服装面料及针织工艺20版

1、E R D O SE R D O S天然纤维化学纤维动物纤维 合成纤维人造纤维粘胶纤维醋脂纤维铜氨纤服装纤维涤纶 (聚酯纤维)锦纶 (聚酰胺纤维)腈纶 (聚丙烯腈纤维)氨纶 (聚氨基甲酸酯纤维)真丝织物柞蚕织物毛丝普通粘胶莫代尔莱塞尔植物纤维棉麻竹面料的材料分类皮草：山羊皮、绵羊皮、牛皮、獭兔、貂皮等E R D O SE R D O S天然纤维动物纤维真丝织物柞蚕织物毛丝植物纤维棉麻竹面料的材料分类E R D O S（一）毛纤维（二）蚕丝纤维（三）棉纤维（四）麻纤维（五）竹纤维1、天然纤维E R D O S1. 基础知识2. 优、缺点3. 洗涤与保养4. 顾客异议5. 销售演练了解面料知识流程

2、E R D O S 羊绒 羊毛 马海马 牦牛毛 羊驼毛 （一）毛纤维E R D O S软黄金、纤维钻石羊绒 Cashmere羊绒山羊(阿尔巴斯山羊)40%,30%细如丝、轻如云、白如雪E R D O S羊绒织造流程E R D O S抓绒分选洗绒分梳和绒烘干脱水染色梳绒络筒并线倍捻编织纺纱半成品检验套扣手缝缩绒整烫成品检验E R D O S(1)抓绒 用铁梳子抓取下来成为原绒。E R D O S(2)分选 对原绒进行手工疏松、分等、分类、分级。 消除有色绒或是有色毛，以及各种杂质。E R D O S(3)洗绒 分选的羊绒送入洗绒车间进行清洗。E R D O S(4)分梳 分梳机分梳出洁净的无毛绒

3、。E R D O S(5)染色E R D O S(6)脱水E R D O S(7)烘干E R D O S(8)和绒 均匀混合各种所需纤维。E R D O S(9)梳绒 用梳毛机直接加工成粗纱也叫小毛条。E R D O S(10)纺纱 将毛条经过牵伸、加捻形成细纱，卷绕成一定形状的纱穗。E R D O S(11)络筒 将细纱进行换管绕形状。E R D O S(12)并线E R D O S(13)倍捻 将多股纱线加上捻度卷绕成成品纱线。E R D O S(14)编织 在横机上编织成要求形状的衣坯。E R D O S(15)半成品检验E R D O S(16)套扣 按照工艺要求缝合成适合人体穿着的衣

4、服。E R D O S(17)手缝E R D O S(18）缩绒 保持衣服的手感和色泽。E R D O S（19）整烫 按工艺要求将同一规格的衣服整烫为统一尺寸。烫贴、钉珠等辅料加工可以在此流程后进行。E R D O S（20）成品检验E R D O S（21）包装 将成品衣服包装入库。E R D O S1. 吸湿透气性好，保暖性优良。2. 纤维非常细长，穿着柔软、轻滑，非常舒适。3. 色泽自然，绒面丰满，体现精致感，典雅华贵。优点：缺点：易起球易缩水易掉色FABE R D O S洗洗涤涤温中短轻隔羊绒服装洗涤E R D O S保保养养少磨多休防湿防蛀羊绒服装保养E R D O S1.羊绒衫会

5、起球吗呢? 答：羊绒纤维非常细小，所以一般都会有些起球的。但是我们的羊绒衫已经做了防起球处理，只要尽量减少与硬物摩擦，可以减少起球。如果有起球，只要用剃球器几次后就可以避免起球情况。2.羊绒衫会缩水吗？ 答：羊绒一般都会有缩水的情况，但是只要不浸泡太长时间，水温不要过高，就会降低缩水情况。而且穿着以后也会泄一点。3. 为什么你们家的羊绒要贵一些? 答：品牌、原料、工艺、设计、辅料。顾客异议E R D O S销售演练销售演练操练1：判断羊绒衫采用了什么工艺？操练2：从工艺的角度向顾客售卖一款羊绒衫？E R D O S羊毛世界绵羊毛产量较大的有澳大利亚、新西兰、阿根廷、中国等。按细度和长度分为细羊

