食品公司策划书

1、 食品公司筹划书 龙 方 便 面 策 划 书 班级：汽营三 姓名：胡永敢 学号：10023303051 日期：2021/11/13 前言 随着人们生活节奏不断的加快，人们的饮食生活也被深深的打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的一局部。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的调查分析，以提高市场的占有率做出的筹划方案。 目录 公司简介 市场调查分析 1.调查目的 2.调查结果 3.市场特性分析 4.消费者分析 5.产品分析 市场策略 1.针对产品目前营销现状分析 2.机遇与威胁 3.优势与略势 4.市场分析 营销策略 1.营销宗旨 2.产品策

2、略 3.价格策略 4.销售渠道 5.宣传 广告对象 广告策略及广告地区 广告预算及分配 1.媒介 2.非媒介 问卷调查 公司简介 商丘市傲龙食品位于豫鲁苏皖四省交界处的黄金十字架-商丘市凯旋路与310国道交叉口向北100米路西，地处商丘市北大门，也是直通黄河故道游览区的咽喉路段，座落在陇海铁路与京九铁路两条巨龙的交汇处，310国道、105国道纵横南北，贯穿东西，具有得天独厚的区位优势，悠久的历史、 灿烂的文化造就了人杰地灵的中原独特底蕴。 傲龙食品始建于一九九八年八月，占地面积26666平方米，建筑面积近20000平方米，年生产傲龙系列方便面3000万箱，十年风雨，十年耕耘。十年来傲龙由一个名

3、不见经传的小厂开展成为初具规模的中型食品企业，靠的是以人为本务实创新，勇于拼搏，知难而进和接受挑战的奋斗精神以及广阔客户消费者的信赖与支持。改革创新，面向未来，把傲龙建设为以方便面、面粉加工为主，逐步开展相关产业的大型食品企业。在日益变革的时代成为现代生活的引领者。 抚今追昔，展望未来，任重道远，在实践履行“诚信责任，业润社会的企业使命过程中，傲龙人愿与社会各界朋友并肩携手，开拓创新，共同努力创造中国面业食品美好的明天！ 市场调查分析 1.调查目的 了解目标市场中哥品牌方便面的销售量及竞争对手。以便更好的提高“傲龙方便面在市场上的销售量和知名度 2.调查结果 第一阶段：的康师傅时代。1992年

4、，在台湾名不见经传的顶新集团推出“康师傅，以适当的价格、精美的包装、独特的口味、积极的营销策略，抓住了难得的市场机遇，进入市场不久，就盘踞大陆方便面市场的龙头位子甚至一度成为方便面的代言词。 第二阶段：康师傅、统一占据半壁江山，华龙、白象接踵而至，众多中型企业奋起直追。1998年以后，统一终于找到与康师傅竞争的有效手段，并在短时间内取得较好的业绩，成为仅次于康师傅的第二品牌，同时也是唯一与康师傅竞争的品牌。这两个品牌不仅占据半数的市场份额，还拥有较高的忠诚度，整体实力明显高于其他品牌。 第三阶段：康师傅、华龙、统一三剑客的江湖格局，五谷道场退居二线，白象将有时机挑战统一。从品牌集中度来看，方便

5、面市场的集中度非常高，仅康师傅和统一两个品牌就占据整个市场的60%，康师傅在市场份额和忠诚度上都占据了绝对优势。统一是惟一一个有实力与康师傅抗衡的品牌，它的品牌忠诚度与康师傅的较大。 3.市场特性分析 区域化、菜系化、功能化的市场细分产品逐渐成为企业的研发趋势，企业的最终实力表现为对细分产品的开发和市场培植功能。 方便面的市场细分与产品细分越来越明显成为企业内识。从目前市场上各竞争产品厂家新产品的推广力度和推出速度来看。未来方便面市场的竞争优势，将集中表现产品及市场的推广速度上，速度的比拼更加明显，市场细分与产品的规模与程度化会越来越高，打造产品的新感念，寻找新的产品的诉求，引导市场消费潮流，

