6办理检验2021-04-12 16:51:16cd6添加出境货物报检单STEPC0001692021-04-12 16:51:一三cd6添加装箱单STPLT0001712021-04-12 16:51:10cd6添加商业发票STINV0001712021-04-12 16:50:52cd6洽订舱位2021-04-12 16:40:44cd6添加货物出运委托书STEPL00

6、01762021-04-12 12:16:42cd6指定船公司失败-重复操作2021-04-12 12:一五:54cd6修改合同失败-合同已经被确认2021-04-11 22:59:25cd6指定船公司2021-04-11 22:55:09cd6发送合同给进口商2021-04-11 22:52:48cd6添加出口预算表STEBG0002882021-04-11 22:48:09cd6起草合同，出口地银行编号：27020501055二、进口商1、所有进口合同明细序号时间合同号交易对象合同金额贸易方式付款条件12021-04-12cd627020501055(Infinity-Tech)eur60

7、000000CIFT/T2将所有合同的明细均填在此表内。打印时请删除此批注。34562、进口合同的交易细节（以合同号为：cd6的合同为例）合同进展情况领核销单信用证租船投保付款承兑赎单换提单报检报关缴税提货核销索赔出口合同详细事务日志类型时间合同号内容2021-04-12 17:29:30cd6付汇核销2021-04-12 17:27:20cd6添加进口付汇到货核销表STICE0001432021-04-12 17:27:11cd6提货2021-04-12 17:27:10cd6缴税2021-04-12 17:27:09cd6报关2021-04-12 17:23:一八cd6添加进口货物报关单S

8、TIAC000一三82021-04-12 17:23:一三cd6办理检验2021-04-12 17:20:09cd6添加入境货物报检单STIPC000一五02021-04-12 17:19:54cd6换提货单2021-04-12 17:19:44cd6付清货款2021-04-12 17:一八:10cd6领取核销单2021-04-12 17:17:49cd6办理保险2021-04-12 17:14:56cd6添加货物运输保险投保单STINS0001782021-04-11 22:58:52cd6确认合同，进口地银行编号：270205010552021-04-11 22:57:09cd6添加进口预

9、算表STIBG000227三、工厂1、所有买卖合同明细序号时间合同号交易对象合同金额交货方式12021-04-29bo27020501001(泰迪)一八0000000工厂交货234562、买卖合同的交易细节（以合同号为：bo的合同为例）国内采购合同详细事务日志时间合同号内容2021-04-29 20:28:28bo缴税2021-04-29 20:28:24bo放货2021-04-29 20:23:53bo确认合同实践总结此部分主要写实践的心得体会，字数不限，但实践总结必须写满一页。打印时请删除此批注。实践单位鉴定实践单位盖章： 年 月 日指导教师鉴定实践成绩： 教师签字： 年 月 日系（部）意

10、见 教研室主任签字： 年 月 日3.11.202219:1419:14:1622.3.117时14分7时14分16秒3月. 11, 2211 三月 20227:14:16 下午19:14:162022年3月11日星期五19:14:16 宝贝计划专卖店创业计划书企 业名 称：_ 宝贝计划婴儿用品专卖店 创业者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _邮政编码：_ _电 话：_ _传 真：_ _电子邮件：_ _目 录一、项目介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、市场分析 - -

11、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3三、成本预算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3四、盈利状况 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市场风险预测 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

12、 - - 4六、人员机构配置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5七、市场营销策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、 项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：1014万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待

13、定） 项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60100元，中档童车价格大约在150300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用

14、三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。 2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品02岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子

15、。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。 三、成本预算 (一)样板

16、店的成本预算15000元 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 200元 (2)店铺租金及押金： 9000元 (3)装修： 20000元 (4)工资(1个月)： 8000元 (5)购买产品及维修保养费用： 50000元 (6)咨询顾问及资料费： 5000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等) 总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源： A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女

17、孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果

18、使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源： A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。 B、赔偿金收入(因顾客归

19、还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) 。 五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。 (二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家

20、的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 （四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收

21、取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员； (2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作； (4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：0014：30开课学习孕前孕后培训，下午15：0019：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：3021：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。 七、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。 首先，宝贝计划的总部店(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾客