银行分行行长年度工作会议上地讲话稿子

1、同心同德争先进位谱新篇凝心聚力三年倍增写春秋在XX银行XX分行行常年度工作会议上的讲话同志们：今天,我们全行干部员工欢聚一堂,在金花大酒店召开年度工作会议.这次会议既是一个总结表彰大会,更是一个实施我行“三年倍增方案的发动大会、誓师大会.会议一开始,我们就对过去一年来,在我行各项工作中做由突生贡献的先进集体和先进个人进行了表彰,在此,我向他们表示热烈的祝贺！同时也希望受到表彰的单位和个人,在今后的工作中再接再厉,为我行实现“三年倍增方案再立新功.刚刚,几位行领导就各自分管的工作提由了很好的意见,我完全同意,希望大家回去后认真贯彻执行.下面,我代表分行党委讲几点意见：一、XX年主要工作业绩XX年

2、我行各项工作均取得了骄人的成绩,这些成绩的取得是全行干部员工团结拼搏,共同努力的结果.在此,我谨代表分行党委向辛勤工作在全行各个条线的干部员工表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！二、XX年经营治理主要工作XX年,面对错综复杂的宏观经济形势,我行始终坚持以客户为中央,以市场为导向,牢牢把握业务开展新动向,不断创新治理,加大市场拓展力度,有力地促进各项业务又好又快开展.一年来,全行工作重点主要表达在五个“做到一分析经营形势,明晰工作思路,做到“有的放矢长期以来,我行在当地同业一直处于排名第五的位置,近年来,由于我行加大了业务拓展力度,市场份额不断扩大,市场位次不断前移,于是我行便成了他行尤其是当地大型

3、国有商业银行竞争的焦点,在业务开展上,变过去以攻为主为攻防并举,因此业务拓展环境更加恶劣.如果不清楚形势,不认清行情,就不可能有明确的市场导向和正确的市场定位.因此,我行高度重视业务经营活动分析,打有准备之仗,表达在重点办好“三会上.即“月度分析会、“存款专题会和“业务调研会.举行“三会是根据业务开展情况的变化适时调整营销策略,便于更好地有针对性的开展市场拓展活动,营销策略一旦制订便要认真贯彻落实,在落实工作上狠抓执行力的提升.一是通过定任务、定举措、定时间,使全行人人有指标、个个有压力,每月公布各业务条线营销进度、方案任务完成情况,让全行干部员工熟悉差距,感受压力,使压力产生动力.二是通过编

4、发?一周工作亮点?及时反响全行主要业务条线一周内业务进展情况,提升业务条线工作透明度,在全行范围内形成业务条线工作竞争态势,促进全行各项业务快速开展.三是加大考核力度,增强组织推动,采取一定的行政举措,促进业务开展暂时落后支行加大业务拓展力度.上半年,对局部经营单位班子进行了调整,调整后重振了干部员工士气,坚决了加快业务开展的信心.二完善治理制度,创立鼓励机制,做到“公平公正一是坚持行长桂点和部门桂点制度.通过这两项制度的实施,一方面,使分行班子成员更加贴近基层、了解基层,对基层的一些根本情况能够及时的掌握,便于更好的指导基层工作.对业务开展好的支行进行表扬肯定,豉舞干部员工再接再厉、乘势而为

5、,为分行业务开展多做奉献；对业务发展暂时落后的支行进行豉劲,帮助分析和解决业务开展过程中存在的问题,促进支行采取举措,加快业务开展速度.另一方面,提升机关效劳基层意识,为业务开展提供保证.机关部门到桂点支行调研,为基层支行由谋献策,帮助解决实际困难,形成了机关效劳基层,基层效劳客户的良好局面.二是坚持岗位定级制度.去年以来,我行进行了更加深入的人事制度改革,进行岗位定级,以此形成竞争机制,使全行干部员工树立竞争意识和危机意识,促进干部员工整体素质不断提升.三是坚持收入分配制度改革.分行制定了综合考核方法,对各网点全面推行新的考核方式,根据网点的综合效益、工作质量和数量来拉开差距.对不同岗位综合

