销售部人员绩效考核办法范本

1、企业治理类精品资料Enterprisemanagementinformation销售部人员绩效考核办法范本【精品】【专业】【实用】FinequalityMajorPractical销售部人员绩效考核方法、任务目标及分解1、销售部承当公司税前产品及实施收入总任务目标3310000元,季度任务分解如下单位：元任务指标一季度二季度三季度四季度合计比例14.50%26.00%27.00%32.50%100.00%目标47995086060089370010757503310000基数15998328686729790035858311033332、区域销售人员按区域井田制划分原那么承当公司税前产品及实

2、施收入任务目标,季度各区域任务分解如下：单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计范东目标47995086060089370010757503310000基数1599832868672979003585831103333张飞龙目标88450158600164700198250610000基数29483528675490066083203333赵利荣目标82650148200153900185250570000基数27550494005130061750190000龚利欣目标84100150800156600188500580000基数2803350267522006283319333

3、3AAA目标79750143000148500178750550000基数26583476674950059583183333闫丽丽目标72500130000135000162500500000基数24167433334500054167166667蔚世洪目标72500130000135000162500500000基数24167433334500054167166667合计479950860600893700107575033100002、售前参谋支持公司区域/产品销售人员完成公司年度税前产品及实施收入目标,季度任务分解为：单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计窦海涛内蒙占目标

4、3359656024206255907530252317000基数175088301210312795376512.511585003、渠道伙伴治理人员承当本地渠道及合作伙伴的税后总收入打款指标3440000万元,季度任务分解情况为：单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计郭牡丹内家占目标516000860000103200010320003440000考核原那么1、部门经理承当公司税前产品及实施收入总任务目标,按实际完成任务税前回款收入计提奖金,KPI得分作为考核修正；区域销售经理承当区域整体销售收入指标,客户经理和客户代表承当个人销售收入指标,按税前产品及实施回款收入计提奖金；

5、售前参谋、渠道、市场人员按任务目标完成率计提奖金,KPI得分作为考核修订.2、区域销售人员按月进行考核,销售部经理及销售治理专岗按季度考核.3、销售部人员如果月实际完成任务额低于基数,与基数局部的差额需用下月实际完成额补足,补足差额后的余额作为下月实际完成任务额；如果月实际完成任务额高于基数任务,按当月完成数及累计完成数对应的提奖比例计提奖金；如年度实际完成任务额高于年度任务目标,一并计提超目标奖金.4、未进入销售漏斗的工程计业绩,但不计提奖金5、一个大工程多个销售人员参与的情况,按奉献度分配工程收入或奖金.6、销售人员实现的维护和培训收入按维护部门确定的标准进行计提.三、奖金计提方法1、销售

6、部门经理实际奖金=季度根本工资总额X240%任务目标完成率X70%+30%XKPI奖金系数任务目标完成率=实际完成任务额-任务目标X33%-目标任务额-目标任务额X33%2、区域销售人员实际奖金=计提奖金X80%+20%XKPI奖金系数计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提,全年超任务目标时按差额累进计提.未完成基数时,提成率为0,完成基数任务,计提比率调整为4.1%,累计完成超过全年目标的88%,计提比例为6%.全年超目标以上局部的提成率为8%任务完成情况XX基数基数X目标*88%目标*88%X目标X目标计提奖金0X*4.1%目标*88%*4.1%+X-目标*88%*6%目标*88%*

7、4.1%+目标*12%*6%+X-目标*8%KPI得分50%由销售治理岗负责打分,50%由部门经理负责打分,总经理审定3、售前参谋实际奖金=计提奖金X70%+30%KPI奖金系数计提奖金按支持工程实现收入在任务目标内按全额累进计提,全年超任务目标时按差额累进计提.未完成基数时,提成率为0,完成基数任务但未完成任务目标时,计提比率调整为0.82%,全年超目标以上局部的提成率为1.5%任务完成情况XX基数基数X目标X目标计提奖金0X*0.82%X-目标*1.5%+目标*0.82%3、销售治理专岗人员实际奖金=季度个人根本工资x60%X销售部门季度产品及实施收入目标完成率X50%+KPI奖金系数X5

8、0%销售治理专岗人员季度收入目标完成率=实际完成任务额-任务目标X70%-目标任务额-目标任务额X70%4、渠道专员季度奖金总额=根本工资总额X108%渠道总收入目标完成率X渠道季度收入完成率X70%+KPI奖金系数x30%渠道总收入目标完成率=实际收入-目标55%/目标-目标X55%四、KPI考核工程销售部门经理考核类别考核要系考核要点权重新销售模式的落实新销售模式的落实落实分公司井田及指明大客户的划分；执行相关的制度6:组织制定销售流程制度制订销售部销售流程、销售治理制度2制定部门目标方案、费用预算制订部门年度、季度工作方案、目标、费用预算,合理限制本部门及大工程销售预算2工程治理CRM系统的使用和工程分析治理工程漏斗CRIM,掌握主要工程的情况,对重要工程做支持,亲自参与指挥并全程参与的大工程最终落单不少于5单10日常行为治理组织部门例会每周一部门例会,评估上周销售状况；辅导员工销售工作,促进员工工作经验交流；及时调整工程销售进展情况10执行总部销售治理制度执行总部制定的面向大客户及井田销售模式的规定、会签审批等相关制度；上报优秀销售案例5递交销售及工程情况表每周向总经理递交销售及工程情况表,每月向总经理递交销售方案执行情况及下月方案5业绩治理销售业务及业绩治理本人直接销售收入万、协助销售人员