6、毛、半细毛、长羊毛、杂交种毛、粗羊毛等。E R D O S1. 吸湿性在天然纤维中最好，保暖性好。2. 有很好的塑型效果,羊毛针织能凸显女性身材曲线。3. 定形性好，蒸汽熨烫后能使羊毛织物保持挺括， 精致而富有品质感。4. 天然环保，柔软舒适，不起静电。优点：缺点：耐热性不如棉；耐磨性较差,易起球；易被虫蛀和发霉；易起皱；易缩水。FABE R D O S穿：避免与粗糙物摩擦。洗：干洗，手洗选用中性洗液，冷水。晾：避免绞干，洗完后轻拍，平铺晾干。烫：中温熨烫。存：西装和大衣悬挂保存，毛衣折叠，樟脑丸。洗涤与保养E R D O S利用所学知识售卖一件羊毛与马海毛混纺大衣。销售演练E R D O S

7、（二）蚕丝纤维蚕丝主要产地：江苏、浙江、四川、 广东等 桑蚕丝（人工饲养）柞蚕丝（野生）强力、伸度、抗脆化、耐酸、耐碱等优于桑蚕丝缩水率大，生丝不易染色。E R D O S优点缺点不耐汗；不耐磨；不耐高温；易挂丝；易褪色发黄；易变脆。1. 富有光泽，有较好的品质感。2. 手感柔软，穿着舒适。3. 染色性好，色泽鲜艳。4. 吸湿放湿性较好，透气性佳，穿着干爽、凉快。5. 保暖性较好，冬暖夏凉。6. 含赖氨酸、天然蛋白质，促进新陈代谢、美容养颜。7. 含有一种叫“亲水侧边氨基酸”的物质，有预防风湿、关节炎及皮肤病的功效。E R D O S穿：避免与粗糙物摩擦，不宜太紧身。洗：低温轻柔水洗，专业洗剂

8、。晾：阴干。烫：反面低温熨烫。存：悬挂保存，防霉防蛀。洗涤与保养E R D O S1.桑蚕丝的，价格太贵了？ 答：桑蚕丝由于其美容养颜、新陈代谢、含清水侧边氨基酸，防风湿等独有特性，历来都是有身份人的穿着选择。而且我们的桑蚕丝产品不光品质优良，而且性价比也很高 。2. 夏天桑蚕丝的这款太露、太透了？ 答：您觉得太透了是吗？不过它的凉爽舒适性也是其他衣服不能比拟的，也非常有女人味，您如果担心太露，只需搭配吊带穿着就可以了。3. 桑蚕丝会掉色、缩水吗? 答：桑蚕丝这种天然材质是比化学纤维要容易褪色、缩水些，但是经过特别处理，会大幅降低这种掉色、缩水性。如果平时我们低温洗涤，避免长时间浸泡会减少褪色

9、。顾客异议E R D O S利用所学知识售卖一件桑蚕丝衣服。销售演练E R D O S（三）棉纤维粗绒棉 细绒棉长绒棉 E R D O S FAB1.棉纤维，手感柔软， 穿着舒适。2.棉纤维，吸湿透气性好，穿着凉爽。3. 棉纤维，染色性比较好，色泽鲜艳。4. 棉纤维，耐水洗，方便洗涤。5. 棉纤维，耐高温，便于熨烫。6. 棉纤维，不产生静电，不穿着健康。优点1. 不挺括2. 易起皱、变形3. 易掉色4. 易虫蛀缺点E R D O S洗涤与保养穿：避免与粗糙物摩擦。洗：单色低温轻柔水洗,不可长时间浸泡。晾：反面晾晒,不可暴晒(针织类平铺)。烫：中温熨烫。存：防霉防蛀。E R D O S1.棉T恤

10、（衬衫）洗多了会变形吗？答: 棉这种天然材质都会有变形的问题，但是这种面料经过特别处理，会比较挺括，不易变形。衬衫：通过高温定形、液氮处理等工艺处理会变得很挺扩。而且这款衬衫的面料也特别好，比一般的棉衬衫要好。2.棉洗完容易褪色吧？ 答：棉这种天然材质是比化学纤维要容易褪色些，但是如果平时我们低温洗涤，避免长时间浸泡会减少褪色。而且有个小窍门，洗涤时加入白醋也会减少褪色的。3. 为什么纯棉的T恤（衬衫）会卖的那么贵？ 答: 细绒棉、长绒棉；特殊工艺（精梳棉、丝光棉）；细节设计；配饰等。顾客异议E R D O S利用所学知识售卖一件棉质衬衫或T恤。销售演练E R D O S（四）麻纤维亚麻苎麻