6、考虑难易程度、劳动强度、风险程度等因素,科学制定岗位系数,向关键岗位倾斜；推行客户经理等级制,柜员等级制,真正调动干部员工的积极性和主动性,促进了各项业务的开展.三增强队伍建设,关心员工成长,做到“凝心聚力一是增强“四好班子建设.分行坚持把“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好作为行为标准和努力方向,形成浓厚的创立气氛.引导班子成员提升对理论学习、政治意识、大局意识等问题的重视,摒弃过去重业务、轻思想政治工作的倾向.班子成员之间开展经常性的批评与自我批评活动,在严于律已、以身作那么的根底上管好干部、带好队伍.二是增强支行班子治理.认真分析支行班子结构,以优化全行干部资源配置为目标,根

7、据人员数量、年龄梯次配备,有针对性地调整、充实和优化支行领导班子,对不能适应业务开展的支行班子及时进行调整.分行在配备支行班子时,坚持任人唯贤的原那么.如,将一名客户经理提拔为中层干部就表达了这一原那么.三是关注关心青年员工成长.近年来,分行陆续招收了多名大学生青年员工,分行将他们视为未来开展的珍贵财富和希望,为青年员工积极构筑和谐的生活工作环境.做好新员工的培训工作,不断开拓思路、创新理念,坚持理论联系实际,积极开展以提升专业技能水平和充实新知识为主的重点培养,关心青年员工成长成才,为他们提供展示自我、实现职业理想和工作价值的平台.不仅如此,分行高度重视后备人才队伍培养,尤其是在青年员工中发

8、现潜力人才、培养现有人才、重用关键人才,并对优秀员工采取“定位子、压担子的做法充分调动其积极性.四强化市场拓展,着力跑马圈地,做到“精耕细作一是做好拓展维护,促进公司业务开展.首先,抓客户、重根底,客户结构持续优化.一方面增强新户拓展,通过持续新开户鼓励,推动各经营单位和全行客户经理不断开疆拓土,夯实客户根底.将新户拓展纳入经营绩效考核,并纳入“金虎迎春公司、国际业务竞赛和对公存款考核鼓励方案,进一步激发了新户拓展的热情.另一方面,持续做好存量客户挖潜工作.对全行对公客户按月梳理,将余额100万以上、比年初、比上月增/减100万以上客户分别列由清单,采取一户一策举措进行维护.其次,抓产品,重创

9、新,蕴通财富品牌日益显现.以战略转型为导向,突生财富治理银行的特色,充分利用交通银行综合化、国际化经营平台,加大新产品、新业务的推广应用,针对客户需求设计个性化的效劳方案,提升客户价值,不断扩大我行在大型客户中的市场份额,实现了银企双赢,促进了业务快速开展.第三,抓渠道,重结算,推动运营模式转型.根据“网点+电子银行+客户经理经营模式转变的要求,积极推进企业电子银行业务开展,截止年末,全行企业网银动户数到达651户,比年初增加343户.二是增强队伍建设,为个金业务开展提供保证.一是由台?个金客户经理治理方法?、?大堂经理治理方法?,进一步明确了条线职业开展方向和序列晋升通道,解决了个金客户经理

10、队伍的岗位编制问题,提升了个金队伍的向心力.二是由台?个金客户经理、大堂经理鼓励考核方法?、?职级评定标准?,进一步明确了个金客户经理队伍的待遇问题,有效提升了队伍的凝聚力.三是设立市场推广经理岗位,通过实施产品经理制和工程经理负责制,让产品经理从被动的产品咨询参谋迅速向市场拓展的前沿先锋转变,主动承当起市场推广和工程进程的跟踪、督导、指导和协调责任,有效分解了网点主管的指标治理压力,优化了指标治理效果.三是增强沟通联络,拓宽国际业务开展视野.增强融资和代理渠道建设是国际业务开展的举措之一,我行注重收集相关业务信息,主动和与我行有业务往来的代理行联系.XX年我们新增了摩根大通上海分行、德意志新