6、将成为方便面各个厂家围绕的工作重心。 方便面这个产品的核心在于口味，口味有比拟大的地区差异性。因此将局部市场作为重点市场，在产品设计和推广方式上主要针对这些市场经常采取的一个策略。 康师傅的强势区域主要集中于北方地区，统一那么集中在南方地区，这就是由其产品线的特色决定的。 总结比拟成功品牌的经营策略就是求新求变、差异化经营坚持自己的风格不盲目跟从和模仿以不断推出新产品来保住自己的市场。 三、四级城市将成为竞争的着力点。 出现有“品到“牌的策略转变一线品牌将打造产品的附加值。中国的方便面市场一直停留在“实惠、量大、口感好、味道对的品牌传播阶段，市场的定位更多的是面对收入低、学历不高的工薪阶层。而

7、方便面真正的品牌竞争阶段将是由口感对味道的单纯诉求开始转变到精神层面的体验诉求。这也是产品品牌化、高端化的必经之路。 4.消费者分析 现今社会，方便面已成为人们快节奏生活中不可缺少的一局部。方便面为生活节奏较快的人提供了很大的方便，节省了大量的时间。而且现代消费者对方便面的需求量也比拟大，大局部人都有自己喜欢的品牌方便面已成为上班族和学生的一笔重要开销。 当代消费者，尤其是大学生都有比拟强的品牌消费观念，大学校园内的方便面消费更是占有一局部的比例。 现在越来越多的宅男宅女，方便面也成为他们宅在家里的主要食品。现在对于家庭来说，购置方便面都是以五包装或成箱购置，对于大学生而言，袋装、桶装的更加方

8、便。 5.产品分析 它丰富多样的口味，加上别有弹性和咬劲的面身以及鲜美醇厚的汤头，完美演绎出“痛快、爽快的个性。面身及富含多种营养元素不仅可以让你享受好的口感同时更可以消除你吃的不好的负担。 产品分为袋面和干脆面。 市场环境分析 1.针对产品目前营销现状分析 丰富多样的口味，加上别有弹性和咬劲的面身以及鲜美醇厚的汤头，不仅符合广阔消费者的口味，而且也受到了广阔消费者的青睐和欢送，更是追求高品质、高营养、低价位的快乐食品。在最短的时间内让消费者知道我公司的产品，产品的优点，迅速占有市场。 2.机遇与威胁 机遇 随着科技的进步，人们生活节奏加快并且消费习惯也发生了一些变化。随着城乡居民生活水平的提

9、高，人民的消费习惯也逐渐的发生变化，而方便面等方便食品日渐的受到人们的青睐，尤其是80后的新生代，这为方便面行业提供了很好的开展时机。 威胁 行业内的竞争对手的威胁。近两年来，在方便面的新产品开发上顶新集团不断加强产品的研发力度，敢于创新和营销方面的机制灵活。一直威胁着中小型企业的开展。而方便食品市场开展迅速也造成了消费者担忧方便面食品缺乏营养，长期使用对身体不利的因素。 3.优势与略势 创 业 企 划 书 公司名称：联欣食品股份 联络代表：施依欣 电 话：0920217471 中 华 民 国 九 十 六 年 十 二 月 二 十 八 日 目 录 概述 - P.2 一、企业背景 - P.3 二、

10、产品及效劳- P.3 生化科技制水 - P.3 水质处理方式 - P.4 WATER GUARD SYSTEM - P.5 科技全自动封装清洗制程 - P.7 三、市场调查及分析 - P.9 目标市场 -P.9 产品优势 - P.9 竞争产品现况评估 - P.10 未来市场潜力分析 - P.12 四、营销策略 - P.12 产品定位 - P.12 价格策略 - P.13 营销通路 - P.13 推广促销策略 -P.13 五、经营团队 - P.14 组织架构图 - P.14 核心经营团队的学经历与产业经验 - P.15 未来人力资源规划 - P.16 六、时程进度方案 - P.16 七、资金运用

