场营销模拟总结

1、营销模拟简介SIMMARKETING的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。小组的决策和竞争者决策全部完成后，S将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。营销过程我们组隶属SUN公司，其它

2、还有DAK、ELE两个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块，规模以传统家庭为最利润以时尚家庭为最，企业用户则在二者之间，三大市场有各自的市场需求.在十二个季度的营销模拟实践中，我们由稚嫩走向成熟，营销过程大致可分为三个阶段.第一阶段是前五个季度，这个阶段我们有得有失，而且不论得失都给我们剩余的季度带来巨大的影响，只能说光辉与黑暗并存.首先，我们最成功之处是我们确定了公司的起点所在，选准了细分市场.我们分析在三大市场中，传统家庭规模巨大是兵家必争之地，局面可能会比较混乱，而时尚家庭是一块大蛋糕，香甜可口，觊觎之人也不在少数，只有企业用户与两个市场差距比较大，易于取得突

3、破，于是我们制定了以企业用户为主，传统家庭为附的营销方针，对时尚家庭则采取观望态度在我们站稳脚跟之后再寻机而进，事后证明我们当时的猜想基本符合市场发展情况，我依靠即定方针也取得巨大成功，这也成为我们最成功的策略之一.但是这阶段也是我们犯错最多的时期，错误危害最大，影响最深的时期，从这些错误这可以看出我们的不成熟.在第一季度我们虽然制定了以企业用户为中心的营销方案，但在实施过程中我们将企业定位重点放在了传统家庭，这造成我们迈出的第一步就已经落后，第二季度虽然我们纠正过来，但第二季度我们推出新产品，由于对新产品给予希望过高，我们削减了市场行情良好的SUNA冰箱的产量，并将所有重点转入新产品，事实证

4、明在这一阶段我们过于乐观了，第二季度我们出现库存，造成重大损失，从第一阶段营销结果来看我们弊大于利，两个季度时间陷于自己的错误之中，不得脱身，无力扩张，与其他公司拉开一定差距，前两季度的连续失误，使我们在后来的决胜中处于不利局面.第二阶段是六、七季度，这个阶段我们摆脱了自身的困境，并迎头赶上，排名开至第二，但因为前几个季度的失误，我们这个阶段的营销策略有些保守，这造成我们与排名第一的公司的总资产持续拉大，并最终形成不可超越的高峰.在这个阶段,企业差距拉大，排名后两位的公司市场占有率降到10%左右，并且市场份额还在持续缩小，而包括我们公司在内的三家公司则展开了激烈的竞争，由于我们势力位居次席，上

5、有排名第一的公司的打压，下有排名第三的公司挖墙脚，所受压力也是最大的，曾有一个季度我们被排名第三的公司抢去1%的市场份额，这导致我们与排名第一的公司各个方面都出现巨大差距，我们可谓步履为艰.但我们还是有所成就的，我们在企业用户市场取得了龙头老大的地位，并将优势保持了下去，我们是细分市场领头工作的最稳的，而排名第一的公司是时尚家庭的领头羊，但其地位也曾不止一次被超越，传统家庭如我们所料，一片混战，难分高下.同时我们开始进军时尚家庭，我们的产品策略变为SUNA主攻传统家庭，兼顾企业用户，新产品002主攻企业用户，兼顾时尚家庭，这和我们制定的企业方针完全符合.进军时尚家庭出于两方面考虑，一是，新产品

6、在市场调查中发现，时尚家庭对它的满意度很高，也就是说新产品在时尚家庭中存在一块很大的市场；二是,出于竞争需求，我们希望动摇排名第一公司在时尚家庭的领先地位，缩小差距，而且这样做还可以减少他们对我们公司的攻击力度，分散注意力.虽然我们做出了努力，但我们的差距还是在拉大,这迫使我们在最后三季度走出保守，全力攻击.第三阶段即最后五个季度，面对差距，我们在第八季度制定了最后的竞争方针我们称之为三步走战略，战略大意是我们必须在第八季度赶上第一名，争取在第九季度与其持平，以便保证在最后一季度有与其一决胜负的实力，具体措施就是大力提高广告支出，大副招募销售人员，大量增加产品产量，并进行小规模的，有策略的,有

7、梯度的降价，事后这成为我们最成功的战略，靠此战略，我们取得了预料之外的大丰收，一度拿到市场占有率第一，我们季度净利润，股票指数，投资回报率等皆成第一.营销结果虽然我们在最后阶段取得空前胜利，但我们综合实力依然第二，在各项的平均值里，我们只有市场平均占有率占第一位，其它均位居次席，以下是我们的一些营销结果：SUN公司012季度投资回报率（）第第第第第第第第第0季度1季度2季度3季度4季度5季度；6季度7季度8季度SUN公司012季度投资净贡献（Ky第0季度第1季度第2季度第3季度第4季度第5季度第6季度第7季度第8季度SUN公司08季度市场占有率（）第0季度第1季度第2季度第3季度第4季度第5季

8、度第6季度第7季度第8季度营销模拟实践丰富了我们的经验，在模拟过程中，我们了解了产品定价策略,广告策略，销售渠道推广策略，市场覆盖策略等一系列知识，让我们大受教育，竞争也触发了我们的灵感，许多建设性的策略让我们收益匪浅.几天紧张刺激的市场营销模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“十二季度”的操作，亲身体验了模拟的紧张与刺激。此次模拟使我们真正地感受到模拟的魅力所在。十二季度”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这十二个季度的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。干二季度”的经营有几点我感触颇深。第一，进入模拟之前，一定要充分地

9、了解模拟规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们前几次就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误，使我们濒临破产。第二，模拟开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当模拟开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决

10、策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。短短几天的学习时间只能让我们了解了模拟的模拟规则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已，假如要禾I用好SIMMARKETING市场营销模拟还需要我们自己课外多加的去练习和实践。我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质，这就要求我们要不断的补充新知识和新技能，市场营销