11、加坡分行、意大利圣保罗香港分行、加拿大道明新加坡分行、中国银行广东省分行等五家代理行,并于10月份促成交通银行湖北省分行与广东省中行签订了国内代付业务合作协议.通过海外分行、外资银行和境内外银行办理进口代付业务,不但满足了客户的融资需求,而且大大的拓宽了我行国际业务市场范围.四是抓好业务源头,促进零贷业务开展.一是以住房按揭贷款作为零贷业务开展龙头.XX年我行相继营销了以“中冶黄石公园为代表的十几个大型楼盘工程,为我行住房按揭贷款业务储藏了较为充足的资源,保证了房贷业务的稳定增长.二是以汽车消费贷款作为零贷业务增长突破口.通过不懈努力,我行车贷业务覆盖全市主要汽车销售市场和经销商,截至XX年末

12、,车贷发放金额6327万元,是上年同期的3倍多.三是以个人商铺贷款作为渗透市场的结合点.我行积极营销黄石地区各行业协会、地方商会,创新思维,开展商户联保,进一步拓宽了业务渠道,截至去年末,个人经营类贷款发放金额34292万元,在省分行零售信贷系列营销活动经营单位个贷擂台赛“最正确效益奖的评选中排名第一.四是以小企业信贷业务作为做强零贷业务的后盾.利用我行“展业通品牌积极开展小企业营销宣传,大力拓展小企业客户.有力的促进了我行小企业贷款业务的开展.五注重风险防范,增强内控治理,做到“防患未然一方面,增强信贷资产风险治理工作.一是增强贷后管理.紧紧围绕“治理提升年的主要目标,积极落实贷后管理的各项

13、要求,增强对全行信贷条线工作人员的制度学习和培训,不断提升客户经理的贷后治理水平.二是做好风险三层过滤和各类专项风险排查.截止去年12月末,全行第一层筛选客户共345户,涉及金额606亿元,第三层筛选客户46户,金额46亿元.通过风险过滤,对贷后治理工作发现的问题能够跟踪提示,便于及时整改.三是做好监察名单客户治理和减持工作.XX年初,我行监察名单客户3户,余额528万元,到年末3户,余额932万元,其中根据省分行意见,由借新还旧转入582万元,扣除此因素实际减少金额178万元.特别是黄石市西塞山区人民检察院80万元贷款历经11年之久,曾进入监察名单治理,最终一次性全部收回,该户成功退由了监察

14、名单治理序列.另一方面,做好会计内控治理工作.完善会计人员治理制度,夯实会计人员治理根底.一是实施会计主管双委派制度,将会计主管从琐碎的日常工作中解放由来,使其真正承担会计治理工作,同时增强对会计主管的制约,防范道德风险和渎职行为.二是增强轮岗轮调和强制休假制度的执行力度,进一步明确和细化对应标准,使轮岗轮调和强制休假成为会计治理的重要手段,切实到达躲避风险的良好效果.三是重新设计基层会计人员职位序列,制定并实施了柜员等级评定方案,对全行柜员进行岗位等级评定,形成以专业技能为根底,以治理水平为核心,兼顾人才输送与队伍稳定,兼顾专业化与根底性,多层级、阶梯型的会计人员职业晋升通道,提升基层会计人

15、员爱岗敬业的积极性.三、经营治理中存在的主要问题在总结XX年工作成绩的同时,我们也要充分熟悉到我行经营治理中存在的一些问题.主要表现在：一是业务开展不均衡.这个问题长期存在,但XX年尤为突生,尤其是对公存款增长主要依赖营业部、下陆支行等少数支行,各经营单位直到十一月份才全面消除负增长；另外,存款结构不均衡,负债业务主要依赖于公司存款增长这一局面还没有得到根本性转变.二是短板业务指标营销力度不够.基金和信用卡的销售工作积极性不高,XX年全行信用卡销售较为落后,基金销售的节奏把握不好,上半年托管基金销售盯的不紧,全行基金销售的情况不够理想.三是储蓄存款根底不够牢固,亦公亦私存款在储蓄存款中的比重仍