11、方案 - P.18 八、财务方案 - P.20 概述 拥有专业是创业的动力！ 点滴的品牌相信耳熟能详，在水市场上至今拥有长达八年的占有率， 其所生产的瓶装水与桶装水更是堪称第一大品牌。由于幕后资方魏曜笙的个人财务危机与刻意运作，导致点滴自民国九十六年九月份起，随着他个人因案入监导致公司运作几近停摆。 整体经营团队在此段期间除了竭力维持住根本运作外，经过审慎评估决定完全脱离并由原经营团队创业成立新公司，将所有已经与完全转移重新进入水市场。 八年的成熟转移是创业的根底！ AA预定成立于民国97年元月，以专业经营健 康饮用水与工业用水为主要业务。主要营业工程：随身杯水、瓶装水、桶装水、工业用水以及相

12、关饮料类等生产制造，目前效劳工程：实时专业洁净宅配。 目前公司经营范围涵盖大台北都会区，以及桃园局部区 域共计一万余客户群。经实地调查，南台湾区域因为水质不佳普遍民生饮用水都仰赖桶装水或瓶装水是一大市场区块，加上北台湾成功的经营理念与专业生产技术，公司创立在南台湾水市场，未来的营收成长颇具潜力。 新公司的创立资金预计约为新台币10002000万元整，方案以新台币50万元为一席，共计股份为2040股。现今整体经营团队已筹资新台币300万元的资金，距离完整开业总资金尚有新台币7001700万元的资金需求，正积极募集资金注入；未来资方所注入资金将依实际资金数直接以对等股数列册，并享有相对董事会股东席

13、次。 股东利润以年营收计算，50现金分红按席次比例均摊，另 50提拨为公司开展扩建基金。以初期开办经营本钱以及每月根本管销费用，套以每月约16的成长率， 预计第四个月开始迈入营余回收期。 强力的营销经营是创业的信心！ 公司不仅有成熟的生产管理以及市场经营理念等既有资源外，更具有跨足各大媒体的形象建立管道以及专业的财务规划单位支持，这些都是同业所欠缺且难以突破的瓶颈。 在经营开展上，完美的团队组合让我们有信心开创出未来，在南台湾建立起 崭新的水市场，并预定10年内开展到挂牌上市阶段。 一、企业背景 公司预计于民国九十七年元月份在嘉义成立，并将现今点滴长达八 年的成熟生产技术与经营理念转移，由原经

14、营团队结合新的营销及财务资源共同 建立核心。主要经营工程以健康饮用水及特殊工业用水为根底，日后将开发其他 相关饮料产品问世；初步规划营销范围以嘉义地区为主，一年后营销网络将扩张 为云嘉南等区域。 以原有点滴的经营方式为根底，配合崭新的营销资源开展，其所包含 媒体形象通路、建筑营造市场、家庭等饮用水及工业园区特殊用水。未来产品定 位将以健康饮用水为主，特殊工业用水为辅，其中为因应南台湾民生饮用水市场 拟规划以桶装健康饮用水为初期营运重点。公司初期营销网目标订在嘉义地区所 有民生饮用水与工业园区特殊用水，预定目标一年后营销范围囊括云嘉南地区； 并配合市场需求与业务开发，公司迈入第一期扩展。 目前创

15、立资金已经集资新台币300万元，拟定总创立资金为新台币 10002000万元，将视实际到位资金总数作为出其建立规模参考。现所参与筹备 从业人员共25人，到位资金新台币00万元为员工募集资金于法人归属个资处分，按照总需求创立资金新台币2000 万计算所占股权为6.6，即占股东席次6席。其余需求资金 尚待资方注入，按资方所注入总数直接列册股东比例；原预定总创立资金为新台 币2000万元，将依照实际到位总资金做为规模建置参考，最下限起动资金为新 台币1000万元。 预计公司成立后第四个月起为正式营收获利点，营收税后所得提拨50为 公司开展基金，其余50按照股东持股比例现金发放回馈。 二、产品及效劳

