销售团队积分管理制度

1、积分规则为发掘公司员工个人潜力，加强监管，提高公司员工工作效率， 做到客观公正平等的对待每一位员工， 特制定此积分制考核方案， 此 方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。1. 基本分每位员工每月每人固定获得基本分 50 分。2.1 通用加分项（1）有效客户到场但未达到绩效发放标准加 3 分/个（2）有效客户到场且达到绩效发放标准加 5 分/个（3）现场签定金单 20 分/个（若后续尾款补齐则再加 20 分/个， 所获积分与现场全款单所获积分一致）（4）现场签全款单 40 分/个（5）全勤一个月加 5分，连续全勤两个月加 10 分，连续全勤三 个月加 15 分，连续全勤四个月以上（含四个

2、月）加 20 分。（6）为公司推荐人才，推荐成功者，将获得积分，被推荐人在公 司就职满一个月，推荐人获得 5 分，被推荐人在公司就职满两个 月，推荐人获得 10 分，被推荐人在公司就职满三个月， 推荐人获 得 15 分（7）为公司做出重大贡献者， 挽回公司重大损失者， 经公司领导开会决议后，奖励贡献者 20100 分2.2 商务主管加分项（1）小组当月签单率达到 50%（含 50%）加 10 分，签单率达到 70%（含 70%）加 15 分，签单率达到 90%（含 90%）加 20 分（2）小组当月业绩达到 10 万加 10 分，达到 15 万加 15分，达 到 20 万加 20 分（3）小组

3、当月人员流失率低于 20%（含 20%）加 10 分（4）小组当月无迟到、早退加 10 分（5）小组当月无事假、病假（有医院病假条除外）加 20 分3.1 通用扣分项（1）迟到、早退扣 5 分/次（2）病假提交医院病假条的不扣分，未提交病假条的5 分 / 日（3）事假扣 10 分/日（4）旷工 50 分/日（5）顶撞上司，不服管理 30 分/次（6）客户维护不到位，被客户投诉到公司 50 分/次3.2 商务主管扣分项（1）小组当月签单率低于 30%（不含 30%）扣 10 分（2）小组当月业绩低于 8 万（不含八万）扣 10分（3）小组人员流失率高于25% （含25%）扣10分（4）小组当月迟

4、到、早退达到2次扣5分，达到3次扣10分， 达到4次扣15分，依次类推，小组当月迟到、早退达到 4次取 消商务主管当月所有奖励评选资格（5）小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到 2次，扣10 分，达到3次扣20分，达到4次扣30分，依次类推，小组当月 事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格4.1优秀小组、优秀主管、评选依据每月各小组所有人员平均分为小组总分， 各小组每月平均分为 月度优秀小组、优秀主管评选依据，同时累积为季度、年度优秀小组、 优秀主管评选依据4.2优秀部门、优秀经理、评选依据每月各部门所有人员平均分为部门总分，各部门每月平均分为 月度优秀部门、优秀经理评选依据，

5、同时累积为季度、年度优秀部门、 优秀经理评选依据附1员工个人每月积分评级对照表每月积分积分评级300分以上（含300分）SSS240 分一299 分SS180 分一239 分S120 分一179 分A60分一119分B0分一59分C0分以下（不含0分）D注：1、连续三个月评分达到SS级或以上，晋升为见习主管。2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀员工评选 资格。3、每个自然年内月评分在 B级以下（含B级）两次。或C级以 下（含C级）一次，取消参与本年内季度、年度优秀员工的评选 资格。4、若连续三个月评分为C级（含C级）或评分为D级，公司有权无补偿解雇5、新员工入司首月不参与积分评级主

6、管个人每月积分评级对照表每月积分积分评级360分以上（含360分）SSS300 分一359 分SS240 分一299 分S180 分一239 分A120 分一179 分B60分一119分C60分以下（不含60分）D注：1、见习主管连续三个月积分评级达到 S或以上，正式任命为主 管。2、主管连续三个月积分评级达到 SS或以上，晋升为见习经理。2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀主管评选 资格。3、若连续三个月评分为B级（含B级）或评分为C级或C级以 下，撤销主管职位，降为普通员工。小组团体、部门团队积分评级对照表每月积分（平均分）积分评级250分以上（含250分）SSS200 分一2

7、49 分SS150 分一199 分S100 分一149 分A50分一99分B0分一49分C0分以下（不含0分）D附4月度个人积分前三名奖励（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名第二名第三名SSS1000600400SS800500300S500300200季度个人积分前三名奖励，季度分为本季度三个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名第二名第三名SSS200015001000S1000500300附6年度个人积分前三名奖励，年度分为本年度十二个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名第二名第三名SSS1000080006000SS800060004000S600040002000附7月度小组团体、部门团体第一名，优秀主管、优秀经理奖励当月评级小组团体第一名部门团体第一名SSS5001000SS300500S200300附8季度小组团体、部门团体第一名，优秀主管、优秀经理奖励，季度分为本季度三个月平均分当月评级小组团体第一名部门团体第一名S