市场人员激励办法

1、市场开发奖励方法试行第一章 总那么第一条 为了充分调动分公司全体职工参与市场开发的 积极性，不断扩大市场占有率，促进分公司市场开发的稳健 开展，特制定本方法。第二条 市场开发奖适用于分公司市场开发、产品及其 备附件营销、检波器和仪器维修，由分公司市场营销中心归 口组织和管理。第三条 市场的划分 一 内部市场 指东方公司、国际事业部、公司各中心及公司各物探处 等内部单位。 二 外部市场1. 国内市场：指中石油、中石化、中海油、各民营公 司等国内公司外部企事业单位。2. 国际市场 第四条各单位主体责任第二章 奖励设置、适用范围、对象及标准 第五条 信息奖 适用范围 : 内部和外部市场 适用对象 :

2、 市场营销中心人员一各区域负责自己的管辖市场并对日常的市场信息 进行登记，如有更新，应及时通过邮件等方式可留下时间 记录以供查询的方式报市场营销中心相关人员进行登记备二个人提供与分公司可销售产品或提供效劳有关的 内外部市场信息，通过邮件等方式可留下时间记录以供查 询的方式报市场营销中心，由市场营销中心进行审查，如 是新信息，那么确认该信息有效并登记备案首报登记。经过有关主体责任单位确认真实可以参与报价、参加投标或 进入商务洽谈等实质性阶段后，按照表1标准，对于提供外部市场信息的人员进行奖励；对于提供内部市场信息人 员，按照上述标准的 30%进行奖励。三各区域责任人对自己的市场信息进行统计，在本

3、 单位奖金的二次分配中予以奖励；对于有重大影响的工程或 合同的市场信息，分公司予以奖励。四信息奖按季度统计，兑现发放。表1信息奖标准序号市场信息涉及工程金额奖励金额元110万元以下含10万元累积210-50万含50万元200350-300万元含300万元4004300-500万元以内含500万元6005500-1000万元以内含1000万元100061000-5000万元含5000万元200075000-10000 万元3000810000万元以上5000第六条市场开发效劳奖适用范围：内部和外部市场一外部市场适用对象：个人或团队/工程组1. 根据外部市场信息，由营销中心以外个人或团队/项目组提

4、供效劳，最终签订合同后，根据表2标准，按照参与程度和作用大小确定奖励比例，核定开发奖应奖励金额。2. 提供效劳个人或团队/工程组奖励比例的核定1在营销中心的配合下，提供效劳个人或团队/工程组独立完成合同的签订，按表 2标准的100%兑现开发奖；2提供效劳个人或团队/工程组，动用公司或分公司 等其他资源完成合同的签订，由方案经营科根据具体情况核 定比例，兑现开发奖给提供效劳个人或团队/工程组和其他参与人员。3. 由营销中心个人或团队 /工程组独立完成合同的签 订，按照表2标准的60%核定奖励金额。4. 与代理公司已与公司签订了战略合作协议签订 的销售合同或由于集团公司政策性规定而签订的销售合同，

5、按照表2标准的20%对营销中心相应团队进行奖励。5. 开发奖的兑现时间外部销售合同签订后按照应奖励金额的80%兑现效劳奖，合同货款全部回收后，兑现剩余20%艮务奖。表2市场开发效劳奖标准分段累计序号合同签订金额不含税自制产品工程 技术效劳等奖 励金额合作制造产品奖励金额外购产品奖励金额150万元以下含50万元合同签订额不含税*1%按自制产品 奖励标准的 80%执行。毛利*6%250-300 万元含 300万元合同签订额不含税*0.9%3300-500万元以内含500万元合同签订额不含税*0.8%4500-1000万元以内含1000万元合同签订额不含税*0.7%51000-5000 万元含500

6、0万元合同签订额不含税*0.6%65000万元以上合同签订额不含税*0.5%二内部市场适用对象：主体责任单位以外的个人1.除年初公司投资方案工程外，由主体责任单位以外的个人提供效劳，最终签订内部合同的，根据外部市场方法，核定效劳奖应奖励金额。按照应奖励金额的30%寸该人员进行奖励。2. 按照季度进行统计，兑现发放。第七条新市场开发奖适用范围：内部和外部市场适用对象：团队/工程组主要是奖励在分公司尚未进行工程技术效劳的区块或 仪器销售等的市场中开发新市场，或在已有市场通过新领域 和新工程，实现收入的市场开发团队/工程组。一外部市场在公司外部市场，实现收入，按照表3标准进行奖励。表3新市场开发奖标

