浅析淘宝网在运营中存在的问题及对策

1、浅析淘宝网在运营中存在的问题及对策从淘宝收费新政看淘宝网运营问题（西南政法大学管理学院重庆 401120） 摘要 淘宝网自 2003 年淘宝成立以来，马云一直极力推进淘宝平台“全心扶助小企业和普通人创业”的公益形象，而 C2C的“免费模式”，也帮助淘宝在早年间一举打败强大对手eBay，吸引大批中小卖家入淘。马云所说的免费，是指到淘宝C2C集市注册开店、展示商品以及使用支付工具都是免费的，但如果要使用店铺前端装修、后端流量统计等增值服务， 就需要付费购买“旺铺”等工具。在淘宝页面上投放广告，则需要付费购买“直通车”。之后几年，淘宝在基于“免费”原则下寻找公平合理的收费模式方面并无太大突破，而淘宝

2、卖家数一路飙涨，目前已增至800 万。 关键词 淘宝网 ; 收费新政 ; 运营问题2011 年的阿里巴巴运交华盖。 十一长假一过，淘宝商城一张“2012年续签新规”引发了一场数万人在线集结、五六千人恶意下单的大事件。导火索是两项收费名目将原先每年6000 元技术服务年费提高至 3 万和 6 万元两个档次；新建立“商家违约责任保证金”制度，要求入驻商户缴纳违约保证金，冻结于支付宝账户中，具体缴纳金额由原先的1 万元升为 5 万、 10 万和 15 万元三档。面对突然多出的十几万成本，经营规模较小的淘宝卖家自然难以接受。一场声势浩大的“反淘”运动，迅速在几日内集结了五六万“信众”，更有五六千人通过

3、对商城部分大卖家恶意下单，再大1规模退货，导致这些卖家被迫停止服务。小卖家以此向淘宝管理层“表达情绪”。深入这支“反淘”大军，会发现一个奇怪现象：参与者并非都是直接受新政影响的淘宝商城卖家，反淘主力居然是来自淘宝集市的大批C店卖家。“反对商城收费新政”的主题，也因此迅速转变成“反对淘宝系无视卖家的垄断作风”。一、淘宝是基于什么样的出发点来实行新的收费政策关于淘宝的收费新政，很多人提出了这样的异议，更高的收费标准也意味着更高的门槛，新政策下的淘宝网已经颠覆了其最终创立时的初衷，而作为一个行业引领者的角色，淘宝网此次提出新政策是否是合理的运营管理手段呢？基于我国的电子商务领域相关的法律制度不健全的

4、说法，我国的电子商务正处于高速发展的这样一个阶段，在过度的发展过程中，问题也随之产生，而合理的管理对策却迟迟没有确立。（一）淘宝最初创立时，其创始人马云将此平台成为一个支持中小型创业者创业的平台， 这意味着低廉的收费和较低的进入门槛，淘宝团队在最初的运营中也秉持着这样的理念1. 其最初仅仅是几人的团队，对于一个交易平台的运作来说，在此注册开店、展示商品等均采取免费的模式，收费项目仅仅是后期的店面装修和佣金等，这是电子商务领域中的一个突破。淘宝以这种突破性的运营方式吸引了大批 80 后的创业者，没有大量的资金和雄厚的后盾是其最显著的特点。2. 淘宝的这种最初的经营方式体现了我国电子商务在体系尚不

5、健2全的环境中的种种经营弊端，最显著最直接的便是没有资本的积累过程，而这一过程的缺失也就导致了技术更新的障碍、服务费用的负担等等。这也是淘宝实行收费新政的一个最直接的原因。( 二) 随着电子商务这一块蛋糕的越做越大，更多的商家和店铺开始介入这一行业，如京东商城、当当网、凡客诚品等等。新的竞争者在分得市场的同时，也分散了淘宝作为一个平台式电子商务模式所固有的运营方式1. 淘宝团队面对如此激烈的竞争早已认识到自己曾经的运营模式中存在的问题，作为一个电子商务的平台，淘宝长期以种类多、价格低而占据市场，但随着电子商务的发展以及市场需求的增多和要求的提高，单纯的价格战已经无法成为优势，而且良莠不齐的卖家

