企业调研问题提纲

1、范文范例精心整理一、行业相关1、公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整个行业的市 场规模有多大？未来成长空间有多大？预计年增长率是多少？经济周期对 行业的影响是否显著？2、公司在所在行业中的市场排名第几？市场份额是多少？最主要的竞争对手 是谁？竞争对手各自所占市场份额多少？公司的 3年发展目标、5年发展目 标和10年发展目标是什么？3、是否有潜在的竞争者会进入行业？行业是否存在进入壁垒？如果存在，是什 么样的进入壁垒？例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等？4、公司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战略？5、公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样

2、的？对上游行业和下游行业的议价能力如何？本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平？6、公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新 发展？对这些行业变化和发展公司的打算是什么？是积极进入还是观望等 待？7、公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些？例如，成本控制、市场营 销、技术领先、品牌效应或管理水平等？8、公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些？在这些最终消费品 的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少？公司对最终消费品 市场的前景判断是什么样的？二、公司相关1、请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近 3年内控

3、股股东或者实际控制人是否有重大变化？2、公司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务是什么？在 3年内主 营业务是否发生过变更？3、请简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标是什 么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营 计划是怎么样的？请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润，并解释该 收入和利润的来源情况和实现依据。4、公司在行业中的竞争优势是什么？公司对这种竞争优势可持续性是如何看 待的？5、请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里？6、公司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前 5名供应商的合作情况。原材料 的价格变化对公司

4、的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有 相应的控制措施和办法？7、请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中经常 性收人和非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入的产品或服务都有 哪些？管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度？未来行业增长点 来自于哪里？从市场区域来说：是出口市场还是国内市场？国内市场的主要 区域分布？从产品结构来说，增长来自于传统产品还是创新产品？8、公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的？公司对下游客户的定价策 略是怎样的？是否具有议价能力？请描述一下与前 5名客户的合作情况。9、与同类产品相比，公司产品具有什么优势？是否具有成本优势，具

5、体的表现 形式？除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可 替代产品与该产品的价格差异如何？10、公司的采取的是什么样的营销策略？与此对应的营销体系是怎样构建的？ 对销售团队的考核机制是怎样的？11、公司的营销渠道策略是怎样的？是采取直销还是分销？如果采取分销制，对经销商的管理和控制能力如何？未来的渠道开拓重点是什么？国内还是国 外？如是国内，重点地开拓区域是哪些？12、公司的宣传推广策略是怎样的？广告费用占销售收入比例多少？销售费用 占销售收入的比例多少？13、公司现有的产品主要销售区域在哪些地区？如果想进一步开拓市场，可能遇到的主要障碍和困难是什么？14、公司产品的主要消

6、费用途是什么？各种用途的比例大致是多少？主要在什 么场合消费？各自所占的比例大约是多少？15、公司现有设备的产能情况？产能利用率是多少？公司是否有新增产能的计戈如有，如何消化新增的产能？预期产能利用率是多少？16、与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平？未来在生产效率上是 否还有提升的空间？17、公司核心技术的领先性，是否存在专有技术？公司有哪些已经取得的专利产 品？有哪些已经申请但尚未取得的专利？18、公司前瞻技术开发项目的储备情况如何？历年新产品占主营业务比重及趋 势如何？正在研发或即将问世的新产品预计投产情况和市场前景如何？19、公司的员工构成情况如何？员工的劳动合同的签订情况，

7、各项社会保险的缴纳情况如何？20、请简要介绍并评价公司管理团队。21、公司在未来是否有投资的打算？如果有， 投资的目标和战略是什么？请描述 一下在未来2年内的投资计划、资本性支出计划及现金流计划。22、目前制约公司发展的主要瓶颈是什么？公司生产经营过程中可能存在的最 大风险因素是什么？管理层分别准备采取什么样的应对措施？三、财务相关1、公司未来三年的产品销售计划、销售收入及其构成。公司的销售模式及销售 回款情况。公司产品销售是否具有季节性？如何实现预定的销售计划？收入 与成本、费用的配比情况是否合理？2、公司未来三年的投资计划、资本性支出计划以及现金流安排；3、请对公司的盈利能力进行简要分析。

8、公司报告期内盈利指标（净资产收益率、 毛利率、净利率等指标）的变化情况，利润的主要来源构成等。公司的盈利 能力是否具有可持续性？公司的综合毛利率水平与同行业竞争对手和上市 公司相比处于什么样的水平？对利润的贡献的各个项目是什么？各自贡献 的比例是多少？4、请对公司的偿债能力进行简要分析。公司报告期内资产负债率、流动比率、 速动比率、利息保障倍数等指标的变化情况；结合公司的现金流量状况、在 银行的资信状况、可利用的融资渠道及授信额度、表内负债、表外融资及或 有负债等情况，说明公司各年度偿债能力及其变动情况。5、请对公司的经营能力进行简要分析。公司报告期内资产周转率、存货周转率 和应收账款周转率等

