汽车城营销策划方案

1、汽车城营销策划方案【篇一：汽配城营销方案】丁香湖国际汽车城规模项目塔湾汽配城营销推广策略营销策划部2010年6月1【目录】第一部分丁香湖国际汽车城营销背景第二部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析第三部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目目标客群第四部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略第五部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目营销推广分解第六部分附件全年活动草案2丁香湖国际汽车城规模项目一一塔湾汽配城，占地11万平方米，容积率为1.0。由于项目一期为商业专业型市场，因此建议项目以事件行销活动为主要造势点，项目在市场中高调亮相，利用各种知名平面媒体、网络

2、媒体进行软性炒作，加之招商专员点对点的dm派发。成功有效的把“118万平方米东北亚首席国际汽车城”推向市场,完美打造引领汽配行业市场走向新的先驱者，随着近几年汽车行业的迅速发展，功能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产之一。关键词：造势、首席、引领、优势？1.1.1汽配行业源起我国的汽车零部件工业源于上世纪50年代之前的检修进口汽车的小作坊。这种小作坊生产设备简陋、制造工艺落后、生产规模小、产量少、产品质量低，但无论如何，这已形成了我国零部件产业的雏形。上世纪50年代一汽的建设为零部件产业发展提供了契机。20世纪90年代后期以来，为有效降低生产成本，开拓新兴市场，汽车零部件企业不但

3、向低成本国家和地区大规模转移生产制造环节，而且将转移范围逐渐延伸到了研发、设计、采购、销售和售后服务环节，转移的规模越来越大，层次越来越高。与此同时，整车与零部件企业之间关系的调整，打破了原有的全球3配套体系，推动了汽车产业链的全球化发展。在此背景下，汽车零部件行业的并购重组更趋活跃。汽车零部件企业积极实施系统化开发、模块化制造、集成化供货，汽车零部件产业集群化发展特征明显。伴随着汽车零部件产业组织结构的变化，越来越多的整车厂将实行零部件全球化采购。1.2汽配行业未来发展趋势2007年我国共有汽车零部件企业20000多家，其中规模以上汽车零部件企业7580家。就业人数2007年到达159万人，

4、占汽车工业从业人员的60.7%,2008年11月到达175万人。我国汽车零部件产业围绕整车生产的布局基本形成了京津冀、东北、川渝、两湖、长三角、珠三角六个主要区域。六大区域整车产量占全国的72%,零部件产值占全国的81.1%,零部件企业数量占全国的79.9%,就业人数占全国的79.3%。中国汽车零部件出口总量稳步增长，出口贸易已占全球汽车零部件出口的10%;出口目的国集中在发达国家，且出口企业多具有外资背景；经济规模、整车出口配套以及成为零部件的采购基地仍是我国零部件企业出口的基本动因；一般贸易和进料加工贸易仍然是主要的出口方式；出口产品类别以资源和劳动密集型产品为主。在目前全球金融危机和经济

5、危机的冲击下，美国、德国、日本等汽车零部件供给商相继出现倒闭、重组的现象，这会导致全球汽车零部件的供给商数量直接减少。另外，欧美在本次金融危机中倒下的，多是4规模不大、产品及市场较单一的零部件供给商，尤以二、三级供给商及售后市场供给商为多，这对于有一定实力、市场趋多元化的中国供给商而言，无疑是一个进入国际市场的时机。在国家汽车产业调整和振兴规划鼓励核心零部件自主化”的政策推动下，一些企业开始把收购海外有技术特色的中小优质汽车零部件企业视为获得核心技术的最正确路径。2009年以来，我国一些有实力的企业开始对国外零部件企业展开收购。1.3地域市场汽配行业情况目前，市政府根据国际产业转移规律，千方百

6、计去国外招商吸引外国汽车产业入驻沈阳。因此，新的汽车整车和零部件企业不断涌入，继去年以来宝马、上海通用等整车进入沈阳后，美国伦福德公司、美国李尔公司、德国德科斯迈尔汽车公司等零部件企业也纷纷来到沈阳。国内伴随着华晨宝马等汽车足迹，上海、浙江、江苏等地资本也向沈阳汽车产业涌来，这说明了沈阳汽车产业强劲发展的后劲。目前，沈阳市已形成了7家汽车整车制造厂和4家汽油发动机生产企业以及95家汽车零部件生产企业，汽车整车生产能力接近40万辆，发动机生产能力超过30万台，新兴汽车城正在陆续形成。如：位于沈铁路和上园路附近50平方公里的沈阳汽车城、瑞盛汽车城二期以及我们开发的118万平国际汽车城。1.3.1城

7、市汽配行业的市场划分5【篇二：世纪汽车城全案策划】宁波世纪汽车城品牌规划方案【行业背景分析】一、消费环境分析:最近的调查资料显示，近年来宁波汽车市场售给个人的汽车，尤其是个人轿车的比重呈逐年上升的趋势，2001年售给个人的车辆占汽车销售量的52.3%，其中售给个人的轿车占轿车销售总额的60.1%2002年售给个人的车辆占总销售量的比重到达55.6%,比上年增加3.3个百分点，其中轿车的个人比重为67.0%，比上年上升了6.9个百分点。随着我市经济发展和居民收入水平的提高，个人轿车正在成为继房地产以后我市又一消费热点。2002年我宁波市国民经济快速增长，实现国内生产总值1500.3亿元，人均gd

