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文档简介

1、FG小结模版（家庭）组别：个体工商户FACT/发现什么东西IMPLICATION/含义或背后原因让人印象深刻的表述话语与会省目景情况朱勇，41岁，大专，个体，商户老板妻子李华，二人经营一个建材门市部，还用一个化妆品店。一人年收入在10力兀左右，生息/、是特力1J好做。素质比较高的个体工商户，除了经营以外，和生意圈和同学聚会较多，其哥哥在长虹商贸公司是一个领导，有车，他经常借用哥哥的车生活方式职业生活每天经营建材和化妆品生意，建材店距家远些，每天打车来去，有时开哥哥的桑塔那，化妆品店距离家较近，可以步行除了经营活动外，还经常与生意上的朋友和同学聚会，经常打车去，休闲生活去远距离玩，去泰国、马米西

2、亚等有时也去附近去玩还经常和朋友喝茶吃饭乘用车对生活的影响方便快捷，充实/自信，想走就走，自己的车磕了碰了都没有关系，别人的车总是有些不好吃饭聚会方便体面自己的车很自豪小结为什么买车决策模式及互动关系朱勇提出来，老婆没有什么反对意见。在买什么车上达成共识，在10万元以下，不会成为生活的负担；小孩基本不参与意见，买电脑参与提出。大件都是朱勇提出来，然后妻子同意后二人去买动机/功用代步工具，生活方便功能上没有什么特殊需求对于阻碍因素的考虑没有周围环境的影响很多朋友都买了车，有奥拓，还有其他如帕萨特等高级车，买车很渴望受到了周围形势的熏染和影响，也有需要小结买什么车决策模式及互动关系首先定位10万兀

3、以下，然后主要参考其哥哥的意见，大事总是咨询其哥哥；妻子不太懂车，只是在价位上把握专家或意见领袖的意见比较重要考虑因素及关注重占八、首先是安全，长安之星有安全气囊，其次性能，然后外观，还后就是外观；省油放在较后位置潜在用户和中年注重安全和性能周围环境的影响朋友有买长安之星的，看着不错熟人中有人开过，受熟人影响对同类型的其它品牌车的比较考虑过奥拓，但是奥拓流行了好几年了，现在是不是过时了，担心过时比较要保持几年的时尚性，小要落伍对其它类型的车的考虑面包很便宜，但样子过时信息途径自己看过车，和哥哥一起去过小结心理需求：有车的生活的感受朱勇：方便、充实、自信、多彩，主动/主动安排自己生活；成为有车族

4、，感到自信，体面，证明自己向上发展的，体现实力，门面。生活更丰富，可以郊游，放松心情愉快；生活质量提高，是一种身份的象征和代表，家里更上一层楼更上一层楼不同类型车的心理定位及人群定位买车现实的需求后，内在的心理需求更多来自社会生活环境，表现自己，取得别人的承认，给自己带来自信和自豪实际使用情况生活、价值观消费观妻子同点学堂生活的消费观，承认超迁消费，但在一定范围内，不能买高档车，压力在买房上都用了分期付款的方式，都认同；但对买车用分期付款，表现为有钱情况卜不会用分期付款。支出比重在车上会花1000左右，会花10%多一些；其他支出主要为孩子上大学准备；另外很多钱会花在生意投资周转上，发展业务小康生活及车生活质量提高，育车可以出

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