11、中国：黑龙江、吉林 外国：比利时、爱尔兰、俄罗斯、波兰、德国湖南、湖北、江西、四川、贵州E R D O S 1. F麻纤维，A吸湿放湿好、透气性佳，B夏季穿着凉爽透气。 2. 麻纤维，有天然的色泽 (象牙色、棕黄色、灰色等)，色泽具有一定的质感。 3. 麻纤维，粗细不匀，具有纹理特征，具有粗旷的美感。 4. 麻纤维，下水后强度特别高，耐水洗，洗涤方便。 5. 麻纤维，耐高温，便于熨烫。 6. 麻纤维，天然材质，不产生静电。优点缺点刺痒感；易起皱；易断裂；易缩水；染色性差。E R D O S穿：避免与粗糙物摩擦。洗：低温轻柔水洗。晾：悬挂晾干(横向不缩水,纵向缩水)，不宜暴晒。烫：中温熨烫，中缝

12、处和裤脚处不能经常熨烫。存：悬挂保存，防霉防蛀。洗涤与保养E R D O S1.麻穿在身上有点扎，有刺痒感？答: 是的，麻纤维会有这种刺痒感，但是我们通过将麻与其他材质混纺（特殊工艺处理），会大幅降低刺痒感。您平时洗涤时加入金纺浸泡会有不错的效果。 2.麻织物易缩水？ 答：这是麻织物的天然属性，但是我们家的经过高温预缩处理，会大幅降低这种缩水性，而且洗涤后悬挂晾干也能减少缩水性。3.麻织物容易起皱？ 答：这是麻织物的天然属性，也让它带有一种独有的休闲风格，显得更与众不同。而且洗涤熨烫后又会恢复其平整。顾客异议E R D O S说服顾客尝试麻制衣服销售演练E R D O S（五）竹纤维优点良好的

13、透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。E R D O S穿：避免与粗糙物摩擦。洗：随泡随洗，低温轻柔水洗，勿拧。晾：避免暴晒。烫：低温熨烫。存：保持干燥，防蛀。洗涤与保养E R D O S天然纤维共同点：不耐磨、易皱、易掉色、怕高温本节回顾E R D O S化学纤维合成纤维人造纤维粘胶纤维醋脂纤维铜氨纤普通粘胶莫代尔莱塞尔涤纶 (聚酯纤维)锦纶 (聚酰胺纤维)腈纶 (聚丙烯腈纤维)氨纶 (聚氨基甲酸酯纤维)重点掌握: 最大优点2、化学纤维E R D O S 自然界中获取 (棉短绒、木材、芦苇等) 高科技提炼加工 人造纤维素纤维人造纤维E R D

14、 O S1. 粘胶纤维（舒适）2. 醋脂纤维 (最像真丝）3. 铜氨纤维（手感最好）（一）人造纤维E R D O S1、粘胶纤维普通粘胶纤维：木材 棉短绒莫代尔：榉木树莱赛尔（天丝）：针叶树为主的原木浆共同优点：手感柔软，不起静电，吸湿透气性强。棉的本质，丝的品质E R D O S2、醋脂纤维优点：手感柔软滑爽；颜色鲜艳，不易掉色；弹性好、不易起皱，具有良好的悬垂性、不易缩水。原料采用木浆粕或棉浆粕，生产工艺不同于粘胶纤维，最酷似真丝。E R D O S3、铜氨纤维优点：透气性强、清爽、抗静电、悬垂性佳；耐磨性优于粘胶纤维。原料采用棉短绒等天然纤维，生产工艺不同于其它粘胶纤维E R D O S

15、顾客在成交前发现衣服面料是粘胶纤维，准备放弃购买，请你说服她购买该款衣服。销售演练E R D O S合成纤维是将人工合成的化学纤维。优点：强度高、质轻、易洗快干、弹性好、不怕霉蛀等。（二）合成纤维合成纤维涤纶 Terylene 聚酯纤维、的确良锦纶 Nylon 尼龙腈纶 Acrylic 合成羊毛氨纶 SpandexE R D O S合成纤维优缺点及保养类别优点缺点保养涤纶 挺括性好、光亮美观透气性差、易产生静电置阴凉通风处晾干。不可暴晒。不宜烘干锦纶耐磨性极好硬挺、保型、耐热性较差避免暴晒。不耐酸。不宜干洗。腈纶保暖、质轻、鲜艳易起球避免刮刺及用力摩擦，平铺晾晒。低温洗烫氨纶弹性好强度低,吸湿