8、p达3331美元，城镇居民人均可支配收入到达12970元，比上年增长18.8%,成为我国最富裕的城市之一。强劲的消费能力和领先的消费观念，为世纪汽车城的发展确立创造了良好的外部环境。二、宁波汽车市场营销模式：三、宁波汽车市场销售渠道:swot分析】【市场时机】通过规模区隔、选择面区隔、服务区隔、功能区隔、环境区隔来形成世纪汽车城的空缺优势，形成宁波规模大、功能全的汽车销售、服务平台。【品牌目标】1、品牌定位目标：与宁涉及其周边其它汽车营销模式形成概念和利益的区隔2、品牌识别目标：有鲜明而突出的视觉识别系统，能产生快速联想3、品牌形象目标：有较高的识别度，并在2-3年内实现知名度、美誉度、选择度

9、、忠诚度的全面丰收4、品牌管理目标：通过对品牌的建立、维护、稳固，使其不断保持知名度、美誉度、选择度、忠诚度的高度统一，并使四度力求最大化【品牌规划】品牌定位：打造宁波规模最大、功能最全的汽车贸易及综合配套服务平台品牌描述宁波世纪汽车城是一座集汽车贸易、汽车服务、汽车物流、汽车博览、汽车科教与信息服务、汽车文体与旅游六大功能于一体的综合性汽车交易市场。其未来将定位成为国际汽车交易中心、售后服务中心、展览信息交流中心和国内外汽车厂商咨询服务中心。品牌特征功能设置全服务国际化选择多样化管理标准化淤品牌理念力求完美共荣共赢淤品牌核心竞争力规模大、功能全、选择面广【品牌塑造】包括四个方面一一品牌建设品

10、牌传播品牌发展品牌管理一品牌建设：淤视觉识别系统导入1、视觉表现基础系统：标准字、标准色、标准图案2、视觉表现应用系统：办公用品应用、包装用品应用、交通工具应用、指示应用、服饰应用等品牌口号:世纪汽车城一一经纬车界应有尽有世纪汽车城一一更多项选择择更多满足世纪汽车城一一每个人都能找到自己需要的淤cs工程顾客满意导入一、导入的目标：1. 物质满意层，这是消费者满意的基础；精神满意层，是消费者对产品形式和外延消费过程产生的满意；3.社会满意层，消费者消费中体验到的道德价值、政治价值和生态价值。二、导入步骤：第一步以体检行动”进行计量化体质诊断，先对企业的内部职工进行csi顾客满意指数评测，在企业内

11、部，要创造一种内部服务”的营销理念，如果你不直接服务顾客，那么你的工作应当是为服务顾客的人服务。在企业内部，要导入下道工序是上道工序的客户”的cs理念，即在整个运作环节中，上个环节的部门把下个环节的部门当作客户，对它进行服务，一个环节服务一个环节，最终提供客户最正确服务。第二步，以聚焦行动”进行标准化资源整合，首先要运用长项增强原理来调整自身的核心能力。只专注于你公司所擅长的事物。把人力集中在能为公司带来80%价值的20%少数程序的事情上。第三步，以充电行动”进行专业化强力培训，把顾客导向训练当作烧煤燃料”不断燃烧，使顾客第一”观念深入人心，逐步形成与之相适应的企业文化一一一种对顾客充满爱心的

12、价值观。要重视企业培训，培训使企业经营者及时更新观念，把握时代脉搏，可以提高企业全员素质和实务运作能力。第四步。以提速行动”进行标准化经营运作。一个市场的经营运作，最大困难是怎么找准市场需求，如何在开局时间上最快和与顾客距离最近。第五步，企业要以结网行动”进行流程化精细管理，管理要像蜘蛛捕食般细致而孜孜不倦地结网。1、ms理念满意见企业文化2、bs行为满意3、vs视觉满意略四、cs服务的流程售前服务一-服务的开始一-售中服务一-付款一-其它服务一->顾客离开汽车城一->售后服务五、每个流程的服务设计：企业文化的导入一、理念的导入：企业理念：做大做优做强企业精神：与时俱进不断超越【篇

13、三：参观汽车城策划】参观汽车城活动策划书一、活动背景随着经济的发展，汽车在人们生活中越来越普及，随之带来的是汽车检测、维修以及销售等各专业技术；在校的高职大学生因设施不齐全等因素，无法提高自己的动手操作能力，理论与实践不能更好的结合；而且大一的新生对汽车业也不具了解。二、活动时间2012年11月三、活动地点常州武进汽车城4s店、汽车检测站、二手车交易市场四、活动对象委员五、活动主题深入汽车实地，学习行业精神全体生活部成员、正副部长、分管主席以及大一各班生活六、活动准备1、与4s店及汽车检测站负责人联系，征求意见，确定活动具体时间。2、为此次活动制定一份详细的策划3、召开生活部成员和生活委员会议

14、，阐述具体活动流程并与之沟通交流4、安排参观日程，具体部署成职工作5、准备一条横幅，三部相机并做好活动宣传七、活动内容1、将参加人员划分为三个小组，由徐晨光、王平帆、刘利分别任小组长2、由小组长带队，于11月12日下午2:00在5号公寓下集台，乘公交前往汽车城3、到达汽车城4s店后，邀请店主负责人讲话4、随后各自参观销售车间，并与销售工作人员相互交流5、集体有序前往维修车间，请教维修工作人员技术问题，与之相互交谈6、活动参与者在工作人员的帮助下，亲手操作维修工序7、前往武进汽车检测站，观看汽车检测流程，并与工作人员学习操作8、对汽车城二手车市场和汽车零件配置参观9、在活动过程中拍照，并在4s店和汽车检测站门口集体拉横幅拍照10、由各小组长安全带回学校八、活动注意事项1、在5号公寓下清点人数，要求每人带好纸笔记录2、到达参观后注意纪律，保持安静，不乱拿乱碰，对待工作人员的态度诚恳、谦虚求教3、在前往途中以及参观汽车检测站时因为车辆较多须注意安全4、早上天气寒冷，注意防寒保暖九、活动经费横幅：6米*5元