点典文化传媒提成方案

1、点典文化传媒工程部功能组织及效益提成管理细那么一、总那么工程部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前剧烈的行业竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性开展走好坚实的第一步。这就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外，更需要有效的利用和整合社会上的一切能为我公司所用的资源。据此理念，为了鼓励本部门在职业务人员和外聘区域业务人员的工作积极性、优化业务工作流程的合理性、提高业务工作的整体质量，在此起草制定相关管理方法。二、部门组织架构和岗位职能描述 2.1 组织架构总经理工程部总监工程部经理全职业务专员兼职业务专员筹划部综合效劳部 2.2 岗位职能描述工程部总监：业务拓展工作全面

2、组织协调督导、决策并对公司股东负责；工程部经理：公司业务拓展专项工作负责，包括目标设定、分解、部署实施等并对总监负责；2.2.3业务专员：由业务拓展工作人员组成，专项或兼职从事文化传媒效劳工程的开发公关工作。筹划部：1、文化传媒理论、运营技术参谋；2、工程运营整体解决方案组织编写；3、工程谈判协助。2.2.5综合效劳部：1、工作监督：业务人员工作开展进程初级监督管理；2、客户管理：目标客户和签约客户档案管理；3、客户效劳：客户信息跟踪、交接质量等运营信息收集和提供。设置定期回访时间和内容；4、统计：包括业务发生量、价格体系审计等相关数据的收集、统计和分析。 5、客户综合管理：包括合同管理、回单

3、管理、初级会计功能满足等。 2.3 聘用与解聘：针对有行业相关从业经验，掌握一定的文化传媒运营技能和业务开发谈判技巧，认可*公司企业文化者可以聘用为全职的业务公关人员；针对拥有丰富社会资源但缺乏文化传媒行业综合素养或岗位职责不允许者在此仅视为信息提供人社会友好人士和本公司人员进行管理。全职业务人员根据自身资源情况作出岗位定位，试用期为三个月。试用期限内无绩效者公司视其特长转换其他岗位试用或解聘。同时，根据其业务开发实际走势情况可在原岗位延长一个月试用期。试用合格公司正式聘用，按公司相关规章制度执行。 2.4 应聘流程： 凡应聘该岗位人员，须填写提供自身真实、可靠的业务资源对象详细资料提交综合部

4、，审核通过后携综合部初审意见及本人学历证明、岗位职称证书、工作简历、身份证复印件、一寸免冠彩照两张到公司行政人事部报到。报到之日为试用期开始。三、工作流程和管理执行说明 3.1 工作流程 ( 附1 3.2 管理执行说明： 3.2.1 各级业务人员在开展业务过程中均可要求公司业务部门筹划部和综合效劳部提供文化传媒专项技术咨询及行政手段支持；工程部门引进的工程合同签订，必须由工程总监终审上报总经理并交由公司法人或授权委托人签署。 3.3 绩效考核与晋级： 由公司行政人事中心起草执行。四、在职业务人员提成细那么： 4.1 提成范围 4.1.1 独享局部由全职业务人员独立主持成功开发签约并实际运作的工

5、程包括招商、工程创新等一切为公司创收的业务活动； 4.1.2 共享局部经公司领导授意及其他同事和社会友好人事提供相关定向信息，由工程部门成功开发并实际运作的文化传媒工程。 4.2 提成细那么： 4.2.1 总那么根据不同性质质和量的相互关系、形式业务形态、季节性工程的时间分布等的工程情况，分别制定相应的提成细那么。但同一工程原那么上是以 3 年作为提成年限，到期后不再提取。1、 合同制员工工程提成金额以当月工程运营实际结算金额作为提成计算基数；2、 非合同制项员工目以实际三个月以上为标准纳入提成考核范围，同时提成计算发放亦以季度作为提成计算周期。上述提成发放均以实际结算到帐金额所占比例作为当月

6、发放标准，余额累计滚动发放。 4.2.2 提成标准细那么1、招商工程：结算金额到达 1 万元含以上且结算价格高于公司最低执行标准的 1 万元含以上的业务工程，按结算金额的 10 %提成发放。2、传媒创新工程：结算金额到达 1 万元含以上且结算价格不低于公司最低执行标准但不超过的 1 万元以内的业务工程，按结算金额的 8 %提成发放。3、传媒宣传演艺维护工程：结算金额超过 1 万元含到达 1 万元时的业务工程，按结算金额的 5 %提成发放。4、量小质平工程：结算金额超过 1000 元但未到达 1 万元时的业务工程，按结算金额的 2 %提成发放。 4.2.3 提成兑现一独享局部 1、第一年：总提成

7、金额的70%按月发放，30%作为业务开发及关系维护的专项基金，公司财务部提留管理。此项基金当事人不得提现，只能用于专项用途凭票据报销。透支局部由当事人承当或由同一当事人它项余额充抵。当月如有余额，滚入下月开支或充抵同一当事人透支局部金额。在享受提成工程运作良好并获得下一年度运作合同的前提下，年度余额的70%发放给当事人余下30%滚入下年度专项基金。人员离职离岗后在办理清楚行政、财务交接手续后一次性发放余额。 2、第二年：总提成金额的80%按月或季度提成发放，总提成金额的20%作为关系维护专项基金，其他同上。 3、第三年：总提成金额的90%按月或季度提成发放，总提成金额的10%作为关系维护专项基

8、金，其他同上。 二 共享局部： 1、第一年：总提成金额的30%作为业务开发及关系维护的专项基金。信息提供人的提成金按第4条计算，其他同上。 2、第二年：总提成金额的20%作为关系维护专项基金。信息提供人的提成金按第4条计算，其他同上。3、第三年：总提成金额的10%作为关系维护专项基金。信息提供人的提成金按第4条计算，其他同上。4、信息提供人占总提成金额的提成比例%：第一年第二年第三年毛利润15%毛利润12.5%毛利润10%特别说明：1、此局部业务因前期开发产生不可回收本钱超过 5 万元，需由公司决策层委派专职人员组介入时，除专项基金提留和信息提供人提成外的提成局部归公司所有。因专职人员组介入促使工程成功签约，绩效考核记录成绩，年终奖发放时集中表达。2、为鼓励业务销售人员和信息提供人员深度挖掘在运营工程潜力，第二年起同比增长的工程运营结算金额局部，视为新开发工程业务，以年度核算纳入上述提成管理方法计算及兑现。3、与其它公司或自然人合作开发经营的文化传媒效劳工程，不在此管理方法之列，需另行约定酬谢方法或协议。五、薪酬管理设定原那么：5.1倡导实行低工资高提成的薪酬管理方法。具体如下表：岗位名称根本工资职衔津贴生活补贴通讯费交通补贴工程经理工程主管全职业务员0兼职业务员5.2商务费用借支授信额度表：职务授信额度元说明工程经理工程主管全职业务员兼职业务员执行原那么：以上各级别负责人