16、然较大,月末、季末、年末等考核期储蓄存款临时冲高现象在各经营单位普遍存在.四是贷款议价水平不高.XX年全行人民币对公贷款中,利率为基准和下浮的贷款占比到达67.99%,由于贷款议价水平不高,对我行经营效益带来了一定的负面影响.五是合规经营意识有待进一步提升.主要表达在局部客户经理对授信客户的授信决策文件和根底资料没有认真审查核对,提款时提供的授信决策文件、放款合同填写欠标准,公司章程、股东签字样本等根底资料不全等,给授信业务带来了隐患.六是优质效劳滑坡现象不容无视.局部经营单位优质效劳工作存在应付检查的现象,没有将优质效劳工作纳入常态化治理,分行抓的紧时此项工作就做的好些,否那么,服务质量就有

17、所下降.省分行在XX年度绩效考核时对我行的优质效劳工作扣了1.5分,说明我行的优质效劳工作还存在许多薄弱环节.四、以“三年倍增方案为核心,推动XX年各项工作全面开展XX年,全行要继续坚持“两化一行开展战略,按照“跑赢大市、争先进位的工作要求,以“三年倍增方案为核心,全力推动经营治理工作再上新台阶,实现三年倍增方案的良好开局.一统一思想熟悉,坚决“三年倍增信念“十二五时期是我国全面建设小康社会的关键时期,是深化改革开放、加快转变经济开展方式的攻坚时期,也是交通银行大有可为的重要战略机遇期.站在XX年的新起点上,总行党委审时度势,启动新一轮开展、实施“倍增计划,其核心目标是：在XX2021年“十二

18、五期间,利用最多不超过五年的时间,再造一个交行,实现资产规模、盈利水平在现有根底上翻番,即资产达8万亿,净利润超过800亿.这是总行党委适应经营环境新变化作曲的新的重大决策,是推进“两化一行既定开展战略的必要步骤,是统领未来五年全行改革开展与经营治理工作的中央任务和基本目标.为了实现这一目标,省分行下发了?关于贯彻落实总行“倍增方案的意见?.为了积极响应总行党委重大决策以及省分行?关于贯彻落实总行“倍增方案的意见?精神,并以此为契机大力抢抓“十二五时期良好开展机遇,努力推动黄石分行可持续开展全面跃升到新的境界,分行党委已明确提由了用三年时间完成倍增方案的总体目标.具体而言,各项存款到2021年

19、末要到达150亿元,经营效益要在XX年的根底上实现翻番.实现这一目标,尽管时间紧、任务重、压力大,但是,只要我们坚决必胜信心,弘扬拼搏精神,通过全行干部员工的共同努力,我行的三年倍增方案目标一定能够圆满实现.一是要牢固树立以“倍增方案统领全行未来三年甚至更长一段时期开展的坚决信念.温家宝总理一句“信心比黄金更重要的至理名言,告诫国人要树立战胜金融危机的坚定信心,全国上下正是坚决了必胜的信念,才使我国在较短时间内走由了金融危机的阴霾,从而成为全球经济复苏最快的国家之一.哲学观点告诉我们：精神对物质能起到很重要的作用,精神是人们实现一个目标、做成一件事情不可或缺的重要因素.实现“倍增方案要求我们信

20、心要倍增,精神要倍增,干劲要倍增.由于实行倍增方案目标肯定会遇到不少困难和阻力,这就需要大家下定决心,排除万难,坚决不移的朝既定的工作目标扎实推进.二是要清醒熟悉“倍增方案是对我行当前所面临的内外部环境所作曲的必然选择.一方面,“十二五是市场格局深刻变化的关键时期.从大环境看,国有银行股份制改革根本完成,政策性银行和邮政储蓄银行商业化转型稳步推进,股份制银行加速向二线、三线城市扩张,城市商业银行纷纷谋求跨区域开展,中国银行业进入“群雄逐鹿的白热化竞争阶段.从系统内和本地同业情况看,“前面的标杆渐行渐远、后面的追兵如影随形成为我行不得不面对的竞争格局.国际先进同业的成长经验说明,关键时期的快速突