16、性、耐磨性差避免暴晒、用力摩擦。平铺晾晒。低温洗烫E R D O S其它面料优点缺点保养牛奶丝含多种氨基酸，柔软、透气、导湿、爽身，有润肤养肤功效；着色性好；防菌、防蛀，耐洗。不耐高温、高湿。冷水、单独、里朝外，轻搓。轻拧、胸对折、阴干低温气熨烫、1CM防蛀、防潮、单独、禁挂恩卡 富有丝绸般的光泽，透气性好，颜色亮丽清新弱酸、冷或温水、短泡、单独、里朝外、轻搓。轻拧、胸对折、阴干中温气熨烫、1cm防蛀、防潮、单独、禁挂E R D O S顾客质疑面料成分中含有化学纤维（氨纶、涤纶、腈纶、锦纶），请打消顾客疑虑。销售演练E R D O S化学纤维优点本节回顾E R D O S皮草=皮革+皮草 3、

17、皮草皮衣比干皮草原始人皮草的历史E R D O S（一）皮革E R D O S绵羊皮皮革类型 皮张薄毛孔细，有品质感。 手感柔软，穿着舒适。E R D O S山羊皮皮革类型 厚度比绵羊皮稍厚，穿着轻薄同时有型。 手感比绵羊皮硬一点，耐穿性比绵羊皮强。E R D O S牛皮皮革类型 皮层厚、强度高，丰满性和弹性也较好，很耐穿，挺括有型。E R D O S猪皮皮革类型 强度高，但丰满性和弹性较差， 性价比高。E R D O SE R D O S穿：避免与尖锐、粗糙物摩擦，防水、油。洗：专业保养。晾：避免暴晒。烫：60-70隔布熨烫。存：宽衣架挂放，防蛀防潮。洗涤与保养E R D O S皮衣售卖注意

18、事项 什么样的人喜欢皮衣？ 穿皮衣会给人什么样的感觉？如何搭配？ 一般人买皮衣先关注什么？E R D O S向顾客推销一款绵羊皮的衣服。销售演练E R D O S兔毛（二）皮草家兔毛：人工养殖，价格便宜，毛短，容易掉毛。獭兔毛：短、细、密、平、美、牢兔剪绒：兔毛做剪毛处理，表面更平整，柔顺。E R D O S 没有针毛 毛的密度非常高 不易掉毛，掉毛率是家兔的1/3左右。 手感，外观都优于家兔。獭兔毛与家兔毛区别家兔毛獭兔毛E R D O S狐狸毛（二）皮草 毛长 低绒厚 显品质感E R D O S貉子毛（二）皮草拥有独特质感。厚实，有长长的针毛。E R D O S貂皮（二）皮草轻柔结实；毛绒

19、丰厚；色泽光润。E R D O S保养防湿热；垫肩挂；透气；避香水、发胶；防钩挂；遇湿自然风干E R D O S向顾客推销一款貂皮的衣服。销售演练E R D O S不同皮革的优点本节回顾E R D O S天然纤维化学纤维动物纤维 合成纤维人造纤维粘胶纤维醋脂纤维铜氨纤服装纤维涤纶 (聚酯纤维)锦纶 (聚酰胺纤维)腈纶 (聚丙烯腈纤维)氨纶 (聚氨基甲酸酯纤维)真丝织物柞蚕织物毛丝普通粘胶莫代尔莱塞尔植物纤维棉麻竹本章回顾皮草、皮衣：山羊皮、绵羊皮、牛皮、獭兔、貂皮E R D O S二、针织工艺E R D O S1、针织的由来E R D O S中国江陵马山战国墓英国人威廉.李，发明了世界上第一台

20、针织机。战图六边形纹织成锦中国出土的最早的针织,距今超过2400年E R D O S针织线圈相互串套柔软、有弹性、透气。梭织90度角经纬交织一般比较紧密，挺硬。2、针梭织的区别E R D O S3.针织面料的优缺点优点：1. 质地松软，穿着舒适；2. 有良好的弹性、透气与抗皱性。缺点：1. 不够挺括；2. 易起球、易变形。E R D O S 纱线粗细适中，结构紧实基本款 纱线比较粗棒针 结构松散松密度 纱线较细精纺4、针织的分类E R D O S 棒针营造出休闲随意、粗犷、慵懒的感觉更适合偏瘦的身材E R D O S松密度更贴近羊绒本身的柔软手感更适合春秋两季穿着性价比较高E R D O S选料 长度 细度 强度纺纱 表面光 短绒少