大众点评网推广方案

1、一：市场环境与现状（一）第三方餐饮服务网行业发展状况在中国，餐饮一直是增长速度最快的行业之一，改革开放至今，我国餐饮整体销售额增长了161倍，人均消费额增长118.4倍；过去三十年里，中国餐饮行业以年均20%勺速度在增长，增长速度远远超过GD环口人均国民收入。一句话来描述中国的餐饮市场，那就是“广阔天地，大有作为”。进入21世纪，餐饮业已经成为中国服务业中的支柱产业，呈现出强大的增长势能，我们从中国烹饪协会与中国商业联合会、中华全国商业信息中心所发布的几组数据就可以感受到这个行业发展的骄人速度：2004年餐饮业实现7486亿元零售额。比上年净增1330亿元，同比增长21.6%,连续14年实现两

2、位数高速增长，增速比同期社会消费品零售总额增长率高出8.3个百分点，占社会消费品零售总额的13.9%。2005年餐饮业零售额实现8886.8亿元，同比增长17.7%,比上年净增1336亿元，也高出社会消费品零售总额增幅4.8个百分点，占社会消费品零售总额的比重13.2%。2006年底，全国登记注册的私营企业490多万户，占全国企业总数的50旅。2006年度，中国重点餐饮企业营业额同比增长24.4%,发展迅速。而其中，企业营业额超过10亿元的共有20家。2007年我国餐饮业百强大型企业零售额接近1000亿元，达到998.38亿元，餐饮业拉动社会消费品零售总额增长2.4个百分点，对社会消费品零售总

3、额的增长贡献率为15.5%。和其他传统行业一样，餐饮业近年来也在发生着嬉变。一方面，大型餐饮企业更加注重信息化；另一方面，新兴互联网公司深深打上餐饮的烙印。一批以餐饮为主的第三方网站开始兴起一一红杉资本200万美元投资餐饮评论类的大众点评网，联创策源200万美元投资餐饮优惠券发布网站酷鹏网，上海地区餐饮预定网站“订餐小秘书”也号称已经成功融资500万美元，“餐饮.COM再次成功点燃了风险投资商对互联网的欲望，更燃烧了订餐网诸侯的激情。网络订餐市场被迅速催化，新的赢利模式逐渐被认可，一批新兴的以网络订餐为核心业务的互联网企业涌现。以“订餐网”为关键词，在百度里检索到网页多达近20万条。据不完全统

4、计，2006年新上线订餐类网站近千家，大多数集中在经济较发达的大都市和一级城市，如北京、上海、广州、深圳、重庆、福州、厦门等。“行业巨头”主要据了解，目前国内较为成熟的、成体系的餐饮预定类网站为数不多,集中在京、沪、粤三地一一请客800、饭统网雄踞京城；订餐小秘书、大众点评网坐镇上海滩、八界网独守羊城。处于餐饮产业链中的新生产业一一网络订餐业，正受到越来越多投资人的偏爱。记者调查发现，当下众多此类网站，如大众点评网、订餐小秘书、紫页114、请客800等，都有一个共同的盈利模式，即通过互联网帮客人订餐、提供一定的折扣，从而获得店方给予的返点，这样的运营模式实际就是餐饮行业的携程网。这些网站不仅可

5、以给网民提供海量的餐厅信息、交流美食心得的平台，而且可以给订餐者实实在在的折扣。据2006年中国餐饮市场研究报告显示，2005年我国全年餐饮业零售额实现8886.8亿元，预计2006年全年超越9000亿元，有望突破1万亿元大关。如果按照餐饮业1万亿的1%作为餐饮订餐市场的话，就会有近100亿。如此庞大的订餐服务市场，吸引了很多投资人和创业者的目光。“无疑这是一座互联网上的金矿。”一位业内人士表示。据有关数据统计，截至2006年10月，超过300万北京消费者通过网络成功订餐，节约餐费近亿元。记者登陆网站看到，顾客可以依照个人偏好的口味、适合的地点、希望的消费档次、偏爱的环境等个性化喜好在网站搜索

