销售制度管理规定

1、销售制度管理规定为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，下面是小编整理的关于销售制度管理规定，欢迎阅读。销售制度管理规定【 1】一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本 制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则， 是规范员工言行的依 据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起， 从本岗位做起， 自觉遵守各项 制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨 询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二 销售部组织架构销售总监大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售

2、主管销售主管三 销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四 销售部岗位职能销售总监销售总监岗位职责一 1 、坚决服从执行销售总经理 工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预 测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡 发展。5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工 完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息， 并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应 市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销

3、商的关系、 与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。2 10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。 销售总监岗位职能二 1 、制订销售策略： 根据公司市场战略 与市场销售目标， 结合所掌握的市场信息进行市场预测， 制订市 场拓展目标、销售策略与规划， 并组织实施， 管理并指导销售代 表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销 售网络与渠道管理体系， 通过系列市场推广活动， 营造市场环境， 提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长 ; 3 、销售业 务管理：根据客户需求与公司营运流程，

4、接收并管理客户订单， 跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完 成销售服务。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意 见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度， 建立、巩固 均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如： 客户、 产品、竞争对手等， 并进行统计与分析， 及时向公司市场、 研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式， 理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性， 提高投入产 出比。7、部门内部

5、管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合 理设置部门组织结构和岗位， 优化业务流程， 合理配置人力资源， 开发和培养员工能力， 对员工绩效进行管理， 提升部门工作效率， 提高员工满意度。大区经理岗位职责： 1 、分析市场状况，正确作出市场销售 预测报批 ; 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; 4、根据网络发展规划合理进行人员配备 ; 5 、汇总市场信息，提报产品改善或 产品开发建议 ; 6 、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报 批; 7 、把握重点客户，控制 70%以上的产品销售动态 ; 8 、关注 所辖销售人员及经销商的思想动态，

6、及时沟通解决; 9 、参与所属区域重大销售谈判和签定合同 ; 10、组织建立、 健全客户档案 ; 11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作; 12、向直接下级授权，并布置工作 ; 13 、定期向直接上级述职 ; 并提出合理 化及可行性建议。14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位， 报批后实行并转人力资源 部备案 ; 16、负责本区域市场销售人员任用的提名 ; 17、负责制 定销售区域的工作程序，报批后实行 ; 18、负责区域销售部门主 管工作程序的培训、执行、检查 ; 19、填写直接下级过失单和奖 励单，根据权限按照程序执行 ; 20、

7、及时对下级工作中的争议作 出裁决 ; 21、每周定期组织例会， 并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管 审核。领导责任： 1 、对所属区域销售工作目标的完成负责 ; 2 、 对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责 ; 3 、对所属区 域确保经销商的信誉负责 ; 4 、对所属区域确保货款及时回笼负 责 ; 5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责; 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责 ; 7 、对所属下级的纪律行为、工 作秩序、整体精神面貌负责 ; 8 、对所属区域销售预算开支的合 理支配负责 ; 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责; 1

8、0、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限： 1 、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理 权; 2、有向营销总监报告的权力 ; 3 、对筛选客户有建议权 ; 4、 对重大促销活动有现场指挥权 ; 5 、有权对直接下级岗位调配的 建议权和任用的提名权 ; 6、对所属下级的工作有监督、检查权 ; 7、对所属下级的工作争议有裁决权 ; 8、对直接下级有奖惩的建 议权; 9、对所属下级的管理水平、 业务水平和业绩有考核权 ;10 、 一定范围内的经销商授信额度权 ; 11、有退货处理权 ; 12、一定 范围内的销售折让权。区域经理1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司 产

9、品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩 大产品在所负责区域的销售， 积极完成销售量指标， 扩大产品市 场占有率 ;3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、 合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析 及预测报告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后 服务、等提出参考意见 。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门 主管审核。五 服装规范着装规定：1、工作期间，公

10、司要求员工穿统一工作服，女性身着统一 职业装 ; 男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤 （ 领 带）。2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆， 并梳齐头发， 男性头发不能盖耳，至少每月 理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应 保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象， 谈吐时讲究礼仪， 谦虚宽容， 时刻保持微笑。4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应 熨烫整齐。六 考勤制度1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、每天早上 8：00上班，考勤在

11、 8：15 之前完成。3、考勤时间标准：以标准时间为准。 要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼， 以备考勤。6、请假 1 天以内由上级主管负责人签字批准，2 天以内由销售总监签字批准。3 天以上需总经理签字批准 （ 总经理不在由副总经理批准 ） 。 请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休，具体参照公司规章制度8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定： 上午： 8： 00-12 ：00

12、中餐 12： 00-13 ： 30下午： 13：30-17 ： 30 附注：可根据销售状况、季节等进行调整。七 销售报表规定1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作 日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销 售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28 号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表 销售工作月报表八 薪金分配制度1、新招人员实行先培训后上岗， 培训时间一并纳入试用期， 试用期为 13 个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定; 试用期结束执行转正工资标准。2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期 13月：基本工资：

13、底薪;转正后： 基本工资 +住宿 补贴 +餐补+交通补贴 +通迅补贴 +全勤+奖金。3、薪金发放时间： 每月 10 号前发放上上月全部工资及各项 补贴费用及奖金。4、业务费用管理在公司销售人员中餐补贴以 3.5 元/人/ 餐为标准，额外费用 公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销， 特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用 : 销售人员外出补助 80 元 / 天。并按公司财务报销制度执行。业务招待费： 需请示销售总监， 由副总经理级以上领导批准。个人办公电脑公司实行暂扣，以 500 元/ 月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。九 合同管理制度1、经办

