学习开文具店

1、如何开文具店2009-09-0817:00:31|分类：创业金点子|标签：|字号大中小订阅文具陈列的六项”基本原则商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，因此，商品的陈列技术是非常关键的。原则一：一目了然文具店经营的品种比较多，产品分类陈列就十分关键。比如分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类，划分不同的区域集中陈列，每一大类里面再根据规格或品牌进行小分类。商品要正面面向顾客，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。此外，产品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目

2、，使顾客明白商品所表达的意思。原则二：方便挑选商品的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。系列商品应垂直陈列（也叫纵向陈列）。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。原则三：便于取放商品陈列的位置要恰当方便。如果顾客拿不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离，便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适，以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率，太窄了顾客无法拿取商品。原则四：丰满陈列货架一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观

3、印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了库存量，加速商品周转速度。有资料表明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。原则五：整齐清洁做好货架的清理、清扫工作。这是陈列最基本的工作，必须随时保持货架的干净整齐。所有商品必须清洁、干净，没有破损、污物、灰尘，否则，顾客的购买欲望将会降到冰点。原则六：先进先出当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不断被销售出去，需要进行补充。所谓先进先出”，指的是根据产品上架时间的先后，把已经陈列一段时间的产品放在货架外端，将新补充的商品放在货架的后排。如果不按先进先出陈列的原则，后排面的商品将会永远卖不出去。即使当某一商品即将销售完毕

4、时，暂时无法补充新的商品，也必须将后面的商品移至前排面陈列，决不允许出现前排面空缺的现象。办公用品店的经营攻略小规模的办公用品零售店一般投资比较小，比如一间30平方米左右的文具店，包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质，投资小，所以风险不是很大。一般说来，这类店利润非常高，可以达到100%以上，只要每个月营业额达到4000元，就不会亏本。如果打算投资一家文具批发店，那么投入就比较大。批发店的主要投入在于大量的货款和流动资金。一家中型的文具批发店约要投入50万左右，办公用品批发店的利润没有零售高，大约在10%U20%之间。办公用品配送店介乎零售和批发之间，最主要的是要找到稳定的客户

5、。大概10万元就可以开一家以配送为主的商店，收益也是介于批发和零售之间。随着现代办公用品店的发展，连锁越来越成为趋势。加盟一家办公用品店或者是文仪器材公司可以考虑考虑。风险参考：一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险：选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。但是要注意附近同行的情况，如果一个地区零售店过于密集，那么它将会很难生存下去。如果是批发或者是配送或者是以销售文仪器材为主，那么就不需要繁华地段，甚至选在较为偏僻的地方都不要紧。如果选在繁华地段，就会无形增加租金

6、压力。对于经营文仪器材如复印机、打印机的商家来说，这些现代化的办公机器更新很快，所以价格都下跌很快，这样会给经营者带来一定的风险。对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。开文具店的两个技巧货物决定销量一家文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。一家文具店的老板告诉记者，他们店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且

7、使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。会员促销领衔市场对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2%3%左右。较高的损耗

8、率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。文具店投资经营分析前景分析正处于身体发育阶段的青少年和儿童，具有强烈的求知欲，也有强烈的将课本知识用到实处的欲望。而劳作工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们的需求。这是一个值得推广的行业，同时也是前途无量的生意。店面选择开

9、设这类店铺，最佳的地点是大、中型文具商场旁边和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共享店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。经营项目基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异，他们所需的工艺材料也应有所区别，其技术含量、操作难易程度及复杂程度，式样应分为初级、中级和高级三大类别。就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作的范围之内，目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力，主要品种为各种模型组装配件，如万花筒、书架、小信

10、箱、贮钱盒、音乐盒等简单的小玩意，可适合小学生；复杂一点的有温度计、晴雨表、风速计、望远镜、照相机、晶体管收音机、电动飞机等等，主要针对初中生和高中生销售。适合年轻人创业项目开文具店生意火爆来源：网络发布时间：2011年07月05日开文具店，不管是学校附近还是火爆商圈，适合年轻人创业项目这都是无需质疑的，适合年轻人创业项目当然也需要他们的经营努力，开文具店真的是个不错的好选择，适合年轻人创业项目，开文具店生意也是超级火爆！适合年轻人创业项目开文具店规划：首先我觉得应该开文具店在学校的附近（特别是中学，中学生特别喜欢买这类的东西）；第二要注意进货渠道，开文具店的东西一定要便宜，否则利润太薄可能会亏本的哦；第三，要注意抓住比较流行的东西，比较新奇的东西，否则大家对你的东西就不感兴趣了；第四，可以兼买一些明星的图片之类的小东西，还可以兼营电话卡，呵呵，老师们的钱偶尔也可以赚赚的！适合年轻人创业项目开文具店经营：1、客户来源：这是最重要的因素。不论是零售还是团购，都要充分考虑到这一点。零售主要还是看开文