16、生化科技制水 独特的专业生产技术，能将水分子原本的紧密结合状态活化微量处理，使水 分子团块成为一般饮用水的20以下大小，含氧量提高三倍以上，分化成最易 于细胞吸收的健康水。 全国第一采用无菌室全自动化生产，也是全台第一采用净密箱型车宅配，从 水源进入制程到宅配过程，全成密闭保鲜对水质采最严格品管。 水质处理方式 前段处理 1.多层多段沙滤层 ：以精密石英砂、锰砂、特制砂为层层过滤层， 在水注强压下进行层层过滤，将水中泥砂、铁锈、藻类等悬浮杂质去除。 2.活性碳过滤：为颗粒状之高收附性能活性碳，可完全除去水中之二氯乙烯漂白剂、农药、氯臭味、异色、其他有害之化学毒物等。 3.软水处理：除去水中钙、

17、镁、钠、锰等离子，降低水中硬度，减少水垢产生。 4.初滤：采用符合美国 F.D.A. 标准，孔径0Micron 的滤芯，可有效过0Mircon 以上之杂质、微粒。 5.精密过滤 ：采用符合美国 F.D.A. 标准，孔径Micron 的滤芯去除水中Micron 以上之杂质微粒。 中段处理 1.逆渗透 RO 纯水处理：采用美国 FDA IBWA. WQA 认证之最新科技 Reverse Osnosis System 为 0.0001 微米超威小孔径，以逆渗透原理，将水中所含不纯物质如滤过性病毒、细菌、毒素、化合物、重金属过滤，其过滤率达9.799.85。 2.紫外线杀菌：以5GPM 超强紫外线消毒

18、、杀菌。 3.不锈钢储水桶：维持无菌状态下储存纯水。 后段处理 1.紫外线杀菌：以5GPM 超强紫外线，将空气中落菌，消毒、减菌。 2.绝对滤菌器：过滤水中残存细菌及滤过性病毒。 3.强氧注入纯水： 3.1将强氧加压注入纯水中，可杀灭水中存余细菌。 3.2可藉由注入纯水杜绝微生物在容器生存环境，是包装饮用水最平安、卫生、 又无化学污染残存之虞的杀菌方法。 4.自动化生产设备：在无菌完全自动化生产作业，防止人工污染。 食品公司筹划书 1. 桃李食品广告筹划书 2. 康乐绿色食品营销筹划书 3. 板栗食品公司网站筹划书 4. 上海百奇食品促销活动筹划书 1、桃李食品广告筹划书 桃李集团公司，是一家

19、集生产、销售面包、月饼、粽子为一体的综合性食品生产加工企业，致力于食品产业开发，为社会提供优质、美味、营养的食品。 一：桃李月饼的广告筹划方案 中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对剧烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。 市场分析： 1、市场潜力大：目前，中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元100亿元之间。 2、目前，国内竞争队伍分为五种： 1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金 2)酒楼月

20、饼：出击全国市场的比拟少，多以地方品牌为主。 3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。 4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。 5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法价格战，各地市 场都有不少品牌。 3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。 4、好利来品牌唱主角：好利来的知名度是家喻户晓的，全国老少皆知。占据了大局部的市场。 产品分析： 1、月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的顶峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。 2、

21、作为“中国十大名饼的桃李在品牌和质量上绝对是过硬的。 3、产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，桃李已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。 4、品种全，但不清晰.要开掘各类品种的产品个性。 问题点： 1、月饼季节性太强，限制生产线太久，造成资源浪费。可以把产品适当宽泛，如日常食用。 产品定位： 1、强调中高档及健康的定位，向外地进军，扩开市场。 2、可将抵挡月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。 营销方式： 针对全国总体市场： 1、继续沿用产品分销的手段，主要采取连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。 2、凭借口碑，

22、向外地由北至南的宣传产品，宣传奇特的口味和健康平安的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化。 3、在各个城市设立专门的销售地点，所有的销售人员要统一服装，向消费者提供优质的效劳，树立企业形象。 4、赞助一些中国传统类似节目，目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与到互动。 5、依靠消费者，请消费者试吃和设计包装的活动及时调产品，是消费者得到想要的。调整产品结构，实现定制化的生产，减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。 6、可让权威的媒体如：报纸报道企业的实力。卫生状况和品质，让消费者放心购置和信任品牌。 7、邮寄月饼 针对长春本市： 1、销售日常食用的月

