不做媒体广告的中小企业实效推广之道

1、不做媒体广告的中小企业实效推广之道我们的潜在目标消费者集中显现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里显现最有实效的中小企业市场推广之道如果你的产品要上市找广告公司策划，他们往往会建议你如何做电视广告、报纸广告等媒体推广。但是关于一些中小企业来讲，由于他们推广预算极为有限，三三两两、中规中举的针对一般受众打几十次电视广告、做几次报纸广告，不仅专门有可能达不到推广的成效，而且你的推广资金因为这几项昂贵的媒体支出而全部用完。摆在中国绝大对数中小企业面前的现实咨询题是，在做不起媒体广告或者媒体广告并不是他们最经济、最有效的推广手段的背景下，市场推广该如何做？作为中国“中国品牌先生?”工作室的创办者，我前一

2、时期有意识的接触与研究不同行业的中小企业或个人，与他们一起探讨、实践“不做广告做推广”、“推广费用1分钞票都不白费”的推广方法。我给他们出的“点子”思路事实上专门简单，确实是应用“我们的潜在目标消费者集中显现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里显现”的思路，将我们的推广资金集中而有目的的使用。道理尽管专门简单，那个常识却被遗忘了或者没有得到专门好的制造性应用。讲到“我们的潜在目标消费者集中显现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里显现”的方法，我想起我刚大学毕业第1年就利用此方法成功的例子。那时我的一个大学同学刚毕业来深圳找工作，找到一个舞台音响设备公司做业务员，公司也不希望一个刚毕业的大学生能够推

3、销出几十万上百万的舞台音响设备，只是把他们作为一个活广告载体将公司产品信息传递出去，也期望得到一些潜在客户的名单。刚到深圳的年轻人也情愿被他们利用，反正包吃包住，也可积存工作体会，熟悉深圳环境。但是舞台音响设备需求者是深圳大小歌舞厅、卡拉OK厅等，一家一家拜望人家全然不让你到里面去，娱乐场所有保安，即使到里面去了，采购舞台音响设备一样是老总本人，你全然没有可能见到他。我的同学跑了2周一个潜在客户名片也没有拿回来，眼看要被老总炒鱿鱼了。我得知那个情形后，我想了想告诉他讲，我有一个方法，能够让你脚都不用抬，还能够让你天天拿到10个潜在客户的名片，而且这些人依旧实实在在赶忙要买舞台音响设备的。他按照

4、我的方法，翌日就成为几十个业务员中业绩最好的，也深得老总赏识。我的方法事实上专门简单。当时我明白在深圳只有一家卖舞台设备的商场叫先科商场，我叫他每天守在商场门口，只要有人出来就去搭讪交换名片，因为进此商场的全部是要买舞台音响设备的老总或采购员，能够讲整个深圳要买舞台音响设备的人都集中在那个地点了，舞台音响设备公司在那个地点集中推广比你化几十万到特区报做广告还要划算的多。自从有了这次印象深刻的推广策划后，在以后我的职业生涯中，我应用此推广方法屡试不爽。一个虫草汤料产品的推广应用案例（一）虫草汤料要紧渠道市场营销之一：中高档酒楼阿里巧巧摸索点：凡是到中高档酒楼吃饭并点煲汤的顾客差不多上我们集中的潜

5、在目标客户，理由是喜爱点煲汤的顾客可能是喜爱煲汤的消费者。（二）虫草汤料要紧渠道市场营销之二：大集贸市场鸡鸭档口摸索点：虫草鸡，虫草鸭是最为普遍、最大众化虫草汤料应用的对应产品，集贸市场鸡鸭档口又是最喜爱煲汤的人出入地点，我们的潜在目标消费者大都集中在此，值得我们大做文章。aliqq执行手段：制作精美展现推广架（展现架现场要能煲汤，增加气氛，容易引起人围观），经集贸市场治理者批准后，在形象较好的集贸市场鸡鸭档口设置促销点，宣传与销售同时进行。注意点：集贸市场推广是否会阻碍产品品牌形象？YesorNo。如果我们的展现架制作精美，产品陈设美观，现场推广员形象素养较为得体，而我们又是选择较为高档的集

6、贸市场，那么不仅可不能阻碍形象，虫草汤料的促销反而成为嘈杂环境中的靓丽风景线。aliqq（三）虫草汤料要紧渠道市场营销之三：健康小区促销摸索点：现在许多住宅小区进展商都打出了健康小区的口号，在此背景下，我们针对广东特有的大量在家不上班的所谓“师奶”、“二奶”现象，针对她们给在外打拼的男人煲汤作为她们抓住男人手段的心理，有倾向性进行小区推广。而虫草产品的滋阴壮阳功能也迎合了这种需求。阿里巧巧操作方式：把握好正确的时刻，下午两三点是这些不上班的住家女的最有闲暇的时候，以小区推广介绍虫草煲汤知识方式，以现场煲汤热气腾腾的方式来推广。由于预算有限，能够利用一切能够利用的资源、发动公司所有职员成为公司兼职推广员员，我也给客户专门好的切实可行建议，客户赶忙就实行了。如：手提袋人体广告：职员差不多坐公交车内班，每天能够提着虫草汤料手提袋上班。女同事们周末提着虫草汤料手袋逛街，这也是为产品做流淌宣传。书店煲汤书插页推广：鼓舞大伙儿去书店看书时找煲汤的书随机插页虫草汤料单张广告。业余理货员：平常大伙儿逛商场超市时，见到公司产品包装，将她摆放到显眼位置。制造流行：见到商店没有虫草汤料产品时，就咨询有没有虫草产品卖，听讲某某虫草产品不错呀。暗示商店进货。网络宣传：规定大伙儿发外发电子邮件，在签名文件加上公司网站，并加上产品广告