6、引擎中进行检索，然后挑选满意的餐厅并预订就餐；同时还可以在网上看到网友对这家餐厅的评价及推荐菜等实用信息，作为自己选择餐厅的参考依据。正是在如此巨大的市场感召下，因“食”而带来的财富聚集骤然放大，上千家餐饮服务类企业相继催生。“今年谈合作的来了一拨又一拨，其中多数是各种各样的网站。”一位餐厅负责人透露，谈的内容大同小异，要求餐厅和网站达成协议，餐厅给网站的持卡用户提供优惠，网站就给餐厅提供宣传推广服务。目前，大众点评网、口碑网等走的是一条“先下而上”的模式，他们通过网友对所去餐馆的评论，吸引众多的消费者关注，再以网络点击人气吸引餐厅加盟，继而提供相应的服务。这种模式的特点是起步时发展迅速，能较

7、好地聚拢人气，但长久发展下来，如何保证内容的新颖性、广泛性具有一定难度。对于自己的经营模式，大众点评网CEO张涛表示：“第三方点评只是工具，并非是一种商业模式。依靠第三方客观公正的评论，吸引消费者，从而吸引餐厅加盟。”然而，这种点评模式也受到一些人的诟病。有专家质疑：“既要求客观公正的评论，又要吸引商家加盟，这本身就是一对矛盾。如果要客观公正的评论，就需要消费者而非商家埋单，因为商家一旦埋单，就有可能对网站施压，影响评论的客观公正。”对此张涛解释，如同Google既有搜索又有竞价排名一样，大众点评网的排名以及评论也绝对不受商家影响，可以很好地解决矛盾。此外，饭统网、请客800网、订餐小秘书等走

8、的是一条“先上而下”的模式，即通过网站的“扫街”运动，尽可能多的网聚可以打折扣、订位的加盟餐厅，从而使得网民不出门就可以轻松订餐，而且享受实实在在的实惠。在使网民获得利益的同时，网站也要求从获得客源的加盟餐厅处分一杯羹。记者分别登陆几家订餐网站，发现同种模式的网站侧重点也各有不同，饭桶网、订餐小秘书目前仅针对于餐饮行业服务，请客800网站除了餐饮还包括玩、茶楼等相关信息。对此，订餐小秘书的服务人员表示：“我们最大的特色就是宣传语57575777,意思是我吃我吃我吃吃吃，方便好记，所以餐饮是我们的服务领域。”请客800网CECa晓钧则表示：“我们致力于打造餐饮、休闲、娱乐，结合互联网、呼叫中心以

9、及无线应用的多功能运营平台。因为目前人们的消费习惯是吃饭后唱歌、娱乐，全方位服务有助于我们树立自己的特色。”“这些网站的出现或多或少都受到携程网的启发和鼓舞。”一位互联网从业人士表示，“成为餐饮行业的携程”正成为这些第三方餐饮服务网站发展的方向。2003年以来，随着第三方餐饮服务网站进入人们视线，先有大众点评网、饭统网，后有请客800网、订餐小秘书、八界网、口碑网等，分别在北京、上海、深圳等国内一线城市崛起。这些网站在发展的过程中各具特色和优势，也因此具有不同的目标群和发展前景。但另一方面，互联网扩张成本较低，且容易实现高度集中，这就决定了第三方餐饮服务网在步入平稳发展阶段后，将很快步入激烈竞

10、争时期。“中国正处于消费经济的拐点，消费类产品的需求会呈爆炸性增长，很多领域都蕴涵着建立帝国的机会。”红杉资本中国基金创始人沈南鹏如此表示。在中国每人花一块钱的生意就是大生意，餐饮业无疑符合这个逻辑，而作为餐饮产业链中的新军一一网络订餐正日益受到风险投资商的关注。当前的第三方餐饮网站，虽然迄今尚无一家形成了全国格局，但在北京、上海、深圳地区却已逐步形成第一方阵，“互联网并无先来后到之说，只有快慢强弱之分，请客800网就是要引领第三方服务市场，真正把第三方服务平台做大做强，推动一个产业的进步。”请客800网CEO钱晓钧表示。据了解，目前各家网上订餐公司均有各自不同的打算，如升级订餐处理系统、增加