23、饼，使消费者逐渐认识此消费观念。 2、把月饼送给一些抗日老英雄和孤寡老人还有一些希望小学的学生，来提高企业在消费者心目中的形象 广告策略 针对全国：除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣传外，其余的可在九月开始拉开宣传攻势，聘请代言人。 根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等 1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行. 2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。 3、在各大商场超市大量的粘贴宣传海报充分吸引消费者的眼球。 4、影视广告 5，报纸广告 6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品. 媒体策略 企业要使自己的产品迅

24、速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。 1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大桃李的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。 2、免费赠送消费者制作精美的手提包。 3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。 2、康乐绿色食品营销筹划书 一、背景 目前市场上的普通蔬菜因为化肥、农药、催熟剂、保鲜剂的大量使用遭到了严重污染，有些菜农为了减少虫害的袭击，竟让用农药浸泡过的种子培育幼苗。这不仅使得蔬菜外表附着了一层厚厚的有害物质，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，这对消费者的健康来说都是无形的杀手。另外，一

25、些超市和菜摊上出售的纯天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是无害蔬菜，对人类的健康还是有很大影响的。病来如山倒，每个人都希望有一个健康的身体，“癌字的结构就可以清楚地告诉我们很多疾病都是病由口入。所以预防疾病，应该把好口关。蔬菜是人们每天饮食的一大局部，注意蔬菜平安势在必行。与此同时随着经济水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向开展，绿色蔬菜作为一种绿色食品，迎合了人们的这种需求。 目前武汉市场还没有形成绿色蔬菜的 规模经营，康乐公司的绿色蔬菜在武汉市场可以说处于产品导入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还不够。如何让更多的武汉市民接受绿色蔬菜这个健康产品，如何开拓武汉市场成了康乐公司

26、面临的问题。 二、筹划目的 1、提高武汉市民对绿色蔬菜的消费意识，使绿色蔬菜的消费量到达武汉市民蔬菜消费总量的60%-70%。 2、使80%-90%中高端用户消费绿色蔬菜。 3、提上下端用户对绿色蔬菜的认知度。 三、现状分析 通过问卷调查得出如下结论： 1、对绿色蔬菜的认知度：45%的人无法定位何为绿色蔬菜；22%的人认为颜色是绿色的为绿色蔬菜；22%的人没有听说过绿色蔬菜；11%的人在市面上没有见过绿色蔬菜。 2、购置蔬菜时的影响因素：50%的人看重新鲜程度；29%的人看重营养价值；13%的人看重污染程度；8%的人看重价格。 3、潜在需求度：62%的消费者不放心现在使用的蔬菜，希望买到平安可

27、靠的蔬菜。 4、购置渠道选择：57%的消费者想在超市买到绿色蔬菜；24%的消费者希望在绿色蔬菜专营店买到；19%的消费者选择在菜场买到。 5、市场所能接受的绿色蔬菜的价格：大多数消费者希望绿色蔬菜的价格高于普通蔬菜的程度小于10%。 6、对包装的需求度：47%的人对包装无要求，28%的人觉得需要包装，25%的人觉得不需要包装。 7、对脱水干菜的需求度：54%的人愿意购置脱水蔬菜，33%的人原意购置新鲜的蔬菜，13%的人持无所谓态度。 8、消费者的年龄分布：56%的购置者是老年人，年龄在50岁以上；22%的人是中年人，年龄在3040岁；22%的人是青年人，年龄在2030岁。 9、消费者的文化程度

28、：44%的消费者为大专以上学历，34%的消费者为高中学历，22%的消费者为初中以下学历。 10、采购用途：84%的人购置蔬菜是为自己的家庭食用，16%的人是为集体采购。 11、消费者的家庭收入情况：47%的人家庭月收入在2000元以上，37%的人在10002000元，16%的人在1000元以下。 四、SWOT分析 优势： 1、技术含金量高，难以为对手模仿。 2、无污染，健康平安。 3、产品特征迎合目前消费潮流。 劣势 目 录 执行总结.3 第一节 公司介绍.4 一、公司名称.4 二、公司商标. .4 三、公司概述. .4 四、企业文化. . .4 五、公司开展战略. .5 第二节 市场前景分析