21、破与跃升直接决定着此后较长一段时期市场地位的稳固.“十二五期间,置身市场格局深刻变化的关键时期,我们必须增强开展的危机感、紧迫感和使命感.另一方面,“十二五是我行新一轮可持续开展的关键时期.伴随着我行近年来的快速开展,黄石分行已经踏上了新的开展平台.跨入新的发展时期需要有新的开展模式、新的治理架构、新的队伍面貌与之相适应.置身新一轮可持续开展的关键时期,我们必须在开展的实践中积极探索综合性大银行走可持续开展道路的新规律、新模式、新路径.三是要清楚确立“倍增方案的开展目标.我行“倍增方案的总体目标是：到2021年末,人民币存款余额突破150亿元、经营利润突破3.5亿元.我行XX年的短期目标是：二

22、月份存款保持稳定不能下降,一季度及以后三个季度存款保持稳定增长；近期目标是尽快赶超工行.要健全开展机制,强化“一把手抓存款,全行抓存款,全方位抓存款的工作机制,强化“大负债理念,按板块、业务类型分别制定针对性的存款业务开展战略.在此根底上,推进总体规模站稳新台阶、开展质量跃上新层次、战略转型实现新突破,全面构建与新的开展平台相匹配的组织治理架构、干部员工队伍和企业文化体系,全力赶超同业标杆,持续保卫先进行荣誉,努力推动可持续开展全面跃升到新的境界.二突生科学开展,增强加快开展信心坚持以科学开展观为指导,全行干部员工要进一步提升落实科学开展观的水平,认真学习理论,准确熟悉和判断宏观形势,准确地贯

23、彻执行党的各项路线、方针、政策,将科学开展观贯穿于日常工作的全过程,不断解决工作中存在的突生问题.根据科学开展观的要求,不断提升实际工作水平和水平,认真研判经济开展形势,抓住一切有利机遇,加快业务开展.重点抓好大客户营销工作,抓好工程储藏,为业务开展发挥支撑作用.同时,要认真做好优秀民营企业和中小客户拓展工作,为改善客户结构,提升业务覆盖面夯实基础.抓业务开展着重提升执行力和战斗力,我们要切实加大工作力度,保证不折不扣的完成省分行下达的各项工作任务.三狠抓结构调整,加大战略转型力度一是抓好业务结构调整.大力开展个金业务,尤其是做大储蓄存款份额,改变储蓄存款长期以来在负债业务中占比较低的局面.以

24、代发工资业务为切入点,带动储蓄存款增长；以稳健性理财产品、代销产品为重点,做大理财业务；以细分客户、差异效劳为重点,搞好客户关系治理；以各种营销活动为重点,做好黄金时段的阶段性营销.二是抓好客户结构调整.以大工程、大客户为支撑点,做好产业链和产品供应链营销,以顺藤摸瓜方式开展一批优质的上、下游客户；以零贷业务为手段,支持开展一批实力强、后劲足的中小企业客户.通过以上两种营销手段,进一步壮大我行中小客户群体.三是抓好网点结构调整.一方面,根据总行“人工网点+电子银行+客户经理机构规划,大力开展电子银行业务,加大力度做好24小时自助效劳网点的布点工作.24小时自助效劳网点的布点工作要及早谋划,要发

25、动全行力量,力争在XX年使这项工作有较大突破.另一方面,全力打造OTO财富网点,今年初我们打算在大冶市区设立一处OTO网点,严格根据总行OTO网点标准进行设计装修,力求网点品质有明显提升,使该网点成为当地高端客户的首选银行网点.四坚持标准经营,提升风险治理水平持续保持好业务开展与限制风险的协调统一,既善于抢抓机遇促开展,又能够有效躲避风险.要在细节上下功夫、在落实上做文章,不断提升风险防控水平,从业务流程的每一个环节着手,把细致、标准的治理要求落到实处.一是加强授信业务风险治理.在授信初审环节,严格把准行业授信投向,积极推进行业贷款结构调整,优化授信担保方式,不断提升7-12级客户抵质押贷款占

