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J12141b15范例：第一次拜访一目的：爱立良好的个人和公司影象清楚,完整的了解客户需求建立项目决策人的购买憧憬具体活动：（见右图）检验标准：发起人感觉良好,再欢与你交谈需求与客户达成共识发起人愿意引见决炙人决策人希望解决疼痛一快刀模式拜r拜访准备.IIII 1.s拜访吧单出/标准开场白-7rl标准开空JJJ引导锁定需求2.2S拜.建立决宽憧憬跟进信里加23S.1.;总结和安排下次第一封跟进信 拜 访24S3S后1820222830426464950
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