29、及公司产品.5 一、市场前景分析.5 二、公司产品、特点及优势.12 三、公司产品的独特性.12 四、竞争对手分析.14 第三节 生产与管理.15 一、厂址选择与布局.15 二、技术及生产工序.16 三、主要生产加工检测设备.20 四、生产管理. . .23 第四节 营销策略.24 一、营销目标.24 二、目标市场及市场定位.24 三、产品策略.25 四、价格策略.27 五、分销渠道策略.28 六、促销组合策略.30 第五节 公司管理.36 一、公司组织结构.36 二、公司治理.36 三、人力资源管理.38 第六节 投资财务分析.44 一、股本结构与规模.4 二、资金 三、根本财务假设.44

30、四、财务费用与本钱估算.45 五、财务分析.48 第七节 风险控制与对策.52 一、风险预测.52 二、风险对策.53 三、风险投资退出规划.54 附录一.56 附录二.67 附录三.68 执行总结 一、公司 xx有限责任公司是主要针对贵州苗族特色的酸汤鱼进行研究、开发、生产经营于一体的实业公司。本公司结合苗家独特的酸汤鱼配方研制开发出一种具有贵州特色的旅游产品“苗岭酸汤鱼。 二、市场 贵州省政府在“十一五规划、2021年政府工作报告等政策中明确提出把旅游业作为贵州省的支柱产业，并推出旅游商品小企业创业基地，“多彩贵州 旅游商品两赛一会等措施，促进旅游商品的开发。贵州旅游市场前景广阔，旅游人数

31、和旅游收入每年都以两位数的速度高速增长，以2007年为例，贵州全年实现旅游收入达512亿元，全年旅游人数达6262.89万人，比2006年增长32%，旅游业快速开展即将成为贵州经济开展的火车头！但旅游产品开发缺乏，尚处于起步阶段，旅游产品收入仅占旅游总收入的10%，远低于国家旅游产品22%的平均收入水平，更低于旅游业非常兴旺的香港、新加坡60%的水平。 因此，可以看出，贵州的旅游产品市场前景非常广阔！ 三、投资与财务分析 本公司拟于2021年9月在贵州省旅游商品小企业创业基地注册成立，注册资本520万元。其中风险融资320万，自筹资金185万，专利入股15万。 未来四年的财务分析如表： 一、

32、产品销售收入 二、产品销售利润 三、税前利润 四、净利润 第一年 126567002021-168408.2-168408.2第二年0313440 176534103419475645.第三年 31739750111997.2356589.6517442.通过分析可知，静态投资回收期为3.37年，动态投资回收期为3.58年。根据本公司实际情况，准备在第三年着手解决风险投资退出事宜，采取策略为股权 协议转让的方式。 除了良好的商业价值，该工程还具有良好的社会价值。我们的目标是将其打造为承载苗家文化的贵州特色旅游产品。让游客在贵州不仅可以欣赏青山绿水、体验苗族民族文化风情，还可以带走纯粹的贵州特产

33、“苗岭酸汤鱼。 我们的口号： 带不走贵州的青山绿水， 带得走贵州的苗岭酸汤鱼！ 第一节 公司介绍 一、公司名称 xx有限责任公司 二、公司商标 商标含义：飞翔寓意着我们像雄鹰一样搏击长空，引领贵州旅游产品走向世界；盘子代表我们从事的是食品行业；绿色代表纯天然，更代表健康。 三、公司概述 xx有限责任公司拟于2021年9月经贵阳工商行政管理局核准，在贵州省贵阳市旅游商品小企业创业基地注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为520万元。本公司是主要针对贵州苗族特色的酸汤鱼进行研究、开发、生产经营于一体的实业公司。 四、企业文化 公司宗旨 推广苗族特色文化，振兴贵州旅游经济 公司经营理念 顾

