国际贸易相关问答

1、1什么是国际贸易惯例？其性质与作用如何？答案：含义 国际贸易惯例是长期的国际贸易实务中反复实践的习惯做法，经过国际组织加以编纂与解释而形成的。性质与作用 1，不是法律，对贸易双方不具有强制性；2，对国际贸易具有很强的指导作用。（1）合同中规定以某项惯例约束该项交易，该惯例具有法律强制性（2）合同中未作出明确规定，但合同履行中发生纠纷，司法或仲裁机构往往引用某一国际贸易惯例做出裁决，裁决具有强制性。2 CIF贸易术语的变形有哪些？答案：（1）CIF班轮条件：卸货费用按照班轮办法办理，买方不予承担。 （2）CIF卸到岸上：卖方负担到岸上为止的卸货费，包括轮船到码头转运时可能发生的驳船费用，码头费，

2、卸货费。 （3）CIF舱底交货：卖方不承担卸货费，码头费，驳船费，只将货物运到目的港，买方承担由启舱费开始的各项费用。 （4）CIF吊钩下交货：卖方负责将货从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸至岸上的费用，概由买方承担。3解决国际贸易争端的方法有哪些？答案：（1）友好协商（2）调解（3）仲裁（4）仲裁其中，仲裁是国际贸易中最主要的解决争端方式。所谓仲裁，是指争议发生之前或之后，贸易双方签订仲裁协议，自愿将争议提交第三者仲裁机构解决的争端的方式。这种裁决具有终局性。4海洋运输货物的风险与损失有哪些？答案：风险可分为海上风险和外来风险。海上风险

3、可以分为自然灾害和意外事故；外来风险可以分为一般和特殊外来风险。 损失可以分为全部损失和部分损失。全部损失可以分为实际全损和推定全损；部分损失可以分为共同海损和单独海损。5国际贸易中的支付方式有哪些？各有哪些特点？答案：汇付，托收和信用证（1） 汇付是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交给收款人特点：汇付属于顺汇法，资金的流动方向与支付工具的传递方向相同。汇付属于单纯性支付，银行一般不经手货运单据，货运单据由出口人自行寄给进口人。（2） 托收是指出口人将货物装运出口后，开立汇票，连通全套货运单据，委托银行通过在其进口地的分行或代理机构向进口人收取货款的一种结算方式。特点：先发货，后付款，出

4、口人能否收到货款，取决于进口人的资信。银行办理托收业务，只按委托人的指示办事，银行不检查单据内容，没有保证付款的责任。托收对出口人来说风险较大，尤其是承兑交单比付款交单的风险更大。（3） 信用证是一种由银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。特点：是一种银行的信用，是一种自足的文件，是一种单据买卖。6在国际贸易货物运输保险合同的签订与履行中，必须遵守的基本原则有哪些？答案：最高诚信原则，补偿原则，代位原则，重复保险的分摊原则，可保权益原则，近因原则7国际贸易惯例的性质与作用？答案：国际贸易惯例是在长期的国际贸易业务中反复实践的习惯做法，经过国际组织加以编纂与解释而形成。国际贸易惯例不是法律，对双

5、方都没有法律约束力，双方当事人可以在合同中做出与惯例相反的约定，只要这种约定合法，就会受到法律保护。同时，国际贸易惯例对国际贸易实务又具有很强的指导意义。如果在合同中约定以某项惯例来约束该项交易，该惯例就具有了法律约束力。如果在合同中某些问题并未做出明确规定，在合同中的履行出现了纠纷，司法或仲裁机构一般是以国际贸易惯例为依据进行裁决，其裁决具有法律约束力。8试比较CIF与CIP两个贸易术语，说明他们的异同点答案 1交货地点不同在CIP贸易术语条件下，卖方交货地点是在卖方所在地，可能是内地也可能是港口：而在CIF贸易术语下，卖方在装运港完成时交货。2风险划分界限不同在CIP贸易术语下，卖方将货物

6、交给承运人或第一承运人处置，风险由卖方转移给买方；而在CIF贸易术语下，双方风险划分的界限是装运港的船舷。3适应的运输方式不同CIP贸易术语适用于各种运输方式；而CIF适用于水上运输。4卖方承担的交货责任与费用不同在CIP贸易术语下，卖方的交货责任是以货交承运人为止，但在此前，卖方需要办理从交货地点至目的地的全程运输，可能包括不同的运输方式，办理的保险种类一般包括各种运输险；而在CIF贸易术语下，卖方必须在装运港将货物装船并以提交相关单据作为交货，交货前卖方办理的是海上运输手续，支付海上货物运输的运费，办理的保险是海上货物运输险，并以此为依据支付保险费。9简述FOB、CFR和CIF的异同点答案