11、可选择餐饮商家、加大超值优惠服务的力度等措施来完善服务。随着网上消费的不断发展，网上订餐将会得到更多消费者的认可。如今，订餐行业还远没有达到沸点。整个市场正处于“启动期未结束，爆发点远未来临”之际，如果此时进入，则正处于跑马圈地的创业最好时机，同样也是风险投资介入的好机会。（二）竞争者分析三：大众点评网现状（一）大众点评网的发展现状大众点评网是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站，也是国内最典型的WEB2.0网站之一，由国际顶尖风险基金投资。网站覆盖上海、北京、广州等全国30多个主要城市，首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域，且信

12、息量和覆盖范围在不断地快速增长和自主更新中。其中，餐饮点评是发展最早也是目前消费者最为喜爱并聚集信息量最多的内容之一。据Alexa的数据，大众点评目前的排名1736,最高在中排名是8001000左右，是国内最大的美食餐饮类网站。大众点评网现在拥有近3000万注册用户，超过2000万份各种类别的消费点评，覆盖全国2000多个城市，餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等各类商户总数超过100万家，点评数量近2000万条。目前网站上的商户分布在8个频道，餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等各类武汉商户已经超过5.5万家，来自武汉地区的注册用户超过12万，实际用户数超过60万，点评数量超过22万条。大众点评以点

13、评，会员餐饮折扣为核心，打通了出版，互联网，和无线增值等的商业模式，覆盖的行业以餐饮业为主，正在向休闲娱乐、购物领域等拓展，在公司近几年的发展中，逐渐摸索出比较清晰的盈利模式。佣金收入，借鉴携程的模式，推出积分卡业务。会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。大众点评网凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入；出版书籍，把网友评论结集出版为餐馆指南，目前分为北京、上海、杭州、南京四个版本，每本售价为19.8元。每本盈利5元，就上海就发行量达到10万；无线增值，大众点评网作为CP与一家大SP合作，为用户提供手机搜索内容，

14、比如用户发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息；网络广告，使用AdWords广告平台，利用谷歌的定向投放技术，大众点评网开始根据不同地区的用户喜好，在不同的城市投放有针对性的广告，甚至定位精确到用户上网的不同时间段；电子商务，整合电子商务模式，进行网上订餐，也是营收来源之一，大众点评网可以凭借为会员提供订餐服务向餐馆收取费用。目前这部分收入占总收入的80%A上。同时，大众点评网把握着互联网的动态，在2010年LBS应用得到爆炸式的增长的时候，大众点评网也是赶上了这波浪潮，并且LBS应用会在日后的餐饮服务网行业中起着举足轻重的作用。近几年随着智能手机的普及以及移

15、动互联网的高速发展，越来越多的用户需要在移动的环境下查询本地生活信息。而生活信息又是大众点评网的本行，所以在2009年，大众点评网就已经开始开发手机客户端上的应用，经过两年时间的研发，从最初的1.0版到现在4.0版（见图1）,跨越Andriod,iPhone,Symbian几大主流平台，目前大约已经有了170万的装机量（见图2）。相信LBS应用会成为未来几年互联网的热点问题，也会为高速发展中的移动互联网注入新鲜的血液。附近搜索签到今日团购排行榜我的收藏最近浏览更多手机应用界面图（1）应用下载分布图图（2）（二）大众点评网在高校的现状1.大众点评网知名度高，但使用度低根据我们团队的调查问卷分析，并通过对访谈，分析数据得出，就武汉地区高校而言，并能够大概描述大众点评网的网页内容。其中相关商家信息100名不同专业不同性别不同年级的学生进行90%A上的学生都上过或者听过大众点评网，40%勺学生