34、客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔开展空间 公司产品理念 便携特色平安放心 绿色营养快乐健康 公司人才理念 人品才华责任团队精神 五、公司开展战略 1初期，以旅游产品推广为主，占领贵州的旅游产品市场 2中期，依据境外游客对品牌的一定认知度，开展酸汤鱼的系列产品，在全国推广 3长期，强化企业品牌形象，开发相关新产品，实现产品的多元化经营。在稳固原有市场占有率的根底上，继续拓展市场空间，参与国际竞争。 第二节、 公司产品及市场前景分析 一、市场前景分析 市场前景的分析我们主要从三个方面进行分析。一、宏观层面上，从贵州旅游市场前景、旅游产品开展现状进行分析；二、结合苗族文化进行分析；三、微观层

35、面上，根据我们的市场调查进行具体的分析。 宏观层面 1、贵州旅游市场前景分析 贵州被誉为天然“大公园，特殊的喀斯特地质地貌、原生的自然环境、浓郁的少数民族风情，形成了以自然风光、人文景观和民俗风情交相辉映的丰富旅游资源。在此我们结合贵州旅游市场，具体见下列图： 数据 实施西部大开发战略九年以来，贵州省委、省政府高度重视旅游业的开展，明确提出要把旅游业作为我省实施西部大开发战略的重要内容，在“十一五规划中把旅游业开展成为我省的支柱产业。2007年12月贵州省旅游商品小企业创业基地正式推出。林树森省长在2021年贵州省政府工作报告中指出坚持围绕旅游业办工业，加快开展特色食品、旅游商品、等特色优势产

36、业，使之成为我省新的支柱产业。政府引导旅游投入的增加，吸引了大量的社会力量投资于旅游业，使贵州省旅游景区点建设和旅游接待设施建设也不断加快。截止2007年底，全省共建设国家级风景名胜区13个。旅游根底设施得到加强，产业规模不断扩大。 此外，贵州旅游市场的日益繁荣和巨大潜力，已经使东南亚国家的航空公司竞相开通直飞贵阳的航班。港粤苏浙地区的财团开始在贵州投资修建星级宾馆。日本、韩国、新加坡和马来西亚等国的旅行社争先恐后地和贵州签订旅游合作协议。 以上我们可以看出，不管是从贵州旅游市场情况还是从政府政策及外部的宏 xxx食品新产品营销筹划书 目 录 第一章 行销环境分析 一、技术环境 二、文化环境

37、三、竞争环境 第二章 行销筹划目标 一、企业目标 二、目标市场 三、市场细分 四、商品定位 第三章 行销筹划 一、定价策略 二、道路策略 三、推广策略 第一章 行销环境分析 一、技术环境 固体方便粥在市场上非常少见，“禾农是目前品种最多、宣传力度最大的一家，是行业的开拓者、市场领先者。作为市场领先者在扩大市场份额方面常采用的方法有：产品创新、多品牌、低本钱、强有力的促销、质量战略等。 二、文化环境 “禾农不断开发适应市场各种需要的产品。在迎合南方城市白领、学生需求的同时，也注重打破北方人对粥的传统观念。 三、竞争环境 禾农固体方便粥虽然区别于液体八宝粥，但生产液体八宝粥的企业却不可防止地成为其类别竞争者。目前市场上最多的主要是“亲亲、“娃哈哈、“银鹭、“惠尔康这几种品牌的液体八宝粥，都是罐装，且口味单一、多甜，价格在2元至4元之间浮动。 第二章 行销筹划目标 一、企业目标 1、企业总目标：市场占有率最大化，获得最高利润 2、企业阶段性目标：质量型企业目标，即树立良好的品牌形象、保持企业长久竞争力，以追求质量优异的企业目标。子目标：开拓市场，提高知名度，推销产品。 3、企业座佑铭：作为市场的领导者，座佑铭可以设定为“海假设无边天作岸，山至绝顶我为峰。为鼓舞创新，座佑铭可设为“Greation is a movement and n