6、也成为淘宝的一个致命缺陷。因此淘宝的运营团队开始在淘宝商城上下功夫。2. 淘宝网试图通过淘宝商城的平台来拓宽其固有的营销渠道，并且通过这种方式来巩固淘宝网的品质和口碑，因此，收取诚信保障金就成为了其不二的选择。淘宝商城在 B2C领域中主要定位为为商家提供 B2C的平台服务，不仅给 C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。 淘宝网新政策的收费项目有以下两方面的用途： (1)淘宝网向商城卖家收取的10000 元保证金，是用于交易纠纷的赔付。这样一来，在顾客在商城的消费便得到了有力的保障。(2)淘宝网还将收取卖家服务费，其中包括实时划扣技术服务费

7、和技3术服务年费，商户在入驻时需一次性缴纳技术服务年费6000 元，淘宝网收取这种费用是为了给商家提供更好的服务，保障商家的利益。 （三）电子商务体系的不健全导致淘宝网毫无约束的改变政策我国电子商务目前正处于蓬勃发展的阶段，从最初的萌芽到现在势如破竹，其发展过程太过于迅速。整个电子商务行业的参与者盲目的进行跟风，忽略了自己应承担的责任和整个行业的约束机制。而有关部门建立约束机制的滞后性也使整个电子商务领域无规则可循。淘宝网在建立初期曾经承诺，注册开店永不收费。但其现在的新政政策已经很明显的背弃了这个诺言，且也不需为这种行为付出任何代价，我认为，这跟没有行业规范没有奖惩机制等行业现象有密切的关系

8、。试想一下，如果当初的约定都以条款或法律的形式加以约定，如今淘宝网将为这一措施付出多大的代价呢？我想，一定不仅仅是成百的商家联合反对这样简单的结果，更多的应该是法律的责任。而如果真的要付出这样惨重的代价，淘宝网还会如现在一样轻易地改变战略，改变运营模式吗？答案当然是否定的。综合以上观点来看，我认为，淘宝网新的收费政策是为了保障消费者和商家的权益，当然，与此同时，其自身也可以获得足够的利益，这样一个互利双赢或者说多赢的举措，对于一个商业性质的团队来说本是无可厚非的。但其政策的突发性和紧迫性，也恰恰反映出我国电子商务目前发展的不完善。其后续的一系列闹剧，4应该给淘宝网的运营团队，以至于整个电子商务

9、行业的从业者一个警示，一种敦促。二、淘宝网针对自己的问题应采取哪些措施新的收费政策在约束了商家的同时也给淘宝网带来了巨大的收益，但这种政策始终不能完全被商家接受。另一方面，这种仅仅靠收取一定的费用的方式也不能维持长久的盈利。因此，淘宝网若想保持行业领先者的角色，还应做好以下几方面的措施。（一）进一步强化电子商务基础架构平台的建设1. 将淘宝业务进行更精确的市场细分。市场细分可以从以下几个方面进行： (1) 从产品角度细分：可以将产品根据属性分类，并建立相应的平台，使搜索可以更快捷更便利。 (2) 根据顾客需求细分：可以分为儿童系、少女系、中年系、和老年系等，并根据不同人群的特征建立有特色的平台

10、，使其对固定的客户群有强大的吸引力。(3) 根据品质进行细分： 目前市场上对品质的需求呈现出多样的态势，可以在淘宝网和淘宝商城的基础上，根据产品品质和口碑进行更细化的分类，建立多个平台，让有高端需求和普通需求的客户都可以被吸引。2. 在更多方面整合整个电子商务的商家，使淘宝成为更多品牌成为专业化的平台。3. 形成一条完整的产业链模式，进而衍生出新的收益领域以弥补资金的问题。在淘宝上吸引更多行业的商家，使整个淘宝网可以实现从采购进货到生产加工再到销售的一系列活动，形成一条完5整的产业链。这样的交叉关系既可以减轻商家的负担，越来越多的交易额也会使淘宝网从中获益，达到双赢。4.帮助商家做更多的服务。

