汽车的营销策划方案

1、汽车的营销策划方案【篇一：汽车营销策划方案】2016年04月目录：一、前沿：一本案策戈ij目的2二本案策划亮点2三本案最终到达的目标3二、策划摘要3三、目前营销状况：一市场状况3二产品状况4三竞争状况5四、swto分析:一优势6二劣势7三时机8四威胁8五如何扬长避短，发挥自己的优势，躲避劣势与风险五、本车营销策略9六、本车销售技巧的运用一、首先要具备正确的态度11二、了解产品及市场知识11三、了解接近客户技巧11四、分析顾客需求促成交易12七、本车具体的销售流程13刖曰当中国汽车产销不断刷新记录，逐步屹立世界之巅时，当下各主流车企也在快马加鞭奋力一搏，以打造百万级车企，百万级车型为荣，并以此为

2、起点步入新的征程。汽车产业在中国的发展牵动着世界经济的脉搏，世界各大车企无不重视中国这块大蛋糕，各大车企在中国的竞争也尤其激烈。更激烈的竞争带来的是市场的挑战与机遇的并存，而对于卡罗拉来说，在我国中级家轿市场驰骋的时刻来临啦。继08年一汽丰田就已达成累计销售百万台，成为销售过百万级车企之后，旗下单一车型、世界畅销车”的杰出代表卡罗拉，也在中国市场勇破百万辆销量，其在全球累计销量更是突破3600万辆,这一傲人业绩再次说明了卡罗拉的经典传奇，以及在中级家轿领域的绝对王者地位。由此可见，卡罗拉成为了丰田在中国产品线非常重要的一部分，因此，我们对卡罗拉车型的具体销售做一分析，总结成本策划案。一本案策划

3、目的:让更多消费者了解丰田卡罗拉车型，接受丰田汽车公司文化，认可丰田汽车公司的产品，以使卡罗拉车型在中国取得更好的销售业绩。二本策划案亮点：本策划案最大亮点在于重点分析了市场状况，对竞争对手的具体产品做了细致分析，由此做出了针对性的市场营销策略方案，以到达预期的销售业绩。三本案最终到达的目的：本策划案旨在在现有销售业绩的前提下，如何更好的将卡罗拉车型深入人心，维系现有顾客的良好关系，大力开发潜在客户群。二、策划摘要：本策划案对市场、产品及竞争对手做了详细的分析，通过这些营销状况的分析，总结出该产品的优势及劣势。就关于如何扬长避短，发挥自己的优势，躲避劣势与风险做了自己的探讨，提出了自己的建议。

4、并制定了该产品的营销策略及对营销中所要用到的营销技巧发表了自己的看法。并制定了具体的该车销售流程。三、目前营销状况：一、市场状况：紧凑型车市场是家用轿车最大的细分市场之一，也是经济好转、消费能力增强的最受惠车型。百度紧凑型车指数走势说明到了较好的促进作用，带动紧凑型车关注度迅速上升；2009年下半年，随着经济形势进一步好转，居民消费信心恢复，车市也进一步升温，紧凑型车市场关注度也到达新高，紧凑型车关注度同比增幅超过80%。而在2010年至2011年紧凑型家庭轿车一直处于热销状态，卡罗拉更是连续成为高关注度，高销量的车型。在2011年7月份更是成为了紧凑型车的销量冠军。虽然该产品处于非常热销状态

5、，但是紧凑型轿车的细分市场竞争日趋激烈，新老车型的更换，新车型的不断推出，以及国产轿车的发力都一定程度上冲击着卡罗拉的客户群。二、产品状况：卡罗拉1.6lglat技术参数【篇二：上海大众汽车宣销策划方案】摘要针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广阔消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据stp营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和swot

6、分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。目录一、前言4二、本方案框架图5三、市场环境分析63.1宏观环境分析63.2

7、微观环境分析73.2.1竞争者分析73.2.2消费者分析9四、swot模型分析114.1优势114.2劣势12时机134.4威胁14五、stp营销155.1市场细分155.2市场选择17195.3市场定位19六、营销策略和具体方法6.1营销理念196.2产品策略196.3定价策略236.4渠道策略256.5促销策略276.6广告策略306.7售后服务31七、具体方案31方案一31方案二39八、损益预测41九、总结语42十、附录45附录一44附录二45附录三48前言出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！大众汽车的德文volkswagenwerk,意为大众使用的汽车。标志像是

8、由三个用中指和食指作出的“v'组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。上海大众秉承追求卓越永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意：超越用户的期望值；忠诚理念：用户忠诚，职工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的奉献。随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场

9、迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的passat、新领驭、polo、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！二、本方案框架图【篇三：汽车宣销策划方案】目录一丰田汽车市场背景二丰田汽车市场分析自身优势及劣势分析客户群体分析三丰田卡罗拉2011款1.6lgl自动天窗版产品介绍四营销方式介绍五备

10、注一丰田汽车市场背景丰田汽车公司百科名片丰田logo丰田汽车公司卜夕自动车株式会社，toyotamotorcorporation；是一家总音K设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀c丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。公司名称：外文名称：丰田汽车公司卜夕自动车株式会社(toyotamotorcorporation)公司性质：品牌标志：品牌名称：所属公司：创始人：所属地区：外商独资三个外形近似的椭圆丰田汽车(toyota)丰田汽车集团丰田喜一郎日本总部地点：成立时间：

11、经营范围：日本爱知县丰田市和东京都文京区1933年汽车、钢铁、电子、化工等、toyota在中国在中国，丰田同样基于通过汽车，创造富裕社会”的企业理念，一直努力通过提供创新型、高品质的产品，为中国社会的可持续发展做出奉献。在事业发展方面，丰田与一汽集团合作，在天津、成都、长春建立了4个整车生产工厂2个发动机生产工厂，至今已经推出了8款深受中国用户喜爱的车型；与广汽集团合作项目的车及发动机工厂也已经建成，且于2006年5月推出国产camry凯美瑞；此外，lexus雷克萨斯在中国的进口车事业也在顺利开展，目前已经建成了12家特许经销店。至此，丰田已经勾画出在中国发展的蓝图，并正为中国的消费者提供越来

12、越多的高品质产品，以及提供令顾客放心的细致周到的服务。至此丰田已在中国5个省、市设立了17家台资、独资公司，有近2万名具有国际水准的中国员工在各自的生产、销售、管理等岗位上充分发挥所长，为中国汽车工业及汽车市场的健全发展做出奉献。除了提供高品质和优质服务之外，丰田非常重视企业的社会责任，广泛开展社会公益活动，在环境”、安全”、入才培养”等领域力争有所作为，以期成为最受中国社会认同和信赖的优秀企业公民。在努力协调人类、社会和环境关系的同时融入中国社会，与中国社会共同发展。二丰田汽车市场分析自身优势：亮点配置排量适中，油耗省，乘坐和驾驶的舒适；技术成熟，质量过关。整车内外做工精巧，质感上佳；方向盘可四向调整，驾驶座椅贴身，所有操控部件用起来都很顺手；方向盘造型精致、握感舒服，电子助力转向操作轻松完善；新一代双vvt-i发动机，完善可靠性和节油性能都可以非常放心；日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适；后座拥有全平地台，三个座位均有头枕和安全带，三人乘坐也舒适自在；整个车厢的储物格非常多，为同类车中一流；舒适便利装备齐全，音响、空调、行车电脑等都很令人满意。自身缺点：身局部造型有些怪异，需要时间适应；后座缺少空调出风口；自动变速箱只有4前速，影响到行车的感觉不够高级；悬挂结构比较简单，导致车速快时滤震动作不够精细，较为生硬；底盘