14、的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色 钢笔或签字笔。2、合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行合同规定的价格体系， 规定的条款 ; 如，出现变更、 修改或补充，要及时向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“ / ”划去，否则造成 后果自行承担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝 处。3、合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字， 审核每一 条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。原则上合同一式两份， 客户、 公司各一份， 公司保留的一份 由销售内勤存档管理。销售制度管理规定【 2】第一章 一般规定第一条对本公司销售人员的管理，

15、除按照人事管理规程办理外， 悉 依本规定条款进行管理。第二条原则上， 销售人员每日按时上班后， 由公司出发从事销售工 作，公事结束后返回公司， 处理当日业务， 但长期出差或深夜返 回者除外。第三条销售人员凡因工作关系误餐时， 依照公司有关规定发给误餐 费X元。第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用， 其金 额不得超出下列界限：经理XX元，副经理XX元，一般人员XX元。第五条 销售人员业务所必需的费用， 以实报实销为原则， 但事先须 提交费用预算，经批准后方可实施。第六条销售人员对特殊客户实行优惠销售时， 须填写 “优惠销售申请 表”，并呈报主管批准。 第二章 销售人员职责 第七

16、条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：（ 一 ） 注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;（ 二 ） 严守公司经营政策、 产品售价折扣、 销售优惠办法与奖 励规定等商业秘密;（ 三 ） 不得接受客户礼品和招待 ;（ 四 ） 执行公务过程中，不能饮酒 ;（ 五 ） 不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;（ 六 ） 工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。 第八条除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：（ 一 ） 向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项 ;（ 二 ） 向客户说明产品性能、规格的特征 ;（ 三 ） 处理有关产品质量问题 ;（ 四 ） 会同经销商搜集下列信息，经整理后

17、呈报上级主管：1. 客户对产品质量的反映 ;2. 客户对价格的反映 ;3. 用户用量及市场需求量 ;4. 对其他品牌的反映和销量 ;5. 同行竞争对手的动态信用 ;6. 新产品调查。（ 五 ） 定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况 ;（ 六 ） 督促客户订货的进展 ;（ 七 ） 提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议 ;（ 八 ） 退货处理 ;（ 九 ） 整理经销商和客户的销售资料。第三章 工作计划第九条公司营销或企划部门应备有 “客户管理卡” 和“新老客户状 况调查表”，供销售人员做客户管理之用。第十条销售人员应将一定时期内 （每周或每月 ） 的工作安排以“工 作计划表”的形式提交

18、主管核准， 同时还需提交“一周销售计划 表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。第十一条销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和客户名册”，以便更全面地了解客户。第十二条 对于有希望有客户，应填写“希望客户访问卡” ，以作为开 拓新客户的依据。第十三条 销售人员对所拥有的客户， 应按每月销售情况自行划分为若 干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。第十四条销售人员应填具 “客户目录表” 、“客户等级分类表” 、“客户 路序分类表”和“客户路序状况明细卡” ，以保障推销工作的顺 利进行。第十五条各营业部门应填报“年度客户统计分析表” ，以供销售人员 第四章 客户访问第十六

19、条销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多 少，根据客户等级确定。第十七条销售人员每日出发时， 须携带当日预定访问的客户卡， 以免遗漏差错。第十八条 销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产 品名录等。第十九条 销售人员在巡回访问经销商时， 应检查其库存情况， 若库存 不足，应查明原因，及时予以补救处理。销售制度管理规定【 3】一、制定目的 : 为了更好的配合公司营销战略， 顺利开展营销部工作， 明确 营销部员工的岗位职责， 充分调动员工的工作参与积极性和提高 工作效率， 帮助员工尽快提高自身营销素质， 特制定以下规章制 度。二、适用范围 : 本制度适合公司的一切营销活动

20、和营销人员三、制度总述 : 本营销制度具体分为1、管理制度细则 ;2 、营销人员岗位责任 ;3 、营销人员绩效 考核制度 ; 三个部分。四、制度细则1、管理制度细则 :1、 1 积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依 照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年 终考核。1、2 营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工 作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟 五退，则追究其责任，重责开除。销售部管理制度。1、3 服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽 : 尽职、尽责、 尽心、尽力。1、4 听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干， 安排任务不做，使销

21、售部工作不能正常开展的，交行政部处理。1、5 销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不 过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。1、 6 在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销 售价格。1、7 诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司 经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。1、8 做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各 项业务开展情况，保守秘密， 如有违反，根据情节轻重予以追究 处罚，重则开除。1、9 以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务 项目。销售部管理制度。1、10 学会沟通、 善于随机应变， 积极协调公司与客户关系， 对业绩突出和考核制度中表

22、现优秀的员工，进行适当奖励。1、11 不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品 做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。1、12 区域经理对所在区域售后服务有知情权， 处理建议权， 但无决定权 （ 决定权归技术部 ） ，销内勤接到售后服务报告后， 第 一时间通知区域经理， 如果区域经理不能赶到现场， 由经销商拍 摄照片发送到公司， 销售总经理签署意见交技术部核实、 决定如 何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。1、13 有权为辖区内经销商作 500 元以下的资金担保， 3 个 月内经销商未将所欠款项补足户， 区域经理将承担责任， 公司财 务将从区域经理工资中扣除。1、14 每周五下午 14:00 16:00 之间一个电话，汇报这周 来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况， 老经销商 服务情况等等 ; 每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所 面临的问题、 需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者 邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报 ; 售后