9、，结合市场发展、行业竞争状况、公司生产模式及物流 管理、销售模式及赊销政策等情况，说明公司各年度营运能力及其变动情况。6、请介绍公司报告期内的净利润与经营现金净流量的情况。7、收入确认是否符合会计准则规定，是否存在提前确认和虚计收入的情况？8、请介绍在原材料采购的具体政策。原材料的价格是否有较大的价格波动？如 有，公司有什么样的预防和处理措施？9、请介绍公司存货余额、存货类别情况。存货是否存在减值现象？存货跌价准 备是怎样计提的？是否合理？内部存货的流转的具体内部控制措施、内部存 货结转的会计核算情况如何10、请列明公司目前所享受的各种税收优惠和财政补贴政策，可以享受的期限及政策依据？公司是否

10、存在着增值税、所得税等税收优惠和财政补贴发生变化 的风险？如有，公司准备如何应对这些风险？11、资产损失准备（包括坏帐准备、存货损失准备、长短期投资损失准备等）的 提取比例是怎样的？是否与同行业公司存在重大的差异？12、固定资产折旧的提取方法与比例是否符合财务会计制度的规定，是否存在漏提和少提折旧的情况？13、广告费用、研发费用、利息费用等费用的确认与摊销是否符合会计制度、 会 计准则等的规定，是否存在收益性支出挂帐作为资本性支出的情况？14、公司报告期内的非经常性损益占当年净利润的比例及其构成情况？资产置 换收益、资产转让收益等非经常性损益的确认是否符合会计制度和会计准则 的规定，相关的法律

11、文件和批准程序是否满足收益确认的要求？是否具有可持续性？15、公司目前是否仍然持有交易性金融资产等？减值准备计提情况如何？16、公司的应收账款、其他应收款余额是否异常？是否存在关联方资金往来及占用情况？17、公司预付帐款的具体组成形式如何？18、请介绍公司无形资产的类别、取得方式和摊销方式。19、请介绍公司对外担保情况。是否采取了反担保等措施？四、法律相关1、公司目前生产经营及办公用房、用地的产权证书等是否都办理完毕？如没 有，公司拟采取哪些应付措施？上市前能否解决？2、是否拥有主营业务的商标所有权？是否办妥专利技术、非专利技术及其他特 许经营权等资产权属证书的取得或变更登记手续？3、有关房产

12、、土地使用权（包括水面养殖权）、探矿权、采矿权的取得方式是 否符合有关规定？4、持股人员中有没有代持问题？5、公司是否有重大对外担保问题？比例多少？该项担保对公 司正常经营是否 必要？被担保方是否具备相关履行义务能力？6、公司是否存在着大额的关联交易？关联交易的对象是谁？定价机制是怎样的？是否合理？7、公司与控股股东及其子公司等是否存在同业竞争？如存在，是否有妥善的解 决方案？8、公司的现有合同执行如何？是否存在潜在的风险和纠纷？是否存在重大的 违约或者推迟现象？另请介绍未来1年内的销售、原材料采购以及其它重要 的合同的签署情况。9、最近三年内是否无重大违法行为？公司是否存在重大诉讼或仲裁？其

13、可能 承担的败诉风险对公司的影响是否重大？10、公司是否有环境保护、知识产权、产品质量、劳动安全、人身权等原因产生的侵权之债？如有，能否妥善解决？11、公司设立至今是否有合并、分立、增资扩股、减少注册资本、收购或出售资 产等行为？如有，是否符合当时法律、法规和中国证监会的有关规定，是否 已履行必要的法律手续？12、公司历史上是否存在内部职工股问题？内部职工股的发行和演变是否合法、 合规、真实、有效？五、募集资金相关1、公司私募募集资金的用途和投向是什么？管理层对募投项目的市场前景是 怎么看的？预计项目年收益率多少？依据是什么？募投项目实现预定收益 的难点是什么？2、公司预计上市融资的用途和投向是什么？预计项目年收益率多少？依据是 什么？募集资金投入项目是否经过充分论证，是否符合国家产业政策的规定 并取得相关批准文件？资金需要与项目以及实施周期是否相匹配？六、其它1、可以入股的比例与价格？可否签署回购协议和利润对赌协议？该笔资金的 投向？此次入股对将来公司的上市有什么影响？2、是否有其它战略