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文档简介

1、RESTRICTEDDATA有权限数据销售代表薪利与奖金计划简介1）建立销售代表薪金、福利与奖金计划的目的：1. 生意需求为达到在2005年前在全国范围内拥有145万个店铺面积的目标，宝洁公司要求所有覆盖分销商为宝洁公司提供覆盖性服务。同时，宝洁公司将支付分销商覆盖费用，其中包括所有成本和合理的利润。所有覆盖分销商必须拥有一个商素质、有信心和有动力的覆盖员工队伍以保证为宝洁公司提供高质量和长期可靠的服务，其中包括覆盖分销商需要不断地吸引、聘请、激励销售代表为宝洁公司发展业务。2. 在法律精神和条文下运作宝洁公司和分销商都必须遵守政府的所有法律和法规。3. 提宣分销宣的能力此计划将帮助分销商发展

2、系统管理人员的能力。4. 提高宝洁公司公能力此计划将让宝洁公司所有业务发展部经理把精力从管理销售代表上回到销售业务上2）销售代表薪金、福利与奖金计划的详细介绍:分销商和宝洁公司计划通过引导以下四个主要改变来实施销售代表的薪金、福利与奖金计划编亏改变现在的方法新的方法注示1-实施和销售代表签订的劳动合同-不管宝洁公司还是分销商都没有和销售代表签订正规规的劳动合同覆盖分销商将会与必要的且合格的销售代表签订劳动合同分销商会按照分流程序处理不需要的销售代表-我们将首先介绍覆盖费用以此来吸引分销商与我们签订覆盖协议-劳动合同完成率是作为衡量分销养成绩的一个要素2-给销售代表分发奖金-由宝洁公司分发，但没

3、有设设一致的系统分销商委托宝洁公司分发奖励金-在一致的政策一“覆盖员工奖金系统”下计算奖金金额覆盖协议渚楚声明：我们这样做点合法的-奖金是覆盖费用的F分-宝洁公司暂时代表分销商销售代学分发奖金的原因是：-合格的销售代表将有权享受政府指定的强制的福利销售代表不旱受任何政府福利要求覆盖分销冏向政府支付福利金额，以保证所有销售人员可旱受当地政府的指定的强制的福利31.分销商仍末有一套有效的奖励系统2.奖金需迅速地发放到销售，弋表的中3.确保销售代表可集中精力在宝洁公司的生意上2000年七月份后，分销商要直接向销售代表分发奖金氏原因是估计那时候所分销商已具备充分资格去理此项目福利是覆盖费用的一部分-政府福利上缴比率是作为量分销商成绩的一个要素备注：作为销售代表雇主的覆盖分销商，主要责任将如下:1. 向宝洁公司提供最高等次的覆盖服务遵守中国所有法律，包括劳动法和所有本地法规3. 作为覆盖人员的单位，管理所有覆盖人员的劳动合同、人事文件等等每月按时支付基本工

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