7、准分段累计序号合同签订金额不含税自制产品工程技术效劳等奖励金额合作制造产品奖励金额外购产品奖励金额150万元以下含50万元合同签订额不含税*1.2%按自制产品 奖励标准的 80%执行。毛利*%250-300 万元含 300万元合同签订额不含税*1.08%3300-500万元以内含500万元合同签订额不含税*0.96%4500-1000万元以内含1000万元合同签订额不含税*0.84%51000-5000 万元含合同签订额不含5000万元税*0.72%65000万元以上合同签订额不含税*0.6%二 内部市场：按照外部市场标准的30%进行奖励第八条市场增量奖适用范围：内部和外部市场适用对象：分公司

8、二级单位 /区域团队一 单位增量是指分公司二级单位当年实际年收入 与年初经营考核指标值的差值。单位增量为负的二级单位不 参与奖金分配，单位增量按零计算。二市场增量是指各单位增量之和。三外部市场按照表4核算市场增量奖的奖励金额。 内部市场按照外部市场奖励的30%执行。表4市场增量奖标准1分段累计序号市场增量奖励金额1500万元以下含 500万元2%2500-1000万元含1000万元1%31000万元以上0.9%四 根据各单位增量大小按比例进行奖金分配。各 单位的分配比例=单位增量/市场增量。第九条新技术推广奖适用范围：内部和外部市场 适用对象：分公司科研团队适用时效：新产品鉴定后 8年内为了鼓

9、励各科研工程加快研发进度，推进科技成果的转 化与推广，加快分公司的能力建设，分公司对于自主研发的 新产品，推向市场形成销售后，按照当年该产品实现的毛利 提成，对该科研团队有关在职科研人员进行奖励。一 外部市场外部市场形成销售后，按照表 5提成对开发该产品的项 目组有关人员进行奖励。表5新技术推广奖标准分段累计序号毛利提成比例1500万元以下含500万元4%2500-1000万元含1000万元3%31000-2000万元含2000万元2%42000万元以上1%二内部市场形成销售后， 按照外部市场标准的 30% 进行奖励。三新产品鉴定或形成销售后 3年内含当年，按 照表5标准进行奖励；3年后，按照

10、以上标准的 50%执行。第十条年度综合考核树立“全员市场开发的理念，充分激发全员市场开发的积极性，按照精神奖励和物质奖励并重的原那么，对市场开 发优秀工程、先进班组和先进个人进行表彰奖励一对于完成当年下达的各项经营考核指标，且业绩突出市场增量和毛利大，新市场开发取得成效的工程/班组/个人经过评审批准后，授予“市场开发优秀工程或“市场开发先进班组/个人荣誉称号。二 分公司对当年获得荣誉的工程 /班组/个人按照 表6标准进行奖励。表6年度综合考核奖励的名额限制和标准奖项类别名额上限奖励标准优秀工程110000 元优秀区域13000 元优秀个人11000 元第三章评审组织和程序第十一条市场开发奖励评

11、审组织分公司经理办公会审定分公司市场开发奖。每年市场开 发奖励评审按归口管理部门设立评审小组，负责公司市场开 发奖励的具体评审工作。评审小组设组长1人，副组长1-2人。组长由主要领导担任，副组长由分管经营和市场的领导 担任，成员包括方案经营科、人事科、财务资产科、生产技 术科等部门组成。第十二条市场开发奖励申报一信息奖和效劳奖由方案经营科登记，提出奖励申 请。评审小组评审后，上报分公司主管领导审核后，经理办 公会审定后，人事科按照规定时间兑现发放。二其余奖项以分公司所属各单位作为申报单位。财 务资产科负责提供工程技术效劳收入、装备销售收入和内部 保障收入指标等完成情况。人事科根据收入划分市场开发奖 金总额。各有关单位负责本单位市场增量、新市场开发、新 技术推广、市场开发优秀工程、先进班组和先进个人的推荐 和上报，并按要求及时向方案经营科提交市场开发奖励申报 表附件 1。第十三条 评审小组对