7、：（1）卖方都是在装运港交货，（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限；（3）都适合于水上运输；（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。区别：在运输和保险上存在差别。 FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任；CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排；CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。10简述国际贸易术语的作用答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同；(2)有利于买卖双方核算价格和成本；(3) 有利于解决履行当中的争议。11简述信用证业务的一般程序，信用

8、证的内容主要有哪些以及其作用和特点是什么？答案：(1)一般程序：信用证业务大都需经申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。(2)内容：对信用证本身的说明；信用证的基本当事人；对货物的要求；货物的价格；对运输的要求；对单据的要求；其他事项。(3)作用：基本解决了进出口双方互不信任的矛盾；便利了进出口人向银行融通资金，有利于他们的资金周转，扩大贸易额。 (4)特点：信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。信用证是一项独立于合同之外的自足文件。信用证业务是一种单据买卖。12简述构成共同海损的条件答案：(1)共同危险确实客观存在，而非主观臆测；(2)为消除船货共同危险所采取的措施，必须是

9、有意的和合理的，是主观行为直接造成的；(3)属于非正常性质的损失；(4)费用支出是额外的。一三租船方式主要有哪几种?试具体说明答案：国际贸易中的大宗商品，如通过海运，一般采用包租整船运输。包租整船的方式，主要有定程租船(VoyageCharter)和定期租船(TimeCharter)两种。前者，是指按航程(或航次)租赁船舶，船方必须按约定航程完成货运任务；后者，是指按一定期限(如一年或数年)租赁船舶，在租赁期限内，租船人可在约定航区内使用和调度船舶。关于租金的支付和船租双方的权利与义务，应分别在租船合同中具体订明。14海运单与海运提单有何区别?答案：（1）提单是货物所有权凭证，指示抬头提单通过

10、背书可以转让；提单的合法持有人凭提单在目的港向轮船公司提取货物；而海运单不是物权凭证，因此不可做成指标抬头，不能转让，海运单上必须详细标明收货人，收货人及其授权人提货时并不需出示海运单，而是凭提货通知和证明其身份的充分证据。另外，还有一种提单，称为记名提单(StraigehB儿)，即提单上的收货人栏内填明特定的收货人名称，只能由该特定收货人提货，不能用背书方式转让给第三者，这一点与海运单相同。但记名提单与海运单有本质区别：前者为物权凭证，提货人凭记名提单提货；而海运单不是物权凭证，提货人凭提货通知及其他证明提货。（2）提单有简式、全式之分；而海运单都是简式的，它的背面不列详细条款，详细条款与同

11、一承运人签发的全式提单类同。一五何谓出口盈亏率? 为什么在出口贸易中要重视出口盈亏率问题?答案：出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式为：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本*100 。在出口贸易中，应以出口成交价为基础，认真核算出口换汇成本和出口盈亏率，切实纠正不计成本、不算盈亏的偏向，高度重视出口盈亏率问题，只有这样，才能确保我国出口贸易向着有利的方向发展。答案仅供参考，另外在食堂一楼有卖去年的试题，去买可以，也可以找同学去印。3.11.202219:1419:14:5622.3.117时14分7时14分

12、56秒3月. 11, 2211 三月 20227:14:56 下午19:14:562022年3月11日星期五19:14:56 宝贝计划专卖店创业计划书企 业名 称：_ 宝贝计划婴儿用品专卖店 创业者姓名：_ _日 期：_ _ _通信地址：_ _邮政编码：_ _电 话：_ _传 真：_ _电子邮件：_ _目 录一、项目介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3二、市场分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

13、- - - - - - - 3三、成本预算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3四、盈利状况 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4五、市场风险预测 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4六、人员机构配置 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

14、- - - - - - - - - - - - - 5七、市场营销策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书一、 项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：1014万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定） 项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了

15、宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60100元，中档童车价格大约在150300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是

16、既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。 2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品02岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有

17、任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算15000元 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 200

18、元 (2)店铺租金及押金： 9000元 (3)装修： 20000元 (4)工资(1个月)： 8000元 (5)购买产品及维修保养费用： 50000元 (6)咨询顾问及资料费： 5000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等) 总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源： A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩

19、具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为

20、婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源： A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。 B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) 。

21、五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。 (二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的

22、鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 （四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)总店经理1名：负责整个店

23、的管理及玩具的采购工作及后备人员； (2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作； (4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：0014：30开课学习孕前孕后培训，下午15：0019：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：3021：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。 七、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。 首先，宝贝计划的总部