对当前钢材采购定价模式的探讨

1、对公司当前钢材采购定价模式的探讨钢材在我公司的工程材料中占有很大的比重，也是物流分公司集中采购的最主要材料之一，钢材的合理采购将对我们公司的工程成本的降低起到重要的作用。目前，我们在钢材的采购过程中主要有两种定价模式，分别是“锁定价格模式”和“浮动价格模式”。一、两种定价模式的定义。“锁定价格”定价模式，其钢材的单价是固定的，不随着市场行情的变动而变动，钢材需求方以一笔定单的方式与供应方锁定钢材单价、数量、厂家等，采用锁定批次钢材单价方式的定价模式。“浮动价格”定价模式，其钢材的综合单价由基价和组合价两部分组成，基价是一个浮动价格，根据第三方平台定价（例如：意达钢铁信息网或我的钢铁网）；组合价

2、是一个固定价格，始终不变，包括出库费、运杂费、税费、承兑贴息和合理利润等。根据钢材到货时间的不同实行不同单价进行结算的浮动价格定价模式。二、我公司当前对定价模式的选择。我们公司承接工程中，有部分项目部为三边工程（即边设计、边施工、边报建），导致施工图纸滞后，钢材总体计划短期内无法编制，钢材进场计划规格数量不能准确、及时提供。造成项目部上报的钢材计划有数量少、需求急、全部钢材计划一次性批交的特点。另外，由于近两年来钢材市场价格极不稳定，浮动频繁，各供方资源品种短缺，“锁定价格”的定价模式不但有利于公司看准市场机遇，实现错峰采购为公司降低钢材采购成本，也能保证资源，满足项目生产施工。所以，根据公司

3、项目部特点、结合近两年来钢材市场实际情况，物流分公司集中采购目前根据各项目阶段性钢材计划多实行“锁定价格”的定价模式。三、“锁定价格”定价模式的优点：1 、“锁定价格”的定价模式把所有的钢材需求量都以书面、公开、优选的形式来综合供方的付款方式、运输条件、单价和资源状况最后确定最优供方，将钢材采购定价工作纳入公司内部监控范畴，真正意义上实现了钢材集中采购程序上的优化。2 .、“锁定价格”的定价模式的市场化程度高，我们选择的几家供应单位都是各个片区的厂家一级代理，由于近年来受上游资源的影响和运输方面的限制，钢材单价的变化极不稳定，所以“锁定价格”低价中标的原则，充分保证了当批次钢材的价格为同期市场

4、最低价。3、实现“锁定价格”的竞争机制对供方而言激励机制较强，“锁定价格”采购面向公司所有的合格供方，这样，合作的不确定性使各单位始终保持竞争态势；也从源头杜绝了腐败迹象和暗箱操作的发生，特别是当某批次的定单量特别大时，这种竞争机制更能有效地体现出来，竞争的结果形成最低价使公司和项目部受益。4、由于近年来钢材价格的极不稳定，随着价格的加速上涨或下跌的情况，“浮动价格”往往会出现很多问题，价格加速上涨供应商会出现捂货不出，下跌则会出现项目部损失（在快速下跌行情中，组合价可以有更大的优惠）。“浮动价格”不如“锁定采购”灵活多变，在降低材料成本及保证供应上“锁定价格”的定价模式起到重要作用。四、当然

5、，“锁定价格”定价模式也有一些不足的地方：1、“锁定价格”定价模式不能及时反映市场的价格变化，只能对某一时间点的钢材进行最优价组合。也就是说，只能保证当批钢材在当天的一个最低价。如果项目部钢材分批次进场，执行本次定单期间单价发生变化，特别是价格下跌时将无法及时调整。2、“锁定价格”定价模式由于多要求短时间内交货，有可能出现满足不了我公司项目生产的情况，由于受资源短缺或遇到钢厂部分钢材限扎等因素导致货源不足，特别是特殊规格如：三级螺纹钢或定尺12米的螺纹钢等，需提前与厂家定货，短期内无法满足供应。如果是整体计划按批次“浮动价格”的定价模式，供应商可以提前知道需要供应的材料，可以进行提前备货。3、

6、公司目前钢材采购以片区为单位，根据项目提报钢材采购计划实行集中采购，由于公司各项目间跨度大、较分散，项目钢材计划严重滞后，集中采购的优势没有能够得到更好的体现，并且在此过程中需要专职人员进行每次都组织询比价招（议）标，工作量大而繁琐。4、有些时候，“浮动价格”的定价模式要更加灵活方便，因为签订了“浮动价格”合同，项目部的后续钢材计划将不用再重新寻求供应商，只需要原供应商按照“浮动价格”结算即可。五、面对“锁定价格”定价模式所带来的优点及不足，我们要如何改进？首先，项目部要及时上报物流分公司钢材计划。现在采取“锁定价格”定价模式最主要的原因之一就是钢材计划的不及时，这样即使外部条件许可的情况下（

7、钢材市场），物流分公司也无法与供应商以“浮动价格”的定价模式签订采购合同。其次，我们要提高专职采购人员的工作效率及素质。鉴于目前多数项目部“三天到”的计划要求，除了督促项目部提前上报计划外，专职采购人员的工作效率和素质的提高将成为保障项目供应的关键。再次，我们也要采取灵活的采购模式。在特殊条件下（钢材价格快速上涨、项目部急需），我们可以根据项目部前期钢材合同作为参考，采取灵活的采购模式确保项目部的供应和利益。最后，公司应打破区域限制，实现公司范围内资源整合共享，逐步缩短供应链条，建立一部分具有战略合作关系的供应商资源尤为重要。通过资源的不断整合、优化，降低物流费用，为供方提供钢材招标竞争力，以

8、求达到双赢，真正形成稳固的战略合作伙伴关系。这种相互依赖、相互影响的关系，使供方与我公司成为新的利益共同体将是一种新的采购趋势，做到真正意义上的全公司集中采购管理模式。也只有这样的供应商，才能以“浮动价格”合同保证项目供应。六、“锁定价格”和“浮动价格”相结合的定价模式。根据今后承接工程任务的特点及主材的价格确定模式，可以采取“锁定价格”与“浮动价格”两种模式并存的方式。也就是说，我们应该根据具体情况具体分析，不局限于特定的定价模式。在计划、市场、供应商、项目部等各要素都适宜的条件下，我们可以考虑采取“浮动价格”定价模式进行采购；在条件不适宜或看准市场机遇进行错峰采购的前提下，我们需要选择“锁定价格”定价模式采购。