11、帮助商家做店面维修、市场推广、广告等一系列的营销服务，开辟一个新的模式，从而带动更多的相关产业，如店面装修、关键字搜索、数据流量分析等工作。另外，淘宝网还有很多基础的工作需要更好的落实。例如，掌握更加精准的数据分析、后台营销数据分析、做到精准营销；建立起虚拟客户体系，利用云计算平台做云计算呼叫中心，给用户提供免费的呼叫中心服务，使企业主要注册就能使用，为企业提供更大的便利。（二）更注重品牌，以更强的实力争取上市，从而募集更多的资本淘宝网在运营中应该着重突出自己的品牌，尤其是淘宝商城。旗舰店等形式应该被大力推崇，以突出淘宝商城的质量和品牌，只有被市场接受、让消费者信服，才能建立淘宝网的口碑和诚信

12、。为了争取更多的资本，淘宝网应该以商城为重头戏，在形成完整的质量和诚信体制的基础上，以完善的运营为保障，争取上市，获得更大的收益和更广阔的发展空间。综合以上的观点，淘宝网应该采取更完善的运营模式，从服务、整体发展和寻求突破等方面更加努力，解决商家对于收费新政的不满以及抱怨、解决发展中的资金制约、解决消费者不信任的问题。淘宝网的平台式的运营模式给很多电子商务网站提供了蓝本，6然而随着越来越多的效仿和竞争， 整个行业的秩序也被严重破坏。中国目前的电子商务环境亟需各方面共同努力来改善。因此，淘宝此次的事件也给整个电子商务领域鸣响了一次警钟，电子商务行业的整顿和规范也成为迫在眉睫的问题。三、对电子商务

13、领域的一些建议电子商务领域鱼目混杂，从最初的电子商务雏形到今日的蓬勃发展，电子商务领域的相关从业者一直积极着手构建自己的盈利模式，却忽略了现在企业中应该承担的法律责任和社会责任。国家的有关部门对于这样高速发展的行业，也未来得及做出相应的反应，这就使得很多电子商务的运行不够规范。因此，着手规范行业秩序，建立相应的约束机制是紧迫且必要的。( 一) 争取电子商务领域从业者对于行业标准达成共识，为统一规范的活动做出努力1.2002 年 4 月，在中国召开了有关启动电子商务行业标准的会议，提出了制定从采购到支付等各个环节的行业标准，得到了广泛响应。2. 有关学者认为，这些会议以及努力都说明了我国电子商务

14、已初见成效，进入了务实阶段，正为实现信息化推动工业化、推动国民经济不断向前发展。 ( 二) 尽快建立健全电子商务行业的约束机制和相关的法律规范。这对于规范电子商务市场有着极其重要的作用，也为社会主义市场经济持续稳定和谐发展做出贡献。7电子商务行业的蓬勃发展成就了淘宝网，阿里巴巴也作为一个传奇大力推动了电子商务行业的发展。淘宝网会坚持将大淘宝战略升级为大阿里战略，将阿里集团的优质资源进行整合，打造自己的基础竞争力。除此之外，未来还要面对潜在的竞争对手。参考文献：1 高婧扬，古世奎 . 中小企业电子商务发展问题研究J. 中国商贸 2011-082 王珍 . “大淘宝”升级“大阿里” J. 中国投资

15、 2011-083 杨瑞建，周家娟 . 浅析当前我国实施电子商务所面临的问题及应对策略D. 山东商业职业技术学院学报2005-03合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无4 职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他

16、人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；8在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职