26、比.当前授信风险治理的重点是增强平台贷款治理,要不断降低平台贷款风险.止匕外,要进一步增强信贷文化建设,促进我行授信治理工作“争先进位.二是增强零贷业务风险治理.一方面,要重视贷后治理,不断强化风险监控,要求客户经理催促贷款客户严格按用途规定使用贷款资金,预防贷款被挪作他用.另一方面,增强监控治理,全面系统标准贷后治理要求和标准,增强贷款用途监控工作和贷款企业的财务活动情况的信息收集,充分运用风险治理工具,不断提升风险治理水平,切实保证零贷资产质量的持续稳定.三是增强操作风险治理.增强操作风险治理重点抓好三个环节的工作.首先,培养基层一线员工良好的业务操作习惯,坚持按内控治理制度的规定进行业务

27、操作,保证业务操作不变形、不走样；其次,加大会计主管工作考核力度,通过考核机制的建立,明确会计主管工作责任,提升会计主管工作责任心,减少所在网点各类业务差错的发生；第三,发挥会计辅导检查员作用,通过对网点业务操作情况检查,及时发现和纠正业务操作中的不标准行为,为防范操作风险建立起一道“防火墙.四是增强道德风险治理.通过与员工进行交心谈心,及时了解员工的所思所想,全面掌握员工的心理动态.人力资源部、工会、团委、监察室都要积极行动起来,要以正面教育为主,引导员工树立正确的人生观和价值观,尤其增强青年员工的思想政治教育,豉励青年员工立足岗位,立志成才.五倡导求真务实,妥善处理“三大关系一是开展方案与

28、市场需求关系.分行安排给全行各经营单位的业务方案指标,根本是根据各经营单位业务开展情况并结合全行业务开展重点下达的,尽管分行下达方案指标时力求做到精准科学,但是,下达方案时,无法完全考虑到影响各经营单位的种种因素.方案表达的是一种导向,是一个目标,目标是可以超越的！所以,各经营单位在业务开展时,一定要有“跑赢大市,争先进位的思想意识,要认真研判市场,紧盯同业,瞄准市场占比和行内占比两个提升目标,不唯方案,只唯市场！要根据市场需求和客户资源情况,加快业务开展步伐,为我行各项业务又好又快开展争做奉献.二是开展速度与开展质效关系.“三年倍增方案目标已定,实现“倍增方案目标要求全行上下要紧急行动起来,

29、要苦干加巧干,要有时不我待的紧迫感,要千方百计的拓展市场空间、挖掘市场资源,进一步加快业务开展速度,追赶同业、提升市场占比,唯有这样,“倍增方案目标方可实现.保持较快开展速度,要提升风险防范水平,要缩小风险容忍度,当然,风险容忍度为零,也就意味着牺牲了许多业务开展时机,放弃了拓展客户的时机,不开展才是最大的风险.相反,为追求高速开展、放大风险容忍度,那么会欲速不达,最终也就失去了开展的意义.我们所追求的是在一定风险容忍度下,保证有提升市场占比的开展速度.三是业务转型与负债拓展关系.当前,我行的业务转型工作已全面铺开,各种理财产品的相继推由,各项金融工具的不断运用,使得我行的业务转型工作取得了实质性成效,表达在经营效益上因业务转型所带来的业务收益近年来已连年增长.业务转型是我行针对经营形势的变化,在经营管理方面所作曲的战略调整,其目的是促进经营效益的不断增长.我们在业务开展的过程中,要正确熟悉到业务转型与负债业务拓展的辨证统一关系.事实上,在客户投资多元化的今天,我行每种理财产品的推由,其目的都是吸收客户存款,通过吸收客户存款来不断扩大我行的负债规模,再通过负债规模的扩大来反哺资产业务的开展,从而带动经营效益的增长.业务转型的落脚点就是促进负债规模的扩大和经营效益的增长.因此,全行干部员工要深刻